更新日 / 2019年8月22日

株式会社アルファパーチェス間接財購買システムの既存営業

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

アスクルグループの傘下!「購買・調達をより効率的に、適切に、そして安く」
業界唯一のビジネスモデルを持つ企業!

お客様の課題・ニーズをとらえ、購買・調達プロセスを効率的に運営する仕組みを実現します。

当社は間接財・サービスのワンストップ購買代行という新しいビジネスモデルにチャレンジしている会社です。

お客様とともに、間接財・サービスのコスト削減、ガバナンスの強化、見えるかの推進、人的資源の最適化といった課題に取り組み、企業価値向上とコスト削減に貢献します。

我が国においては、2025年に500~600万人の労働力が不足するといわれており、多くの企業は社員の生産性を高めるとともに、貴重な社内人材に、より付加価値の高い業務をしてもらうべく、様々な活動に取り組んでいます。

みずからのユニークなビジネスモデルに更なる磨きをかけ、購買・調達分野において、最適なソリューションをお届けすることにより、業務の付加価値向上・人的資源の最適化に貢献し、お客様のお役に立てるベストパートナーとなることを目指しています。

仕事内容

間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム
・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス

《誰に売るのか(顧客)》
・大手企業の購買部や経営企画部
※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有
・不動産管理会社
・修繕会社等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
1.ソリューション営業グループ
すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。

2.MRO営業グループ
大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。

3.FM事業部
関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

ポイント

APMROを使用したメリット多数有!
電子購買システム「APMRO」を使用することにより、企業のメリットが多数あります。電子購買による「見える化」の促進、購買コスト削減の実現。購買部門は人員を高額案件へリソースシフトでき、依頼部門は申請から発注、検収までのリードタイム短縮、経理部門は請求支払先を一本化できる。等、導入することで様々なメリットがあります。目に見えるコストダウンはもちろん、生産性を向上するサービスであるため、お客様に喜んで頂ける商材です。
独自のビジネスモデルを推進し、グローバル展開へ!
現在、多くの企業は間接材を購入する場合、個々の担当者が不特定の業者に個別発注しています。これでは無駄が多く、生産性も上がらない。そこで私たちは、企業の間接コストの削減と価値向上の支援のため、電子購買システム【APMRO】を核に、メガサプライヤーとしての商品調達力を生かした「MRO販売」「コンサルティング」「購買業務の代行支援」「システム構築」という4サービスを統合的に提供する独自の体制を創り上げました。拠点が多い大手企業では、全社統一の電子カタログ導入の効果が絶大。多くのグローバル企業にも支持いただいております。

コンサルタントのコメント

福島
アスクルグループの傘下として、アスクルの95%の商材を提供している同社。業界において唯一のビジネスモデルを持っているため、顧客からの圧倒的な支持を得ています。4000社のサプライヤー契約をしており、800万品目を提供できる強みを持っています。間接材といわれる消耗品は誰もが使う商材ですが、一品目当たりの単品価格が高いと企業が使うコストも高くなってしまいます。同社のサービスを使うことでコスト削減提案ができ、今まで使用していたコストを他に回すことができるため、企業にとってもメリットのあることばかりです。提携しているサプライヤーへも貢献できますので、WinWinの仕事ができる企業となります。

募集要項

募集の背景 各種サービスをご提供しており、おかげさまで多くのお問い合わせを頂く運びとなっております。
お問い合わせを頂いた企業様へよりご対応をさせて頂くために、各事業所において募集を行います。
求める人材 ■短大、専門卒以上(理系出身者)
■法人営業経験3年以上
■27~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■OAスキル(Excel、Power point)

【求める人物像】
■細かい仕事ができる方
■分析能力がある方
■落ち着いて長期的に働きたい方
雇用形態 正社員
給与 400~530万円
※年俸制
※残業代全額支給
※経験やスキルを考慮し、同社規定により決定
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(2月)
■各種社会保険完備
■企業型確定拠出年金制度
■交通費支給(上限5万円/月)
■みなとぴっく(レジャー施設・宿泊施設の割引など)
■社内イベント
休日/休暇 ■完全週休二日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■リフレッシュ休暇(勤続10年以上)
■産前産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■介護休業
■積立休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
※残業45時間以内厳守
勤務地 東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市
最寄り駅 各拠点より
面接地 本社/東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル15階

企業情報

設立 2010年11月
代表者 多田 雅之
資本金 5,000万円
売上高 347億円
従業員数 207名
事業内容 ■あらゆる間接コストの削減に関するご提案と、その実現に必要な各種ソリューションのご提供
事業所 ■本社/東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル15階
■秋葉原オフィス/東京都千代田区神田須田町2-19 ライダーズビル 5階
■大阪オフィス/大阪府大阪市中央区南本町4-1-10ホンマチ山本ビル8階
■物流センタ/ー/埼玉県北葛飾郡杉戸町本郷484-1
ホームページ https://www.alphapurchase.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5Web適性検査
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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川田テクノシステム株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~700万円
勤務地:
東京都北区滝野川6-3-1

仕事内容:官公庁や地方自治体に対してのソリューション営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・土木建設系3DCADソフト ・クラウドシステム などの技術をベースとした自社パッケージ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中央官公庁(国交省、防衛相) ・地方自治体(東京都) ・建設コンサルタント ・建設会社 ・協力団体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・技術をベースとした自社パッケージの提案営業を行います。 単にパッケージを販売するのではなく、顧客にあわせたシステムのソリューション提案を行います。 新規と既存の顧客は半々程度の割合です。 深耕営業も必要ですが、自ら顧客を取りに行くことも重要なミッションとなります。 《具体的な仕事の流れ》 ▼08:15 出 社 予定表で本日のスケジュールを確認&メールチェック。 ▼09:00 クライアント訪問① 技術担当と一緒に大手クライアントでプレゼンテーション。 ▼12:30 昼 食 ▼13:00 クライアント訪問② 官公庁にてシステム導入に向けた打ち合わせ。 ▼17:00 帰 社 本日の打ち合わせ内容の整理や、上司への報告を済ませた後、 クライアントへの提案資料を作成。 ▼18:30 退 社 メールの返信と明日の予定を確認し、帰宅。

石原テクノ株式会社

業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~430万円 
勤務地:
本社/大阪市西区江戸堀1-4-33(石原ビル東館) 東京事業所/東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム6階

仕事内容:主要取扱製品の酸化チタンを中心とした化学品を、既存の素材メーカーを中心に営業していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・石原産業グループ各社の製品と原材料 【例】 ・酸化チタン(国内No.1シェア) ・石膏系中性固化剤 ・農薬など 【酸化チタンの使用用途】 ・塗料、絵具、釉薬、化合繊用途などの白色顔料 ・医薬品、化粧品向けの安全な着色料 ・オフセット印刷の高解像度感光体 ・日焼け止め向けの透明UVBカット材 ・太陽電池の増感電極材料 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・素材メーカーを中心とした法人 商談相手:経営者から、生産責任者まで幅広い方と商談を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 石原産業グループ各社の製品を始めとして、お客様のニーズに合わせた商品と原材料の販売と調達の両方を担当していただきます。 全国の既存顧客を中心に出張訪問もしながら営業を行ないます。 現在石原産業グループ以外への販売拡大の一貫で、海外販路開拓にも取り組んでいます。 新しい発想ができる方が活躍できる環境です。 【数字で見る石原テクノ】 担当企業数:30~50社程度 平均訪問件数:2~3件 平均年齢:42.5歳

千株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~800万円
勤務地:
本社/東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13F 福岡オフィス/福岡県福岡市中央区赤坂1-5-22 赤坂えがしらビル6F ※転勤は有りません

仕事内容:自社インターネットサービスである「はいチーズ!」などを、 幼稚園や保育園に対して提案する営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■「はいチーズ!®」…インターネットを活用して24 時間どこからでもご閲覧・ご購入いただけるサービス ■「はいチーズ!+(プラス)」…写真館・撮影事業者様のための写真販売システムサービス ■「はいチーズ!+先生プラン」…学校や園の先生方のための写真販売システムサービス ■「はいチーズ!Creative Works」…園・学校・企業様のための映像、デザイン、Webサイト制作サービス ■「はいチーズ!アルバム」…卒園、卒業アルバムの撮影、制作、納品のすべてをはいチーズ!が受託するサービス ※シェア率 No.1のサービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 幼稚園や保育園を中心に、イベントのあるダンススクール、高校、大学 《どのように売るのか(営業スタイル)》 エリアのサービス導入率を高める事を目的とし、クライアントに当社のサービスの提案をします。 まずはアポイントの取得から行い、アポ取得後に訪問。 当社には、お客様のニーズに合わせた豊富なサービスプランがあり、様々な提案が可能です。 前例に縛られない提案も可能なため、ナレッジを共有し合い、営業力をさらに磨いていくことが可能です。 ※商談からの契約率は50%とかなり高い成約率となります。 また、新規サービス開発に意欲的であり、営業職も企画コンペに参加も出来ます。 採用された場合には、新サービスのリーダーに抜擢など、ベンチャー企業ならではのチャンスが多数あります。 《備考》 ■自社サービス『はい!チーズ』:~2017年 キッズデザイン賞を受賞~ https://sencorp.co.jp/service/ ■導入実績:私公立幼稚園、私公立保育園、公共機関、学校法人など6000団体に導入しております。 ■はたらく社風:最近は子育て中のパパママも増えてきており、こどもの病気や幼稚園保育園イベントに特別休暇や在宅ワークを認める制度も整備。 ■社内について:男女比=4:6(女性も活躍できる環境が整っております) ■繁忙期:10月前後です(運動会イベントニーズ)

フロンティア株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都豊島区東池袋3-12-6 KYTビル4・5階 大阪営業所/大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-28

仕事内容:法人向けマッチングサービス「レディくる」をクライアントに提案し、クライアントの顧客獲得を支援する営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・法人向けマッチングサービス「レディくる」 ※クライアントは自社の新規顧客獲得を目的に、マッチングサービス「レディくる」を利用します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新規顧客獲得をしたい法人全般 ・特に制作会社がクライアントとして中心 例 ・Web制作会社 ・印刷会社 ・イベント、空間デザイン会社 ・システム開発会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・まずはアポイントの取得を目指して頂きます。アポが取れたら訪問して課題のヒアリングを行います。 ヒアリングした課題を元にその課題解決が出来る企画を考え、提案し、受注に繋げていきます。 《具体的な仕事の流れ》 ▼お電話でアプローチ 電話でサービスのご案内を行ない、その後直接訪問をして登録のご提案をしていきます。 ▼商談~提案 お客様のご要望や課題を汲み取っていきます。 企業に訪問し、将来的にどんな事業展開をしていきたいのかなどを伺います。 興味を持って提案を聞いてくださるお客様だと、最初の提案から1~2週間ほどで受注につながるケースが多いです。 ▼契約 契約後は、レディくる部署と連携をとりお客様にとって最適な企業を推薦していきます。 ▼効果検証 ご推薦をした結果がどうだったのかも含めて、しっかりお客様のフォローをしていきます。 ※ご継続をいただければ長期的に経営者の方と信頼関係を構築出来ます。 ※ご契約後にはお客様向けの勉強会を実施。CS事業部に情報を引き継ぎながら、『レディくる』内で進捗を確認していきます。チームワーク良く業務を進めていくことが大切です。

フロンティア株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/東京都豊島区東池袋3-12-6 KYTビル 大阪営業所/大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-28

仕事内容:法人向けマッチングサービス「レディくる」の新規開拓営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・レディくる 「レディくる」とは・・・ 法人向けマッチングサービスです。 お客様のニーズに合わせて、様々な企業を御紹介していただきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・幅広い個人・法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・まずはアポイントの取得を目指して頂きます。アポが取れたら訪問して課題のヒアリングを行います。 ヒアリングした課題を元にその課題解決が出来る企画を考え、提案し、受注に繋げていきます。 《具体的な仕事の流れ》 企業と企業とをマッチング! BtoB無料コンシェルジュサービスは 「お客様が必要な時」に「必要なサービス」をご紹介する提案営業です。 ▼東京23区内を中心とした企業に電話し、アポイントを取ります。 ▼お客様企業を訪問し、課題をヒアリング ▼課題解決のために最適なサービス・商品を持つ企業をご案内 ▼双方のスケジュールを確認し、商談のアポイントを調整

弁護士ドットコム株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400〜600万円(年俸制)
勤務地:
本社分室/東京都港区六本木2-2-6 福吉町ビル5階

仕事内容:クラウドサインの法人営業に従事いただきます。 幸いサービスのコンセプトに対する共感性が高いこと、また、弁護士が創業した会社であり、長年のポータルサイト運営実績もあることからくる信頼もあり、上記のように顧客や提携先から多数の問い合わせを頂戴しています。 そのような状況下で、展示会への出展・セミナー開催・代理店開拓・直販…あらゆる方法の中から普及促進にベストな組み合わせを見つけ出し実行に移す、というクリエイティブな仕事です。 ※ご経験ご志向によりフィールドセールスチーム/インサイドセールスチームいづれかへの配属を決定します 《インサイドセールス》 マーケティングチームが獲得してきた見込み顧客様に対し、電話やTV会議(専用の営業支援システムを導入しております)を利用してコミュニケーションを取っていただきます。また状況に応じて外勤営業への申し送りや商談アポイントの調整を行ってもらい、より効率的な営業活動とフォロー活動を支援していただきます。 《フィールドセールス》 インサイドセールスチームが獲得してきた商談に対し、訪問やTV会議を通じて顧客の課題をクラウドサイン導入を持って解決してもらいます。顧客ごとのステージ管理や必要に応じて複数部署への説明なども行い、受注につなげていきます。 《契約書をクラウド化するという全く新しいサービス「クラウドサイン」》 「クラウドサイン」は、これまで紙でやり取りされていた契約書をクラウド上で締結、管理まで完了させてしまうサービスです。受信者側がクラウドサインに登録する必要がないため、導入がスムーズ。フリーランスから大企業まで20,000社以上が登録しており、「契約締結にかかる時間が90%削減された」「コストが85%削減された」など続々喜びの声をいただいております。 なお、国内で前例のないサービスですので、誰も正解を持っていません。 そのような環境下で集まったメンバーは「世の中の契約の在り方を変えることで、ビジネスの生産性を画期的に向上させ、社会にインパクトを与える」という志を持ち、主体的に取り組んでいるメンバーばかりです。 (メンバー出身企業:DeNA、Apple、トレンダーズ、アクセンチュア、サイバーエージェント、デジタルガレージ、Yahoo!JAPAN、Salesforce、リクルート、オールアバウト、DACなど) 《チームの雰囲気》 ■朝会、開発合宿、シャッフルランチ、クラウドサインクエスト(入社後にメンバー全員と1on1で自己紹介をします)、フォーカスデイ(毎週水曜はデザイナー・エンジニアは会議なしで作業に集中します)、1/5Labs(20%の時間を自由に使って調査、研究開発できます)など、楽しく仕事ができる施策を全員で考えて取り入れています。 ■サブスクリプションモデルで重要なのが、カスタマーサクセス。サポートのチャットを全員が確認できる環境にし、営業のフィードバックも頻度高く行っています。制作サイド含め全員が常に顧客のポジティブ・ネガティブフィードバックを得られることで、「本質的に顧客の課題を解決するプロダクトを作りたい」という意識が高いチームです。 ■スピード感を大事にしています。メンバー全員がプロフェッショナルとして、広い裁量を持たされ、意思決定や行動にかかる無駄な時間を省いています。 ■失敗を恐れずに挑戦するという文化を大事にしています。エンジニアには「ラボ」という文化があり、業務時間の1/5を自身の研究課題に当てています。 ■メリハリをつけて働くことを大切にしています。顧客ファーストで臨みますが、メンバーを犠牲にして成り立つサービスのあり方は絶対肯定しません。 ■あえてコアタイムのリモートワークはやっていません。顔を合わせることでコミュニケーションが生まれ、いいものを創れるという価値観を持っています。 ■職種の垣根なく、積極的にコミュニケーションを取り、お互いに意見や提案を交わしやすい雰囲気です。「作る側」「売る側」という対立構造はなく、「一緒に」サービスを良くしていこうという文化です。

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