更新日 / 2022年4月27日

関口工業株式会社メーカーへのルートセールス

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
埼玉県さいたま市中央区鈴谷2丁目563番地
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 中途入社５割以上
  • 転勤なし
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取引先は大手メーカー！創業50年以上の歴史を誇るパイプ加工のルートセールス！

当社は建設機械やトラックに使用される金属部品のパイプ加工事業を主力とし、
特にパイプの「極小曲げ」加工に強みを持ち、小松製作所、ボルボの子会社で
大型車メーカーであるUDトラックスなどと直接取引契約を行う”ティア1サプライヤー”です。

設立から50年以上に渡り、お客様と共にここまで一緒に成長して参りました。
今後もお客様を第一に考え、共に歩んで参ります。

仕事内容

既にお取引のあるメーカーへ向けたルートセールスをお任せしたいと思っております。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・パイプ曲げ
・溶接

《誰に対して売るのか（顧客）》
・大手トラックメーカー
・大手建設機械メーカー

《どのように売るのか（営業スタイル）》
・既にお取り引きのあるお客様に対して提案、受注をして頂きます。担当して頂くのは大手トラックメーカーもしくは大手建設機械メーカーのお客様をお任せしようと思っております。経験によっては他の企業も複数社担当して頂くこともありますが、基本的には1社に深く入り込んで頂きます。そのため、お客様との日々のコミュニケーションも欠かせない重要な仕事内容です。
要望をヒアリングし、要望に沿った部品の調達、製造、納品を行います。社内はきちんと分業されているので、生産管理、製造、配送は別部隊が対応致します。営業は客先と社内の調整、潤滑油的な役割を担って頂きます。お客様としっかり向き合いながら仕事を進めていってください。

ポイント

創業50年以上！安定した基盤を誇り、メーカーと直接やり取りができる一次サプライヤーです。
お客様との信頼関係を長きに渡って重要視していた結果、お客様と共に成長し、会社もここまで大きくなりました。当社は直接メーカーと取引する一次サプライヤーであり、お客様であるメーカーに直接部品などを納品できる関係に位置しております。お客様の要望をヒアリングし、要望に沿った部品を関係各所と協力しながら丁寧に作り上げていきます。当社は決して多くの企業と取り引きをしているわけではございません。一社一社と向き合い、深く長いお付き合ができる関係性を目指しております。
未経験でも問題ございません。様々なことを吸収しながら成長してください。
最初は見慣れない物や図面が数多くあると思います。わからないことも多く戸惑うことも多々あるかもしれませんが、未経験でも問題ございません。最初の一週間は福島の工場で現場を見て学んで頂く機会を設け、その後は知識習得に必要な通信教育を会社負担でご用意しております。様々なことを学びながら成長していって欲しいと考えております。また、当社は無駄な残業を良しとしない風土です。そのためプライベートとメリハリを付けながら仕事に励んでください。

コンサルタントのコメント

石井
創業50年以上の歴史を誇る関口工業株式会社。取り扱い部品はエンジン部分や車両部分など車に欠かせない商品です。大手のメーカー向けに独自の技術商品を提供しています。営業スタイルは1社に深く入り込んでいくスタイルのため、お客様と深く長くお付き合いがしていきたいと考える方や専門性を高めてキャリアアップをしたいと考える方にはおススメの会社です。

募集要項

募集の背景 50年以上の歴史を積み重ね、顧客基盤も安定してきた中でこれからの会社を担っていける若手を増員募集致します。
求める人材 ■大卒以上
■営業経験1年以上
■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■基本的なPCスキルをお持ちの方
■普通自動車免許

【求める人物像】
■明るく、元気のある方
■協調性がある方
■顧客との関係構築を得意とされている方
雇用形態 正社員
給与 300～400万円
※経験や年齢に応じて変動致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回（4月）
■賞与年2回（5月、12月）
■各種社会保険完備
■交通費支給
■残業手当
休日/休暇 ■週休2日制（土日）
※年6回土曜日出社有（会社カレンダーによる）
■GW
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
《年間休日111日》
勤務時間 8:20～17:15
※平均残業時間10時間
勤務地 埼玉県さいたま市中央区鈴谷2丁目563番地
最寄り駅 埼京線「南与野駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1961年6月
代表者 関口 拓造
資本金 2,200万円
従業員数 130名
事業内容 ■自動車及び輸送用機器ならびに産業用金属製品の製造
（パイプ曲げ・プレス・板金・溶接・組立・塗装の各加工）
■プレス金型の設計及び製作
事業所 ■本社／埼玉県さいたま市中央区鈴谷2丁目563番地
■船引工場／福島県田村市船引町船引字卯田ヶ作115-28
ホームページ http://pipe-sekiguchi.co.jp/index.html
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なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階

仕事内容：大手空調メーカー顧客へのメンテナンス営業を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向（DAIKIN：当社近辺オフィス）にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。 出向後、メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。 今回はメーカー業務を主とした新規部署となり、今後も需要有る空調機の技術で手に職を付けながら成長していくことが可能です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・空調機の保守保守契約 ・空調機の部品交換 ・空調機本体（重量機はなく、一人で運べる物のみとなります） 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・メーカー顧客 ・当社顧客（老人ホーム、病院、商業ビル他） 《どのように売るのか（営業スタイル）》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。そのためには、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。空調メーカー技術、知識でクライアントへヒアリング。ニーズを良く確認し、見積書、提案書作成にて説明提案していきます。 業務用空調機は法定点検が義務づけられていることから、保守契約から部品交換、更新工事を提案していきます。

ナジコイーエス株式会社

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本社／東京都江東区木場2-17-12 SAビルディング2階 大阪営業所／大阪府大阪市東淀川区東中島1-18-5　新大阪丸ビル本館1010　※希望勤務地考慮します。

仕事内容：設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器のメンテナンス販売を行って頂きます。当社は大手空調メーカーの特約店となっており、研修制度は、入社後半年間はメーカー出向（DAIKIN：当社近辺オフィス）にてお客様対応、メンテナンスの技術を学びます。メーカーとして顧客へメンテナンス営業にて技術経験を積んで頂き、チームを増やしながら当社顧客への深堀営業へステップアップを目指して頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか（営業スタイル）》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5～7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20～30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月～3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう！」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

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業種：
メーカー（機械・電気・電子）
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深耕営業・ルートセールス（有形商材）
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東京都渋谷区恵比寿南1-20-6 第21荒井ビル

仕事内容：既存顧客を中心に単なる照明機器の営業としてではなく、商業施設の空間を照明でプロデュースする提案営業のお仕事をお任せします。具体的には単純な器具のカタログ売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、その空間イメージに見合う照明プランをご提供する提案営業を行って頂きます。提案先は、設計事務所やインテリアデザイナー、大手ゼネコン、ビルオーナーとなります。また、既存営業だけでなく新規獲得営業もお任せします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・ダウンライト（照明器具） ・スポットライト（照明器具） ・制御盤 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・建築やデザインの設計事務所 ・ゼネコン、サブコンのデザイナー ※主に都内中心（山手線や丸の内周辺） ※取引先の一例 GINZA SIX、エースホテル京都、日清食品HD、社員食堂「KABUTERIA」、中目黒蔦屋書店、ブルーボトルコーヒー目黒店9ｈ nine hours、yahoo 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存ルートセールスメイン（既存7／新規3） ※営業エピソード 取引のなかった某有名外資ブランドに対して、ある営業がどうしても取引をしたいと継続的にアプローチを続け、ついには本国に商談を持ちかけることに成功。現在では日本で出店する際は当社の独占契約に至ったケースがあるようです。

株式会社レゾナンツ・テクノロジー

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
350～450万円
勤務地：
東京都中央区東日本橋3-7-3 川名ビル3F

仕事内容：法人営業担当として、高耐久性と潤滑性（すべり性）を併せ持つ、機能性PTFE複合メッキ「レゾナコート」を中心に、半導体、機械、食品の分野へ提供しています。半導体や工作機械、光学機器、化学薬品、食品、航空宇宙、医療など、幅広い業界に対して、協力工場や研究機関等と連携し、表面処理技術を提供するポジションとなります。入社後は先輩社員に同行しながら業務に慣れていっていただきます。商品については専門性が高いため、営業担当や社長がレクチャーをします。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・PTFE複合メッキ「レゾナコート」 ・金属製品の加工処理 ・金属ライニング ・熱交換器の販売・設置 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・化学業界 ・機械業界 ・金属業界 など様々な業界 《どのように売るのか（営業スタイル）》 既存営業がメインとなります。既存のお客様からのご紹介で新規対応もございます。お客様のご希望／課題に対してヒアリングを行い、ご要望に合わせたサービスを提供し、協力会社と協業しながら対応し納品まで管理を行います。

ストラパック株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～550万円
勤務地：
東京営業所／東京都北区浮間3-14-4 大阪支店／大阪府大阪市西淀川区佃5-5-2

仕事内容：自社製品の営業担当として、物流に欠かせない「緩衝材」の製造機を扱っていきます。当社の緩衝材製造機の特徴は、脱炭素やSDGｓに配慮した資材を扱っているのでニーズが高いのが特徴です。幅広い製品を提案でき、海外から新たに機械を取り寄せることもあります。 主な業務は、緩衝材製造機の手配やメンテナンス、デモンストレーションなどです。提案、契約、機械の導入までをバックアップしていただきます。 また、成約後のメンテナンスなどアフターフォローや資材の提案・手配なども行います。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・当社で製造している緩衝材製造機 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・緩衝材を使用しているさまざまな業界の企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 代理店への訪問や、既存のお客様への営業がメインになります。お客様は大手企業から家族経営の中小企業までさまざまです。 具体的なお仕事の流れは下記の通りです。 ・商社、販売代理店からの問合せの対応 ・紹介を受けたお客様を訪問し、ニーズをヒアリング ・見積を作成、既製品または仕様を変えたカスタマイズ品を提案 ・成約後、工場への発注 ・納品時の立会い ・定期点検や部品交換・修理などのアフターフォロー

元田技研株式会社

業種：
メーカー（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
450～550万円
勤務地：
東京都八王子市片倉町633-10

仕事内容：今回お任せするポジションは、あらゆる型状の重量物を持ち上げて運搬するバランサー「ワイマン」の本体、アタッチメントの営業を担当していただきます。お客様の製造部門、メンテナンス部門への提案営業、納品後のフォローをお任せし、国内営業のリーダーを目指していただきます。お客様のご要望を基に当社設計部門と協力しながら、仕様の確定、見積書作成をします。（※バランサーとは：重量物を搬送する際にその負荷を軽減する揚重機の一種です。 一本のアームで重量物を持ち上げ、運搬します。あらゆる製造や、インフラの整備に欠かせない機械です。当社のバランサーはどんな重量物にでも対応できるよう、豊富なアタッチメントとアクセサリを用意しています。） 《何を売るのか（商品・サービス）》 自社内開発されている、重量物を移動するための装置「ワイマン」 ※以下のような用途でバランサー「ワイマン」が使われています。 ・航空機の整備工場でタイヤなどをつかみ運搬 ・印刷工場で大判のロール紙をすくい印刷機へ設置 ・ガラス製造工場で板ガラスを吸着バキュームで運搬 ・エンジン組立工場での製造工程の作業の省力化　等 《誰に対して売るのか（顧客）》 大手鉄鋼会社、金属加工会社、鉄道会社、半導体メーカー、サニタリーメーカー、化学品製造会社等の各業界の日本を代表する会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ・稼働中のバランサーならびにアタッチメント（治具）のメンテナンス、機械導入時の監督、動作確認 ・トラブル発生時の修理対応…電話やリモートの説明で解決することもあります。 ・既存顧客向けのニーズ掘起こし ・見積りの作成（設計・営業部門との協働となります） 《入社後の流れ》 ご入社後は、鹿児島工場での研修（5日間程度）。その後、半年～1年間は先輩社員へ同行し仕事内容を覚えていただきます。

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