更新日 / 2020年11月26日

株式会社カンノ製作所鉄道業界向けの通信機器のルートセールス

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
大阪営業所/大阪市淀川区西中島7-4-17 新大阪上野東洋ビル6F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 離職率が低い

鉄道王国九州でのシェア率は驚異の90%以上!私たちは鉄道業界に特化した情報通信機器メーカーです。

創業90年を迎える当社が手掛けるのは、鉄道関係や産業メカトロニクス関連の分野を中心とした情報通信機器の設計・製造・販売です。

皆さんは、「情報通信機器」と聞いてなかなか馴染みがないかもしれませんが、駅のホームで電車を待っているとき、アナウンス放送を聞いたことはあるかと思います。あれは当社が強みとしている、駅放送関連のシステムが使われているのです。

このように実は全国各地の駅で当社の製品が使用されており、鉄道王国九州では、なんと90%以上の圧倒的なシェア率を誇っています。

また、列車の運行管理に関係する指令電話システム、気象や災害時のための防災システムなど、目的別装置・システムを開発。
大手電機メーカーの製品づくりでも、当社の技術が活かされています。

なかでも、得意とするのがトランス分野。アナログ音声信号をより遠い場所へ情報伝達できる技術を駆使し、アナログ音声をデジタル機器に接続します。

たとえば、駅員さんが携帯端末をマイク替わりに使用したり、携帯端末の中に予め用意したメッセージを自動的に流れるようにするなど、現代のデジタル機器と既存のアナログ機器を融合させながら、お客様のニーズに応えるオーダーメイドのモノづくりで実績を誇っています。

このように当社では、「変革への挑戦」をテーマに掲げ、ベテランから若手へと技術継承を行うとともに、若い人のアイデアを活かしたモノづくりを展開しています。

オンリーワンのモノづくりで、自分たちの仕事を誇れる会社であり続けたいと考えています。

仕事内容

日本各地の鉄道関連の企業をはじめ、名だたる大手電機メーカーと商談。自社一貫体制でゼロベースからオーダーメイドのモノづくりを行う当社では、高度な技術力や柔軟な対応力を活かし、さまざまな要望に応えています。

【誰に対して販売するか】
クライアント先は日本各地の鉄道関連の企業が中心です。

・JR西日本
・近江鉄道
・Osaka Metro

【何を販売するか】
主に、情報通信機器の設計・製造販売を行います。
鉄道関係の分野が中心です。

・駅舎自動放送システム
・列車接近警報装置
・沿線電話機
・旅客案内システム<LED表示&案内放送>

【どのように販売するか】
既にお付き合いがある既存クライアントを中心に担当していただきます。
提案内容な、製品リニューアルから新製品開発までニーズは多岐に渡ります。
日々の顧客フォローを通じて課題や要望をヒアリングし、的確なご提案をしてください。
もちろん、技術的な打ち合わせの場合は、社内のエンジニアも同行しますので、ご安心ください。

なお、当社では自社一貫体制でゼロベースからオーダーメイドのモノづくりを行うこともありますので、
お客様の課題とニーズを汲み取る力が重要となります。


◎具体的な仕事の流れは下記の通りです。

▼取引先へ訪問、情報収集
▼課題のヒアリング
▼システムの提案
▼受注
▼納品

【数字で見るカンノ製作所】
大阪営業所の営業組織の年齢バランス:20代×2名、40代×1名

ポイント

鉄道関係が顧客だから、安定した引き合いを頂けています!長く勤めていける老舗メーカー!
当社のクライアントは、鉄道関連企業になります。代表的なクライアントは、JR西日本、近江鉄道、Osaka Metro等になります。顧客先が、鉄道関連企業になりますので、安定した引き合いを頂けており、当社の業績としても安定した収益を上げることができています。さらに、訪問先の雰囲気として、顧客先は穏やかな雰囲気です。九州の鉄道業界では90%以上のシェアを獲得しており、カンノ製作所の名前は業界では有名であるため、営業マンは営業活動がしやすいです。
教育体制が充実しているから、業界・職種未経験でも安心して働けます!
当社は鉄道業界の情報通信機器という、専門性の高い商材を扱っています。今、当社にいる営業メンバーは、みんな情報通信機器の知識がほぼゼロからスタートしています。もちろん、入社してから学んでいく必要はありますが、会社全体として貴方をサポートしています。技術関連のことで分からないことがあれば、当社エンジニアの同行を行なったりなど、サポート体制を充実させています。鉄道が好きな方は多くいらっしゃいますが、そうでなくても問題ありません。是非、お会いできることをお待ちしています。

コンサルタントのコメント

大澤
鉄道業界に特化した情報通信機器メーカーです。本社のある九州エリアでは、驚異の90%以上のシェアを誇ります!安定した顧客基盤と、技術力を武器に事業展開しています。カンノ製作所という名前は業界では有名で、営業活動は行ないやすいです。さらに、顧客先は穏やかであるため、腰を据えて仕事に取り組むことができます。鉄道好きも、そうでない人も、落ち着いて働きたい方には強くおススメです!

募集要項

募集の背景 業績好調による増員になります。今後の事業拡大に向けて、若手営業職を募集します。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■21~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通免許

【求める人物像】
■仕事への態度がまじめな方
■明るく取引先に良い印象を与えることができる方
■素直に学んで成長することができる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1930年9月
代表者 賀來 康人
資本金 6,000万円
従業員数 133名
事業内容 ■通信システム
■自動制御システム
■FA関連システム
■集中監視システムの製品開発の製品開発、設計、生産・検査、メンテナンス
事業所 ■本社/北九州市小倉北区上富野1-5-25
■東京営業所/埼玉県所沢市下富734
■大阪営業所/大阪市淀川区西中島7-4-17 新大阪上野東洋ビル6F
《その他の事業所》
■北九州工場
■仙台営業所
■首都圏営業所
■名古屋営業所
■九州営業所
■広島営業所
■米子営業所
■金沢営業所
ホームページ http://kanno.co.jp

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ネステック株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
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本社/千葉県習志野市茜浜1-12-1 関西営業部/大阪市西区阿波座2-1-1大阪本町西第一ビルディング11階

仕事内容:当社の製品は、発電所・プラント・船舶・ビル・産業機械等、様々なところで利用されており、1956年に設立してから現在に至るまで、多くのお客様とお取引してまいりました。今回は、既にお取引して頂いている企業を中心としたルートセールスの募集となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・発電所・船舶・ビル空調・産業機械等に取り付けられる「温度計」や「圧力計」といった計測機器 ※特に振動・脈動に強く耐久性に優れたギヤレス温度計・圧力計に強みを持っています。また、メーカーの特性を活かし、お客様のニーズに合わせたカスタマイズ対応もしております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械装置メーカー ・エンジニアリング会社 ・設備工事会社 ・電力会社 ・エンジンメーカー(船舶用、陸用) ・石油化学、その他エンドユーザー ※川上から川下までニーズのある先には提案を実施します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるお客様へのルートセールスとなります。担当エリアのお客様を持ち、顧客規模にもよりますが、担当顧客数は20~40社ほど。 電車や車といった交通手段で1日5社ほど訪問。出張は月1回ほどあります。 【具体的には】 担当するクライアントから仕様書が渡されます。仕様書の内容とクライアントからのヒアリング内容から、クライアントの要求に適した製品を選定します。クライアントのニーズを適切に把握できるようになるまでは、先輩社員が一緒に提案内容を協議しますので安心してください。提案内容がまとまれば、それに基づき見積書を作成し提案。クライアントに納得頂ければ受注となります。 ≪入社後の流れ≫ ▼1週間程度、製品について学びます。 ▼先輩社員と同行して取引先や営業の仕方について学んでいただきます。 ▼徐々に仕事を任せていくので、1年を目安に独り立ちできるよう頑張りましょう。 ▼最終的には、担当するエリアを持ち、単独で提案から受注まで一人でこなせるようになることがまずは目標です。

太洋通信工業株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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290~400万円
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東京支店/東京都文京区千石4-45-17 千石長谷川ビル2階 本社/大阪府大阪市西区西本町1丁目3番15号 大阪建大ビル6F

仕事内容:既にお取引のあるお客様に対して電気通信材料や部材、工具、測定器のルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電気通信材料 ・電源照明部品 ・光配線部品 ・情報通信部品 ・配線アクセサリ ・電力部品 ・ケーブル配管材・ケーブル 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・通信関連会社 ・工事施行業者 ※NTT等大手企業も顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対して、カタログでの販売促進活動や提案営業をご担当いただきます。訪問営業、TEL/メール等での顧客対応(うち1割~2割が新規開拓)製品説明、販売促進、受注管理等を実施いただきます。入社後はOJTで先輩から知識や業務を覚えていただきます。 営業として独り立ち後は、1人100社前後のお客様を担当して頂きます。お客様訪問は日に4~5社程度、無理なくご提案が可能です。

マイティキューブ株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
380~450万円
勤務地:
本社/東京都中央区日本橋本町3-8-4ユニゾ日本橋本町三丁目ビル5F

仕事内容:法人顧客への企画提案、受注契約販売営業を担って頂きます。 《何を提案するのか(サービス)》 当社のセキュリティ製品(万引き防止システム/自鳴式システム/展示品ガードシステムなど) ■RFID …RFID(Radio Frequency Identification)とは、商品情報を記憶した微小なICチップと アンテナを組み込んだRFIDタグ(ICタグ)と、リーダライタ(情報の読み書きをする装置)との間で、 電波(または磁界)を用いて情報交換を行い、商品個別の情報を自動認識する仕組みです。 導入実績:日本パレットレンタル株式会社、積水ハウス株式会社等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 全国の大手、家電量販店/ホームセンター/スポーツ用品店/アパレル/雑貨店の中で、約10社程度を担当頂く予定です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■HPの問い合わせいただいた企業様への提案 ■お客様の要望のヒアリング/課題に対する提案内容の企画立案/技術グループと仕様の検討 ■ご契約までのお客様フォロー/導入までのプロジェクトマネジメント等/既存顧客との関係構築および強化 ※出張あり(月の3分の1程度/出張範囲は全国となります)

アンデス電気株式会社

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メーカー(電気・電子・機械・化学等)
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営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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320~500万円
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東京支店/東京都台東区東上野1丁目10番1号 SKビル7階

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株式会社マウスコンピューター

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~380万円+残業代別途全額支給
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー26階 大阪営業所/大阪府大阪市浪速区日本橋4-15-17 4F

仕事内容:受注生産・カスタマイズできるBTOパソコンを提供している当社の法人営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社PC 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・一般企業(中小ベンチャーから大手企業まで様々) ・学校法人 ・官公庁 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 コンシューマーブランドのイメージが強くありますが、実は多くの法人のお客様に導入実績があります。 今後も法人ビジネスは飛躍的に伸びる可能性を秘めており業績も順調に拡大中です。 マウスコンピューターの高品質、コストパフォーマンス、充実のアフターサポートの強みを、 問い合わせいただいた企業へご提案していただき導入までフォローしていただきます。 営業活動は基本的にメール、電話、往訪商談、WEB商談を活用して行います。 事務用、CAD、PCゲーム開発、eスポーツ、アニメーション制作など業種により提案するパソコンは多岐にわたります。 提案を通して色々な企業と接することができることも、この仕事の魅力の一つです。 入社後は先輩社員へ同行し、お客様からの質問を通じて自社製品、社内ツールの理解を深めていただきます。

株式会社Metaplant

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~700万円
勤務地:
本社/神奈川県横浜市緑区鴨居3-6-4 I.I.Mビル 2F

仕事内容:業界No.1を目指す・レーザー加工・板金加工の老舗企業で、既存の顧客(約650社)をメインとしてプレイングマネージャーとして 営業活動を行っていただきます。 ◆所属部署 部長1名(男性50代)、課員2名(女性20代)で構成されています。 ■同社について: 創業以来レーザー加工・鈑金加工、及び工作機械の販売・買取を中心に力を入れています。 レーザー加工・鈑金加工においては、納期、品質、コストの全体的な向上を目指し日夜努力を続けております。 特に近年業界全体にスピードアップを主体としたものづくりが必要とされていますので、顧客のニーズにお応えするよう 短納期対応を心がけています。少量生産(一個生産)、量産対応、切断、抜き、曲げ、溶接、切り文字等、幅広く対応しています。 また、工作機械の売買においても良質のものをより安く顧客に提供できるよう努力しております。

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