更新日 / 2019年11月10日

東港金属株式会社法人向けリサイクルサービスの提案営業

業種:
サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社・京浜島工場/東京都大田区京浜島2-20-4
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 給与高め

明治35年創業!100年以上の確かな実績を持つ、金属やプラスチックなどの原料再生のエキスパート企業!

当社は、非鉄金属問屋として100年以上前に創業いたしました。現在では【原料再⽣の総合リサイクラー】として、都⼼の本社⼯場(⼤⽥区京浜島創業から【原料再生の総合リサイクラー】として、都心の本社工場(大田区京浜島)と千葉工場(富津市)の2拠点体制で取り組み、環境マネジメントの概念を理解し、積極的に環境保全に対応した金属類の再資源化及び産業廃棄物中間処理業務を通じ、持続可能な環境づくりに努めてまいりました。

現在、世界ではサーキュラー・エコノミーの実現を経済成長戦略の一つとして位置づけています。この考え方は、資源循環の効率化だけでなく、原材料に依存せず、既存の製品や有休資産の再活用なども考慮した循環型経済モデルですが、実は日本では江戸時代から既に行われていたことではあります。しかし、過去の大量生産・大量消費という流れの中では、ひたすらビジネスを拡大させることを競い合い、次世代に渡すべき地球資源を循環させていなかったことで貴重な資源の枯渇や地球温暖化を生んできました。

今、世界レベルで廃棄物の動きについて俯瞰すると、循環資源の国際取引の増大に伴い、有害廃棄物等が国境を越えて移動することも増えており、「我が国は公害問題を輸出しない」という考え方のもと、国内でも特定有害廃棄物等の輸出入等の規制に関する法律(バーゼル法)が改正されました。又、規制される有害物質等の範囲や、取り扱う事業者についても厳しくウォッチしていくための規則作りが始まっており、私たち資源リサイクル事業者自身の意識改革が問われています。

今こそ動脈物流と静脈物流が心を合わせ、新しいうねりを作って循環型社会形成に取り組まなければなりません。

そこで、当社は廃棄物処理業を担う者として、私たちだからできる責任と役割を果たすために、サーキュラー・エコノミーの考え方を基に、使用済み製品等の効率的な回収で入荷量を拡大させ、確かなリサイクル技術と適切な処理による再資源化、そして使用可能な製品の修理・再生・販売事業に係ることで、資源のリサイクル率向上を目指し、天然資源の枯渇の抑制に貢献するとともに、最終処分量の削減に努め、これこそが『総合リサイクル』なのだと考え、一つ一つ実行していく所存です。


【会社経営理念】
「サーキュラーエコノミーを体現する企業になる。」

【共通の目標をもって社員が一丸となる】
東港金属は、いるだけでダイバーシティを体感できる会社。工場の生産職、営業、営業事務、事務、エンジニアと多くの職種があり、バックグランドも国籍もさまざま。年齢も、高校を卒業して新卒入社した、10代の社員から、60代までと幅広い層がいます。つまり、東港金属は、多様な価値観を持った人たちが、共通の目標に向かって一丸となって仕事をしている会社なのです。

【明るくアットホームな雰囲気】
また、本社や、千葉工場にスクラップや、廃棄物を納入にご来社いただくお客様のトラックは1日平均300台。繁忙期になると400台を超えることもあります。お客様の立場や、運んできていただく物もさまざま。このような環境の中、社員にとって、柔軟なコミュニケーションは欠かせません。そんな東港金属にはコミュニケーションの達人も集まっていますので、明るくアットホームな雰囲気があります。
多くの仕事をスピーディーに進めるためにも、欠かせない社風です。毎年行われる納会では、チームを組んでパフォーマンスを競い合ったり、通常業務以外にも全力投球で臨んでいます。

仕事内容

法人企業からリサイクル商材の引取り・買取を行う集荷営業を担当していただきたいと考えております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■産業廃棄物処理の中間処理
※当社は廃プラスチック、金属くずなど6品目の処分許可を持っており、産業廃棄物の適正処理を行っています。
 顧客から処理料をいただいて集荷し、本社工場、千葉工場で、選別、破砕、圧縮などの中間処理を行い、再利用可能な資源としてリサイクルをしております。
■金属スクラップ買取りサービス
※金属製品の買取を行い、選別、切断、加工などを行い、再度素材再生できる原材料として販売しております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■収集運搬を行う同業他社
処理工場を持っていない収集運搬を行う同業他社(パートナー)や処分許可の品目が違う同業他社様をパートナーとしての間接営業が7割程度です。

■法人企業
※誰もが知る大手企業から中堅中小企業まで、幅広い業界の顧客と取引しております。
《取引業界一覧》
金属業界、製造業界、電信電話業界、IT業界、商社・小売業界、サービス業界、食品業界、広告業界、
ゼネコン、セメント業界、物流・運輸業界、リース会社、オフィス什器・家具業界、設備事業会社 など
■公共団体
※各区をはじめ、水道局や警視庁、海上保安庁、陸上自衛隊などとも取引がございます。
■大学・専門学校

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客に対する提案を行っていただきます。同業他社であるパートナー企業には、廃棄コンシェルジュとして深く入り込み営業活動を実施いただきます。お客様からの依頼が多いため、訪問中心にご要望をお聞きして産業廃棄物の引き取りや金属スクラップの買い取りの提案を実施いただきます。金属スクラップに関しては金属相場がございますので、その相場観に基づいて顧客にとって有益な取引を提案したりもします。また、産業廃棄物については意外と処理方法が分からず困っている顧客が多いため、適切な処理方法を提案するとともに、処理プロセスについても丁寧に説明したりします。

なお、集荷した金属や産業廃棄物につきましては、自社工場にて分別・加工処理を行った後、金属は金属精錬メーカーに販売したり、リサイクル製品として資源会社に販売したりします。年間約13万トンを回収しておりますが、その大半は新しい資源として生まれ変わり、埋立をしなければならないのは約6,000トン程度。約95%の回収品がリサイクルされております。

当社の営業では、単なる再生資源の売買というよりも、『お客様にいかに良いリサイクルサービスを提案していくか』という視点が重要になります。同じ提案は一つもなく、お客様の状況に合わせて提案をしていく形です。

ポイント

3つの強みで顧客から圧倒的な支持を受けております!
当社は都心からのアクセスもよく、かつ様々な種類の産業廃棄物に対応できるため、多くの集荷物が集まってきます。また、単なる産業廃棄物回収では引取り料金という点で顧客コストを圧迫してしまいますが、当社では金属買取も行っておりますので、顧客コストを削減することも出来ます。そして何よりも、24時間体制で集荷物の受け入れを行っている点。これにより、業務終了後の引取りも可能となり、顧客先の業務を邪魔することがありません。この3点を強みとし、多くのお客様から厚い信頼をいただいております。
もっと上へ、ロードマップを進んでいく。
今や、多くの取り扱い品目許可を受け、年間約13万トン、約70億もの売り上げを上げている当社ですが、十数年前には1/7程度の規模の会社でした。現社長の福田が就任してから、「世界一の総合原料リサイクラー」になることを目標として掲げ、新しい処理技術の開発や設備投資を行い、関東有数のリサイクル企業へと成長しました。これからも世界一を目指しての道のりは続きます。海外進出や、事業拡大のロードマップはすでにひかれています。その目標に向かって、毎日の業務を社員が一つ一つ積み上げてゆく会社。東港金属はこんな会社です!

コンサルタントのコメント

山谷
総合原料リサイクラーとして、明治35年の創業から100年以上の歴史を持つ会社です。環境問題に対して真摯に取り組んでおり、確かな技術力と設備力によって約95%のリサイクルに成功しております。東証一部上場の大手をはじめ、様々な業界の法人企業や公共団体と取引があり、さらにはグループ会社にて海外向け資材販売も行っております。今後はIT領域とも絡めつつ、新しい取り組みをどんどんスタートしていく予定。会社の変化を感じながら仕事に取り組むことが出来る、非常に良い経験が積める会社だと思います。

募集要項

募集の背景 新たに営業職を募集し、より多くのお客様のニーズにお応えできるようにしたいと考えております。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上が目安
■24~35歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■基本的なビジネスマナーを習得されている方
■要普通自動車運転免許(AT可)
■明るく元気で前向きな方
■受け身ではなく、自ら考え行動することが出来る方
■顧客と深く関わっていく仕事がしたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(7月)
■賞与年2回(6月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限50,000円/月)
■資格取得支援制度
■退職金制度
■財形貯蓄制度
■保養所有
■制服貸与(ジャンパー)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
※土曜日または祝日:4回に1回出社
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日105日》
勤務時間 8:00~17:20
※1年単位変形労働時間制(当社カレンダーによる)
※月平均残業30時間程度(営業全体平均)
勤務地 本社・京浜島工場/東京都大田区京浜島2-20-4
最寄り駅 JR線大森駅より京浜島循環バス利用 京浜島海上公園下車 徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1947年12月
代表者 福田 隆
資本金 1億円
売上高 73億7,300万円
従業員数 136名
事業内容 ■金属スクラップ全般に関する業務(国内/輸出入)
■プラスチックの各種リサイクル
■産業廃棄物の収集、運搬及び中間処理業、リサイクル
■産業廃棄物処分業許可【東京都 第13-20-018874号】【千葉県 第01220018874号】
■産業廃棄物収集運搬及び保管、積み替え【東京都 第13-10-018874号】
事業所 ■本社・京浜島工場/東京都大田区京浜島2-20-4
■東京事務所/東京都品川区南大井6-17-17 FINEビル2階
■千葉工場/千葉県富津市新富52-1
■東北支店/山形県東根市大字若木字七窪5623-2 臨空工業団地内
ホームページ https://www.tokometal.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
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株式会社エクシング

業種:
サービス 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都北区岩淵町39-23

仕事内容:リフォーム工事を営業・プランニング・施工管理までトータルで組み立てます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・内外層リフォーム ・水廻りリフォーム ・玄関リフォーム ・エクステリアリフォーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・家のリフォームをご検討されているお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 私たちの営業はHPやチラシなどの反響営業のみ。 紹介が多いことも特徴です。飛び込み営業は一切行いません。 週平均で、反響は5~10件、仕事に慣れてくると、 追加工事や紹介などでプラスされていきます。 常時、大規模から小規模まで約15件のリフォームに携わることができます。

株式会社ボーダーレス

業種:
広告/マスコミ/出版/印刷 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~500万円 
勤務地:
東京都千代田区東神田2-6-5 東神田ビル6階

仕事内容:営業として、新規・既存クライアントに向けて、映像制作の企画、提案、進行管理を行なって頂きます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・映像制作 【例】 ・TVCM制作 ・デジタルサイネージムービー制作 ・DVD制作 ・Web動画 ・企業VP等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・中小企業から大手企業まで ※ほとんどが直接の取引になります。 【例】 ・タカラトミー社 ・ソニー・ミュージックコミュニケーションズ社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規・既存ともに担当していただきます。 新規の場合は、問い合わせを頂くところから始まる反響営業になります。 【仕事の流れ】 ①顧客からの問い合わせ ②訪問して、顧客のニーズのヒアリング ③社内のディレクターと相談して、企画を作成する ④顧客へ企画の提案(ディレクターが同行する場合もあります。) ⑤受注 ⑥ディレクターに引継ぎ ⑦制作(内製化しているため、基本的に自社で完結します。) ⑧納品

日本ウイントン株式会社

業種:
メーカー サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都大田区雪谷大塚町13-1

仕事内容:空調やダクトなど、ビル管理システムのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 換気ダクトの清掃、空調設備、室内のカビ対策、コーティングなどのビル管理システム 《誰に対して売るのか(顧客)》 空調設備工事会社が顧客となります。 ※厳密に言うと、空調設備工事会社からビルのオーナー様や管理会社を紹介いただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が中心のルートセールスとなります。 空調設備工事会社へ日々訪問し、案件を受注できるよう関係構築をしてまいります。 また、ご紹介されたビルのオーナー様や管理会社とも関係を構築していき、 案件が出た際にお声掛けをいただけるよう日々活動をしてまいります。 社内にいる際には、図面をもらい見積書を作成、資料作成、報告書作成、請求書作成を行います。 ※案件は、お問い合わせとご紹介がほぼ100%。新規のお客様を獲得するための、飛び込み営業はありません。 ※清掃現場のお仕事はアルバイトに実施いただいております。 《施工実績》 A国大使館、K県警本部、東京都清瀬市Kセンター、宮内庁、経済産業省、千葉県A病院、千葉県K病院、東京都世田谷K病院、東京都A学院大学、 東京都港区K大学、東京都目黒区Wホテル、東京都千代田区Gホテル、KY銀行、MT銀行、AH新聞社、NHK、百貨店IS、OK百貨店 製薬工場A、JA製薬工場、I自動車、食品工場I、東京都Iビル、恵比寿ビルG 《提案の成約率は30%以上》 換気ダクトの清掃は20年~25年周期で行います。当社は、ダクトに関する施工数が国内でも圧倒的に多く、 少人数、短期間でクオリティの高い施工が可能です。また、汚れの状態をモニタリング&調査できるラボがあり、 ビルのライフサイクルを考慮した総合的な提案をしているため、高い成約率を誇ります。 《仕事の流れ》 1日2案件前後の訪問。担当エリアは1都3県が中心。 ▼ 顧客から現場の図面をお預かり。場合によっては現場調査の実施。 ▼ 見積書の作成。金額交渉、工期を調整。 ▼ 受注が決まったら施工開始。必要な時は、現場にも出動。 ▼ 施工完了後、報告書を作成し提出。施工後のアフターフォローも担当。 ※担当する企業は規模により異なりますが、1~8社です。  案件の数としては、月15件のお話をいただき、月5件が稼働しております。

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