20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年4月15日
日本管材センター株式会社業界トップクラスの建設設備資材のルートセールス［メンバー］
- 業種：
- 商社（建築・建設・土木）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／東京都中央区八丁堀2-24-3 PMOビル
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 老舗企業
- 各種手当充実
- 社宅・家賃補助制度
- 離職率が低い
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 弊社からの採用実績あり
- 転勤なし
業界トップシェア獲得！徹底した戦略で業界に革新を起こし続ける管材専門商社！
日本の高度経済成長が加速しつつあった1967年、管工機材の世界では複雑な流通経路と古い商慣習が幅を利かせていました。そんな業界の常識に疑問を抱き、「建築資材メーカーと施工業者とをつなぐ商社は1社でいい」という発想から、当社は誕生しました。以来、作る側と使う側とをシンプルかつ便利に“つなぐこと”を大切に、業務を遂行してまいりました。
創業から半世紀を経た今、改めて我々の仕事は『準インフラ』であると認識しております。街の大動脈である上下水道、電気通信などのインフラも、最終的な生活シーンまではつながっていません。インフラ設備から建物の専有部分を経て、エンドユーザーの使う場所までをつなぐ、管材、電材、建材が必要になります。まさしく、そのパイプ役が我々の役割であり、世界の人々になくてはならない存在として、「水と空気と環境をクリエイトする企業集団」であることを企業理念に掲げております。
2016年4月には、現場と建築資材とをより良く、より早く結ぶための「新木場配送センターDepot」を新設し、2017年には、世界初の自動加工ラインを導入した「TECH LAB常総」を本格稼働させました。また、環境への取り組み、社会奉仕活動、社内外の人材教育にも、よりいっそうの力を入れております。当社はこれからもお客様と社会のために、モノと仕事、人と人、時代と時代とをつなぐ使命を追求してまいります。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
■建設設備資材
※当社では給水給湯配管や排水管など、ビルやマンション設備には欠かせない配管材料や機器を取り扱っております。
※実取引メーカー約1,000社、120,000点のアイテムを取り扱っております。（建設現場の設備工事で使われる管材や資材のほとんどを扱っているといっても過言ではありません）
《誰に対して売るのか（顧客）》
■サブコンや設備会社など
※サブコンとは、ゼネコンの下請けとして、土木・建築工事の一部を請負う建設業者を指します。
※顧客と深く関わることを大切にしているため、1人あたり10～20社程度と担当社数は少なめです。
※エリアごとに顧客を担当していただきます。
※会社に訪問する場合と現場に直接訪問する場合がございます。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
既存顧客先（サブコン、設備会社）を1日5社程度訪問し、新規着工現場におけるニーズ（何をいくつ必要か、など）のヒアリングを行います。そしてヒアリングした内容をもとに見積書を作成し、価格交渉も含めて提案を行い、いよいよ受注となります。なお、商品の発注業務などにつきましては、営業事務がサポートをしますのでご安心ください。商品納入後、営業単位で請求書の作成を行います。社内システムによって管理しているため、データ入力については簡単ではございますが、顧客によっては値引きなどの調整業務がございますので、注意していただければと思います。（営業事務のサポートもございます）
最初はお客様からヒアリングした内容をもとに、そのニーズに合った商品を販売・納品していくことからスタートしてください。その中で顧客と信頼関係を構築していき、かつ商品知識や業界経験を付けたのちに、今後はプロジェクト内容に見合った商品を自分から提案出来る、自発的なマインドを持った営業マンになっていただきたいと思います。
《入社後の流れについて》
まずは新木場配送センターにて研修（入出庫業務）を受けていただきます（約1年程度）。研修を通じて、当社で取り扱っている商材についての理解を深めていただいたのちに、本社の営業部に配属となります。配属後は約半年間に渡るOJT営業を経験していただき、当社の営業スタイルを学んでいただきます。
ポイント
- 管材業界に新しいモデルを確立！流通の革命にも取り組んでおります。
- 当社では競合他社との差別化として、「中間商社一社主義」を徹底しております。業界の慣習として、メーカーから総合商社、大手問屋、二次問屋を経て、販売代理店からようやくユーザーに商品が届くという流れが多いのですが、当社ではメーカーから商品を仕入れ、それを直接サブコンや設備会社に対して販売しております。そうすることにより、中間業者を挟むよりもコストダウンを図ることができ、なおかつスピーディーな対応が可能になりました。メーカー主導の商流を、エンドユーザーの視点にシフトする―――そこに当社の存在価値があると考えております。
- 「ONE店舗主義」戦略で営業効率を高め、モチベーションの高い職場環境を実現！
- 当社は東京本社のみに営業拠点を構え、人的・経済的資源の集中を行っております。通常、売上高500億円、従業員400名強の流通業が単独拠点で営業しているケースは珍しく、同規模の管材商社では例がありません。「需要が最も見込める」東京を中心に仕事を行い、意思決定の一元化、情報の一元化、利益の一元化、そしてモチベーションの一元化を行うことにより、より強固な会社を築き上げております。こうして全員が同じベクトルを向いて仕事に取り組んでいるため、離職率も低く、風通しの良い職場環境を実現していると言えるでしょう。
- 7,000坪の配送センターと加工センターを完備！顧客ニーズに素早く対応することが出来ます。
-
関東県内へのアクセスが良い新木場に配送センターを設置し、現在約10,000アイテム以上の在庫を取り揃えております。センターに商品を集約することにより、スピード感を持った対応が出来るだけでなく、アッセンブル（集める・組み立てる）の機能を存分に発揮することができ、顧客が「必要な分だけを必要なときに」発注することが出来るように致しました。
さらには新たな戦略として、材料加工が出来る施設『TECH LAB常総』も立ち上げました。これにより顧客の作業工程をスムーズにして時間的ロスを防ぎ、追加工程や余計な工程が発生しないようにして金額的ロスを防ぐ役割も果たしております。
コンサルタントのコメント
吉田- 建設現場使用する配管材料や機器を販売している商社です。アイテム数だけでも12万点を有し、かつ都内に7,000坪を誇る配送センターを完備しているため、幅広い提案かつスピーディーな対応を実現し、業界内でもトップシェアを獲得しております。毎年右肩上がりでの成長を続けており、常に先を見越した戦略を実行しているため、安定基盤を持ちつつ、さらに一歩踏み込んだ営業を経験出来ます。また社員全体の勤続年数も長く、成果をしっかりと評価してくれる会社のため、腰を据えて働くにはもってこいの会社だと思いますよ。
募集要項
| 募集の背景 | 東京オリンピックを終えてもなお首都圏の開発の需要もあり、多くのお客様から引き合いをいただいております。そのおかげもあり、順調に成長を続けております。さらなる顧客との関係を構築するに当たり、営業職を採用し、育成していきたいと考えております。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■営業経験が1年以上ある方（業種は問いません） ■23～29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■要普通自動車免許 【求める人物像】 ■明るく元気であり、一般常識がある方 ■人の話を聞き、その上で話を組み立てることが出来る方 ■将来の夢やなりたい自分のビジョンをお持ちの方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 380～500万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回 ■決算賞与（業績により支給） ■各種社会保険完備 ■営業手当 ■役職手当 ■独身寮制度（光熱費込で3万円） ■住宅手当（独身者かつ賃貸:2万円／既婚者かつ賃貸3万円／既婚者かつ持ち家2万円） ■家族手当（配偶者1万円、その他1名毎に5千円） ■皆勤手当 ■休日出社手当 ■財形貯蓄制度 ■退職金制度 ■クラブ活動（野球、バスケットボール、サッカー、サーフィン） |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ※月1回土曜出社あり（8:45～15:00、休日出社扱い） ■祝日 ■GW ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■特別休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 8:45～17:30 ※月平均残業時間30～40時間程度 |
| 勤務地 | 本社／東京都中央区八丁堀2-24-3 PMOビル |
| 最寄り駅 | 東京メトロ日比谷線「八丁堀駅」徒歩1分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1967年1月 |
|---|---|
| 代表者 | 関根 章人 |
| 資本金 | 5億円 |
| 売上高 | 591億円 |
| 従業員数 | 457名 |
| 事業内容 | ■管工機材、住宅、ビル設備機器、プラント機器、配管システム全般の国内販売及び輸出入を営む専門商社 |
| 事業所 | ■本社／東京都中央区八丁堀2-24-3 PMOビル ■新木場配送センター／東京都江東区新木場3-2-4 ■海外支店／DUBAI OFFICE ■現地法人／KANZAI(SHANGHAI)CO., LTD. ■現地法人／VINA KANZAI CO., LTD. |
| ホームページ | https://www.kanzai.co.jp/ |
エイプエージェントが選ばれる
３つの理由
- キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング - エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
- 営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削 - データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
- 月400件以上の面接情報の
データを活用した対策 - 該当企業の過去の面接結果（合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング）をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。
選考プロセス
- 1ご応募
- 2採用事務局面談
- 3書類選考
- 4面接（1～2回）
- 5筆記テスト
- 6最終面接
本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。
なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/
【応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。
【選考の流れ】
ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。
※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
