20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年6月3日
株式会社クロスビット【シフト管理SaaS「らくしふ」】セールス［新規事業領域］
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都／東京都品川区西五反田7-22-17
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- フレックスタイム制
- リモートワーク
- 女性が働きやすい
Smart Life to All Workers ・全ての働く人に優しい社会を創る
株式会社クロスビットは、成長企業のためのクラウドシフト管理システム「らくしふ」、シフトマッチ度を重視したアルバイト採用サービス「らくしふワーク」、パート・アルバイトに特化したクラウド人事労務サービス「らくしふ労務管理」の開発・運営・販売を行っております。
顧客のターゲットは、エンタープライズ向けかつノンデスクワーカーが対象です。デスクワーカー向けに事業を展開している競合他社は多数いますが、ノンデスクワーカー向けとなると、競合はあまりおりません。そして、ターゲットとなるシフト管理市場ではデジタル化している会社はまだたったの15％。現在、17,000事業所を超える企業様に導入をいただいておりますが、まだまだ開拓を進められる成長市場となります。
労働生産性や労働人口が低下する一方で、週休3日や副業の加速など「自分らしい働き方」が今後より加速しています。しかし、きちんと仕組みが無い中で「自分らしい働き方」は、誰かの負担を無くして成り立ちません。「Smart Life to All Workers ・全ての働く人に優しい社会を創る・ 」当社ではプロダクトを通じて、全ての働く人に優しい社会を実現し、誰もが自分らしい働き方を選択できる世界を目指しています。
仕事内容
日本の労働人口の半数以上を占めるデスクレスワーカー市場はDXが著しく遅れており、未だに非生産的な業務が多々残っている領域です。
「Smart Life to All Workers ～全ての働く人に優しい社会を創る～ 」
というミッションのもと、私たちはテクノロジーの力で業務負荷をなくし、働く全ての人々に優しい社会の実現を目指しています。
そして今回、主力のシフト管理SaaSとは別に、第二軸の成長戦略として新規事業を立ち上げることとなりました。
すでにエンタープライズ企業 数十社との商談も実施済みで、10月より一部企業様での試験運用も開始しており勢いに乗っている状態です。
そしてさらなるサービス拡大に向けて、新しいセールスメンバーの募集を開始いたしました。
■具体的な業務内容
・良質なアポイント取得を目的とした既存リストへのナーチャリング
・リード獲得〜商談後受注率までのファネル分析
・失注要因の分析から新規リスト作成
・ABMによる新規エンタープライズ企業開拓
・ペルソナ設計から企業特性の理解、IR情報などを元に顧客分析
・手書きレターを用いた決裁者へのDM送付
・事前準備に基づいた精度の高い仮説課題提案
・顧客課題の深堀りから本質課題の顕在化
・見込みと着地のブレのないパイプラインの管理
上記全てではありませんが、セールス業務を幅広くお任せいたします。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の魅力は、なんといっても事業の成長性です。現在17,000事業所を超える企業様に導入されておりますが、シフト管理市場でデジタル化が進んでいるのは15％です。まだまだ市場の開拓・成長性があります。またノンデスクワーカー向けのサービスで競合はいない中で、顧客の声を大事にしており、アップデート頻度が高く、継続率は脅威の99.4%。顧客満足度・サービス価値も非常に高いです。また、成長性の高い市場ということもあり、新規事業にも積極的に取り組んでいるため、色々なことに挑戦することが可能である点も魅力です。
- 働く環境について
- 当社では個人のパフォーマンスを重視し、どこからでも働くことのできるフルリモート制度、柔軟な働き方がフレックスタイム制度を導入しております。また、The Model 型の営業組織を作っており、チームワークを大事にしています。メンバー全員が当事者意識を持ち、フットワーク軽く、チーム間での連携を行うことが顧客への価値提供に繋がっています。会社の考えとしても“カスタマーファースト”を大事にしており、正しく価値を提供するために、顧客の声を聞くことを大切にしています。
コンサルタントのコメント
吉田- 同社の魅力は4つです。1つ目は、17,000事業所を超える導入実績だけでなく、競合他社の少なさ、市場の成長性も楽しみであることです。2つ目は、カスタマーファーストの考えのもと、様々な事業の立ち上げにも力を入れており、挑戦のチャンスがあることです。3つ目は、フルリモート制度・リモートワークなど、柔軟な働き方が可能であることです。4つ目は、顧客が様々な業界のエンタープライズ企業をターゲットとしているため、多様な折衝経験が積めることです。そんな成長・ベンチャーにて様々なことに挑戦したいと考えている方にはオススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■法人営業経験が3年以上 ■無形商材の提案経験 ■25～39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■「勝ち筋」がまだ見えていない状況でも、正しく現状と向き合い、正しい未来に向かって組織を牽引いただける方 ■お客様の発言などの事実と、ご自身の意見を冷静に切り分けた上で、事実を元に顧客との合意形成を図れる方 ■お客様が理想的なゴールを描けていない場合、お客様にとって正しいゴールを描くことにエネルギーを注げる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 500～700万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■各種社会保険完備 ■通勤交通費支給 ■出産・育児支援制度（全従業員利用可） ■フレックス制度 ■フルリモートワーク可 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏期休暇 ■冬季休暇 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■育児介護休業 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 ※コアタイム10:00～16:00（標準労働時間8時間／1日） |
| 勤務地 | 東京都／東京都品川区西五反田7-22-17 |
| 最寄り駅 | 東京都／JR各線「五反田駅」徒歩9分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2016/4/1 |
|---|---|
| 代表者 | 小久保 孝咲 |
| 資本金 | 3億9819万円 |
| 従業員数 | 50名 |
| 事業内容 | ■シフト管理サービス「らくしふ」、採用サービス「らくしふワーク」など |
| 事業所 | ■東京都品川区西五反田7-22-17 |
| ホームページ | https://x-bit.co.jp/ |
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