大手顧客（エンタープライズ）を対象として、採用管理システム「sonar ATS」を活用した採用コンサルティング営業をしていただきます。
顧客や顧客業界を徹底的に知り、時間をかけてヒアリングを実施し、提案を行うことで、課題解決から顧客満足度を高めていきます。
各顧客にかける時間をしっかり確保し、段階を踏んでプロジェクトで実績を出すことがミッションです。
長期的な関係性を築くことで、当該顧客内での自社のシェア（商圏）を拡大していきます。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・「SONAR（ソナー）」
・適性検査「Compass（コンパス）」等

《誰に対して売るのか（顧客）》
・企業の人事・採用部門

《どのように売るのか（営業スタイル）》
各顧客とのリレーション強化を図りながら採用プロセス設計支援を行います。

（具体的な提案内容）
・アカウントビジョンを達成するための営業戦略の明確化
・顧客課題解決に向けたプロダクト改善提案

現在、オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。
リピート率も非常に高く（約90%）、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。
また、組織変更により、カスタマーサクセスチームとの結びつきを強化いたしました。
システム導入後のフローとの連携を強めることにより、シェアの拡大のみならず、
お客様の「本質的かつ継続的な採用成功の実現」へ向けた提案を行える体制を整えております。

【この仕事で得られること】
・急成長中のプロダクトと組織の中で、裁量と責任をもってマーケティング活動をすることができる
・組織としてのミッション達成のために、周囲のメンバーを巻き込んで業務に向き合うことができる
・発展途上のサービス・組織であるという点から改善ポイントがまだまだ沢山あり、チャレンジできる領域が幅広い
・大手企業との信頼関係構築能力を培うことができる

■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。
【主要取引先 例】
三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社

※お客様からのニーズを、掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。