更新日 / 2021年7月20日

関口工業株式会社メーカーへのルートセールス

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
埼玉県さいたま市中央区鈴谷2丁目563番地
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満

取引先は大手メーカー!創業50年以上の歴史を誇るパイプ加工のルートセールス!

当社は建設機械やトラックに使用される金属部品のパイプ加工事業を主力とし、
特にパイプの「極小曲げ」加工に強みを持ち、小松製作所、ボルボの子会社で
大型車メーカーであるUDトラックスなどと直接取引契約を行う”ティア1サプライヤー”です。

設立から50年以上に渡り、お客様と共にここまで一緒に成長して参りました。
今後もお客様を第一に考え、共に歩んで参ります。

仕事内容

既にお取引のあるメーカーへ向けたルートセールスをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・パイプ曲げ
・溶接

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手トラックメーカー
・大手建設機械メーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・既にお取り引きのあるお客様に対して提案、受注をして頂きます。担当して頂くのは大手トラックメーカーもしくは大手建設機械メーカーのお客様をお任せしようと思っております。経験によっては他の企業も複数社担当して頂くこともありますが、基本的には1社に深く入り込んで頂きます。そのため、お客様との日々のコミュニケーションも欠かせない重要な仕事内容です。
要望をヒアリングし、要望に沿った部品の調達、製造、納品を行います。社内はきちんと分業されているので、生産管理、製造、配送は別部隊が対応致します。営業は客先と社内の調整、潤滑油的な役割を担って頂きます。お客様としっかり向き合いながら仕事を進めていってください。

ポイント

創業50年以上!安定した基盤を誇り、メーカーと直接やり取りができる一次サプライヤーです。
お客様との信頼関係を長きに渡って重要視していた結果、お客様と共に成長し、会社もここまで大きくなりました。当社は直接メーカーと取引する一次サプライヤーであり、お客様であるメーカーに直接部品などを納品できる関係に位置しております。お客様の要望をヒアリングし、要望に沿った部品を関係各所と協力しながら丁寧に作り上げていきます。当社は決して多くの企業と取り引きをしているわけではございません。一社一社と向き合い、深く長いお付き合ができる関係性を目指しております。
未経験でも問題ございません。様々なことを吸収しながら成長してください。
最初は見慣れない物や図面が数多くあると思います。わからないことも多く戸惑うことも多々あるかもしれませんが、未経験でも問題ございません。最初の一週間は福島の工場で現場を見て学んで頂く機会を設け、その後は知識習得に必要な通信教育を会社負担でご用意しております。様々なことを学びながら成長していって欲しいと考えております。また、当社は無駄な残業を良しとしない風土です。そのためプライベートとメリハリを付けながら仕事に励んでください。

コンサルタントのコメント

石井
創業50年以上の歴史を誇る関口工業株式会社。取り扱い部品はエンジン部分や車両部分など車に欠かせない商品です。大手のメーカー向けに独自の技術商品を提供しています。営業スタイルは1社に深く入り込んでいくスタイルのため、お客様と深く長くお付き合いがしていきたいと考える方や専門性を高めてキャリアアップをしたいと考える方にはおススメの会社です。

募集要項

募集の背景 50年以上の歴史を積み重ね、顧客基盤も安定してきた中でこれからの会社を担っていける若手を増員募集致します。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■基本的なPCスキルをお持ちの方
■普通自動車免許

【求める人物像】
■明るく、元気のある方
■協調性がある方
■顧客との関係構築を得意とされている方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1961年6月
代表者 関口 拓造
資本金 2,200万円
従業員数 130名
事業内容 ■自動車及び輸送用機器ならびに産業用金属製品の製造
(パイプ曲げ・プレス・板金・溶接・組立・塗装の各加工)
■プレス金型の設計及び製作
事業所 ■本社/埼玉県さいたま市中央区鈴谷2丁目563番地
■船引工場/福島県田村市船引町船引字卯田ヶ作115-28
ホームページ http://pipe-sekiguchi.co.jp/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~450万円 
勤務地:
本社/東京都港区芝浦2-3-31 第二高取ビル3F 名古屋営業所/愛知県名古屋市東区代官町35番16号 第一富士ビル7階

仕事内容:当社の主力製品であるサーモスタットのルートセールスを担当していただきます。 取引先からの要望を把握、サンプル提示から客先フォローまで営業として担当し、 当社取扱製品として家庭用機器・ガス石油・OA機器・車載等多種多様な業界を対象に営業を行います。 その中でも顧客のニーズやトレンドを開発部に伝えて製品に反映させたりするのも、大切な仕事の一つです。 新しい技術や市場、業界などの情報収集のため、常にアンテナを張り巡らせる必要があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・家庭電器用サーモスタット ・ガス石油機器用サーモスタット ・住宅機器用サーモスタット ・商用機器用サーモスタット ・その他分野用サーモスタット 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家電メーカー ・自動車メーカー ・OA機器メーカー など多種多様な企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、サーモスタットの提案を行うルートセールスとなります。 また、取引先からの要望把握によっては新規案件の提案や開発提案などの行う場合もあります。 割合はルートセールス8割、新規2割をイメージください。 《営業の1日の流れ》 ▼8:30 出社。前日、当日朝に受注した案件の業務処理。 ▼8:45 部内全体で朝礼を行い、会社からの伝達事項などの説明を受けます。 ▼9:00 営業ミーティング。1ヶ月に一回、全営業所でのTVミーティングを行い、顧客情報の交換、前月度も報告等の共有などを行います。 ▼9:30 外出準備。パンフレットや商品サンプル、契約書、見積書など当日の営業に持参する持ち物を確認します。 ▼10:00 お客様のところへ訪問し、顧客要望、現状の動向確認や新規仕様確認他等の打ち合わせを行います。 ▼12:30 休憩 ▼13:30 午後も得意先を回ります。 ▼17:00 営業活動を終えて会社に戻り、改めてメールチェック。顧客からの依頼や質問の回答、必要書類の作成、他部門への報告や確認等を行います。 ▼17:30 退社。 《入社後の流れ》 先輩パートナーと同行し社内の技術研修や勉強会等を受けながら学べる環境がありますので、 業界未経験の方を一から育てプロへとサポートしております。専門知識の習得や工場研修会等、 当社各部門での勉強会を実施し、その後は取引先へ先輩社員との同行訪問を行い、半年以内に1人立ちできます。

株式会社シバソク

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
340~525万円
勤務地:
名古屋営業所/愛知県刈谷市板倉町2-9-3 ※1年~2年程、所沢事業所にて研修あり

仕事内容:半導体を扱う自動車関連メーカー、電器メーカー、精密機器メーカーに向けて、半導体検査装置の提案営業を行って頂きます。実際にお取引のある既存のお客様を10社前後担当頂き、定期的に訪問、情報収集や課題をお聞きした上で、新商品のご案内を行っていきます。基本的には、受注生産となる為、受注が決まった後は、お客様との細かい仕様打ち合わせなどを行った上で、開発部門と協力しながら製品完成まで動いて頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・半導体アナログテスターを始めとした半導体測定装置 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車関連メーカー ・電器メーカー ・精密機器メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、基本的に受注生産となりますので、お客様と仕様の打ち合わせを行ないます。

水道機工株式会社 ※JASDAQ上場企業

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
450~680万円
勤務地:
東京都世田谷区桜丘5-48-16

仕事内容:お客様毎に抱える水処理プラントに関する課題を解決する提案営業をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 水処理に関する課題を抱える官公庁、民間企業。 ※官公庁案件が85%となっております。 ※単価は、補修・修繕工事案件の場合は数百万円。新設大型案件などの場合は数十億円と、様々な規模や内容の案件を取り扱います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は、プラントエンジニアリング企業でもあり、 自社の水処理装置を販売するメーカーでもあるため、 お客様の水処理に関する課題を解決するための提案営業を行ってまいります。 お客様のニーズを察知出来るよう日々関係構築を続け、案件が出てきた際にはニーズヒアリングとニーズに対する提案を行います。 その後、入札資料の作成業務・見積作成を行い、お客様からの受注を目指します。 一度建設された水処理施設は、30~50年ほど運用されるため、定期的なメンテナンスと更新が必要になります。 運用フェーズに入っている水処理施設でも、水質に合わせた水処理プロセスの更新や、設備ごとの老朽化更新などが必要です。 そのため、お客様とは長期に渡って信頼関係を築いていく必要があります。 ※既存顧客が90%の営業スタイルです。 ※直行直帰なども可能です。 ※社用車を利用することが可能です。

水道機工株式会社 ※JASDAQ上場企業

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 建設・設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
450~680万円
勤務地:
福岡県福岡市中央区天神3-10-20 KG天神ビル東

仕事内容:お客様毎に抱える水処理プラントに関する課題を解決する提案営業をお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 水処理施設に使用する水処理プラント・水処理機器 ∟前処理設備、凝集沈澱設備、ろ過設備、薬品注入装置、膜ろ過、紫外線設備、高度浄水処理、小型浄水装置  排水処理、水処理薬品、計測機器、弁、非常用造水機、下廃水処理など ※国内の水道水の57%に、水道機工の設備が導入されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 水処理に関する課題を抱える官公庁、民間企業。 ※官公庁案件が85%となっております。 ※単価は、補修・修繕工事案件の場合は数百万円。新設大型案件などの場合は数十億円と、様々な規模や内容の案件を取り扱います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は、プラントエンジニアリング企業でもあり、 自社の水処理装置を販売するメーカーでもあるため、 お客様の水処理に関する課題を解決するための提案営業を行ってまいります。 お客様のニーズを察知出来るよう日々関係構築を続け、案件が出てきた際にはニーズヒアリングとニーズに対する提案を行います。 その後、入札資料の作成業務・見積作成を行い、お客様からの受注を目指します。 一度建設された水処理施設は、30~50年ほど運用されるため、定期的なメンテナンスと更新が必要になります。 運用フェーズに入っている水処理施設でも、水質に合わせた水処理プロセスの更新や、設備ごとの老朽化更新などが必要です。 そのため、お客様とは長期に渡って信頼関係を築いていく必要があります。 ※既存顧客が90%の営業スタイルです。 ※直行直帰なども可能です。 ※社用車を利用することが可能です。

株式会社関水社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300〜450万円
勤務地:
東京営業所/東京都千代田区岩本町1-13-5 SSスマートビル6F

仕事内容:遠心ポンプ等の既存取引先営業をお任せします。長年にわたり蓄積された関係性のある企業を担当しますので、さらなる価値提供ができるようお客様へのヒアリングや学習を進め、満足度の向上を図ってください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・遠心ポンプ ※遠心ポンプとは…遠心ポンプは遠心力を利用したポンプ全般の総称です。雨傘の水滴飛ばしや、洗濯機の中の水のように、水をぐるぐる回して、つまり遠心力を与えて液体を動かすのが、遠心ポンプの原理です。主に、低い所から高い所へ連続して揚水する際に使用されます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手電力会社、メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の⼤⼿電⼒会社やメーカーを中⼼に担当を持って頂きます。しっかりと関係構築が出来ているお客様から案件の依頼があります。要望に対して適切なヒアリングをすることで提案内容をまとめていきますが、資料の読み込みや⾃⼰学習は必須です。担当は会社ごとにつきますので、お客様先の拠点によっては月に1〜2回程度の出張が発生するケースもあります。⾶び込み営業やノルマはなく、能⼒に応じて担当先をお任せしながらしっかりとサポートする環境を整えています。

株式会社ジャロック

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320万円~400万円
勤務地:
東京都中野区中央2-59-18

仕事内容:物流の効率化を図り、無駄なコストを削減する最適な改善提案をするために、 お客様を訪問し、商品・運用・使用目的などの状況把握をした上で課題抽出と改善提案を行い、 お客様のニーズに合わせた物流をカタチにしていく。これが、まさに貴方のミッションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 物流改善に⽋かせない様々な商品を提案していきます。 ⽇本に留まらず海外商品も導入し倉庫や⼯場をもつ幅広いお客様に提案できる事が1番の魅⼒です。 【商品事例】 ・保管機器(シャトルランナー、タナTSumU™(タナツム)) ・作業環境改善機器(リボリューションファン) ・荷役・搬送機器(ハイピックランナー®、キャリーランナー、アシスト台車) ・昇降機器・垂直搬送機(Jスロープ) ・組立パイプ ・その他、様々な企画やサポート 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手を含む様々な業界の企業がお客様となります。 【⾃動⾞関連】 トヨタ⾃動⾞株式会社/⽇産⾃動⾞株式会社/本⽥技研⼯業株式会社/スズキ株式会社 三菱⾃動⾞⼯業株式会社/メルセデス・ベンツ日本株式会社/BMW株式会社 【電気機器関連】 キヤノン株式会社/パナソニック株式会社/ダイキン工業株式会社/株式会社リコー 日立アプライアンス株式会社/シャープ株式会社/株式会社島津製作所 【製造業】 花王株式会社/東レ株式会社/ヤマハ発動機株式会社/株式会社ブリヂストン 【アパレル・通販業】 株式会社ZOZO/アマゾンジャパン株式会社 【⾷品】 サントリー株式会社/キリンビール株式会社/ ⽇清フーズ株式会社/ 【医療】 小林製薬株式会社/第一三共株式会社/帝人ファーマ株式会社 【その他】 株式会社ヨドバシカメラ/株式会社ビックカメラ/公益財団法⼈⽇本武道館/陸上⾃衛隊 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年の実績により、毎月100件以上のお問合せを頂いております。 そのため、営業スタイルも反響営業メインになります。 問合せに対してヒアリングをしていただき、アポイントを取得します。 《営業の流れ》 【商品説明/現場調査/確認】 訪問時の商品説明を行いながら、困りごとのヒアリングを実施します。 設置希望エリアにて建屋レイアウト確認します。 ↓ 【レイアウト設計】 要望に合わせたレイアウトの設計及び最適なレイアウトの設計を行い、オペレーターに依頼します。 ↓ 【調達】 国内外の仕入先に対して仕様打合せ。部材手配の手配と金額や納期調整を行います。 ↓ 【現場立会/納品検収/資金回収】 工事必要書類の作成し現場立会。検収立会などアフターフォローを行います。

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