更新日 / 2023年8月18日

株式会社エーアイテイー国際輸送やロジスティックスのコンサルティング営業

業種:
運輸・物流・倉庫
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京支社/東京都港区芝浦3-9-1 芝浦ルネサイトタワー4F 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-27 第16岡部ビル9F
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • 運転免許不要
  • 英語力
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
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創業より21年連続黒字!世界トップクラスの実績を誇る、国際物流のプロフェッショナル集団!

当社は、中国や東南アジアを中心にフォワーダーという立場から貿易を支える、東証プライム上場の総合物流企業です。
フォワーダーとは、自社で船舶や航空機、トラック等の輸送手段や倉庫を持たず、お客様の要望に合わせた最適な物流プランをコーディネートする役割のこと。海上輸送や航空輸送、通関業務、国内配送など、出荷から納品まで輸出入のほとんどの部分を手配・代行し、指定先まで届けることがミッションとなります。

フォワーダーが必要とされる理由としては、国際物流の複雑性と不確実性が大きく関係しています。
国際物流には関係法令や輸出入規制が多く、十分な知識がないまま輸送を行うと、かえって手間と無駄なコストがかかってしまいます。そのため、輸送ノウハウつを持つフォワーダーに依頼することで、輸出入の大部分を任せることが可能です。
また、輸送ルートが自然災害による事故や現地トラブルによって利用できない場合、新たな輸送ルートを構築する必要がありますが、フォワーダーであれば現地ネットワークを活かし、迅速に代替となる輸送手段を確保ができます。
このように、輸出入を行う企業はフォワーダーを利用することでコストやリスクを軽減できる可能性があります。

当社事業は輸出入という商品流通がある限り、なくならない分野です。
大手企業を中心に、安心でスピーディーな輸出入のサポートをすることで、年間取扱コンテナ本数約27万本の実績を生んでいます。

仕事内容

主に中国・東南アジア・欧米と輸出入をしたいメーカー、商社、小売企業に対して、輸出入のプランニングをご提案する物流業務のトータルサポートをお任せします。
数ある輸送方法の中から最適な組み合わせを導き、貿易をサポート。世界を動かすスケールの大きな仕事ができる営業です。また、当社は船舶やトラック等を持たないノンアセットの会社であるからこそ、営業職としての提案力や顧客との関係構築力を磨いていくことができます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
国際輸送やロジスティックスに関するプランニング

《誰に対して売るのか(顧客)》
中国や東南アジアと貿易を行う総合商社、専門者、メーカーなど。
誰もが知っている大手企業が取引先です。

※主な取引先
 (株)ニッセン、三菱商事ファッション(株)、三井物産インターファッション(株)、
 (株)ベネッセコーポレーション、シャディ(株)、丸紅ファッションリンク(株)、住友ゴム工業(株)、
 (株)ドンキホーテ、(株)サンリオ、(株)西松屋チェーン、(株)イトーキ 等

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客を中心に(70%)、輸入や輸送に関する経路・方法、コスト見直しなど、
各企業の課題に合わせた最適なプランニングを企画し、物流業務をトータルサポート。

《仕事の流れ》
▼顧客の課題をヒアリング
 「コスト削減」「輸送日数の短縮」など顧客の要望を確認。
▼提案・見積り
 船舶、航空機などの輸送手段、輸送ルートなどを細かくコンサルティング。
 ※現地調査に赴くこともあります 
▼受注
 契約をいただければ、実際の稼働に向けた手続き開始。
 担当顧客の船積み状況は常にチェックし、納期の変更があった場合は迅速に対応します。

※営業一人当たりの実績は年2億~3億円。そして、社員の約7割が予算を達成しております。
 約3割は、顧客属性上の外部要因などで難しい場合もありますが、2年連続未達成の方はほとんどおりません。

ポイント

会社の魅力について
当社が成長し続けることが出来た理由は、常に新しい輸送サービスのスタイルを提供し続けてきたことです。そのスタイルを実現できたのは、船やトラック、コンテナ、倉庫などの設備を持たないノンアセット型の企業であるということです。設備を持たずに、輸送ルートの選定や通関業務、国内での配送などをトータルでサポートするフォワーダー業として多くの企業から支持されてきました。フォワーダー専業で初めて東証一部に上場した企業として、今後も、今までにないサービスを柔軟に生み出してまいります。
働く環境について
当社の営業職は、型にとらわれない物流の仕組みを自ら作り上げていく仕事で、自由度が高い分、創意工夫が必要となりますが、そこが仕事の面白さにもつながります。お客様の希望を叶えることができる企業や輸送ルート選定し、時間、価格を組み合わせ、構築する。そんな自由度と介在価値の高い提案が可能です。
また、転勤の可能性は少なく、お客様は国内メーカーや小売・商社のため時差の影響もほぼありません。直行直帰も可能で、時差出勤制度もあるなど福利厚生や休暇制度が整っており、ワークライフバランスの充実がかなう環境です。産休・育休制度のほか、育児時短勤務制度もあるため、男女ともに活躍できる職場をご用意しています。

コンサルタントのコメント

丸山
創業より21年連続黒字で無借金経営を継続している東証一部上場企業。年間取扱コンテナ本数200,000本と様々な企業の物流をトータルサポートしている。営業職は、顧客の課題を把握し、型にとらわれない物流の仕組みを企画するため、幅広い提案が可能で顧客に貢献できる仕事である点が魅力。また営業に関する動きも自由で、ターゲットの業界・地域も自身で選ぶことが出来るため、開拓したい業界を狙い撃ちすることも可能。労働環境についても、平均残業時間が月20時間とワークライフバランスが整っており、長期的に就業できる魅力的な環境がございます。

募集要項

募集の背景 事業拡大と取扱商材の幅を広げるため、新メンバーを増員。
当社の次代を担う人材を募集。
求める人材 【必須要件】
■大卒以上
■個人営業、または法人営業経験2年以上
■24~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■お客様の課題を解決する仕事をしたいと考えている方
■成果を残すために、PDCAを回すことができる方
■フットワークの軽い方
※英語・中国語のスキルがあると優遇。
雇用形態 正社員
給与 400~500万円
※経験や能力を考慮の上、決定いたします。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(3月)
■賞与年2回(7月、12月)
■交通費支給(月3万5,000円まで)
■各種社会保険完備
■残業手当(45時間相当を超えた場合)
■退職金制度
■従業員持株会
■社員旅行
■TOEIC・貿易実務検定支援制度
■社内同好会支援
■会員制リゾートクラブ
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日休み)
■祝日
■年末年始休暇(6日間)
■有給休暇
■慶弔休暇
■育児休業
■クリエイティブ休暇(最大9連休まで取得可能)
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20~30時間程度
勤務地 東京支社/東京都港区芝浦3-9-1 芝浦ルネサイトタワー4F
福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-27 第16岡部ビル9F
最寄り駅 東京支社/JR「田町駅」徒歩5分
福岡営業所/JR「博多駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1988年2月
代表者 矢倉 英一
資本金 2億7114万円
売上高 599億3100万円
従業員数 1120名
事業内容 ■貨物利用運送事業(外航海運、国際航空貨物、貨物自動車、鉄道、内航)
■通関業
■倉庫業
■海運仲介業
■輸出入代行事業
■損害保険代理店業
■コンテナその他輸送器具の販売並びに輸出入
■衣料、化学品、電気機械部品、日用雑貨、エクステリア、食品、医薬品、自動車用品等の販売並びに輸出入
■上記に付帯関連する一切の事業
事業所 ■本社/大阪市中央区本町2-1-6 堺筋本町センタービル15F
■東京支社/東京都中央区八丁堀4-5-4 FORECAST桜橋2F
■名古屋営業所/愛知県名古屋市中区丸の内3-17-13 いちご丸の内ビル8F
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-27 第16岡部ビル9F
■新大阪事務所/大阪市淀川区西中島3-9-12 空研ビル6F
ホームページ http://www.ait-jp.com/
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仕事内容:官公庁、オフィス、工場、病院、シルバー施設、学校諸施設など多くのお客様にフードサービスを提供し、『とんかつ新宿さぼてん』などのレストランも運営している『グリーンハウス』グループ。 その中で、千秀グローバルにてフードサービスを展開しているクライアント様への人材派遣の営業やサポートをお任せいたします。企業と派遣登録者の双方の対応を行っていただくポジションです。クライアント先は病院や学校、レストランであり、新規開拓やニーズのヒアリングを行います。求職者には面談から入社後のフォローまで行います。 今回は当社の事業拡大を一緒に推進いただける仲間を探しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 人材に関して課題をお持ちの企業(ホテルやレストラン、その他オフィス、工場、病院、学校等における厨房、飲食施設) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントへのアプローチと、派遣登録者のフォローの両方を一貫してお任せします。 具体的な仕事内容は下記の通りです。 ・新規顧客の開拓 ・人材ニーズのヒアリング ・派遣登録者とのご面談 ・お客様と派遣登録者とのマッチング ・派遣登録者の入職後のフォロー ・付随する事務業務 ほか 担当数は現在約20名。今後は1人40名前後をご担当いただくよう事業拡大を進めていく予定です。 月に3~4人とご契約を結ぶイメージです。

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明治自動車株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~360万円
勤務地:
福岡県北九州市小倉北区西港町124-12

仕事内容:トレーラー、トラクター販売店、整備工場に対しての法人営業を担当いただきます。また、ウインチメーカーでもある当社でウインチの法人営業も並行して担当いただきます。 長年の実績と信頼から現在、既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、ご依頼をいただくケースがほとんどです。電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案をお任せします。その後の価格交渉や納期チェックなど一貫してご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品 ・トラクター用カプラーなど多種多様な特装部品 ・ウインチ ※ウインチとは? 回転ハンドルまたは原動機の回転力を歯車装置などで減速して回転させるドラムでロープなどを巻き取って、ロープなどに張力を与える機械のことです。物体の上げ・下ろし、運搬、引っ張り作業などに使用し、巻き揚げ機とも呼ばれ、主に重量物の移動や保持に用いられます。 1tから20t能力以上のパワフルなウインチにもオーダーメイドで対応が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・トレーラーやトラクター販売店、整備工場など 全国への配送ネットワークがあるため、全国に顧客がおります。(得意先:200社以上 アクティブ:約180社以上) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年の実績と信頼から既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、依頼をいただくケースがほとんどです。電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。 事務所内での対応業務も多く、内勤8:外勤2の割合での営業活動となります。お客様のお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき、活躍を期待しております。 トレーラー車検部品からトラクター用カプラーなどの大型部品まで多種多様な特装部品を扱っており、豊富な仕入メーカーの製品を取扱うことで多様な製品に対応し、大阪・東京・福岡・広島・札幌の営業拠点を通じて全国各地のユーザー様のニーズにお応えしています。 営業エリアは、北九州エリア全域と一部大分エリア、下関エリアとなります 入社後は近隣の取引先からお任せしたいと考えております。街中でたまに見かける四角い倉庫を積んでいるような車のことをトレーラーといい、そのトレーラーの部品、接続部分、ブレーキやボディを総括したものを特装車部品と言います。トレーラーの寿命は約20年と言われており、買い替えでなく、修理して長く使い続けるのが特徴です。そのため、修理や故障があった際には特装車部品が必要なので、全国から多くの依頼がある状況です。 《入社後の流れについて》 入社後先輩社員がOJTとして付き、研修サポート実施します。半年程度は研修として、自社倉庫内での商品管理やシステム上で商品知識を覚えたり、過去案件から商品を選定しながら商材知識をつけていただきます。 その後お電話やFAXなどでの顧客対応を実施いただき、業務の流れをつかんでいただきます。入社後3年は先輩と共に同行での営業を実施いただき、顧客との関係性を深めていただきます。将来的には徐々にご自身で担当企業を持っていただきたいと考えております。 【組織構成】 ・営業職:3名

株式会社CONOC

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504

仕事内容:当社は、建設業特化の業務管理システム・Web集客サービスなどを展開し、建設業界の一番の課題である「業務の効率化」を根本から解決していくことにコミットしています。 CONOC業務管理システムには、代表の山口がこれまで建設業界で培ってきた自らの思いとノウハウを詰め込み、開発を進めてきました。 「直感的な入力で日々の工事管理ができ、日々の工事管理を行うだけで経営課題を可視化出来る」 クラウド型のため導入作業不要、低価格で明日から使えるCONOC業務管理システムは、現場から 経理、社長まで工事にかかる全ての原価、利益をリアルタイムに把握。どんぶり勘定による低採算の状況を改善。建設業を営む全ての会社のパートナーとなるべく、これからも成長していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・CONOC業務管理クラウド 建設業の見えにくい要素を可視化し、業務改善・収益増加を実現するクラウド型の工事原価管理ツール ・CONOC現場管理クラウド 現場管理を可視化し、業務䛾適正化と業務連携強化を目指すクラウド型の現場管理ツール ・CONOCクラウドストレージ 電子帳簿保存法に対応した工事ごとに書類・写真を管理・共有ができる建設業特化型のクラウドストレージ など 《誰に対して売るのか(顧客)》 リフォーム会社、内装工事会社、工務店など建設業を営む企業(3名前後の小規模企業から50名前後の中規模企業) ※顧客規模は今後広げていく可能性があります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・リード獲得方法:インバウンド、展示会接点からのアプローチ、交流会接点からのアプローチ ※リードの6~7割はインバウンド ・商談にて課題ヒアリング、プロダクト提案 ※初回商談から1~2回の打ち合わせを経て受注となるケースが多いです。(平均リードタイムは15日前後)

株式会社キャンパスクリエイト

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
その他専門コンサルティング
給与:
406~620万円
勤務地:
東京都調布市調布ケ丘1-5-1 電気通信大学内 産学官連携センター1階

仕事内容:大学や研究機関の技術シーズと企業の事業ニーズを結びつける「産学官連携支援」および「事業化支援」を提供します。企業から研究開発や技術課題の相談を受け、最適な研究者の探索・マッチング、共同研究の企画立案、契約調整までを一貫してサポート。さらに、新規事業の立ち上げを支援するため、市場調査やオープンイノベーション企画、試作・テストマーケティング、起業支援までを行い、研究開発から事業化までのプロセスを幅広くカバーします。顧客の課題に応じて最適な連携方法を提案し、イノベーション創出の伴走支援を担う仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 産学官連携支援サービス、事業化支援サービス(研究シーズ調査、研究者マッチング、協業企画、テストマーケティング支援など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 研究開発や新規事業開発に取り組む民間企業(業界不問) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業のニーズをヒアリングし、最適な研究者・機関とのマッチングや連携方法を提案。関係各所との調整や契約手続きも含め、伴走型で提案・コーディネートを行う提案営業スタイル。無料相談からスタートし、見積提出後にプロジェクト推進。

ランコント株式会社

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
370~600万円
勤務地:
東京都千代田区東神田3-1-2 D’sVARIE東神田ビル9F

仕事内容:飲食業界での転職を考えている求職者と、求職者の採用を検討している企業の仲介役として介在価値を発揮していただく、求職者向けのCA(キャリアドバイザー)業務とRA(リクルーティングアドバイザー)業務をお任せいたします。 当社は、質を重視した人材紹介を意識しており、特に求職者へ寄り添った面談を実施します。そのため、オンラインではなく、求職者への職場付近まで訪問し、面談を行うなど、求職者の未来、求職者との関係性を重要視しております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー):中途採用に関する採用支援サービス ・CA(キャリアドバイザー):飲食領域での転職支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー):飲食領域で事業を行う企業 ・CA(キャリアドバイザー):飲食領域での転職を考えている求職者 (職種としては、給食関係、外食産業、専門職(精肉加工)など職種は豊富です) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 メインの業務は、WEBからお問い合わせのあった求職者や、スカウトでお返事をいただいた求職者と面談を行うキャリアアドバイザー業務です。 当社はサービスの質、求職者へ寄り添う面談を重要視しているため、直接お会いしての対面面談が中心です。また1名の求職者が転職するまでに4回ほどお会いするなど関係性を大事にしております。 業務の流れとしては、下記の通りです。 ▼求職者のスカウト業務 ▼お問い合わせ対応 ※WEBからのお問い合わせ、スカウトからの返信が中心です。 ▼求職者とのキャリアカウンセリング ▼希望や条件に合った求人企業のご提案 ▼企業と求職者の面接セッティング及び調整業務 ▼面接~内定~入社までの求職者フォロー また、上記以外の業務でも担当企業とのお打ち合わせ、求人票の作成、求職者のご相談、企業の開拓といったRA(リクルーティングアドバイザー)業務も行います。 ※その他の情報について ・担当エリアは1都3県。 ・月間の集客数は150~200名。 ・外出を含み1~2件の面談/1日。 ・求職者は、常時10名が稼働。 ・面談からの転職支援率は20%。 ・面談から転職先決定までのリードタイムは1~2ヶ月以内。 ・将来的には、求職者を集客するためのマーケティングにも携わることが可能。

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