更新日 / 2019年7月9日

株式会社カンノ製作所鉄道業界向けの通信機器のルートセールス

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
大阪営業所/大阪市淀川区西中島7-4-17 新大阪上野東洋ビル6F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • マイカー通勤可
  • 月残業30時間未満
  • 離職率が低い

鉄道王国九州でのシェア率は驚異の90%以上!私たちは鉄道業界に特化した情報通信機器メーカーです。

創業90年を迎える当社が手掛けるのは、鉄道関係や産業メカトロニクス関連の分野を中心とした情報通信機器の設計・製造・販売です。

皆さんは、「情報通信機器」と聞いてなかなか馴染みがないかもしれませんが、駅のホームで電車を待っているとき、アナウンス放送を聞いたことはあるかと思います。あれは当社が強みとしている、駅放送関連のシステムが使われているのです。

このように実は全国各地の駅で当社の製品が使用されており、鉄道王国九州では、なんと90%以上の圧倒的なシェア率を誇っています。

また、列車の運行管理に関係する指令電話システム、気象や災害時のための防災システムなど、目的別装置・システムを開発。
大手電機メーカーの製品づくりでも、当社の技術が活かされています。

なかでも、得意とするのがトランス分野。アナログ音声信号をより遠い場所へ情報伝達できる技術を駆使し、アナログ音声をデジタル機器に接続します。

たとえば、駅員さんが携帯端末をマイク替わりに使用したり、携帯端末の中に予め用意したメッセージを自動的に流れるようにするなど、現代のデジタル機器と既存のアナログ機器を融合させながら、お客様のニーズに応えるオーダーメイドのモノづくりで実績を誇っています。

このように当社では、「変革への挑戦」をテーマに掲げ、ベテランから若手へと技術継承を行うとともに、若い人のアイデアを活かしたモノづくりを展開しています。

オンリーワンのモノづくりで、自分たちの仕事を誇れる会社であり続けたいと考えています。

仕事内容

日本各地の鉄道関連の企業をはじめ、名だたる大手電機メーカーと商談。自社一貫体制でゼロベースからオーダーメイドのモノづくりを行う当社では、高度な技術力や柔軟な対応力を活かし、さまざまな要望に応えています。

【誰に対して販売するか】
クライアント先は日本各地の鉄道関連の企業が中心です。

・JR西日本
・近江鉄道
・Osaka Metro

【何を販売するか】
主に、情報通信機器の設計・製造販売を行います。
鉄道関係の分野が中心です。

・駅舎自動放送システム
・列車接近警報装置
・沿線電話機
・旅客案内システム<LED表示&案内放送>

【どのように販売するか】
既にお付き合いがある既存クライアントを中心に担当していただきます。
提案内容な、製品リニューアルから新製品開発までニーズは多岐に渡ります。
日々の顧客フォローを通じて課題や要望をヒアリングし、的確なご提案をしてください。
もちろん、技術的な打ち合わせの場合は、社内のエンジニアも同行しますので、ご安心ください。

なお、当社では自社一貫体制でゼロベースからオーダーメイドのモノづくりを行うこともありますので、
お客様の課題とニーズを汲み取る力が重要となります。


◎具体的な仕事の流れは下記の通りです。

▼取引先へ訪問、情報収集
▼課題のヒアリング
▼システムの提案
▼受注
▼納品

【数字で見るカンノ製作所】
大阪営業所の営業組織の年齢バランス:20代×2名、40代×1名

ポイント

鉄道関係が顧客だから、安定した引き合いを頂けています!長く勤めていける老舗メーカー!
当社のクライアントは、鉄道関連企業になります。代表的なクライアントは、JR西日本、近江鉄道、Osaka Metro等になります。顧客先が、鉄道関連企業になりますので、安定した引き合いを頂けており、当社の業績としても安定した収益を上げることができています。さらに、訪問先の雰囲気として、顧客先は穏やかな雰囲気です。九州の鉄道業界では90%以上のシェアを獲得しており、カンノ製作所の名前は業界では有名であるため、営業マンは営業活動がしやすいです。
教育体制が充実しているから、業界・職種未経験でも安心して働けます!
当社は鉄道業界の情報通信機器という、専門性の高い商材を扱っています。今、当社にいる営業メンバーは、みんな情報通信機器の知識がほぼゼロからスタートしています。もちろん、入社してから学んでいく必要はありますが、会社全体として貴方をサポートしています。技術関連のことで分からないことがあれば、当社エンジニアの同行を行なったりなど、サポート体制を充実させています。鉄道が好きな方は多くいらっしゃいますが、そうでなくても問題ありません。是非、お会いできることをお待ちしています。

コンサルタントのコメント

金子
鉄道業界に特化した情報通信機器メーカーです。本社のある九州エリアでは、驚異の90%以上のシェアを誇ります!安定した顧客基盤と、技術力を武器に事業展開しています。カンノ製作所という名前は業界では有名で、営業活動は行ないやすいです。さらに、顧客先は穏やかであるため、腰を据えて仕事に取り組むことができます。鉄道好きも、そうでない人も、落ち着いて働きたい方には強くおススメです!

募集要項

募集の背景 業績好調による増員になります。今後の事業拡大に向けて、若手営業職を募集します。
求める人材 ■社会人経験1年以上
■21~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通免許

【求める人物像】
■仕事への態度がまじめな方
■明るく取引先に良い印象を与えることができる方
■素直に学んで成長することができる方
雇用形態 正社員
給与 350~400万円
※経験・年齢等を考慮の上、決定致します。
【モデルスタート年収】
24歳:349万円(賞与4ヵ月分計算)
24歳:381万円(賞与6ヵ月分計算)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(昨年実績6ヵ月分)
■各種社会保険完備
■通勤手当
■業務手当
■家族手当
■地域手当
■社宅(東京支社)
■退職金制度
■社内クラブ
■旅行(海外含む)
■持株制度
■財形貯蓄制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
※年間カレンダーにより変更があります。
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
※計画年休含め、年間休日119日
勤務時間 8:30~17:15(昼休憩45分)
勤務地 大阪営業所/大阪市淀川区西中島7-4-17 新大阪上野東洋ビル6F
最寄り駅 JR「新大阪駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1930年9月
代表者 賀來 康人
資本金 6,000万円
従業員数 133名
事業内容 ■通信システム
■自動制御システム
■FA関連システム
■集中監視システムの製品開発の製品開発、設計、生産・検査、メンテナンス
事業所 ■本社/北九州市小倉北区上富野1-5-25
■東京営業所/埼玉県所沢市下富734
■大阪営業所/大阪市淀川区西中島7-4-17 新大阪上野東洋ビル6F
《その他の事業所》
■北九州工場
■仙台営業所
■首都圏営業所
■名古屋営業所
■九州営業所
■広島営業所
■米子営業所
■金沢営業所
ホームページ http://kanno.co.jp

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
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本社/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町3-32-1 ニッパツ西口ビル 6F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島3-7-8 NLC新大阪17号館7F 名古屋営業所/愛知県江南市村久野町平野199番地

仕事内容:製造メーカーに必要不可欠な制御基板のルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■制御基板 ※産業機器や業務機器などに組み込まれる基盤を製造しております。 ※基本的にはOEM専門(オーダーメイド)で行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■様々な装置メーカー ※業務用オーブンや全自動炊飯器メーカー、理化学機器メーカー、住宅設備メーカーなど、  大手から中小まで幅広い顧客と取引しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対し、制御基板(自動化制御機器)のコンサルティング営業を担当していただきます。 顧客ニーズをヒアリングし、そのニーズに沿った、オーダーメイド基盤の提案を行っていきます。 仕事の流れは下記のとおりです。 1)既存のお客様を中心に、業務用機器等の開発の引き合い 2)業務用機器がどういった機能かなどの試作仕様の打合せ 3)聞いてきた内容を技術部の方に伝え、ソフト・ハード設計し、サンプルを出荷 4)お客様にサンプルを見ていただき、承認がおりた時点で納入仕様書を提出 5)量産し、納入 6)アフターフォロー(仕様変更や定期メンテナンスへの対応) 受注までのスパンが比較的長い(半年~1年程度)営業になりますので、 コツコツと粘り強く取り組んでいく必要がございます。 また、複数の案件を同時並行で進めていくため、納期管理の徹底や、 顧客・他部署との密なコミュニケーションが非常に大切です。 将来的には新規開拓の営業もお任せしたいと考えておりますが、 飛び込みなどではなく、装置メーカーのHPを調べた上でアプローチしたり、 展示会からの反響が中心となりますので、ご安心ください。 なお、会社全体で協力して年間売上目標を達成することを第一としておりますので、 営業個人に対し、月ごとのノルマやペナルティ等は一切課しておりません。 《一日の流れについて》 ▼9:00頃 出社 ▼9:00~10:30 メールチェック、資料作成、顧客先や社内への連絡 等 ▼10:30~17:00 顧客先に訪問し、打合せ ▼17:00~19:00 メールチェック、報告書・資料作成、顧客先や社内への連絡 等 ▼19:00~19:30頃 退社 《当社の強みについて》 ■提案力・行動力・機動力 ■技術開発力・安全設計・耐ノイズ設計 ■自社調達・小ロット生産・一貫生産

株式会社センテック

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~370万円
勤務地:
本社/大阪市淀川区西中島4丁目4番24号 関東営業所/埼玉県さいたま市大宮区高鼻町1-40-1 PRSビル2F 名古屋営業所/名古屋市中区栄1-24-25 CK16伏見ビル10F

仕事内容:主に自動車メーカーや精密工作機械メーカーを中心に、様々な分野の大手、中堅企業に対しての提案営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用精密測定器(自社開発製品の高精度センサ) ・変位計 ・放射温度計 ・水位計・圧力計 等 《誰に売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・工作機械メーカー ・鉄鋼会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対する提案営業を担当していただきます。顧客からの依頼はそれぞれ異なり、その企業の為だけのカスタマイズやオーダーメイド対応をすることも多くあります。そのため、顧客が必要としている商品はどのようなものか、きちんとヒアリングを行い、最適な提案をする必要があります。また、新規開拓に関してはpush型の営業はございません。主に既存顧客からの紹介や、展示会、ホームページからのお問い合わせから新規顧客を開拓しております。 《当社の営業組織》 ・大阪本社/4名+事務 ・関東営業所/2名+事務 ・名古屋営業所/3名+事務

株式会社ネクスト

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
288~420万円
勤務地:
大阪支店/大阪府大阪市東淀川区東中島4-2-13

仕事内容:主に販売代理店に対し、自社で取り扱うピザオーブンやベーカリーオーブンの提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■ピザオーブン(石窯シリーズ) ※国内トップシェアを誇るピザ焼成機です。 ■ピザ機器(生地成型機など) ■ベーカリーオーブン(コンベクションオーブン) など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■販売代理店 ※エンドユーザーはサブウェイやビアードパパ、ジョリーパスタ、  和民、モンテローザなどの飲食店や、マルエツ、東急ストア、  ヤオコーなどの大手スーパーなど。 ※全国の約8割のスーパーに導入されております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある販売代理店に対し、販売促進に向けた提案を行っていただきます。 定期的に打ち合わせを行い、ピザやベーカリー業界における最新情報を提供しながら、 今後どのように販売していったらよいか提案していきます。 また、代理店がエンドユーザー先に提案する際、状況に応じて同行営業を行い、 自らデモンストレーションを行いながら提案することもございます。 なお、今回は既存顧客のフォローを中心にお任せしたいと考えておりますので、 お客様から問い合わせがありましたら、直接エンドユーザー先に訪問し、 簡単なメンテナンスを行うこともございます。 (専門的なメンテナンスは委託業者にお願いしております) 将来的には新規代理店の開拓も行っていただきたいと考えておりますが、 当面は大阪支店長が担当する予定です。

新コスモス電機株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
360~550万円 
勤務地:
東日本支社/東京都港区浜松町2‐6‐2

仕事内容:工業用ガス警報器の代理店向け営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用定置式ガス検知警報器 ・業務用携帯型ガス検知器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・販売代理店(7割)への販売促進 ・製造業の法人への直販(3割)  ・鉄鋼メーカー  ・食品メーカー等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業8割、新規開拓2割になります。 代理店への販売促進や販売管理が中心となります。 セールスツールの整備を行なったり、新製品の案内、同行営業などを行ないます。 【数字で見る新コスモス電機】 訪問数:2~4件/日 東京営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×1名、40代×2名、50代×1名

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~560万円
勤務地:
横浜支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1-1 東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1 関東支店/埼玉県さいたま市浦和区北浦和 4-5-5 北浦和大栄ビル

仕事内容:ゼネコン向けにアルミサッシのルートセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カーテンウォール ・ビル用サッシ ・オーダーアルミ建材全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手ゼネコン、建材商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に担当顧客のお客様先に訪問し、入札案件や落札案件の見積対応に始まり受注案件の情報収集を行い受注活動を行うルートセールスとなります。 受注後は、設計部門・施工部門へ引継ぎ受注案件全体のコーディネイトが主な業務となります。 【数字で見る不二サッシ】 担当企業数:5~7社 訪問件数:10~20件/週

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業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
280~380万円 
勤務地:
本社/大阪府箕面市船場東3-2-11

仕事内容:自社ブランドウェア・服飾雑貨の量販店向け企画営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社ブランドウェア 例 ・dj-honda ・Urban Athlete ・Paris  ・DA MiSS 等 (http://damiss.jp/) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・量販店 ・チェーン店 ・ディスカウントSHOP ・専門店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存営業7割、新規開拓3割になります。 売れる商品の提案と、売り場づくりを行ないます。 そして、現場でつかんだ情報を商品開発に活かし、自社ブランドを育てる役割を担います。 【数字で見るアイ・シー・シー】 担当企業数:5~10社程度 訪問数:2~3件/日

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