更新日 / 2024年6月13日

株式会社ホープス戦略営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都中央区新川1-3-17 新川三幸ビル7階
  • 正社員
  • 完全週休2日制
  • 年俸制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 各種手当充実
  • 資格取得支援あり
  • 転職回数不問
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 複数名採用
  • フルリモート
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 面接回数1回
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • 外国籍可
  • 第二新卒歓迎
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ITのちからで、 ヒトの働き方をより良いものへ

株式会社ホープスは、企業の基幹業務DXをリードし、働き方をより魅力的に変革することをモットーに掲げています。当社はバックオフィス業務プロセスと関係するシステム構築・導入コンサルテーションを主軸に、クラウドERPやCRMなどの導入からパッケージやスクラッチ開発まで幅広い業務システムの開発に従事しています。

当社の強みは、コンサルティングを基盤としたシステム開発力にあります。主要ERPシステムの上流工程から開発、保守までを一貫してサポートし、投資計画の最適化支援も行っています。このため、エンジニアスキルを幅広く磨くことができ、各開発レベルでの対応力を高めることが可能です。

売上と成長が右肩上がりに推移しており、市場の成長に乗じて順調な成長を遂げています。特に2009年以降、右肩上がりに成長を続け、10年で500%の増収率を達成しました。ローコード開発も可能なため、お客様に適した柔軟なソリューションを提供できます。

東証プライム市場上場のSHIFTグループに参画し、更なる成長が期待される当社は、2025年までに売上高100億円を目指し、事業を拡大させる計画です。クラウドERPとローコード開発を柱に据え、費用対効果の高い基幹系情報システム導入を通じて、社会問題の解決にも貢献していく決意です。

仕事内容

一次請け、二次請け中心にお客様に対しシステム開発支援の提案営業を行っていただきます。また、4~5名程度の営業チームのリードをお任せします。
営業チームは、数値管理を徹底し、業務プロセスを改善するための分析力と行動力を持っています。新しいことに積極的に取り組み、試行錯誤しながら成長し、チャレンジすることを奨励する風土です。仕事を取る際には戦略と実行力を重視し、PDCAサイクルを迅速に回す人材育成を行っています。成果主義の明確な評価制度があり、年間昇給率は12.9%です。また、元日本オラクル統括本部長や富士通事業部長など、専門性の高い社員と一緒に働くことができます。さらに、リモートと出社のハイブリッドな働き方が可能で、柔軟性があります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
SESサービス、その他ITソリューション

《誰に対して売るのか(顧客)》
エンドユーザー(大手の金融、製造、不動産業界など)及び大手SIer

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
・プロジェクト組成に向けたSE部門との調整、提案資料作成
・契約内容の調整および交渉
・チーム目標達成に向けた課題発見、改善策の立案・実行、メンバーの目標設定、モチベーション管理

《キャリアパス》
入社後は、プレイングマネージャーとして顧客に対して課題解決の提案、クロージングまで行っていただきます。
その後はグループ長として、営業メンバーの管理、組織課題の発掘、戦略立案をお任せできればと考えております。
また、新規サービスや事業計画の企画立案から実行などに携わることも可能です。

ポイント

会社の魅力について
当社の魅力は、着実にスキルアップしながら、幅広いキャリアを歩めることです。当社のバリューとして掲げていることの一つに「不器用だけど誠実に」という言葉があります。真摯にお客様に向き合い、一つひとつの案件を最後までやりきる姿勢がホープスの強みです。また、開発言語に関する勉強会や独自の検定試験にも挑戦しながら、真面目にコツコツ努力する組織風土です。こうした社風のもと、エンジニアとしてスキルを磨いていけるでしょう。また、幅広いキャリアを形成できることも特徴の一つ。PMとして多様な案件の管理スキルを伸ばされる方やコンサルタントとしての道や管理職として部長、本部長などの役職に就く方など様々な道があります。また、グループ内には、エンジニアとしてキャリアを形成したのち、コンサルティングに特化した株式会社ADX Consultingに出向・転籍し、コンサルタントになった社員の事例があり、会社を超えてキャリアを形成していくこともできます。
働く環境について
多様なキャリア実現に向けて、当社ではさまざまなキャリアパスを用意しています。思い描くキャリアを、あなた自身で築いてください。評価制度は、成長にフォーカスした評価制度を設定しています。目標をどれだけクリアしたか、会社の期待値にどれだけパフォーマンスを発揮したか、公平に評価します。目標に対する成果を評価する「成果評価」と、本人の行動を評価する「行動評価」の2項目を総合的に評価し、処遇を決めています。勤続年数ではなく、本人の成長を基準とした評価制度です。また、年2回、半期ごとに目標を設定し、目標に向けて自律的な成長を促す取り組みを行っております。最終的な人事評価は、「評価会議」で役員全員が評価を一人一人議論して社員全員分行っています。評価の結果は、評価フィードバック面談を通して本⼈が納得するまで⼗分な対話を⾏います。上長と客観的な評価や現在の課題などを共有し、次はどこまでステップアップしたいのか、何年後にどのポジションを目指すのか、一人ひとりが描いたキャリアを実現するためのサポートをしています。

コンサルタントのコメント

飯田紗
同社は、基幹系業務DXをリードするスペシャリスト集団です。400名超の技術者による多様な開発スキルとノウハウを生かし、あらゆるビジネスの課題を可視化しています。セレクトショップ感覚で必要な機能をカスタマイズすることで、お客様のニーズに即したシステム導入を実現します。単なるデジタライズにとどまらない、お客様のビジネスを最大化させるご提案が可能です。ノウハウに基いた豊富な技術力と提案力、お客様と伴奏しながら課題に向き合うご支援をモットーにしています。開発から保守運用までの豊富なノウハウを持っているため、お客さまへの課題解決力に強みを持っています。SHIFTグループにジョインしたことにより、シナジーを活かして、急成長しています。

募集要項

募集の背景 売上過去最高記録を更新している当社では、今まさに第二次創業期としてプライム案件やERP・EPM導入案件など、付加価値の高い案件の拡大に注力しております。
2025年に売上高100億円を達成すべく、新しいメンバーを積極的に採用しています。
求める人材 【必須要件】
■法人営業経験3年以上
■IT業界、もしくは人材業界での就業経験1年以上

【歓迎要件】
■チームリーダーのご経験

【求める人物像】
■お客様との信頼関係を構築できる方
■自身のパフォーマンスを正しく評価されたい方
■チームで一つの目標を目指すことに共感できる方
雇用形態 正社員
給与 550~700万円
※年収は、記載の範囲をベースとしながらご希望と経験を考慮し、決定させていただきます。
福利厚生/待遇 ■昇給年2回
■年俸制
■各種社会保険完備
■通勤交通費支給
■残業手当(固定残業時間を越えた場合は、超過分の割増賃金を支給)
■団体生命保険
■資格取得奨励制度
■ふるさと納税支援
■お祝い金制度
■子育て・介護支援
■保養施設・レジャー施設割引
■キャリア支援
■健康支援
■各種表彰制度
■各種慶弔制度
■結婚祝金、出産祝金制度
■育児・介護休暇制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日122日》
勤務時間 9:00~18:00
※休憩12:00~13:00/実働8時間
※通勤圏内に居住の上、リモート勤務可能(月1~2回程度の出社あり)
勤務地 東京都中央区新川1-3-17 新川三幸ビル7階
最寄り駅 東京メトロ各線「茅場町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1991年3月
代表者 上原 健太郎
資本金 5000万円
売上高 28億3000万円
従業員数 541名
事業内容 ■企業における生産・物流の機能改善
■基幹業務システムの分析と改善
■情報システム設計・開発・運用業務
事業所 ■本社/東京都中央区新川 1-3-17 新川三幸ビル7階
■札幌支店/北海道札幌市中央区北4条西4-1-7 MMS札幌駅前ビル3F
■大阪営業所/大阪府大阪市北区堂山町3-3 日本生命梅田ビル3階(株)SHIFT内
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅南2-1-5 博多サンシティビル7階(株)SHIFT内
ホームページ http://www.hopes-ise.co.jp/
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業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
勤務地:
東京都千代田区神田須田町1-12-3 アルカディアビル9階

仕事内容:受託開発事業、プロダクト事業の2軸で事業を展開する当社のセールス担当として、市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお任せします。具体的には、スタートアップから大手企業にいたるまで、様々な規模のクライアントへ、課題のヒアリングを行い、最適なソリューションの提案〜提供を行います。 新規事業部となり営業部としての組織はこれから立ち上げていくため、代表直下で会社の成長のため伴走していただきます。企業の成長とともに自身の成長を実感しながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていっていただけることを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受託事業(ローコードを用いたDX支援事業)『BOLT(ボルト)』 └財務管理や顧客管理などの基幹・業務システムから新規WEBサービスまで幅広いニーズに合わせた開発が可能。 ・プロダクト事業(AIを用いた自社プロダクト事業) ■案件例 ・AIを活用した需要予測システム開発 ・業務効率化のためのRPA導入支援 ・最新技術を活用した新規サービスの開発 ・既存システムのクラウド移行 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・DXに課題をお持ちの法人企業(スタートアップ~大手企業まで幅広く) └現在は、製造業界や建設業界の顧客が多いです。 その他金融、小売、サービス業界のクライアントもいらっしゃり、既存システムの見直し、DX推進、新規事業開発など様々な課題に対し向き合っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールスとして市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお願いします。 システムが絡むプロジェクトは複雑さゆえに、進行が停滞してしまうケースも少なくありません。また、お客様側にITの知見をもった人材が足りずに難航してしまうこともあります。 私たちはそうしたお客様を対象に、上流工程から一気通貫で支援。コンサルティングサポートをはじめ、クイックな開発支援で素早くプロトタイプを作成して検証を進めるなど、柔軟に解決へと導きます。 ■具体的な業務内容 ・新規クライアントの開拓 ・パートナー企業の開拓 ・協業体制の構築と強化 ・既存顧客との長期的な関係構築 など チームで連携し、提案資料作成、プレゼン、受注、アフターフォローまで一貫してお客様に向き合うことができます。

株式会社ファンリピート

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~650万円
勤務地:
東京都千代田区神田須田町1-12-3 アルカディアビル9階

仕事内容:受託開発事業、プロダクト事業の2軸で事業を展開する当社のセールス担当として、市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお任せします。具体的には、スタートアップから大手企業にいたるまで、様々な規模のクライアントへ、課題のヒアリングを行い、最適なソリューションの提案〜提供を行います。 新規事業部となり営業部としての組織はこれから立ち上げていくため、代表直下で会社の成長のため伴走していただきます。企業の成長とともに自身の成長を実感しながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていっていただけることを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受託事業(ローコードを用いたDX支援事業)『BOLT(ボルト)』 └財務管理や顧客管理などの基幹・業務システムから新規WEBサービスまで幅広いニーズに合わせた開発が可能。 ・プロダクト事業(AIを用いた自社プロダクト事業) ■案件例 ・AIを活用した需要予測システム開発 ・業務効率化のためのRPA導入支援 ・最新技術を活用した新規サービスの開発 ・既存システムのクラウド移行 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・DXに課題をお持ちの法人企業(スタートアップ~大手企業まで幅広く) └現在は、製造業界や建設業界の顧客が多いです。 その他金融、小売、サービス業界のクライアントもいらっしゃり、既存システムの見直し、DX推進、新規事業開発など様々な課題に対し向き合っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールスとして市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお願いします。 システムが絡むプロジェクトは複雑さゆえに、進行が停滞してしまうケースも少なくありません。また、お客様側にITの知見をもった人材が足りずに難航してしまうこともあります。 私たちはそうしたお客様を対象に、上流工程から一気通貫で支援。コンサルティングサポートをはじめ、クイックな開発支援で素早くプロトタイプを作成して検証を進めるなど、柔軟に解決へと導きます。 ■具体的な業務内容 ・新規クライアントの開拓 ・パートナー企業の開拓 ・協業体制の構築と強化 ・既存顧客との長期的な関係構築 など チームで連携し、提案資料作成、プレゼン、受注、アフターフォローまで一貫してお客様に向き合うことができます。

株式会社ダブルスタンダード

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都港区南青山2-2-3 ヒューリック青山外苑東通ビル4F

仕事内容:本人認証、OCR(データクレンジング)、データ処理などをメインに自社サービスの企画提案営業をお任せいたします。 HP・既存顧客からの紹介経由での問い合わせによる新規案件の要件定義から提案までを行っていただき、技術的なものに関しては自社のエンジニアが同席して対応します。 問い合わせによる新規案件がほとんどのため、飛び込み営業やテレアポなどはございません。顧客の課題は様々なので、顧客に深く入り込み最適な提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・本人認証 ・OCR(データクレンジング) ・データ処理 上記サービスを中心に他サービスも顧客のニーズに応じて提案いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 データを扱う企業(金融・不動産・証券が多いです。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当顧客は30社のほどとなりますが、基本的にはプロジェクト単位で動いていくイメージです。 プロジェクトのメンバーは4~6名程で動いていき、メンバーで強力しながら成功に向けて顧客と伴走するスタイルです。 特に業界未経験の方の場合には、営業として独り立ちまで2~3年程度を想定し、OJTや同席などを重ねていきます。 《サービス導入例》 ・金融業界→オンライン口座開設時の本人確認システム ・不動産業界→WEBサイトをクロールし、不動産データを提供 ・人材サービス業界→書類のキーボード入力不要システム

株式会社バサラ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都品川区西五反田3-12-13 TKKビル6・7・8F

仕事内容:お客様のニーズに合った製品やシステムを生み出していく提案営業です。お客様の課題をヒアリングし、「どうしたらお客様のニーズにお応えできるか」を考え、最適なシステムやリソースなどの提案をしていただく仕事です。 クライアントは、大手メーカー、広告代理店、ゲーム会社・制作会社など多岐に渡ります。 プロジェクトが円滑に進むよう、部署間の交流イベント企画などの橋渡し役や、採用・広報活動のアシストとして、ワーケーションハウス利用時のアテンドなどもお任せしていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スマホアプリからWEBシステムなどの各種開発、WEB・アプリなどの各種デザイン、ゲームグラフィックス制作、サウンド制作などの様々な技術力や、自社プロダクトなどの製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手メーカー、広告代理店、ゲーム制作会社など、業界問わず多岐に渡ります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存をメインに、新規開拓もお任せします。飛び込み営業などはなく、既存のお客様からのご紹介や、案件マッチングサービスなどを利用しながら案件の獲得を目指していただきます。 スマホアプリからWEBシステムまで、様々な開発プロジェクトやゲームグラフィックス制作、サウンド制作など案件獲得に向けての提案・営業、社内メンバーのアサイン、人材のマッチング、見積作成、契約書対応に加え、社内リソースが足りないときには、外部リソースの確保などをお任せします。 【具体的な仕事内容】 ■スマートフォンアプリ・WEBシステム・IoTアプリ・VR等コンテンツアプリなど各種開発案件の提案・営業 ■CG制作・WEB・アプリなど各種デザインの提案・営業 ■ゲーム・遊技機関連・カラオケなどサウンド制作の提案・営業 ■社内イベントの企画、採用・広報活動のアシスト 【仕事の流れ】 (1)クライアントからの依頼 (2)見積書・提案書を作成・提案 (3)契約 (4)クリエイターやエンジニアでチームを結成 (5)制作・開発の進捗を踏まえお客様フォロー (6)納品

株式会社カイテクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都新宿区内藤町87 大木戸庁舎6階

仕事内容:SES営業担当として、エンジニアと開発プロジェクトのマッチング営業をお任せします。ビジネスパートナー企業への営業としては、当社エンジニアと共にお客様の開発プロジェクトに参画頂けるビジネスパートナーへの営業を行います。新規ビジネスパートナーの開拓から、エンジニア要員調達、お客様先への提案、面談へのアサイン等をお任せします。顧客へのご提案としては、当社エンジニアをお客様のプロジェクトにアサインして頂くための提案や、お客様とエンジニアのサポートを行います。開発人材ニーズをヒアリングし、そこにマッチしたエンジニア人材を提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォローまでをお任せします。顧客はもちろん、開発側の責任者や現場と密接に連携することも大切です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビジネスパートナー企業 ・システム開発などのプロジェクトを進めたい顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 初めはビジネスパートナー向け営業から取り組んでいただきます。数か月後を目安に顧客向けのご提案も徐々に担当いただきます。 ・ビジネスパートナー向け: ビジネスパートナーの新規開拓(テレアポ含む)、エンジニア要員調達、顧客への提案、面談へのアサイン等 ・顧客向け: 反響で頂く案件について開発人材ニーズのヒアリング、人材の提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォロー等(営業一人あたり約20名前後のエンジニアを担当) 《組織構成》 配属先:SI営業部 副部長1名、マネージャー1名(40代男性)、メンバー3名(30代女性1名、20代女性2名)が所属

株式会社ネクスタ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京/東京都中央区八重洲1‐5-20 東京建物八重洲さくら通りビル 大阪/大阪府大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F

仕事内容:当ポジションは、製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスを担当し、自社HPや代理店からのリードを受け、商談やフォローアップを行います。展示会参加や製造現場訪問もあり、得た情報を活用して新規リードを開拓します。また、受注後の顧客サポートやHubSpotでのリード情報管理も重要です。基本的にWEB商談が中心であり、1日の商談数は2〜3件、月には約15件の商談を行います。商談の平均期間は3〜4ヶ月かかります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービス「SmartF」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・30~100名以上の規模の製造業企業(食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど) ※上場企業もございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。 顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■具体的な業務内容 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 など

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