更新日 / 2019年1月7日

尾浜プレス株式会社業界トップクラスのシェア率を誇る鏡板のルートセールス

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都足立区東保木間2-16-4 AZビル1F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み

創業42年!培ってきた「人」と最新鋭の「加工技術」で日本のものづくりを支えています!

当社は、時代と共に変化するお客様の多彩なニーズをきめ細かくお伝えする
「鏡板」、「伸縮管継手」を製造・販売しております。

近年、鉄鋼製品のあらゆる分野において、より精確な加工や技術が求められており、
創業以来培ってきた「人」と「最新鋭の加工設備」を駆使して本日まで歩んでまいりました。

設計はもちろん、あらゆる形状・サイズの製品加工が可能であり、一貫した生産体制により、
短納期を実現するとともにコストパフォーマンスを高めております。

《会社の社風》
会社全体では、ベテランから若いメンバーまでが様々な職種で活躍しています。
東京支店に関しては、次期支店長候補ですので、社内環境も一緒に作り上げていきましょう!

2ヶ月に1度本社へ定例会議があり、2年に1度は海外への社員旅行があります!(昨年はハワイです)
また、年末は忘年会なども会社で開催しており、全社でメンバー同士の交流を大切にしております。

仕事内容

業界トップクラスのシェア率を誇る「鏡板」「伸縮管継手」のルートセールスをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・鏡板
化学プラントなどの工場、タンクローリー(石油・ガス等の運搬に使用される貨物)では、
液体やガスを内蔵するための「タンク」が使用されます。
この「タンク」の蓋の部分のことを、鏡板(かがみいた)と呼びます。
この蓋の部分は、鉄やステンレスを用いてプレス加工をすることで製造されており、
製造のためには専用の設備と特殊な技術・ノウハウが必要なため、製造できる企業は限られています。

・伸縮管継手
工場にはさまざまな配管設備が必要となり、配管のなかには空気、水、ガス、上記、油など
さまざまな気体・液体を通ります。これら、プラントの「動脈」ともいえる配管は、
通過する物質の温度変化や外気温などによって伸縮してしまいます。

その伸縮を吸収し、配管の耐久性を高めるものが伸縮管継手です。
伸縮継手には薄肉タイプと厚肉タイプがあり、同社はこの両方を製造販売しています。
厚肉タイプについては製造している企業は国内に3社のみであり、大手プラントメーカーや
配管業者など幅広く納品しています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・鏡板:化学プラントのタンクや飲料品タンク等の国内タンクメーカー
・伸縮管継手:プラントメーカーやエンジニアリング会社(大手企業が顧客です)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客への深耕営業と新規開拓営業を行っていただきます。
比率として既存5割:新規5割です。

既存顧客への深耕営業は、上記対象法人顧客に対して定期的に訪問を重ねながら、
信頼関係を築いていき、受注に繋げていくスタイルです。

将来的には自ら行動を考え、顧客先に訪問を数件訪問をして、案件を獲得していってください。
※1人前になってきたら2~3ヶ月に一度、1週間程度東北などへ出張もあります。

《入社後の流れ》
商品知識を取得していただくため、2ヶ月前後の研修がございます。
その後、東京支店長に同行しながら、この業界の営業ノウハウを身につけてください。
ある程度できるようになったら、顧客の引き継ぎを開始します。

ポイント

支店長候補としての採用です!
提案商材が幅広いため、複数の商材を組み合わせて提案営業ができます。また、このポジションでは将来的に東京営業所を担う社員に成長していただきたいということから、拠点経営やマネジメントについても学ぶことができます。

コンサルタントのコメント

吉田
40年以上黒字の企業であり、日本国内に5社しかない商品を扱っている独自の強みがある尾浜プレス株式会社。5年後の東京営業所の所長候補ですので、非常にチャンスがある企業です。

募集要項

募集の背景 業績好調による増員。
現在、関東周辺の既存顧客は400~500社ありますが、営業マンが足りず対応ができていない状況です。
また、10年後の東京支店長候補の採用でもあります。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験3年以上
■27~35歳以下 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■ものづくり、機械に興味を持っている方
■お客様からかわいがられる方
■営業として成長したいと考えている方
■次の会社では、長く勤めたいと考えている方
雇用形態 正社員
給与 330~450万円
※経験、前職年収を考慮。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■交通費全額支給 
■各種社会保険完備 
■家族手当 
■社員旅行
休日/休暇 ■週休2日制(土・日) 
■祝日 
■夏季休暇 
■年末年始休暇 
■有給休暇
■慶弔休暇  
※第2、第4、第5土曜日は出勤
勤務時間 8:30~17:00
勤務地 東京都足立区東保木間2-16-4 AZビル1F
最寄り駅 つくばエクスプレス線「六町駅」
面接地 同上

企業情報

設立 1973年12月
代表者 川村 太二
資本金 3,000万円
売上高 9億円
従業員数 30名
事業内容 ■鏡板(かがみいた)の製造・加工・販売
■伸縮管継手(しんしゅくかん・つぎて)の製造・加工・販売
事業所 ■本社/兵庫県尼崎市尾浜町1-14-23
■東京営業所/東京都足立区東保木間2-16-4 AZビル1F
■岡山工場/岡山県真庭市西河内113-18
ホームページ http://www.ohama-p.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京23区/兵庫 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。

仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

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営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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仕事内容:当社では、既にお取引している産業機器メーカー、土木会社、建築会社などへ道路、橋梁、鉄道、土木建設向けの工業用ゴム製品をご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業用ゴム製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・産業機器メーカー ・土木会社 ・建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既に取引しているお客様(現在の取引先は約30社)に対し、お客様のご要望に応じた工業用ゴム製品の提案を行っていただきます。 まずはお客様のご要望をしっかりとヒアリングしていただき、お客様のご要望が自社で製造可能かどうか技術担当者と一緒に打合せを重ねます。そのため、技術担当者がサポートしてくれる営業スタイルなので、安心してください。 受注後は、納品までしっかりとフォローしていただきます。また、そのほかにも当社の新製品が出来たときには同時に提案もしてください。 新規営業(全体の約1割)の場合、興味を持っていただけそうな会社をリストアップし、電話とメールでアプローチを行っていただきます。 ※週に1回は出張があります。 主には、茨城、名古屋、大阪、岐阜の工場が出張先となるため、宿泊を伴う出張になる可能性もあります。 《営業部の組織体制》 現在は男性2名(部長40代後半、係長40代前半)です。ベテラン社員ばかりで、一からしっかりと教育してくれるので安心してください。

石原テクノ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
380~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

仕事内容:主要取扱製品の酸化チタンを中心とした化学品を、既存の素材メーカーを中心に営業していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・石原産業グループ各社の製品と原材料 【例】 ・酸化チタン(国内No.1シェア) ・石膏系中性固化剤 ・農薬など 【酸化チタンの使用用途】 ・塗料、絵具、釉薬、化合繊用途などの白色顔料 ・医薬品、化粧品向けの安全な着色料 ・オフセット印刷の高解像度感光体 ・日焼け止め向けの透明UVBカット材 ・太陽電池の増感電極材料 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・素材メーカーを中心とした法人 商談相手:経営者から、生産責任者まで幅広い方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 石原産業グループ各社の製品を始めとして、お客様のニーズに合わせた商品と原材料の販売と調達の両方を担当していただきます。 全国の既存顧客を中心に出張訪問もしながら営業を行ないます。 現在石原産業グループ以外への販売拡大の一貫で、海外販路開拓にも取り組んでいます。 新しい発想ができる方が活躍できる環境です。 【数字で見る石原テクノ】 担当企業数:30~50社程度 平均訪問件数:2~3件 平均年齢:42.5歳

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業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~420万円
勤務地:
本社・試験場/神奈川県横浜市旭区上白根町1107

仕事内容:当社では、お客様の使用環境・用途に合った適切な洗浄技術の提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業製品、医薬、コンテナ等の洗浄装置 ・自動車、機械用品の脱脂洗浄装置 ・洗浄ノズル など商材は多種多様あります! 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・携帯電話の製造メーカー  ・化粧品メーカー ・薬品メーカー  など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既存顧客に対するフォロー営業を行っていただきます。 約1~3年の長期間に渡ってユーザー様との仕様打合せを重ね、1品1様のフルオーダーメイドの洗浄装置を ご提案していただきます。 また、既存営業だけでなく新規営業も行っていただきます。 主に、飛び込み・テレアポ・WEBコンタクト・展示会(年に1回)等で新規アプローチをしていただきます。 《基本的な営業の流れ》 ▼問い合わせ・アポイント ▼訪問・ヒアリング  現在抱える課題点やご要望の洗い方などヒアリングしていただきます。 ▼技術者と共に洗浄装置の立案 ▼ユーザー様のところへ再び訪問し、洗浄機の提案をしていただきます。 ▼仕様打合せ・テスト実施 ▼完成・装置納入時の立会い

応用光研工業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都福生市大字熊川1642-26

仕事内容:当社では、基本的には既にお取引のあるお客様に対して放射線測定器をご提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・放射線測定器(放射線に反応して蛍光を発する「シンチレーター結晶」を組み込んだセンサーを応用した計測機器) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・原子力発電所 ・医療機関 ・大学  ・研究機関 ・民間企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるお客様の総合窓口として活躍していただきます。 担当して頂く企業や団体数は約50社。1日約2~3件(週3日程度)お客様のところへ直接訪問し、しっかりと要望のヒアリングを行います。 お客様の技術内容が深い場合は、技術社員も同行する場合もございます。 商談の中で、カタログに記載している標準品をご提案するのは全体の約3~4割。残りの約6~7割は、お客様のご要望に合わせた受注製品としてオーダーメイドで作り上げていきます。 営業マンは、お客様のご要望をしっかりとヒアリングし、見積書の作成、仕様書の作成、測定器の納入、立ち合いまですべて担当していただきます。

ミツヤ送風機株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~400万円
勤務地:
本社・東京営業所/東京都港区虎ノ門1-2-3 虎ノ門清和ビル7階

仕事内容:当社では、既にお取引のある大手サブコンや設備工事業者様に対して送風機のルートセールスを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・送風機 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手サブコン ・設備工事業者  《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には、既にお取引のあるお客様に対し、お客様のニーズに合わせた送風機を販売していただきます。 取引先は大企業・中小企業と様々ですが、営業マン1人あたり約10~30社程担当していただきます。 【営業の流れ】 ▼ヒアリング まずはお客様のところへ訪問していただき、お客様のニーズをしっかりとヒアリングをしていただきます。 ▼技術部へ情報共有、図面打合せ、見積り作成 ヒアリングした内容を社内の技術部へ共有していただき、技術部との図面打合せや見積り作成を行っていただきます。 ▼受注 受注後は、工場への製作指示(伝票入力)、お客様との納入日の調整なども行っていただきます。 ▼納入 送風機の設置は関連会社様に行っていただくのですが、営業マンは納入現場へ立ち合いをしていただくこともあります。 納入後、納入報告書の作成なども行います。 ▼アフターフォロー お客様へご納品後のサポート体制も当社の魅力の一つです。 担当先へ定期的に訪問に伺い、お客様のサポートをし課題解決へとお手伝いしていただきます。 また、送風機の修理・交換などもお客様のコストパフォーマンスを考えた上で納品後のフォローを行っていただきます。 【納入実績】 霞が関ビル/丸の内ビルディング/東京ミッドタウン/東京スカイツリー/横浜ランドマークタワー/JR東日本/東京メトロ各駅/トヨタ自動車/日産自動車 マツダ/東芝/ソニー/三菱電機/東京国際フォーラム/東京電力福島第1原子力発電所/三菱重工業/IHI など 《営業マンの1日の流れ》 ▼出社 朝礼、メールチェック、1日の業務の確認。 ▼午前中 見積書の作成、技術部と図面打合せ、工場へ制作指示・伝票入力。 (昼食・休憩) ▼午後 お取引先への訪問・打合せ・納入調整など。 帰社後、営業日報の作成、納入報告書の作成。 《営業部のメンバー構成》 現在14名(営業部長除く)の営業メンバーが活躍しています。 60代が1名、50代が2名、40代が6名、30代が4名、20代が1名と幅広い世代のメンバーがバランス良く在籍しています。 というのも、当社は離職するメンバーがほとんどいないため、長く腰を据えて働きたい方には非常に良い職場環境が整っています。

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