更新日 / 2018年12月21日

コラボテクノ株式会社「IT×人材」のマッチングを創出するソリューション営業

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
勤務地:
東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 設立10年以内
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上

リクルート出身の社長のもと、経営や新規事業の立ち上げを肌で実感できる!

SES("技術者")、受託案件を営業の基軸としている当社は、システム開発の上流工程からチームで案件に携わり、お客様側視点でのITソリューションの提供をサービスの基本としています。

代表の吉田は、約20年間のリクルートでの経験の後、Sierで営業・採用責任者を務めていました。
その中で、
『もっと、エンジニアが自己実現できて、成長できるきっかけを提供したい』
そう強く思うようになり、2016年4月に当社を設立しました。

まだまだ、若い当社ですが、大手ベンダーや大手出版社と直接取引ができるようになり、大きな手ごたえを感じています。

より多くの「人」と「企業」を繋げ、マッチングを生み出す新しい仲間が必要です。

また、こちらで具体的なお話はできませんが、新たな事業もスタート予定です。
時代の半歩先を見据え、常に世の中に必要なものは何か、どうすればそれを実現できるのかを考え、会社のビジョンを描いています。

そのため、スピード感を持ち新たな事業やプロジェクトの起案を行なっており、将来的には共に当社の経営を担っていただきたいと考えています。

仕事内容

案件とエンジニアのマッチング業務、新規顧客の開拓、深耕営業などを担当していただきます。

《何を提案するのか(サービス)》
・顧客からの開発依頼に対して、適切なスキルを持ったエンジニアのマッチング

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・一般の法人
・インターネット企業
・Sier
【取引先例】
・豆蔵
・レコチョク
・チームラボ など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業スタイルは 既存:新規 = 5:5 

【既存顧客の場合】
・マッチング業務(適切なスキルを持ったエンジニアのマッチングを行います。)
※自社に該当エンジニアがいない場合、パートナー企業から派遣依頼します。
・既存顧客に対する深耕営業(プロジェクト中に発生したニーズや改善手のヒアリングを通して、より顧客に合ったエンジニアを提案できるよう定期的に訪問します。)

【新規顧客の場合】
・電話やメール、訪問による開拓が主ですが、既存顧客からのご紹介も多数あります

【数字で見るコラボテクノ】
担当顧客数:約30社
訪問件数:約2~3社/日

ポイント

『IT×人材』マッチングの魅力があります!
システム開発の依頼を頂いたお客様に対して、当社の技術者、パートナー企業の技術者の提案を行なっていただきます。昨今、IT業界では技術者不足が顕著で、それは当社も同様です。システム開発の依頼は非常に多いのですが、紹介できる技術者が少ないことが非常に大きな課題。一方で、優れた技術者を抱えながら営業力不足で持て余してしまう企業も多数存在しています。決まった『モノ』を売る営業ではなく、お客様へプレゼンする提案型の営業のため、優れたコミュニケーションスキルを身につけられるとともに、高い人間力を自分のものにすることができます。
リクルート出身ならではの『自由な働き方』
代表の吉田は、リクルート時代、日々のスケジューリングや営業方法、業務遂行は全て個人の裁量に委ねられていました。決まった営業手法のひな形や、周囲からのスケジュール管理などは一切ありません。自分に合ったやり方で進め、最大限の成果を出していただけることを期待しています。一方で、営業未経験の方でもイチから営業を学べる仕組みは整えています。リクルートで身につけた営業スタイルを経営者の近くで学ぶことができる環境ですので、大きく成長する事が可能です。

コンサルタントのコメント

金子
3年後に100名、10年後には300名のエンジニアが開発している会社を目指しています。リクルート出身の吉田社長は、ヴィジョンを持ち先を見据えて現在の事業展開を行なっています。経営層との距離も近く働くことができますので、貴重な経験ができる環境です。独立をした社員様もいらっしゃるとのことで、早期に力をつけたいという方にはおススメです!

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験1年以上
■21~28歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■正直、素直な方
■工夫ができる方
■他責にしない方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円 
※年齢や経験を考慮します。
※45時間分の固定残業代を含む
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■資格取得支援制度
■残業代(月45時間分の固定残業代を超過した分は別途支給)
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:30~18:30
※平均残業時間約20時間/月
勤務地 東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
最寄り駅 JR「新橋駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2016年4月
代表者 吉田 光哉
資本金 500万円
従業員数 20名
事業内容 ■Webシステム開発
■システムエンジニアリングサービス
■検索サイト(Webシステム)構築
■スマートデバイス向けアプリケーション開発
事業所 ■本社/東京都中央区銀座6-6-1 銀座風月堂5階
■新橋オフィス/東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
ホームページ http://colla-tech.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社コンテンツワン

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) 営業・企画営業(個人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300〜450万円
勤務地:
東京都港区南青山2-2-8 DFビルディング9階

仕事内容:主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・IT業界を中心とした大手企業 ※取引実績例 株式会社JALブランドコミュニケーション KLab株式会社 株式会社リクルートテクノロジーズ 株式会社リクルートライフスタイル 株式会社サイバーエージェント など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業が求める人材や技術のヒアリングをし、 どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。 また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、 アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。 ・営業1人あたり20名のエンジニアと10数社の企業を担当して頂きます。 ・新規開拓はほぼ無く、1~2割程度。電話やメールでのアプローチとなります。 ・エンジニア面接:1日1名程/企業問い合わせ対応:1日1~2件

株式会社エス・エム・エス

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
500~1,000万円
勤務地:
本社/東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

仕事内容:医療・介護事業所における人材課題解決に向けて、様々なサービスのご提案をして頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材紹介事業(介護) 求人広告事業(介護) 資格取得支援/スクール運営(介護) 人材派遣事業(介護) ※人材紹介や媒体、ストレスチェックなどを複合的にご提案頂きます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護事業所、クリニック 《どのように売るのか(営業スタイル)》 人事(採用・労務等)に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、当社の持つ幅広いサービス(人材紹介や媒体、ストレスチェックなど)を複合的にご提案いただきます。営業手法としては、すでにアカウントのあるクライアントに向けて、深耕営業をして頂くこともあれば、新規の営業もして頂きます。マーケティング、市場分析等をして頂き、フィールドセールス、インサイドセールスと、状況に合わせて様々なスタイルで戦略立てて行動していただきます。 また、顧客から商材やサービスのフィードバックがあった際には開発へ共有をし、サービスの改善に携わることも可能です。 《キャリアパスについて》 ・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。 ・急成長フェーズの事業が多数存在しており、企画や事業開発、事業責任者など、多様なキャリアパスが存在しています。 ・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、捉えなくてはいけない要因が他産業と比較して多く非常に複雑です。一方で多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、セールスとしてどの市場でも戦えるスキルを身につける事が可能です。

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