更新日 / 2019年1月7日

株式会社キタムラ産業安全保安用品のソリューション営業

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社・関西営業所/大阪府東大阪市加納4-16-37 関東営業所/埼玉県川口市弥平4-4-7
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • マイカー通勤可
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

仕事内容

主力製品のソーラー式LED電光盤をはじめ、豊富なラインナップを誇る当社製品の販売が主な仕事となります。


お客様はゼネコンや通信、電力、官公庁など多方面に及びますが、
営業が販売活動するのは、安全・保安機材などを取り扱う大手建機レンタル会社や専門商社などです。

入社して頂きましたら、まずはルートセールスを主体に、
新製品情報の提案やお客様サイドの情報収集などを通じて、信頼関係を築くことから始めます。
慣れてくれば、お客様サイドのウォンツやニーズを聞き出して、
営業担当自身の思いや考えを加えたオリジナルワンの製品を開発提案することも可能です。

当社であれば、モノづくりの面白さと営業の醍醐味を同時に味わえる、
まさにソリューション営業として活躍できるのです。

ポイント

独自の事業展開により「LED安全保安用品」という分野でNO.1を獲得!
特殊照明器具の電気機器メーカーとして堅実に成長を遂げ、LEDを応用した安全保安用品の開発ではパイオニアとして活動してきた当社。LED電光盤や表示器、警告灯など、街中や高速道路などで多く見かける製品の中に、当社の製品が必ずあると断言できるぐらい、社会のあらゆる場所で活躍しています。キタムラ産業という企業名を知らない人でも、製品を見れば、「これもそうなんだ」と分かっていただけるものが数多くあり、直接的に社会の人々に貢献できるという「やりがい」を感じながら、自信を持って営業活動ができます。

コンサルタントのコメント

蔵野
「LED安全保安用品」というニッチな分野でNO.1を獲得する同社。メーカーと商社の両面の機能を有しているため、モノづくりの面白さと営業の醍醐味を同時に味わえることが魅力。

募集要項

募集の背景 2020年東京オリンピックに向けた需要増が見込まれており、2017年までに関東営業所の基盤をしっかり固めていきたいという中期計画に基づき、増員募集をします。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験2年以上
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■人が好きであること。
■前向きであること。
■幅広い好奇心があること。
■第一印象が良いこと。
■コミュニケーション力を身に付けていること。
雇用形態 正社員
給与 350~450万円
※経験や年齢によって異なります。
《年収事例》
350万円/25歳(入社2年目)
450万円/30歳(入社5年目)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■退職金制度
■家族手当
■社員旅行(海外:マカオ、台湾、グアム) ※2年に1回海外旅行に行けます。
休日/休暇 ■週休2日制 ※会社カレンダーに従う
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
※年間休日112日
勤務時間 8:30~17:30
勤務地 本社・関西営業所/大阪府東大阪市加納4-16-37
関東営業所/埼玉県川口市弥平4-4-7
最寄り駅 本社・関西営業所/JR「住道駅」車10分 
関東営業所/京浜東北線「川口駅」バス20分
面接地 同上

企業情報

設立 1972年10月
代表者 北村 仁志
資本金 4,000万円
売上高 39億円
従業員数 86名
事業内容 ■LED看板・LED表示器の開発・製造
■LED警告灯・注意灯等・LED応用機器商品開発・製造
■ソーラーLED看板・ソーラーLED応用機器商品開発・製造
■バルーン投光器・投光器・ハンドランプ等特殊照明機器開発・製造
■道路保安用品製作・販売
事業所 ■本社・関西営業所/東大阪市加納4-16-37
■関東営業所/川口市弥平4-4-7
■中部営業所/清須市春日中沼93-1
■東北営業所/仙台市若林区六丁の目中町1-80
■九州営業所/福岡市東区松島5-4-25
■北海道営業所/札幌市東区東苗穂五条1-3-1
■海外拠点/中国、韓国
ホームページ http://www.kitamuraindustry.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社プラタ

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~450万円 
勤務地:
大阪府大阪市中央区南船場2-7-26シンセイビル5F

仕事内容:スマホケース、ポーチなどのアパレルメーカー向けOEM営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・スマホケース、ポートなどのOEM製造 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・アパレルメーカー ・芸能関係の事務所など 上記企業のプロデュース製品の製造を提案します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客を中心にした営業が中心になります。 既存顧客と関係性を深め、深耕営業を行なっていただきます。 顧客プロデュースのスマホケースやポーチをプラタで製造して納品する事を提案します。 年に数回展示会を行なうため、名刺獲得からの新規開拓も行います。 【数字で見るプラタ】 担当企業数:10~15社 新規:既存=2:8 OEM営業組織の年齢バランス:20代×1名、30代×2名

ナジコイーエス株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~430万円
勤務地:
東京(木場)、大阪 ※希望勤務地考慮します。

仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器の販売を行って頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

東洋メディック株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
378~550万円
勤務地:
大阪事業所/大阪府大阪市西区江戸堀1丁目25-7 江戸堀ヤタニビル

仕事内容:お任せするのは、放射線測定器や電磁界測定器などの営業です。病院や研究所、電力会社、家電メーカーなどに対して、豊富な商品群の中から顧客要望に合った測定器を提案していただきます。製品知識は入社後に覚えれば大丈夫です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・射線診断装置 ・治療関連機器 ・線量計 ・電磁界測定器 ※配属となる営業部署によって提案する商品が異なります。 《誰に売るのか(顧客)》 ・国公立総合病院、大学病院、開業医 ・自動車メーカー、電機メーカー ・大学、研究機関、官公庁 ※全国9電力社や自動車メーカー、半導体メーカー、大学の研究施設、病院など。ソニーやドコモなど、日本を代表する大手企業とも取引を行なっています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的に展示会やセミナー、ご紹介などをきっかけに提案がスタートします。お客様の問い合わせを受けてから、どんな目的でどんな測定を行ないたいのかお客様の要望を把握して、最適な測定器を提案します。各製品の特徴や機能を分かりやすく説明できることが重要です。また、海外メーカーと英語でメールのやり取りが発生しますので、語学力を伸ばすチャンスもあります。 簡単な1日の流れとしては、午前中に電話応対や見積作成を行い、営業へ向かう準備(資料作成等)をします。午後からは企業へ訪問営業をして、ヒアリングや提案を行ってください。帰社後、報告をして1日が終わります。また、入荷した製品の点検や出荷、修理・校正のための海外返送手続き、問い合わせ対応などの社内業務を1日かけて行い、外出しない日もあります。

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~560万円
勤務地:
関東支店/埼玉県さいたま市浦和区北浦和 4-5-5 北浦和大栄ビル 横浜支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1-1 東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:ゼネコン向けにアルミサッシのルートセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カーテンウォール ・ビル用サッシ ・オーダーアルミ建材全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手ゼネコン、建材商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に担当顧客のお客様先に訪問し、入札案件や落札案件の見積対応に始まり受注案件の情報収集を行い受注活動を行うルートセールスとなります。 受注後は、設計部門・施工部門へ引継ぎ受注案件全体のコーディネイトが主な業務となります。 【数字で見る不二サッシ】 担当企業数:5~7社 訪問件数:10~20件/週

日伸工業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
325~455万円 
勤務地:
大阪府東大阪市渋川町3-2-11

仕事内容:メーカー向け金属プレス部品のルートセールスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・金属プレス部品 →家電、空調、ガス器具に使われる部品で当社で加工可能な部品について提案する 例 ・炊飯器の炊飯釜 ・給湯器の天板、底板 ・空調機の部品 ・食器洗浄機のトビラ 等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・国内大手家電メーカー ・国内大手空調機メーカー ・国内大手ガス器具メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客へのルートセールスが中心になります。 得意先から製造依頼があった図面をもとに見積作成を行ないます。 生産が確定したら、部品の量産立ち上げを行ないます。 【数字で見る日伸工業】 ・担当顧客数:2~3社 ・訪問件数:約2~3社/週 ・営業組織の年齢バランス:30代×1名、60代×2名

エコラボ合同会社

業種:
メーカー コンサルティング
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円 
勤務地:
埼玉県エリア(鶴ヶ島エリア)、東京エリア(墨田区)、西東京エリア

仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

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