更新日 / 2019年8月22日

株式会社アルファパーチェス間接財購買システムの既存営業

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

アスクルグループの傘下!「購買・調達をより効率的に、適切に、そして安く」
業界唯一のビジネスモデルを持つ企業!

お客様の課題・ニーズをとらえ、購買・調達プロセスを効率的に運営する仕組みを実現します。

当社は間接財・サービスのワンストップ購買代行という新しいビジネスモデルにチャレンジしている会社です。

お客様とともに、間接財・サービスのコスト削減、ガバナンスの強化、見えるかの推進、人的資源の最適化といった課題に取り組み、企業価値向上とコスト削減に貢献します。

我が国においては、2025年に500~600万人の労働力が不足するといわれており、多くの企業は社員の生産性を高めるとともに、貴重な社内人材に、より付加価値の高い業務をしてもらうべく、様々な活動に取り組んでいます。

みずからのユニークなビジネスモデルに更なる磨きをかけ、購買・調達分野において、最適なソリューションをお届けすることにより、業務の付加価値向上・人的資源の最適化に貢献し、お客様のお役に立てるベストパートナーとなることを目指しています。

仕事内容

間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム
・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス

《誰に売るのか(顧客)》
・大手企業の購買部や経営企画部
※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有
・不動産管理会社
・修繕会社等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
1.ソリューション営業グループ
すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。

2.MRO営業グループ
大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。

3.FM事業部
関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

ポイント

APMROを使用したメリット多数有!
電子購買システム「APMRO」を使用することにより、企業のメリットが多数あります。電子購買による「見える化」の促進、購買コスト削減の実現。購買部門は人員を高額案件へリソースシフトでき、依頼部門は申請から発注、検収までのリードタイム短縮、経理部門は請求支払先を一本化できる。等、導入することで様々なメリットがあります。目に見えるコストダウンはもちろん、生産性を向上するサービスであるため、お客様に喜んで頂ける商材です。
独自のビジネスモデルを推進し、グローバル展開へ!
現在、多くの企業は間接材を購入する場合、個々の担当者が不特定の業者に個別発注しています。これでは無駄が多く、生産性も上がらない。そこで私たちは、企業の間接コストの削減と価値向上の支援のため、電子購買システム【APMRO】を核に、メガサプライヤーとしての商品調達力を生かした「MRO販売」「コンサルティング」「購買業務の代行支援」「システム構築」という4サービスを統合的に提供する独自の体制を創り上げました。拠点が多い大手企業では、全社統一の電子カタログ導入の効果が絶大。多くのグローバル企業にも支持いただいております。

コンサルタントのコメント

福島
アスクルグループの傘下として、アスクルの95%の商材を提供している同社。業界において唯一のビジネスモデルを持っているため、顧客からの圧倒的な支持を得ています。4000社のサプライヤー契約をしており、800万品目を提供できる強みを持っています。間接材といわれる消耗品は誰もが使う商材ですが、一品目当たりの単品価格が高いと企業が使うコストも高くなってしまいます。同社のサービスを使うことでコスト削減提案ができ、今まで使用していたコストを他に回すことができるため、企業にとってもメリットのあることばかりです。提携しているサプライヤーへも貢献できますので、WinWinの仕事ができる企業となります。

募集要項

募集の背景 各種サービスをご提供しており、おかげさまで多くのお問い合わせを頂く運びとなっております。
お問い合わせを頂いた企業様へよりご対応をさせて頂くために、各事業所において募集を行います。
求める人材 ■短大、専門卒以上(理系出身者)
■法人営業経験3年以上
■27~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■OAスキル(Excel、Power point)

【求める人物像】
■細かい仕事ができる方
■分析能力がある方
■落ち着いて長期的に働きたい方
雇用形態 正社員
給与 400~530万円
※年俸制
※残業代全額支給
※経験やスキルを考慮し、同社規定により決定
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(2月)
■各種社会保険完備
■企業型確定拠出年金制度
■交通費支給(上限5万円/月)
■みなとぴっく(レジャー施設・宿泊施設の割引など)
■社内イベント
休日/休暇 ■完全週休二日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■リフレッシュ休暇(勤続10年以上)
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■介護休業
■積立休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
※残業45時間以内厳守
勤務地 東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市
最寄り駅 各拠点より
面接地 本社/東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル15階

企業情報

設立 2010年11月
代表者 多田 雅之
資本金 5,000万円
売上高 347億円
従業員数 207名
事業内容 ■あらゆる間接コストの削減に関するご提案と、その実現に必要な各種ソリューションのご提供
事業所 ■本社/東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル15階
■秋葉原オフィス/東京都千代田区神田須田町2-19 ライダーズビル 5階
■大阪オフィス/大阪府大阪市中央区南本町4-1-10ホンマチ山本ビル8階
■物流センタ/ー/埼玉県北葛飾郡杉戸町本郷484-1
ホームページ https://www.alphapurchase.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5Web適性検査
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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エー・アール・システム株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~700万円
勤務地:
本社/東京都台東区上野7-12-13 協和ビル3F

仕事内容:すでに取引のある企業を中心に、自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」 ※市場認知度が高い商品で、大手企業にも導入実績がございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■通販事業を行っている会社  【導入企業】日本直販、湖池屋、学研ホールディングス、土屋鞄製造所等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社開発システム「通販プロ」「通販Ace」を導入している企業様への対応がメインとなります。 そのため、ほとんどが既存顧客に対しての営業となります。 既にシステムを導入していただいているお客様に対し、 システムの改修、追加機能導入、追加開発等のご提案 及び 通販サービス(コンサルティング、広告、EC、物流、決済)のご提案 を行っていただくイメージです。 ノルマもなしでお客様のニーズに寄り添った提案営業を行うことが可能です。 入社後、先輩社員と同行から徐々に営業スタイルを学んでいただき、 お客様の担当を引き継いでいくイメージとなります。

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職種:
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給与:
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名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17 今池セントラルビル9F

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都渋谷区 ※入社後1ヶ月間、兵庫県の本社にて研修があります。 兵庫県芦屋市、大阪府大阪市

仕事内容:インターネットをご覧になったお客様からの問い合わせ対応と、ショールームでの案内をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自然無垢フローリング 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家を購入する方 ・施工会社 ・リフォーム会社 ・設計士 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インターネットをご覧になったお客様からの問い合わせ対応と、ショールームでの案内を担当していただきます。目で見て、触って木材を確かめられるという点に魅力を感じてくださっている方がほとんどです。弊社が買い付けを行っているこだわりのある木材なので自信をもって提案して頂くことができます。また、将来は海外での買い付けもお任せしたいと思っております。ただし、現在、英語がしゃべれなくても全く問題はありません。研修制度もありますのでご安心ください。ご自身で買い付けしてきたものをご自身で提案し、お客様に喜んで頂くのは大きなやりがいになります。

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業種:
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仕事内容:人材コーディネーターとして、IT人材(エンジニア)と企業の橋渡しを担当していただきたいと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・IT人材(エンジニア) ※自社に登録されているエンジニアを各企業に派遣していくことが目的です。顧客先に常駐し、開発を行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・システム開発でエンジニアが足りていない企業全般 ※既存顧客がメインとなります。新規に関しては紹介で拡大していっております。  現在、取引会社は500~600社程度。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対するフォローおよび新規提案を行っていただきます。まずは企業のニーズをヒアリングします。「こういう経験値を持ったエンジニアが欲しい」「こんな資格を持ったエンジニアがいい」など、様々なニーズがございますので、そのニーズに合ったエンジニアを選定し、ご紹介していきます。 マッチングが成立しましたら、顧客先にエンジニアを派遣します。エンジニアは顧客先に常駐して作業しておりますので、何か問題が起きた場合の対応や近況確認、悩み相談などを行い、エンジニアが働きやすい環境作りを行います。もちろん、企業へのフォローも欠かしません。 このように企業とエンジニアの間に入り、双方が気持ちよく仕事が出来るよう、期待値の調整を行っていくことが重要な仕事となります。

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仕事内容:実際にシステムを使う予定のお客様から課題をヒアリングし、最適なシステムを設計・提案します。 《商品・サービス(何を提案するのか)》 米国Claris Intrnational社のデータベースソフトウェアである「FileMakerプラットフォーム」を用いてシステム構築を行い、お客様の課題に対してのソリューションを提供します。 《顧客(誰に提案するのか)》 幅広い業界に渡ります。実績としては、 ・小売店の在庫管理システム ・営業の顧客管理システム ・マラソン大会での、救急時対応システム ・病院の問診表システム 顧客先例 お客様も幅広く ・国土交通省航空局様 ・慈恵医大病院様 ・ジャックス ・セブン銀行様 ・タイセー・ハウジー様 ・富士電機パワーセミコンダクター様 ・5-10人のスタートアップ企業様 まで幅広くお取引があります。 またほとんど全てお客様との直接のお取引となります。 《仕事の流れ》 ▼お問い合わせ・・・日々の業務に課題を感じているお客様から、お問い合わせをいただきます。(反響営業です。) ▼情報収集・・・お客様にヒアリングを行ったり、現場の業務フローを見させていただき、情報収集を行います。 ▼提案資料の作成(見積書・提案資料の作成)・・・ヒアリング内容から、利用者にとって最適となるシステム提案を考えます。 ▼プレゼンテーション・・・提案内容を説明しながらお客様とすり合わせを行い、追加の情報収集も行います。 ▼契約・・・お客様よりご発注いただきます。 ▼開発・・・基本的に要件定義の作成をコーディネーターが行い、当社のシステムクリエーター(システム開発)、アドミニストレーター(インフラ)とチームを組みながら進めます。 ▼テスト ▼納品 ▼フォロー

株式会社manebi

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~360万円
勤務地:
東京都千代田区神田神保町3-1 日建ビル2階

仕事内容:当社の主力サービスであるeラーニングシステムの提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『派遣のミカタ』:派遣業界に特化したeラーニングシステム ・『Playse』:企業内オンライン動画学習&情報管理共有プラットフォームサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・派遣事業者様 ・動画学習の導入を検討されている一般企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社では、アウトバウンド専門の営業チームが獲得したアポイントをインバウンドセールス(内勤営業チーム)が引き継ぎ、お客様の潜在的なニーズを顕在化していきます。その後営業担当者(今回募集のポジション)がお客様先を訪問してサービスの詳細や金額のご説明や疑問点にお答えし商談成立まで導いていきます。人材派遣業界のお客様が多いですが、社員教育に力を入れている様々な業界のお客様がターゲットとなります。最初はeラーニングシステムのご提案がメインとなりますが、今後新しいサービスのリリースも計画しておりますので、新規事業の立上げを経験するチャンスもあります。 《研修内容》 OJTでしっかり教育します。当社のeラーニングサービスはお客様の操作が容易にできるよう「わかりやすさ」をウリにしています。なので、商材自体は決して複雑なものではありません。異業種から転職してきたメンバーも活躍している環境です! 《仕事内容その他情報》 1日の訪問件数:2~4件程度 出張:頻度は少ないですが、可能性として有(インサイドセールスも同行します)

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