更新日 / 2019年4月17日

株式会社小松原梱包梱包・梱包資材のルートセールス

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都台東区寿3-14-2
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 筆記試験ナシ
  • 設立50年以上
  • 土日休み

梱包コンサルティングで顧客の課題を解決する梱包会社!

設立40年以上の歴史がある当社。長きに渡り、梱包資材・包装資材等で豊富な実績を積み重ねてまいりました。自社ビルを保有し、倉庫・配送機能があることや、梱包・梱包資材だけではなく、包装資材等の商品提案も行っているため、お客様へ幅広い提案を行えることが当社の特徴です。

そんな当社には、お客様から選ばれる理由があります。理由の1つ目は、トータルサポート・ワンストップサービスです。お客様の”面倒くさい”をすべて引き受けることで、信頼を深めています。商品の企画段階からお手伝いさせていただいており、化粧箱から印刷・ダンボール、梱包発送まですべてを対応させて頂いております。お客様の”面倒くさい”をすべて引き受け、スピーディかつきめ細やかなサービスでお客様をサポートいたします。

2つ目は、企画力と提案力、行動力です。客様の実現したい要望や作りたいモノ、課題を丁寧にヒアリングし、お客様に最適なサービス・ソリューションを提案させていただきます。また、ダンボール、梱包資材、包装資材、印刷はもちろん、販促ツール、梱包発送など、企画から最終納品までをお客様の立場に立ち、全面的にサポート致します。

そして最後は、安心の価格と納期対応です。梱包資材にとってコストと納期はとても重要な要素です。当社では長年培ってきたノウハウを活かし、お客様のご要望に合わせ、最適な製品やサービスを安心の価格と納期でご提案致します。どんなご要望でも期待に応える対応力が売りです。

今後もこのような強みを発揮して、お付き合いして下さるお客様を今後も増やしていきたいと考えています。

仕事内容

梱包資材、包装資材のルートセールスをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
段ボール、洋品箱、ギフトボックス 各種オーダーメードボックス、
包装紙、 PP バンド、緩衝材など

《誰に対して売るのか(顧客)》
メーカー、広告代理店が中心です。
業界は問わず、幅広い顧客と取引をしております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
基本的に当社の営業は、既存顧客へのルートセールスがメインとなります。東京都内を中心に、埼玉県、千葉県のお客様を100~150件を目安に担当して頂きます。お客様は、主に物流会社、製造業の法人様がメイン。既存と新規の割合は 8:2です。梱包資材はリピート率が高く、お客様との長期的な関係を築くことができます。新規のお客様についても紹介を頂いく形が多いので、既存のお客様の満足度が重要なポイントとなります。

また、お客様から「こういうものを作りたい。」という指示型で注文を受けることもあれば、
「こういった梱包・包装はいかがですか?」と、当社から素材、形状等の提案を行うこともございます。
弊社で大事にしていることは、お客様に満足いただけるよう幅広い提案を行う仕事です。

その結果として、某コンビニエンスストアにあるノベルティグッズのパッケージや、
大手カメラーメーカーのパッケージなども手掛けております。

このように当社の営業は、ただ受注した商品の提供をするだけでなく、
梱包・包装のプロフェッショナルとして、お客様に満足していただけるよう提案を行うお仕事なのです。

ポイント

自社の加工機械を持たないからこそ、クライアントのニーズへ臨機応変に対応できる提案力があります!
当社には、梱包材を加工する機械は保有しておりません。これは、お客様の細かいニーズへ対応する為です。自社の機械があると、それをもとに提案する内容や受注する仕事を考えるので幅が狭くなってしまいます。当社のお客様も、お客様が求める物も刻一刻と変わっていくので、そこへ対応する為には自社のリソースにこだわらないことが一番だと考えています。その為、お客様の課題や要望をよくヒアリングし、最善の提案を目指して幅広い選択肢の中からその方法を考えていきます。ある意味では、当社の一番のリソース(経営資源)はこの提案力なのかもしれません。
「小ロット」「短納期」に強みあり!きめ細やかなサービスによりお客様満足度もアップ!
小ロットの発注や納期があまりに短い要望というのは、嫌がられるケースが多いです。その一方で、お客様の中には「手配漏れで、翌日の発送作業時に使用する予定の資材の段ボールが足りない!」などどいったトラブルが発生することも稀ではありません。そんな時に当社では、可能な限りご要望に応えてお客様へ喜んで頂けるように尽力します。そのような姿勢で取り組んできた経緯もあり、既存のお客様からご紹介を頂くことが増えてきました。緊急事態であればある程、感謝されます。1回の対応がきっかけで、その後継続的に取引をして頂いているお客様も多数いらっしゃいます。

コンサルタントのコメント

吉田
設立40年以上の歴史がある株式会社小松原梱包。誰もが知っている身近な業界に営業できる仕事です。私が会社へ訪問した際には、小松原社長から今後の経営の方針や、教育方針について伺うことが出来ました。特に、社員の方ひとりひとりに言及して、その方の人柄や仕事の進め方、今後の成長ビジョンを細かく話して下さる社長の姿を見て、社員を思う気持ちが強く伝わってきました。社員の皆様も熱量高く働いていらっしゃるので、とても活き活きとした雰囲気を感じることが出来ました。

募集要項

募集の背景 次世代のリーダー候補の募集を行います。
求める人材 ■高卒以上
■営業経験1年以上
■23~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■仕事に対して真面目な方
■成長したいと考えている方
■誠実な対応ができる方
■お客様と長い関係を築きたいと考えている方
雇用形態 正社員
給与 350~400万円
※年齢・前職給与を考慮致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日110日》
※毎月最終土曜日出勤
勤務時間 8:30~17:30
※平均残業時間40時間/月
勤務地 東京都台東区寿3-14-2
最寄り駅 都営大江戸線「蔵前駅」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1975年1月
代表者 小松原 順二郎
資本金 1,000万円
売上高 3億5,000万円
従業員数 10名
事業内容 ■梱包資材(段ボールケース・化粧箱・紙袋等の梱包資材)の企画・販売
■シール・封筒・印刷物の企画・販売
■梱包発送業務
事業所 ■東京都台東区寿 3-14-2
ホームページ http://www.komakon.co.jp/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

<求人一覧に戻る

この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

フリクト日本株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都港区三田3-1-7 三田東宝ビル7階

仕事内容:世界的水中ポンプブランド「フリクト」の提案営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 フリクト社の水中ポンプや水中ミキサー ※専門的な知識も必要となりますが、研修期間にしっかりと覚えていただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手ゼネコン、商社、官公庁 他。 納入先として最も割合が大きいのは、下水処理場などの公共事業です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の得意先営業が中心となりますが、仕事に慣れてきましたら新規営業も行って頂きます。 (割合は既存:新規=7:3) 現在、新規開拓は主にテレアポが中心です。 同業他社との競合になることもありますので、提案力も必要となります。 《強みは何か?》 フリクト社の製品は性能が良く、欧米ではトップレベルのシェア率。商品力が強み。 《入社後の流れ》 本社にて会社概要や業務内容などを覚えていただきます(2week) ▼ 物流センターで実際の商品に触れて、商品知識を身につけてもらいます(3month) ▼ 本社に戻り、営業同行スタート! といった流れを考えています。 しっかりとした、研修制度が整っているので 業界経験がない方や営業経験がない方も安心して仕事をスタートできます!

株式会社築地製作所

業種:
メーカー 商社
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都墨田区立川3-18-10

仕事内容:継手・ホースの営業をお任せします。当社は商社であり取扱う商品は1万点を超えます。すべてを把握するのは難しいと思いますが、お客様対応をしていく中でニーズのある商品から覚えていき、その幅を広げていきましょう!既存取引のあるお客様かお問い合わせがあったお客様を対応するので、安心して取り組むことが出来ます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高圧ホース口金 ・工業用ホース接手 ・ホースバンド類 《誰に対して売れるのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様を中心に営業を行って頂きます。最初は、カタログを見ながら電話対応を行い、商品を覚えて頂きます。約1ヶ月から2ヶ月で、主要な商品は頭に入ると思います。商品を覚えたら先輩と一緒にお客様のところへ配送に伺い、それと併せてニーズのヒアリングや提案を行い、営業活動全般について覚えていきます。1人で出来るようになったら、ご自身で担当企業を持って頂きます。徐々に増やしていくことになりますが、最終的には200社を目安に関東圏のお客様を担当して、関係構築を行っていってください。ノルマはありませんので、目標に追われることなく営業活動へ取り組むことが出来ます。

ユートージャパン株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
関西出張所/大阪府豊中市蛍池西町2-5-38 M.Gコート201 名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17 今池セントラルビル9F

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

株式会社トーショー

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都大田区/東京都府中市/埼玉県川口市/愛知県名古屋市/三重県津市/京都府京都市

仕事内容:病院や町の調剤薬局への調剤機器の既存向けの営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・分包機(処方された薬を包装する機械) ・薬品管理装置(処方データを管理できるシステム) ・調剤台 等の調剤機器 《誰に売るのか(顧客)》 ・病院 ・調剤薬局 《どのように売るのか(営業スタイル)》 すでにお取引のある顧客を中心にした提案営業を担当頂きます。新規顧客の開拓は紹介や反響が多くなります。 1日5~10件の顧客先へ訪問をし、様々な課題のヒアリングを行い、解決するために当社の製品やシステムをご提案していただきます。 新たな製品開発が必要な場合もあります。その際は、プログラマーが設計開発を行い、ご提案することもあります。 製品の導入だけではなく、メンテナンス保守や点検、消耗品の受発注業務等のアフターフォローもお任せしております。何か悩み事が出たときにはいつでも一番に話をして頂けるように、常に良い関係性を築いて頂くことが重要となります。 《研修制度》 入社後は東京本社での研修を受けて頂きます。薬に関する基礎知識や、扱う製品の構造や役割、仕事の進め方などを一つ一つ丁寧にお教えします。研修期間は数カ月から1年程度を考えているため、個人個人に合わせた研修を行います。

株式会社ラショナル・ジャパン

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
480~550万円
勤務地:
大阪/奈良 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。

仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

エコラボ合同会社

業種:
メーカー コンサルティング
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円 
勤務地:
関東/東京エリア(江東区、墨田区)、千葉県エリア(野田市、松戸市) 関西/大阪府北部・京都府エリア 東北/宮城県・岩手県南部エリア

仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)