更新日 / 2019年11月10日

東港金属株式会社法人向けリサイクルサービスの提案営業

業種:
サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社・京浜島工場/東京都大田区京浜島2-20-4
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 給与高め

明治35年創業!100年以上の確かな実績を持つ、金属やプラスチックなどの原料再生のエキスパート企業!

当社は、非鉄金属問屋として100年以上前に創業いたしました。現在では【原料再⽣の総合リサイクラー】として、都⼼の本社⼯場(⼤⽥区京浜島創業から【原料再生の総合リサイクラー】として、都心の本社工場(大田区京浜島)と千葉工場(富津市)の2拠点体制で取り組み、環境マネジメントの概念を理解し、積極的に環境保全に対応した金属類の再資源化及び産業廃棄物中間処理業務を通じ、持続可能な環境づくりに努めてまいりました。

現在、世界ではサーキュラー・エコノミーの実現を経済成長戦略の一つとして位置づけています。この考え方は、資源循環の効率化だけでなく、原材料に依存せず、既存の製品や有休資産の再活用なども考慮した循環型経済モデルですが、実は日本では江戸時代から既に行われていたことではあります。しかし、過去の大量生産・大量消費という流れの中では、ひたすらビジネスを拡大させることを競い合い、次世代に渡すべき地球資源を循環させていなかったことで貴重な資源の枯渇や地球温暖化を生んできました。

今、世界レベルで廃棄物の動きについて俯瞰すると、循環資源の国際取引の増大に伴い、有害廃棄物等が国境を越えて移動することも増えており、「我が国は公害問題を輸出しない」という考え方のもと、国内でも特定有害廃棄物等の輸出入等の規制に関する法律(バーゼル法)が改正されました。又、規制される有害物質等の範囲や、取り扱う事業者についても厳しくウォッチしていくための規則作りが始まっており、私たち資源リサイクル事業者自身の意識改革が問われています。

今こそ動脈物流と静脈物流が心を合わせ、新しいうねりを作って循環型社会形成に取り組まなければなりません。

そこで、当社は廃棄物処理業を担う者として、私たちだからできる責任と役割を果たすために、サーキュラー・エコノミーの考え方を基に、使用済み製品等の効率的な回収で入荷量を拡大させ、確かなリサイクル技術と適切な処理による再資源化、そして使用可能な製品の修理・再生・販売事業に係ることで、資源のリサイクル率向上を目指し、天然資源の枯渇の抑制に貢献するとともに、最終処分量の削減に努め、これこそが『総合リサイクル』なのだと考え、一つ一つ実行していく所存です。


【会社経営理念】
「サーキュラーエコノミーを体現する企業になる。」

【共通の目標をもって社員が一丸となる】
東港金属は、いるだけでダイバーシティを体感できる会社。工場の生産職、営業、営業事務、事務、エンジニアと多くの職種があり、バックグランドも国籍もさまざま。年齢も、高校を卒業して新卒入社した、10代の社員から、60代までと幅広い層がいます。つまり、東港金属は、多様な価値観を持った人たちが、共通の目標に向かって一丸となって仕事をしている会社なのです。

【明るくアットホームな雰囲気】
また、本社や、千葉工場にスクラップや、廃棄物を納入にご来社いただくお客様のトラックは1日平均300台。繁忙期になると400台を超えることもあります。お客様の立場や、運んできていただく物もさまざま。このような環境の中、社員にとって、柔軟なコミュニケーションは欠かせません。そんな東港金属にはコミュニケーションの達人も集まっていますので、明るくアットホームな雰囲気があります。
多くの仕事をスピーディーに進めるためにも、欠かせない社風です。毎年行われる納会では、チームを組んでパフォーマンスを競い合ったり、通常業務以外にも全力投球で臨んでいます。

仕事内容

法人企業からリサイクル商材の引取り・買取を行う集荷営業を担当していただきたいと考えております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■産業廃棄物処理の中間処理
※当社は廃プラスチック、金属くずなど6品目の処分許可を持っており、産業廃棄物の適正処理を行っています。
 顧客から処理料をいただいて集荷し、本社工場、千葉工場で、選別、破砕、圧縮などの中間処理を行い、再利用可能な資源としてリサイクルをしております。
■金属スクラップ買取りサービス
※金属製品の買取を行い、選別、切断、加工などを行い、再度素材再生できる原材料として販売しております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■収集運搬を行う同業他社
処理工場を持っていない収集運搬を行う同業他社(パートナー)や処分許可の品目が違う同業他社様をパートナーとしての間接営業が7割程度です。

■法人企業
※誰もが知る大手企業から中堅中小企業まで、幅広い業界の顧客と取引しております。
《取引業界一覧》
金属業界、製造業界、電信電話業界、IT業界、商社・小売業界、サービス業界、食品業界、広告業界、
ゼネコン、セメント業界、物流・運輸業界、リース会社、オフィス什器・家具業界、設備事業会社 など
■公共団体
※各区をはじめ、水道局や警視庁、海上保安庁、陸上自衛隊などとも取引がございます。
■大学・専門学校

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客に対する提案を行っていただきます。同業他社であるパートナー企業には、廃棄コンシェルジュとして深く入り込み営業活動を実施いただきます。お客様からの依頼が多いため、訪問中心にご要望をお聞きして産業廃棄物の引き取りや金属スクラップの買い取りの提案を実施いただきます。金属スクラップに関しては金属相場がございますので、その相場観に基づいて顧客にとって有益な取引を提案したりもします。また、産業廃棄物については意外と処理方法が分からず困っている顧客が多いため、適切な処理方法を提案するとともに、処理プロセスについても丁寧に説明したりします。

なお、集荷した金属や産業廃棄物につきましては、自社工場にて分別・加工処理を行った後、金属は金属精錬メーカーに販売したり、リサイクル製品として資源会社に販売したりします。年間約13万トンを回収しておりますが、その大半は新しい資源として生まれ変わり、埋立をしなければならないのは約6,000トン程度。約95%の回収品がリサイクルされております。

当社の営業では、単なる再生資源の売買というよりも、『お客様にいかに良いリサイクルサービスを提案していくか』という視点が重要になります。同じ提案は一つもなく、お客様の状況に合わせて提案をしていく形です。

ポイント

3つの強みで顧客から圧倒的な支持を受けております!
当社は都心からのアクセスもよく、かつ様々な種類の産業廃棄物に対応できるため、多くの集荷物が集まってきます。また、単なる産業廃棄物回収では引取り料金という点で顧客コストを圧迫してしまいますが、当社では金属買取も行っておりますので、顧客コストを削減することも出来ます。そして何よりも、24時間体制で集荷物の受け入れを行っている点。これにより、業務終了後の引取りも可能となり、顧客先の業務を邪魔することがありません。この3点を強みとし、多くのお客様から厚い信頼をいただいております。
もっと上へ、ロードマップを進んでいく。
今や、多くの取り扱い品目許可を受け、年間約13万トン、約70億もの売り上げを上げている当社ですが、十数年前には1/7程度の規模の会社でした。現社長の福田が就任してから、「世界一の総合原料リサイクラー」になることを目標として掲げ、新しい処理技術の開発や設備投資を行い、関東有数のリサイクル企業へと成長しました。これからも世界一を目指しての道のりは続きます。海外進出や、事業拡大のロードマップはすでにひかれています。その目標に向かって、毎日の業務を社員が一つ一つ積み上げてゆく会社。東港金属はこんな会社です!

コンサルタントのコメント

山谷
総合原料リサイクラーとして、明治35年の創業から100年以上の歴史を持つ会社です。環境問題に対して真摯に取り組んでおり、確かな技術力と設備力によって約95%のリサイクルに成功しております。東証一部上場の大手をはじめ、様々な業界の法人企業や公共団体と取引があり、さらにはグループ会社にて海外向け資材販売も行っております。今後はIT領域とも絡めつつ、新しい取り組みをどんどんスタートしていく予定。会社の変化を感じながら仕事に取り組むことが出来る、非常に良い経験が積める会社だと思います。

募集要項

募集の背景 新たに営業職を募集し、より多くのお客様のニーズにお応えできるようにしたいと考えております。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上が目安
■24~35歳の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■基本的なビジネスマナーを習得されている方
■要普通自動車運転免許(AT可)
■明るく元気で前向きな方
■受け身ではなく、自ら考え行動することが出来る方
■顧客と深く関わっていく仕事がしたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
ログインして閲覧してください
勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
非公開情報の閲覧ができます

すでにアカウントをお持ちの方はこちら

企業情報

設立 1947年12月
代表者 福田 隆
資本金 1億円
売上高 73億7,300万円
従業員数 136名
事業内容 ■金属スクラップ全般に関する業務(国内/輸出入)
■プラスチックの各種リサイクル
■産業廃棄物の収集、運搬及び中間処理業、リサイクル
■産業廃棄物処分業許可【東京都 第13-20-018874号】【千葉県 第01220018874号】
■産業廃棄物収集運搬及び保管、積み替え【東京都 第13-10-018874号】
事業所 ■本社・京浜島工場/東京都大田区京浜島2-20-4
■東京事務所/東京都品川区南大井6-17-17 FINEビル2階
■千葉工場/千葉県富津市新富52-1
■東北支店/山形県東根市大字若木字七窪5623-2 臨空工業団地内
ホームページ https://www.tokometal.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

<求人一覧に戻る

この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社VRAIN Solution

業種:
IT・通信・インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~900万円
勤務地:
東京都中央区八丁堀 2-13-2 ドミノビル3F

仕事内容:主要サービスであるAI画像認識アプリケーションの法人営業活動をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 AI画像認識アプリケーション →日本工場ではほとんどすべて外観検査が実地されています。(外観検査とは、製品の品質を保証するために検査対象物の外観上の欠陥有無を検査すること) メインサービスであるAI画像認識アプリケーションでは、従来の外観検査とは違い、明確に境界線を引くことが難しい微妙な変化に対応できないケース、見逃し・誤判定をなくすために、AI学習させた特徴をもとに判断を行います。 表面状態が複雑な金属や繊維、形状変化がある食品でも問題なく高性能な検査が可能になるため、大変重要な役割を担っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 主に製造業界の法人企業様 →AI関係の会社では最大の実績でもある、自動車業界国内最大手企業や半導体装置国内大手企業、 加工食品業界大手企業など大企業を中心に380社を超える企業様とのお取引を実現致しました。 設立から圧倒的に強い製造業界でのノウハウを確立しているため1年間で380社以上の取引きを実現しています。 ※主要取引先例(順不同)  (株)大塚商会、沖電気工業(株)、(株)リンクス、(株)レイマック、シーシーエス(株)、TechShare(株) (株)JVCケンウッド、NVIDIA corporation、加工食品業界大手企業各社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に製造業界の法人企業様に対してアウトバウンドによるアポイントの獲得を行います。(手法はテレアポが中心です)。 多い日には100件程してもらうこともありますが、対応が多い日は、20件~40件など架電数に関してはスケジュール次第です。 お問い合わせからご担当してもらうこともあります。 また、アポ取得後は新規顧客訪問及びご提案、導入前に無料診断テスト実施をしていただき課題が解決できるか提案します。企業の案件開拓と同時並行で、月に10件程増える既存顧客への継続利用打診も行います。 《 仕事の魅力 》 2020年3月に創業し圧倒的な案件数を保有しており、AI関係の会社では最大の実績を誇っています。 数年内に上場も予定している刺激的な環境で更なるシェア獲得のために成長を続けていきます。

株式会社ダルトンメンテナンス

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 建設・設備 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 その他
給与:
310~460万円
勤務地:
本社/東京都中央区築地5丁目6番10号 浜離宮パークサイドプレイス15階 大阪支店/大阪府大阪市中央区本町1丁目8番12号 オーク堺筋本町ビル5階 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区丸の内1丁目16番4号 BPRプレイス名古屋丸の内5階

仕事内容:学校や研究所などの実験・研究施設で使用されている、理化学機器の定期メンテナンス・修理サービスをご提案いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・修理サービス ・理化学機器のメンテナンス └機器部品サプライヤーへのメンテナンス業務依頼や日程調整、現場管理など ・定期的なお客様先でのメンテナンス作業(調整レベル) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・医療機関 ・研究機関 ・設備管理会社 ※大学の教授や研究施設の所長、設備管理会社が営業先です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 実験施設・研究施設などの理化学機器の各種定期メンテナンスの案件が中心です。 その他付随業務として現場でのメンテナンス作業(機器の調整レベル)及び機器管理も行っていただきます。 同社ではグループ会社であるダルトン社製の製品のみならず、あらゆるメーカーの機器のメンテナンスに対応をしています。 営業スタイルとしては既存の顧客フォローがほとんどで、新規の営業はほぼございません。 《研修制度》 法人営業未経験の方でも安心してご入社いただけます。 当社では先輩社員のOJT研修制度があり、長期のフォロー体制が整っております。 《業務の流れ》 顧客からの問い合わせ→現場調査・お見積り→顧客から発注→施工・報告書提出→完了 メンテナンスは現場調査が要となるため、御入社後は3ヵ月~半年程度、 先輩社員についてOJTにて学んでいただき、徐々に顧客を担当いただきます。 施工:サプライヤー選定を行い、メンテナンスの日程調整、現場管理を行います。 簡単な消耗品の交換などは行っていただきます。

株式会社エスティック

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 その他
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/大阪府守口市東郷通1丁目2番16号 東京営業所/神奈川県横浜市港北区新横浜3-20-12新横浜望星ビル2階 中部営業所/愛知県岡崎市康生通南2-28本田ビル

仕事内容:国内自動車メーカー向けに産業部品等の製造販売を手掛ける当社にて、 自動車関連メーカーや弱電メーカーの生産技術部門に対し、 自社製品の電動工具(ネジ締付装置)の提案営業を担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ハンドナットランナシリーズ ・サーボナットランナシリーズ ・自動組立装置/設備 ・ねじ締めロボット ・トレーサアーム 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車関連メーカー ・弱電メーカー ※各企業の生産技術部門が営業先です。 【主要取引先】 トヨタ自動車、日産自動車、本田技研工業、三菱自動車工業、スズキ、富士重工業、 日野自動車、ダイハツ工業、いすゞ自動車、ジヤトコ、パナソニック、サントリー、 デンソー、トヨタ車体、UDトラックス、マツダ、ヤンマー、三菱重工、北海道電力、 シンワ工業、日立製作所、東芝、パナソニック、森永製菓、麒麟麦酒、旭化成住工 《どのように売るのか(営業スタイル)》 製品のPRやデモストレーションを行い(東南アジアや北米等の工場へ行くことも有)、 お客様のニーズに合う製品を提案。試運転や製品納入に立ち合うこともあります。 技術部との連携が強い為、お客様が求める製品を高い精度で提供することが可能です。 特許を取得しており、製品の品質は世界トップクラス。だからこそ国内全自動車メーカーだけでなく、 他業界からも多数取引があります。海外にも積極展開しており、売上は9期連続増収と好調です。

株式会社総合資格

業種:
サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
440~600万円
勤務地:
北海道/青森県/岩手県/秋田県/宮城県/山形県/福島県/茨城県/千葉県/栃木県/群馬県/埼玉県/東京都/神奈川県/山梨県/新潟県/長野県/富山県/石川県/福井県/静岡県/愛知県/岐阜県/三重県/滋賀県/奈良県/和歌山県/大阪府/京都府/兵庫県/岡山県/島根県/鳥取県/広島県/山口県/香川県/徳島県/高知県/愛媛県/福岡県/佐賀県/長崎県/熊本県/大分県/宮崎県/鹿児島県/沖縄県

仕事内容:建築士や建築施工管理技士などの国家資格をはじめとする建築関連の資格取得を目指すスクール「総合資格学院」を運営する会社です。今回募集するポジションは、企業・学校・個人のお客様対して、「総合資格学院」入校の提案・商談を行っていただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・建築⼠、建築施工管理技士などの資格取得講座 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・不動産会社 ・建築、建設会社 ・学校(⼤学、⾼専、⾼校、専⾨学校) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・企業への営業 建築・不動産関連企業に向けた有資格者増員の提案を行います。業界ニーズに合わせた受験ガイダンスや社内研修を行うなど、さまざまな提案を行います。 ・学校、学生への営業 建築関連学科の学生・先生へ提案を行います。先生方には就職セミナーや資格ガイダンスを、学生には就活支援や資格に関する個別アドバイスなどを実施します。 ・個人のお客様への営業 独自のデータベースを使ってのアプローチや各種試験の受験会場にいらっしゃる方への提案をします。過去にガイダンスやセミナーに参加された方や、お問い合わせをいただいた方が中心なので、スムーズな提案が可能です。

株式会社プラントピア

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) IT・通信・インターネット サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
341~500万円
勤務地:
本社/東京都新宿区津久戸町4-6第3都ビル2階

仕事内容:当社が運営するホール情報WEBサイト「じゃんじゃん」の企画営業職をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 パチンコホールを訪問し、広告掲載やイベントの開催をご提案する仕事です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規のテレアポを中心にお客様の開拓、既存のお客様への関係性構築をし、 担当するホールの悩みをヒヤリングします。 具体的に課題がヒアリングできれば、集客につながる企画を立案。 担当ホールを地域の人気店へと押し上げていくことが最大のミッションです。 ホールと一緒に企画を考えたり、「こんなイベントだったら盛り上がるかも」というアイデアを実現したりと、 自身のクリエイティブな感覚を活かすことができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 全国のパチンコホール店に営業をお願いします。 《1日の流れ》 ▼電話 新規・既存のホールともに、電話やメールでアプローチ。 ニーズのあるお客様に連絡するので、話を聞いてもらいやすいのが特徴。 ▼訪問 じゃんじゃんの取材内容を説明しながら、 訪問ホールの状況や悩みをヒアリング。 それぞれのホールに合った企画を提供・立案、ときにはオリジナル企画をともに考案・提供することも。 既存ホールへは、提供した取材企画に関しての効果測定をして、今後の対応について提案。 ※例:各ホールの一押しポイントや最新台等の取材 ライターの同行取材、取材の実施予告や調査結果をWEBで配信 ▼ご契約 ・当社営業の強み 長い歴史と知名度のある「パチマガスロマガ」のパチンコパチスロWEBサイトを通して、 好意的に迎えてくれるお客様が多く、アポが取りやすいです。 知る人ぞ知る人気ライター約50名が所属。当社の専属ライターやパチマガスロマガ攻略軍団を活用することで、 企業のPR効果がUP!もちろん、取材へ同行することもできます。 ※入社約半年の社員が係長になった例もあるなど、早期のポジションアップも叶います。 ※直行直帰もOKです。 ※社用車も貸し出し、通勤可能です。

フロンティア株式会社

業種:
コンサルティング サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都豊島区東池袋3-12-6 KYTビル2・4・5階 大阪営業所/大阪府大阪市中央区久太郎町2-5-28久太郎町恒和ビル10階

仕事内容:法人向けマッチングサービス「レディくる」をクライアントに提案し、クライアントの顧客獲得を支援する営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・法人向けマッチングサービス「レディくる」 ※クライアントは自社の新規顧客獲得を目的に、マッチングサービス「レディくる」を利用します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・新規顧客獲得をしたい法人全般 ・特に制作会社がクライアントとして中心 例 ・Web制作会社 ・印刷会社 ・イベント、空間デザイン会社 ・システム開発会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・まずはアポイントの取得を目指して頂きます。アポが取れたら訪問して課題のヒアリングを行います。 ヒアリングした課題を元にその課題解決が出来る企画を考え、提案し、受注に繋げていきます。 《具体的な仕事の流れ》 ▼お電話でアプローチ 電話でサービスのご案内を行ない、その後直接訪問をして登録のご提案をしていきます。 ▼商談~提案 お客様のご要望や課題を汲み取っていきます。 企業に訪問し、将来的にどんな事業展開をしていきたいのかなどを伺います。 興味を持って提案を聞いてくださるお客様だと、最初の提案から1~2週間ほどで受注につながるケースが多いです。 ▼契約 契約後は、レディくる部署と連携をとりお客様にとって最適な企業を推薦していきます。 ▼効果検証 ご推薦をした結果がどうだったのかも含めて、しっかりお客様のフォローをしていきます。 ※ご継続をいただければ長期的に経営者の方と信頼関係を構築出来ます。 ※ご契約後にはお客様向けの勉強会を実施。CS事業部に情報を引き継ぎながら、『レディくる』内で進捗を確認していきます。チームワーク良く業務を進めていくことが大切です。

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)