自社Saasプロダクトである『トラッカーズマネージャー』の拡販をめざしていただきます。
「トラッカーズマネージャー」の利用をいただくお客様は中堅規模以上です。お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、導入にむけて企画提案いただきます。今後、Saas事業を強化していく計画を立てており、サービスのグロースにも携わっていただけるポジションです。リードについてはアカウントセールス部隊やマーケティング部門からのトスアップがメインです。またお客様への営業のみならず、導入後のフォロー（オンボーディング）等も担当いただきますので、効果活用まで見届けることができます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・車両・運行管理SaaS「トラッカーズマネージャー」
∟運送会社の利益最大化と業務効率化を支援する、運送業界に特化した業務支援サービスです。
　今まで紙やExcelで管理していた車両や運転者の情報、配車計画や請求書まで、クラウドで一元管理。様々な事業運営コストやトラック1台あたりの収益を1秒で集計・分析し、効率重視の経営を完全サポートします。

《誰に対して売るのか（顧客）》
・運送業を営む法人企業

《どのように売るのか（営業スタイル）》
アカウント営業がトスアップした法人企業またはリストアップした法人企業へ電話等でアポ取得をし、サービス説明・課題感のヒアリングと導入へ向けた企画提案をします。お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。

《チーム環境》
ソリューション営業は3名おります。（20代男性1名・女性1名・30代前半男性1名）
3名のうち2名は入社半年未満の方となります。Saas事業の強化へ向けて組織拡大をしております。
全員がカスタマーサクセスGを兼務しており、売って終わりではなくその後の導入支援まで担当します。（業務割合は、営業7割・カスタマーサクセス3割）
営業については執行役員CSO、カスタマーサクセスなどのプロダクト開発に繋がる部分は執行役員CPOが担当しており、それぞれ連携しながら取り組んでいただきます。
CSOは元リクルートのトップ営業で最年少部長を歴任した方です。またCPOも元リクルートでスタディサプリやカーセンサー等の開発責任を務めた方です。