20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年8月18日
株式会社エーアイテイー国際輸送やロジスティックスのコンサルティング営業
- 業種：
- 運輸・物流・倉庫
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 東京支社／東京都港区芝浦3-9-1 芝浦ルネサイトタワー4F 福岡営業所／福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-27 第16岡部ビル9F
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 資格取得支援あり
- 運転免許不要
- 英語力
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
創業より21年連続黒字！世界トップクラスの実績を誇る、国際物流のプロフェッショナル集団！
当社は、中国や東南アジアを中心にフォワーダーという立場から貿易を支える、東証プライム上場の総合物流企業です。
フォワーダーとは、自社で船舶や航空機、トラック等の輸送手段や倉庫を持たず、お客様の要望に合わせた最適な物流プランをコーディネートする役割のこと。海上輸送や航空輸送、通関業務、国内配送など、出荷から納品まで輸出入のほとんどの部分を手配・代行し、指定先まで届けることがミッションとなります。
フォワーダーが必要とされる理由としては、国際物流の複雑性と不確実性が大きく関係しています。
国際物流には関係法令や輸出入規制が多く、十分な知識がないまま輸送を行うと、かえって手間と無駄なコストがかかってしまいます。そのため、輸送ノウハウつを持つフォワーダーに依頼することで、輸出入の大部分を任せることが可能です。
また、輸送ルートが自然災害による事故や現地トラブルによって利用できない場合、新たな輸送ルートを構築する必要がありますが、フォワーダーであれば現地ネットワークを活かし、迅速に代替となる輸送手段を確保ができます。
このように、輸出入を行う企業はフォワーダーを利用することでコストやリスクを軽減できる可能性があります。
当社事業は輸出入という商品流通がある限り、なくならない分野です。
大手企業を中心に、安心でスピーディーな輸出入のサポートをすることで、年間取扱コンテナ本数約27万本の実績を生んでいます。
仕事内容
数ある輸送方法の中から最適な組み合わせを導き、貿易をサポート。世界を動かすスケールの大きな仕事ができる営業です。また、当社は船舶やトラック等を持たないノンアセットの会社であるからこそ、営業職としての提案力や顧客との関係構築力を磨いていくことができます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
国際輸送やロジスティックスに関するプランニング
《誰に対して売るのか（顧客）》
中国や東南アジアと貿易を行う総合商社、専門者、メーカーなど。
誰もが知っている大手企業が取引先です。
※主な取引先
(株)ニッセン、三菱商事ファッション(株)、三井物産インターファッション(株)、
(株)ベネッセコーポレーション、シャディ(株)、丸紅ファッションリンク(株)、住友ゴム工業(株)、
(株)ドンキホーテ、(株)サンリオ、(株)西松屋チェーン、(株)イトーキ 等
《どのように売るのか（営業スタイル）》
既存顧客を中心に（70％）、輸入や輸送に関する経路・方法、コスト見直しなど、
各企業の課題に合わせた最適なプランニングを企画し、物流業務をトータルサポート。
《仕事の流れ》
▼顧客の課題をヒアリング
「コスト削減」「輸送日数の短縮」など顧客の要望を確認。
▼提案・見積り
船舶、航空機などの輸送手段、輸送ルートなどを細かくコンサルティング。
※現地調査に赴くこともあります
▼受注
契約をいただければ、実際の稼働に向けた手続き開始。
担当顧客の船積み状況は常にチェックし、納期の変更があった場合は迅速に対応します。
※営業一人当たりの実績は年2億～3億円。そして、社員の約7割が予算を達成しております。
約3割は、顧客属性上の外部要因などで難しい場合もありますが、2年連続未達成の方はほとんどおりません。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社が成長し続けることが出来た理由は、常に新しい輸送サービスのスタイルを提供し続けてきたことです。そのスタイルを実現できたのは、船やトラック、コンテナ、倉庫などの設備を持たないノンアセット型の企業であるということです。設備を持たずに、輸送ルートの選定や通関業務、国内での配送などをトータルでサポートするフォワーダー業として多くの企業から支持されてきました。フォワーダー専業で初めて東証一部に上場した企業として、今後も、今までにないサービスを柔軟に生み出してまいります。
- 働く環境について
-
当社の営業職は、型にとらわれない物流の仕組みを自ら作り上げていく仕事で、自由度が高い分、創意工夫が必要となりますが、そこが仕事の面白さにもつながります。お客様の希望を叶えることができる企業や輸送ルート選定し、時間、価格を組み合わせ、構築する。そんな自由度と介在価値の高い提案が可能です。
また、転勤の可能性は少なく、お客様は国内メーカーや小売・商社のため時差の影響もほぼありません。直行直帰も可能で、時差出勤制度もあるなど福利厚生や休暇制度が整っており、ワークライフバランスの充実がかなう環境です。産休・育休制度のほか、育児時短勤務制度もあるため、男女ともに活躍できる職場をご用意しています。
コンサルタントのコメント
吉田- 創業より21年連続黒字で無借金経営を継続している東証一部上場企業。年間取扱コンテナ本数200,000本と様々な企業の物流をトータルサポートしている。営業職は、顧客の課題を把握し、型にとらわれない物流の仕組みを企画するため、幅広い提案が可能で顧客に貢献できる仕事である点が魅力。また営業に関する動きも自由で、ターゲットの業界・地域も自身で選ぶことが出来るため、開拓したい業界を狙い撃ちすることも可能。労働環境についても、平均残業時間が月20時間とワークライフバランスが整っており、長期的に就業できる魅力的な環境がございます。
募集要項
| 募集の背景 | 事業拡大と取扱商材の幅を広げるため、新メンバーを増員。 当社の次代を担う人材を募集。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■大卒以上 ■個人営業、または法人営業経験2年以上 ■24～33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許 【求める人物像】 ■お客様の課題を解決する仕事をしたいと考えている方 ■成果を残すために、PDCAを回すことができる方 ■フットワークの軽い方 ※英語・中国語のスキルがあると優遇。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 400～500万円 ※経験や能力を考慮の上、決定いたします。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（3月） ■賞与年2回（7月、12月） ■交通費支給（月3万5,000円まで） ■各種社会保険完備 ■残業手当（45時間相当を超えた場合） ■退職金制度 ■従業員持株会 ■社員旅行 ■TOEIC・貿易実務検定支援制度 ■社内同好会支援 ■会員制リゾートクラブ |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日休み） ■祝日 ■年末年始休暇（6日間） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■育児休業 ■クリエイティブ休暇（最大9連休まで取得可能） 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間20～30時間程度 |
| 勤務地 | 東京支社／東京都港区芝浦3-9-1 芝浦ルネサイトタワー4F 福岡営業所／福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-27 第16岡部ビル9F |
| 最寄り駅 | 東京支社／JR「田町駅」徒歩5分 福岡営業所／JR「博多駅」徒歩2分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1988年2月 |
|---|---|
| 代表者 | 矢倉 英一 |
| 資本金 | 2億7114万円 |
| 売上高 | 599億3100万円 |
| 従業員数 | 1120名 |
| 事業内容 | ■貨物利用運送事業（外航海運、国際航空貨物、貨物自動車、鉄道、内航） ■通関業 ■倉庫業 ■海運仲介業 ■輸出入代行事業 ■損害保険代理店業 ■コンテナその他輸送器具の販売並びに輸出入 ■衣料、化学品、電気機械部品、日用雑貨、エクステリア、食品、医薬品、自動車用品等の販売並びに輸出入 ■上記に付帯関連する一切の事業 |
| 事業所 | ■本社／大阪市中央区本町2-1-6 堺筋本町センタービル15F ■東京支社／東京都中央区八丁堀4-5-4 FORECAST桜橋2F ■名古屋営業所／愛知県名古屋市中区丸の内3-17-13 いちご丸の内ビル8F ■福岡営業所／福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-27 第16岡部ビル9F ■新大阪事務所／大阪市淀川区西中島3-9-12 空研ビル6F |
| ホームページ | http://www.ait-jp.com/ |
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