20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年3月4日
フォースタートアップス株式会社【アクセラレーション本部】「STARTUP DB」のセールス
- 業種：
- Webサービス
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー36F
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 各種手当充実
- 中途入社５割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 研修制度充実
- 転勤なし
- 服装自由
- 運転免許なし可
成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームを持つ上場企業！
フォースタートアップス株式会社は2016年9月創業以来、「世界で勝負できる産業、企業、サービス、人を創出し、日本の成⻑を支えていく」 そのために “for Startups” というビジョンのもと、成長産業領域におけるヒトの支援（人材支援）と、カネの支援（資金支援）を軸としたハイブリッドキャピタル事業と、スタートアップ ・エコシステム構築を目指して事業を推進しています。
データベースを軸にした成長産業支援の仕組みを強みとして、成長産業を可視化するデータベース「STARTUP DB」を保有しています。その一部がWebにて公開されているこのデータベースは、社内においてもタレントエージェンシー支援システムとして利用されています。この情報を軸にベンチャーキャピタルや起業家など、実際のマーケットの有識者に定期的にヒヤリングを実施し、成長性の高い有望なスタートアップから順に序列化を行います。そして、この序列化された情報を元にタレントエージェンシー（ヒト）の支援、インベストメント（カネ）の支援、オープンイノベーションの支援（エコシステムの構築）を行っています。
これらの情報プラットフォームを通じて、大手事業会社のオープンイノベーション支援、投資家企業の投資先ソーシング支援やマッチング支援を通じて、日本の成長産業の発展に大きく貢献します。
仕事内容
業務内容としては、マーケティングチームが獲得したリードに対して、インサイドセールスは電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会（SQL）を創出しフィールドセールスへつなぎます。
フィールドセールスは、商談化した案件に対する契約までのクロージングと、成約率向上に向けたセールスパターンの確立を担当します。
また、上記活動のみならず、顧客の潜在・顕在課題を収集し、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも本ポジションの魅力です。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・SaaSプロダクト「STARTUP DB（スタートアップデータベース）」
※18,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。
蓄積されたデータの分析レポートや、注目のスタートアップについて深く知ることのできる取材記事も随時掲載しています。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手事業会社（新規事業、経営企画部門）／VC／CVC／金融機関／スタートアップ／行政 等
《どのように売るのか（営業スタイル）》
■インサイドセールス
・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施
・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・商談化までの継続的なフォロー（ナーチャリング）
・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案
■フィールドセールス
・インサイドセールスが案件化した商談の実施
・商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・受注までの商談後フォロー
・商談～受注までの成功パターン確立
・受注/失注の傾向分析と対策立案
《他チームとの連携》
インサイドセールスチーム：商談結果をフィードバックし、SQL（見込み顧客）の見極めのための事前ヒアリングやナーチャリング施策の改善につなげる
マーケティングチーム：商談結果をフィードバックし、MQL（リード顧客）創出のためのマーケティング施策（広告内容・イベント・販促物など）の改善につなげる
プロダクトチーム：商談中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげるためのフィードバックを行う。
《利用ツール》
・広告関連：Yahoo、Googleなどの広告配信データ
・サイト分析：Google Analytics
・ユーザー分析：KARTE
・MA：HubSpot
・SFA：HubSpot
・BI：LookerStudio（旧 GoogleDataStudio）
ポイント
- 会社の魅力について
- 「ヒト・カネ・情報」いずれのソリューションサービスに強みを持っています。最大の強みは、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームSTARTUP DB（スタートアップデータベース）を保有。20,000社以上のスタートアップ・ベンチャー企業のファイナンス情報や事業内容を網羅しています。その他にも、オンラインとオフラインのハイブリッドにて開催し、登録者約5000名、登壇者約200名を越す規模となった成長産業カンファレンスを開催するなど上場してもなお、成長している成長産業へサービス展開するリーディングカンパニーです。
- 働く環境について
- 当社の平均年齢は、30.1歳。女性も多く働いていますので、時差出勤や時短についてもケースに応じて対応しています。また状況に応じてリモートワークなどを活用するメンバーもいます。関わる仕事の内容によっては、世の中への影響や人の人生にも関わるものなので、一人一人がその責任を自覚しています。また、ミッション・ビジョンの実現に向かってチームで協力しながらも一人一人が主体的に行動し、スタートアップを世界で勝たせるために、ベンチャーキャピタル・起業家・エコシステムビルダーの"パートナー"として日々切磋琢磨しています。
コンサルタントのコメント
矢部- 同社では、週に2～3回ペースで、年間約120社もの日本を代表する起業家･投資家や事業責任者、採用責任者の皆様にご来社いただき、企業勉強会を実施しています。これまで、累計人材支援数は1,642名の挑戦者たちを紹介することで、日本の再成長を担う成長産業を支援しています。このように支援した数々の人材やチームが上場企業やユニコーン企業になっています。そんな人や会社の無限大の可能性を生かした事業創造、社会創造、未来創造に向けて貢献していきたい方におすすめの求人です。
募集要項
| 募集の背景 | 営業組織の強化のため、募集いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■B2B領域におけるセールスのご経験 【歓迎要件】 ■B2BのENTERPRISEインサイドセールス経験 ■THE MODEL型でのインサイドセールス経験 ■hubspotの利用経験 【求める人物像】 ■成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ■新しい事業やプロダクトを自ら作り、グロースさせていくことに魅力を感じる方 ■PDCAサイクルを能動的に回し、成果につなげる突破力のある方 ■俯瞰的に物事を捉え、ロジカルに思考できる方 ■自ら問題を発見し、その解決に強いモチベーションを感じる方 ■様々なカウンターパートを巻き込み業務を推進していける方 ■新しいテクノロジーを受け入れ、常に進化していける方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～600万円 ※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■確定拠出年金（401K） ■従業員持株会 ■交通費支給（上限10万円） ■慶弔見舞金 ■定期健康診断 ■インフルエンザ予防接種 ■在宅勤務・リモートワーク ※週1回程度 ■ウォーターサーバー ■オフィスコンビニ ■モバイル・PC 支給 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ■慶弔休暇 ■フレキシブル休暇 ■スーパーリフレッシュ休暇 《年間休日123日》 |
| 勤務時間 | 10:00〜19:00（休憩時間60分） 試用期間 あり（3ヶ月）※条件面の変更無し |
| 勤務地 | 東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー36F |
| 最寄り駅 | 地下鉄南北線「六本木一丁目駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2016年9月1日 |
|---|---|
| 代表者 | 志水 雄一郎 |
| 資本金 | 2億2600万円 |
| 従業員数 | 188名 |
| 事業内容 | ■成長産業支援事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー36F |
| ホームページ | https://forstartups.com/ |
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