更新日 / 2024年3月6日

株式会社アルファパーチェス【MRO事業】間接財購買システムの既存営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都港区三田1-4-28三田国際ビル15階 秋葉原オフィス/東京都千代田区神田須田町2-19 ライダーズビル5階 大阪府大阪市
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 営業未経験歓迎
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 年俸制
  • 運転免許不要
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
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アスクルグループの傘下!「購買・調達をより効率的に、適切に、そして安く」 業界唯一のビジネスモデルを持つ企業!

株式会社アルファパーチェスは、間接コストの削減に関するご提案と、その実現に必要な各種ソリューションをご提供する会社です。

当社は電子商取引により消耗品や保守・補修用品などのMRO(メンテナンス リペア&オペレーション : 間接材、副資材)を企業のお客様にご提供する会社としてスタートしました。
以来、多くのお客様からうかがいましたさまざまな課題、ニーズへの解決策を模索し、追求を重ねていくうちに、お客様にとって、手間がかかるロングテールの商材やサービスを、ITを活用しながら「より効率的に、適切に、そして安く」購買できる、いわば「最適購買」の実現をお手伝いするBPO(ビジネス・プロセス・アウトソーシング)企業に進化してきました。
時代の転換期ともいえる今、多くの企業が社員の生産性を高めるとともに、貴重な社内人材に、より付加価値の高い業務を遂行してもらうべく、さまざまな活動に取り組んでいます。このような課題に、最適な解決手段を提供するのが当社の各種サービスです。

当社は間接材・サービスのワンストップ購買代行という新しいビジネスモデルにチャレンジしている会社です。お客様とともに、間接材・サービスのコスト削減、ガバナンスの強化、見える化の推進、人的資源の最適化といった課題に取り組み、企業価値向上とコスト削減に貢献します。
また、最適な仕組みのご提供を通して、人と社会と環境に貢献します。

仕事内容

間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。文房具・工具・備品などMRO(間接材)の購入プロセスを中心に、企業の間接コスト(経費・人件費・時間)の削減を可能にするサービスを提供していきます。お客様とともに、間接材購買におけるコスト削減、見える化の推進、人的資源の最適化といった課題に取り組み、間接材購買ソリューションにより最適購買を実現し、企業価値向上とコスト削減に貢献します。

《何を売るのか(商品・サービス)》
電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム

《誰に売るのか(顧客)》
大手企業の購買部や経営企画部
※製造業が主な顧客となり、サービス・小売業等、すでに2000社以上の取引実績有

《どのように売るのか(営業スタイル)》
すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。取引先の90%が大手企業となり、担当企業数は1人3社程度で、1社に深く入り込む伴走型営業となります。

ポイント

会社の魅力について
当社は企業の間接コストの削減と価値向上の支援のため、電子購買システム「APMRO」を核に、メガサプライヤーとしての商品調達力を生かした「MRO販売」「コンサルティング」「購買業務の代行支援」「システム構築」という4サービスを統合的に提供する独自の体制を創り上げました。拠点が多い大手企業では、全社統一の電子カタログ導入の効果が絶大。多くのグローバル企業にも支持いただいております。「APMRO」を使用することにより、電子購買による「見える化」の促進、購買コスト削減の実現。購買部門は人員を高額案件へリソースシフトでき、依頼部門は申請から発注、検収までのリードタイム短縮、経理部門は請求支払先を一本化できる。等、導入することで企業側には様々なメリットがあります。目に見えるコストダウンはもちろん、生産性を向上するサービスであるため、お客様に喜んで頂ける商材です。
働く環境について
同社は2020年11月に創業20年を迎えました。ビジネスも拡大期に差し掛かった段階にあり、これからが私たちの真価が問われる本番だと考えています。間接コストの課題を抱えた企業はまだまだ存在しますので、私たちの価値を一歩一歩世の中に広げ、間接材購入の常識を覆していこうと全社一丸となって取り組んでいます。また同社では”ガラス張り経営”により経営陣と現場が一体となっています。役職で呼び合わない社風も、当社の風通しの良さの表れです。

コンサルタントのコメント

福島
アスクルグループの傘下として、アスクルの95%の商材を提供している同社。業界において唯一のビジネスモデルを持っているため、顧客からの圧倒的な支持を得ています。4000社のサプライヤー契約をしており、800万品目を提供できる強みを持っています。間接材といわれる消耗品は誰もが使う商材ですが、一品目当たりの単品価格が高いと企業が使うコストも高くなってしまいます。同社のサービスを使うことでコスト削減提案ができ、今まで使用していたコストを他に回すことができるため、企業にとってもメリットのあることばかりです。提携しているサプライヤーへも貢献できますので、WinWinの仕事ができる企業となります。

募集要項

募集の背景 各種サービスをご提供しており、おかげさまで多くのお問い合わせを頂く運びとなっております。お問い合わせを頂いた企業様へよりご対応をさせて頂くために、各事業所において募集を行います。
求める人材 【必須要件】
■短大、専門卒以上
■法人営業経験3年以上
■OAスキル(Excel、Power point)

【求める人物像】
■細かい仕事ができる方
■分析能力がある方
■落ち着いて長期的に働きたい方
雇用形態 正社員
給与 450~550万円
※年俸制
※残業代全額支給
※経験やスキルを考慮し、同社規定により決定
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(2月)
■各種社会保険完備
■企業型確定拠出年金制度
■交通費支給(上限5万円/月)
■みなとぴっく(レジャー施設・宿泊施設の割引など)
■社内イベント
休日/休暇 ■完全週休二日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■リフレッシュ休暇(勤続10年以上)
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■介護休業
■積立休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
※残業45時間以内厳守
勤務地 本社/東京都港区三田1-4-28三田国際ビル15階
秋葉原オフィス/東京都千代田区神田須田町2-19 ライダーズビル5階
大阪府大阪市
最寄り駅 本社/大江戸線「赤羽橋駅」徒歩3分
秋葉原オフィス/JR「秋葉原駅」徒歩3分
大阪府大阪市
面接地 同上

企業情報

設立 2010年11月1日
代表者 多田 雅之
資本金 5230万円
売上高 443億円
従業員数 252名
事業内容 ■あらゆる間接コストの削減に関するご提案とその実現に必要な各種ソリューションのご提供
事業所 ■本社/東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル15階
■秋葉原オフィス/東京都千代田区神田須田町2-19-30 ライダーズビル4階
■名古屋オフィス/愛知県名古屋市中区丸の内2-19-32 パインツリー丸の内402
■大阪オフィス/大阪府大阪市中央区南本町4-1-10 DPスクエア本町8階 803号室
■福岡オフィス/福岡県福岡市中央区天神2-5-28 天神西通りセンタービル6階
ホームページ https://www.alphapurchase.co.jp/
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社三商

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~360万円
勤務地:
名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅3-20-18 福岡支店/福岡県福岡市東区原田 1-23-28 大阪支店/大阪府大阪市北区本庄西2-21-21

仕事内容:当社の営業職として、既存の顧客様へルートセールスをお任せします。99%が既存のクライアントとなっており、古くから取引実績がございます。信頼関係は抜群にあるため、未経験の方でもご安心ください。実際に入社してから最短で半年ほどで独り立ちされている方もいらっしゃいます。顧客先は製薬・化学メーカーや大学研究室に対して販売を行う企業様がメインとなっており、1人あたり15~30社ほどの担当、出張頻度は月に1~2回程度となっております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・理化学機器 ・医療アイテム ・計測器など 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地域の販売店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓や個別のノルマはございません。担当エリアになる代理店や特約店に対してのルートセールスとなります。 専門知識は入社後に座学やOJTで学べるため安心して業務をスタートできます。先輩社員の半数以上が文系出身です。 平均年齢:30代前半(20代も多く在籍しております)

川光商事株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
380~520万円
勤務地:
東京都中央区日本橋1-2-17

仕事内容:川光商事株式会社は、「玉三」のブランドで、白玉粉、きな粉、上新粉、だんご粉、片栗粉、あんなどを皆様にお届けしています。 創業134年の玉三ブランド商品を取り扱っており、大手商社や問屋との信頼関係を構築。特に近年はコンビニや外食産業への販路も拡大しており、長年に渡り安定経営を続けております。 今回の募集ポジションでは、大手商社や大手問屋に対して「玉三ブランド」の白玉粉や冷凍白玉、きな粉、片栗粉などの提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・白玉粉 ・きな粉 ・上新粉 ・だんご粉 ・片栗粉 ・あん 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手商社 ・大手問屋 ・量販店、スーパー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務用と家庭用で営業方法は分かれますが、既存のお客様をメインに営業を行います。大手商社や問屋を始め、スーパー、コンビニ、外食産業のバイヤーへ玉三印製品を提案します。陳列棚のイメージを専用ソフトで作成してプレゼンテーションを行うことや、展示会にて商品を陳列しそこから商品を販売していくこともあります。古くからお付き合いのあるお客様もいる為、1つ1つ丁寧かつスピーディーに対応していくことが信頼を集め、長く取引を継続してもらうためのポイントとなります。また、各店からの声を集め、開発部にフィードバックすることで、商品やパッケージの改良に繋げていくことも業務の一環となります。

株式会社近畿コーポレーション

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~360万円
勤務地:
大阪府泉大津市池浦町5-15-10

仕事内容:製造業や食品、製薬メーカーなどの既存顧客を中心に、段ボールやテープ、緩衝材などの包装資材や物流機器の提案営業を担当していただきます。決まった製品を販売するのではなく、お客様のニーズに合わせた最適な商品を提案する営業スタイルです。 主な業務は、お客様先への訪問、ヒアリング、提案、契約、メーカーとの調整、納品手配など。用途や必要な数・サイズ、単価や納品スパンを丁寧に確認し、お客様に最適な提案を行います。さらに、物流ロボットの導入や袋詰めなどの軽作業請負といったサービスも提供しており、お客様の業務改善に貢献できるやりがいのある仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・包装資材(段ボール、粘着テープ、緩衝材、食品トレーなど) ・物流機器(パレット、台車、コンテナ・ボックス各種、オリコンなど) ・産業用、協働ロボット ・AGV(無人自動搬送車) ・AMR(自律走行搬送ロボット) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手スーパーマーケット、製薬会社、製造メーカーなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様への対応が中心となります。チャンスがあれば新規のお客様へのご案内にも挑戦していただけます。1人あたり50社~100社を担当していただきますが、業務の偏りがないようチームで分担しています。また、個人ノルマなどはなく、お客様に寄り添った課題解決が可能です。

エフビーオートメ株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
大阪府吹田市南吹田5-29-18

仕事内容:自動制御機器の販売を中心に、システム設計や技術サポート、顧客対応などの広範囲な業務を含んでいます。 パナソニックは、電磁弁ポンプ、フッ素樹脂継手などの精密機器を取り扱い、それらを半導体製造や医療機器、分析装置、環境測定装置などの分野に提供しています。 販売業務では、顧客の要望に応じて最適な製品を見極め、高品質な自動制御機器を提供します。 同社は業界を代表するメーカーの正規代理店であるため、信頼性の高い製品を安定的に供給できることが強みです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電磁弁(ソレノイドバルブ) 流体の流れを制御するための重要な部品で、半導体製造装置、分析装置、医療機器などに広く使用されています。特に、高砂電気工業製の精密電磁弁を注目しています。 ・ポンプ 微量な液体を正確に液体を送るためのポンプを提供しています。医療機器や化学分析装置など、精密な流量制御が求められる場面で ・マニホールド 複数の流体制御部品を組み合わせ、一括管理できるようにする装置です。 ・圧力センサー・流量センサー 流体の圧力や流量を正確に測定するためのセンサーも忘れています。安定した制御を実現し、装置の効率的な運 ・精密制御バルブ 微細な流体制御が必要な装置向けに、精密な流量調整が可能なバルブを提供しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・半導体製造関連企業 ・医療機器メーカー ・ 分析・計測機器メーカー ・環境・水質測定装置メーカー ・産業機器メーカー(工場・プラント向け) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・自動制御機器の販売、提案 ・顧客訪問でのニーズ調査、情報収集 ・受発注管理 ・営業戦略立案・実行 ・展示会対応

東和通商株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~500万円
勤務地:
大阪府大阪市北区西天満4-3-9 和光ビル内

仕事内容:化成品・化学工業薬品事業部の営業職をお任せいたします。単なる商社ではなく、化学工業薬品や工業資材、技術提案型の専門商社として、国内のメーカーと顧客企業に対して、営業・企画・輸出営業・企画・貿易・開発支援・コンサルティングなど、幅広い業務を行っています。現大阪営業所所長と二人三脚で、担当エリアでの取引数・取引金額の拡大および、新たな販路拡大に向けて、営業活動を行っていただきます。具体的には、既存顧客を定期訪問し、ニーズを把握して製品を提案します。受注から納品までの管理や価格交渉を行い、納品後のフォローも担当します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・化成品(アクリル樹脂、エポキシ樹脂、シリコーン樹脂)や界面活性剤、エンジニアリングプラスチックなど、多数 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な製造メーカー及び問屋等商社 ※化学メーカー、樹脂・プラスチック加工メーカー、自動車関連企業、電子・電気機器メーカー ※社長や部長クラスの方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存のお客様先への定期訪問(良好な関係構築が鍵となります) ・訪問時の会話から需要の発掘、製品の提案 ・製品の受注から納品までのプロセス管理 ・お客様との価格交渉、市況感に応じた適切な価格設定 ・製品納入後のアフターフォロー 等

カネダ株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~520万円
勤務地:
東京都中央区日本橋本町1-4-12 カネダ日本橋センタービルディング

仕事内容:今回は化学品グループにて既存顧客への営業活動業務を中心に、営業フィールドに合わせた仕入れ商品の発掘、マーケティング活動、その他、営業販売活動に関わる業務全般を対応いただきます。 また、商品のラインナップが豊富にあるため、まずは商品の基礎知識から学んでいただき、その後先輩の方などの同行を経て、徐々に営業活動に取り組んでいきます。 こちらのポジションでは塗料やインク、接着剤の原料などをメインで扱います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 化学品の原料(塗料や、インク、接着剤など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 既にお取引がある顧客(インクメーカー、 塗料メーカーを中心に担当いただきます。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるお客様に対して既存営業を中心にお任せ致します。 新規の営業もお任せ致しますが、割合としては1~2割程度なので既存のお客様を大切に営業活動を行っていただきます。1名で担当いただく企業数はおおよそ20社程度となり顧客フォローや新商品の提案などを中心に行っていただきしっかりと関係性を築いていくのが大事になってきます。

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