更新日 / 2018年12月21日

コラボテクノ株式会社「IT×人材」のマッチングを創出するソリューション営業

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 未経験歓迎
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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リクルート出身の社長のもと、経営や新規事業の立ち上げを肌で実感できる!

SES("技術者")、受託案件を営業の基軸としている当社は、システム開発の上流工程からチームで案件に携わり、お客様側視点でのITソリューションの提供をサービスの基本としています。

代表の吉田は、約20年間のリクルートでの経験の後、Sierで営業・採用責任者を務めていました。
その中で、
『もっと、エンジニアが自己実現できて、成長できるきっかけを提供したい』
そう強く思うようになり、2016年4月に当社を設立しました。

まだまだ、若い当社ですが、大手ベンダーや大手出版社と直接取引ができるようになり、大きな手ごたえを感じています。

より多くの「人」と「企業」を繋げ、マッチングを生み出す新しい仲間が必要です。

また、こちらで具体的なお話はできませんが、新たな事業もスタート予定です。
時代の半歩先を見据え、常に世の中に必要なものは何か、どうすればそれを実現できるのかを考え、会社のビジョンを描いています。

そのため、スピード感を持ち新たな事業やプロジェクトの起案を行なっており、将来的には共に当社の経営を担っていただきたいと考えています。

仕事内容

案件とエンジニアのマッチング業務、新規顧客の開拓、深耕営業などを担当していただきます。

《何を提案するのか(サービス)》
・顧客からの開発依頼に対して、適切なスキルを持ったエンジニアのマッチング

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・一般の法人
・インターネット企業
・Sier
【取引先例】
・豆蔵
・レコチョク
・チームラボ など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業スタイルは 既存:新規 = 5:5 

【既存顧客の場合】
・マッチング業務(適切なスキルを持ったエンジニアのマッチングを行います。)
※自社に該当エンジニアがいない場合、パートナー企業から派遣依頼します。
・既存顧客に対する深耕営業(プロジェクト中に発生したニーズや改善手のヒアリングを通して、より顧客に合ったエンジニアを提案できるよう定期的に訪問します。)

【新規顧客の場合】
・電話やメール、訪問による開拓が主ですが、既存顧客からのご紹介も多数あります

【数字で見るコラボテクノ】
担当顧客数:約30社
訪問件数:約2~3社/日

ポイント

『IT×人材』マッチングの魅力があります!
システム開発の依頼を頂いたお客様に対して、当社の技術者、パートナー企業の技術者の提案を行なっていただきます。昨今、IT業界では技術者不足が顕著で、それは当社も同様です。システム開発の依頼は非常に多いのですが、紹介できる技術者が少ないことが非常に大きな課題。一方で、優れた技術者を抱えながら営業力不足で持て余してしまう企業も多数存在しています。決まった『モノ』を売る営業ではなく、お客様へプレゼンする提案型の営業のため、優れたコミュニケーションスキルを身につけられるとともに、高い人間力を自分のものにすることができます。
リクルート出身ならではの『自由な働き方』
代表の吉田は、リクルート時代、日々のスケジューリングや営業方法、業務遂行は全て個人の裁量に委ねられていました。決まった営業手法のひな形や、周囲からのスケジュール管理などは一切ありません。自分に合ったやり方で進め、最大限の成果を出していただけることを期待しています。一方で、営業未経験の方でもイチから営業を学べる仕組みは整えています。リクルートで身につけた営業スタイルを経営者の近くで学ぶことができる環境ですので、大きく成長する事が可能です。

コンサルタントのコメント

金子
3年後に100名、10年後には300名のエンジニアが開発している会社を目指しています。リクルート出身の吉田社長は、ヴィジョンを持ち先を見据えて現在の事業展開を行なっています。経営層との距離も近く働くことができますので、貴重な経験ができる環境です。独立をした社員様もいらっしゃるとのことで、早期に力をつけたいという方にはおススメです!

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験1年以上
■21~28歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■正直、素直な方
■工夫ができる方
■他責にしない方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円 
※年齢や経験を考慮します。
※45時間分の固定残業代を含む
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■資格取得支援制度
■残業代(月45時間分の固定残業代を超過した分は別途支給)
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:30~18:30
※平均残業時間約20時間/月
勤務地 東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
最寄り駅 JR「新橋駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2016年4月
代表者 吉田 光哉
資本金 500万円
従業員数 20名
事業内容 ■Webシステム開発
■システムエンジニアリングサービス
■検索サイト(Webシステム)構築
■スマートデバイス向けアプリケーション開発
事業所 ■本社/東京都中央区銀座6-6-1 銀座風月堂5階
■新橋オフィス/東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
ホームページ http://colla-tech.co.jp/
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エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社グリフィン

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~600万円

仕事内容:当社は中小規模のオープン系やWEB系システムのコンサルティング、設計の上流から運用、保守までをワンストップで社内開発しています。システムコンサルティング、ソフトウェアの受託開発、システムエンジニアリングサービス、ニアショア事業、など幅広い領域でソリューションを提供しています。今回のポジションは自社のエンジニアをITの技術を必要としている企業様へご提案いたします。新規開拓も行っていただきますが、既に取引している企業もあるため、既存のお客様のフォローや自社のエンジニアのフォローなどキャリア形成についてもしっかりと寄り添っていきますので、法人、個人どちらの対応スキルも身に付きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニア(システムエンジニア、プログラマ、ネットワークエンジニア) 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンジニアを必要としている幅広い企業様 ※上場企業との直接取引も多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規テレアポは基本行なっておらず、主に既存顧客から案件をいただけるよう定期的にサポートいただくこととパートナー同士の交流化に出席して新規顧客と連絡先を交換して頂きます。 ・SES営業 ・ソリューション営業 ・顧客新規開拓 ・ビジネスパートナー開拓、折衝 ・社員のキャリアアップ支援 《当社の特徴》 インセンティブ制度を設けているため頑張ったらしっかり還元されます。年功序列の環境はなく昇格も早く叶えられます。 上場企業との直接取引も多いため将来的に大手企業様を担当することも可能です。 働く環境もリモートワークやフレックス制度、お客様と会食があるときは経費はもちろん、会食の時間も業務時間に含まれます。直行直帰も可能なので柔軟性と長期的に働ける環境です。

インフォメーションサービスフォース株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
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仕事内容:既存顧客からの常駐開発案件受注や、パートナー(外部会社)からのプロジェクトメンバー調達、エンジニアのフォローまでお任せしたいと思っております。既存営業がメインになりますが、慣れてきたら新規営業もお任せいたします。お客様である企業の課題をヒアリングした上で、エンジニアの意思も尊重しつつスキル面などを考慮した上で自社エンジニアを紹介していくお仕事です。常駐案件だけではなく戦略的に受託開発意向できるようなことを中心に考える営業スタイルを確立することができます。 《何を売るのか》 情報技術サービス(IT技術力を中心とした役務提供) 《誰に売るのか》 既存の法人顧客(メーカーやIT企業等) 《どのように売るのか》 最初は既存顧客への同行営業から行っていただき、慣れてきたら反響のあった新規顧客の対応もお願いいたします。 ※飛び込みやテレアポはございません。 いずれはエンジニア、顧客とITに関する商談レベルまで出来るようになっていただき、常駐案件だけではなく戦略的に受託開発意向できるようなことを中心に考える営業スタイルを確立していただきたいと思っております。 《営業の魅力》 めまぐるしく変化してゆく中で情報を収集してゆくスキル、お客様の課題や要望を聞き出し問題解決に向けた提案を行うスキル、プレゼンテーションスキルなど求められる能力は多岐に渡りますが、当社の営業スタイルはスタンドプレーではなくチームプレー。 実務経験が浅くでも、慣れるまでは先輩社員がしっかりフォローしますし、常に進捗を確認し合いながら仕事を進めていきます。 《働き方》 残業時間の管理を徹底しており、社内平均30時間程度です。年間休日も120日以上、その他の休暇制度も充実しています。 産休育休制度も整っており、年齢性別関係なくご活躍されています。 急成長をしている同社ですが、ワークライフバランスを保ちながら長期的に働ける環境です。

ヒューマンリソシア株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~550万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア1F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区名駅3-26-8 KDX名古屋駅前ビル9F 豊田支店/愛知県豊田市喜多町2-160 コモ・スクエアW棟1F 宇都宮支店/栃木県宇都宮市大通り2-2-3 明治安田生命宇都宮大工町ビル2F

仕事内容:今回のポジションは、事務職をメインとした人材派遣を切り口にクライアントの業績向上や業務効率化にむけた、人材サービスの提案をお任せします。担当企業から現在抱えている課題をヒアリング。オフィス部門の営業担当として、一般事務や営業事務、データ入力担当や経理、総務など人材派遣を切り口に企業の悩みを解決します。登録されている派遣スタッフのニーズが長期派遣希望の方が多い為、基本的には短期期間での派遣ではなく、長期間での派遣契約になる場合が多くなっております。その為、クライアントの課題に対して、ワンストップで対応できる強みがあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 オフィスワークでの事務作業を必要としている企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客様へアポイントを取って訪問。 人材ニーズを伺い、当社の派遣サービスや必要なソリューションをご提案し、課題解決へ導きます。 また、既存顧客様の採用課題に対するヒアリングを行い、求人条件にマッチした人材の提案を行います。 人材選考後、就労後のフォローも担当いただきます。 《入社後》 Web学習ツールを活用し、同社の事業や仕事内容について習得いただきます。また、OJTを通じて、先輩と電話やメールによるアポイントの取り方や提案方法などをロープレ等で学びます。昨今はWEB商談を中心として顧客様とやり取りをしますので、先輩に同席して、商談の流れを覚えていただきます。

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株式会社グラスト

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
大阪/大阪府大阪市浪速区難波中1-10-4 南海SK難波ビル9F 東京/東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT渋谷Rビル6F 神奈川/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町2-23-2 TSプラザビル2F

仕事内容:人材派遣の営業職として企業の事業成長に寄り添いつつ課題解決に向けた提案を行なっていただきます。人材不足に悩む企業に、今後の事業展開や採用したい人物像などをヒアリングします。しっかりと企業の悩みや要望を引き出し、ヒアリングした情報を元に、その企業にマッチする人材を検討していきます。紹介して終わりではなく、就業後のアフターサポートも行います。人材業界にて無形商材を扱い論理的思考、傾聴力を高めつつ折衝経験を積むことで自己成長と共に企業貢献が可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 採用したい企業と派遣の方を繋げる派遣支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・オフィスワーク領域(コールセンターでのオペレーター、データ入力、一般事務) ・介護看護医療領域(介護施設におけるヘルパーや病院などの医療機関における看護士) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼人材不足に悩む企業様への訪問、提案 企業様は様々な課題を抱えています。 今後事業をどのように進めていきたいのか、どんな人材を採用したいか等を細かくヒアリングし、ニーズに応じた手法を提案します。 その後、求人方法の企画・提案もある為、 キャリアコーディネーター と共に求人広告の作成にも携わります。 ▼企業の求める人材のご紹介 ヒアリングした内容を元に、マッチする人材が居ないかを検討します。 企業様側にも、紹介する求職者の魅力を伝えていきます。 ※求職者との面談はコーディネーターが担当します。 ▼就業後のアフターサポート ご紹介するだけでは、ベストマッチングとは呼べません。 就業スタッフがしっかりと活躍をし、企業様の成長の一端を担えるよう入社後のフォローも欠かせません。 ただし、お客様はあくまでも企業様です。 就業スタッフへの寄り添いも大切ですが、企業様が何を求めていて、どうしたらそれに応えられるか考えながらフォローします。

株式会社グラスト

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
大阪/大阪府大阪市浪速区難波中1-10-4 南海SK難波ビル9F 東京/東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT渋谷Rビル6F 神奈川/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町2-23-2 TSプラザビル2F

仕事内容:人材派遣の営業職として企業の事業成長に寄り添いつつ課題解決に向けた提案を行なっていただきます。人材不足に悩む企業に、今後の事業展開や採用したい人物像などをヒアリングします。しっかりと企業の悩みや要望を引き出し、ヒアリングした情報を元に、その企業にマッチする人材を検討していきます。紹介して終わりではなく、就業後のアフターサポートも行います。人材業界にて無形商材を扱い論理的思考、傾聴力を高めつつ折衝経験を積むことで自己成長と共に企業貢献が可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 採用したい企業と派遣の方を繋げる派遣支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・オフィスワーク領域(コールセンターでのオペレーター、データ入力、一般事務) ・介護看護医療領域(介護施設におけるヘルパーや病院などの医療機関における看護士) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼人材不足に悩む企業様への訪問、提案 企業様は様々な課題を抱えています。 今後事業をどのように進めていきたいのか、どんな人材を採用したいか等を細かくヒアリングし、ニーズに応じた手法を提案します。 その後、求人方法の企画・提案もある為、 キャリアコーディネーター と共に求人広告の作成にも携わります。 ▼企業の求める人材のご紹介 ヒアリングした内容を元に、マッチする人材が居ないかを検討します。 企業様側にも、紹介する求職者の魅力を伝えていきます。 ※求職者との面談はコーディネーターが担当します。 ▼就業後のアフターサポート ご紹介するだけでは、ベストマッチングとは呼べません。 就業スタッフがしっかりと活躍をし、企業様の成長の一端を担えるよう入社後のフォローも欠かせません。 ただし、お客様はあくまでも企業様です。 就業スタッフへの寄り添いも大切ですが、企業様が何を求めていて、どうしたらそれに応えられるか考えながらフォローします。

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