更新日 / 2018年12月21日

コラボテクノ株式会社「IT×人材」のマッチングを創出するソリューション営業

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 転勤なし
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 中途入社5割以上
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 運転免許なし可
  • 筆記試験なし(能力テストなし)

リクルート出身の社長のもと、経営や新規事業の立ち上げを肌で実感できる!

SES("技術者")、受託案件を営業の基軸としている当社は、システム開発の上流工程からチームで案件に携わり、お客様側視点でのITソリューションの提供をサービスの基本としています。

代表の吉田は、約20年間のリクルートでの経験の後、Sierで営業・採用責任者を務めていました。
その中で、
『もっと、エンジニアが自己実現できて、成長できるきっかけを提供したい』
そう強く思うようになり、2016年4月に当社を設立しました。

まだまだ、若い当社ですが、大手ベンダーや大手出版社と直接取引ができるようになり、大きな手ごたえを感じています。

より多くの「人」と「企業」を繋げ、マッチングを生み出す新しい仲間が必要です。

また、こちらで具体的なお話はできませんが、新たな事業もスタート予定です。
時代の半歩先を見据え、常に世の中に必要なものは何か、どうすればそれを実現できるのかを考え、会社のビジョンを描いています。

そのため、スピード感を持ち新たな事業やプロジェクトの起案を行なっており、将来的には共に当社の経営を担っていただきたいと考えています。

仕事内容

案件とエンジニアのマッチング業務、新規顧客の開拓、深耕営業などを担当していただきます。

《何を提案するのか(サービス)》
・顧客からの開発依頼に対して、適切なスキルを持ったエンジニアのマッチング

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・一般の法人
・インターネット企業
・Sier
【取引先例】
・豆蔵
・レコチョク
・チームラボ など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業スタイルは 既存:新規 = 5:5 

【既存顧客の場合】
・マッチング業務(適切なスキルを持ったエンジニアのマッチングを行います。)
※自社に該当エンジニアがいない場合、パートナー企業から派遣依頼します。
・既存顧客に対する深耕営業(プロジェクト中に発生したニーズや改善手のヒアリングを通して、より顧客に合ったエンジニアを提案できるよう定期的に訪問します。)

【新規顧客の場合】
・電話やメール、訪問による開拓が主ですが、既存顧客からのご紹介も多数あります

【数字で見るコラボテクノ】
担当顧客数:約30社
訪問件数:約2~3社/日

ポイント

『IT×人材』マッチングの魅力があります!
システム開発の依頼を頂いたお客様に対して、当社の技術者、パートナー企業の技術者の提案を行なっていただきます。昨今、IT業界では技術者不足が顕著で、それは当社も同様です。システム開発の依頼は非常に多いのですが、紹介できる技術者が少ないことが非常に大きな課題。一方で、優れた技術者を抱えながら営業力不足で持て余してしまう企業も多数存在しています。決まった『モノ』を売る営業ではなく、お客様へプレゼンする提案型の営業のため、優れたコミュニケーションスキルを身につけられるとともに、高い人間力を自分のものにすることができます。
リクルート出身ならではの『自由な働き方』
代表の吉田は、リクルート時代、日々のスケジューリングや営業方法、業務遂行は全て個人の裁量に委ねられていました。決まった営業手法のひな形や、周囲からのスケジュール管理などは一切ありません。自分に合ったやり方で進め、最大限の成果を出していただけることを期待しています。一方で、営業未経験の方でもイチから営業を学べる仕組みは整えています。リクルートで身につけた営業スタイルを経営者の近くで学ぶことができる環境ですので、大きく成長する事が可能です。

コンサルタントのコメント

金子
3年後に100名、10年後には300名のエンジニアが開発している会社を目指しています。リクルート出身の吉田社長は、ヴィジョンを持ち先を見据えて現在の事業展開を行なっています。経営層との距離も近く働くことができますので、貴重な経験ができる環境です。独立をした社員様もいらっしゃるとのことで、早期に力をつけたいという方にはおススメです!

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験1年以上
■21~28歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■正直、素直な方
■工夫ができる方
■他責にしない方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
非公開情報の閲覧ができます
休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

会員登録をいただくと給与や勤務地など
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企業情報

設立 2016年4月
代表者 吉田 光哉
資本金 500万円
従業員数 20名
事業内容 ■Webシステム開発
■システムエンジニアリングサービス
■検索サイト(Webシステム)構築
■スマートデバイス向けアプリケーション開発
事業所 ■本社/東京都中央区銀座6-6-1 銀座風月堂5階
■新橋オフィス/東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
ホームページ http://colla-tech.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 人材コーディネーター キャリアカウンセラー
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都中央区入船3-8-7ザ・ロワイヤルビル6F

仕事内容:人材派遣事業の立ち上げフェーズにて、企業と求職者様に対して営業を行っていきます。 企業側は新規開拓からスタートし、テレアポや問い合わせフォームからの連絡、顧客紹介などさまざまな角度からアプローチをしていきます。大きな裁量をもちながらアプローチ先の選定等もお任せします。企業側の営業に慣れてきたら、求職者様の面談やサポートも行う予定です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国内・外資系の大手企業からスタートアップまでお客様は楽天株式会社をはじめとした幅広い企業様のサポート実績があります。 ・ITプロフェッショナルやバイリンガル人材など、就業を希望されている方 スキルがある方を得意領域としており決定単価が高いことが特徴です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 「法人営業」と「キャリアアドバイザー」の両方を担当する人材業界で言うところの「両面型」スタイルで人材紹介を行っています。 企業の経営戦略を人材という視点から支援する企業コンサルティングと、求職者の就業を支援する求職者コンサルティングの両面を1人のコンサルタントが担っています。 顧客企業の経営者や採用責任者から将来の事業計画等をヒアリングし、それを基に採用戦略を立案します。 人材採用は、企業の成長に大きく関わる重要な課題。高度な提案と精度の高いマッチングが求められますので、経営課題に応えうる人材を探し出し、キャリア面談を行います。 企業の採用ニーズと求職者のスキルや志向がマッチしていると判断すれば、求職者の方にキャリアの選択肢として顧客企業を紹介します。 求職者には、求人紹介だけでなく、面接対策、条件交渉等入社までのすべてのアテンドを行い、入社後も定期的に情報交換し、長期的に関係を構築していきます。

株式会社ボードルア

業種:
SIer ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) 人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 深耕営業・ルートセールス(有形商材) 導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス 人材コーディネーター
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300~450万円
勤務地:
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仕事内容:営業部長とともに営業戦略を考えながら課題を抱えている国内大手企業の新規開拓をお任せする予定です。他にも具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアの提案、その後のエンジニアフォローを含む、一気通貫型の提案営業をお任せいたします。 SES営業として2〜3年活躍後、SI営業にも携わっていただく予定です。数多くのエンジニアが在籍しているため、クライアントの課題に合わせたエンジニア提案を行い、クライアントの成長を支援が可能であり、長期的な関係性を築くこともできる営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手システムインテグレーター、通信会社など 売上数百億規模の企業様になるため、非常にやりがいの感じられるポジションです。 【取引先事例】富士ソフト、TIS、Sky、野村総合研究所、フューチャー、日本ユニシス、NTTデータ、伊藤忠テクノソリューションズ、SCSK、日鉄ソリューションズ、富士通株式会社、日立システムズ、NEC、東芝、IBM、SAP、Cisco、オラクル、ソフトバンク、KDDI、NTT東日本、IIJ等   《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓中心の営業となります。誰もが知っている大手企業様を中心に開拓をしていく予定ですので、電話やメールなどリストアップしながら営業部長と一緒に戦略を立て開拓をしていきます。 また、クライアント様と定期的な接点を取る中で、IT課題に関する課題をキャッチアップし、人材提案を行います。 ※商談は、オンラインが中心です。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、定期的なニーズが発生します。 そのため、新規開拓後も長期的な関係性を築き、クライアントの成長を支援していく営業となります。 また業界職種未経験でも安心して取り組める教育体制が整っています。入社後は座学研修をしながら、先輩との同行を通じて少しずつ業務を取得していきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①新規クライアントの開拓や既存クライアントとの定期接点。 ②どのようなプロジェクトで、どのようなスキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、顧客が求めている人材を把握。 ➂エンジニアの希望を確認。  これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。  労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

株式会社ラクスパートナーズ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
520~650万円
勤務地:
本社/東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル8F

仕事内容:自社で採用して教育した専門スキルを持ったITエンジニアを提案するセールスをお任せいたします。 仕事内容は大きく2つで、1点目はITエンジニアを必要としている企業に対して、各種プロジェクトについてのヒアリングを行い、自社のエンジニアを提案します。 2点目は、エンジニアが目指すキャリアを実現する為のキャリアのサポートを行います。 ※新規営業と既存営業の割合は50:50ですが、経験と適性を考慮して配属を決定します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニアの派遣サービス。 競合他社のSES事業の会社はフリーランス・パートナー企業を活用しますが、当社は教育した自社のエンジニアが100%です。 ※当社のエンジニアは、ITスクール事業で培ったノウハウを利用し、また専任講師による専門技術を習得。  技術研修だけでなくヒューマンスキル研修も促進しているなど、一流のエンジニアを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ITエンジニアが不足している企業様。 これまで42,000社を超えるクライアントと取引を重ねています。 ※カカクコム様、NTTグループ様、楽天様、セブンネット様など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業は、ITエンジニアが不足している企業に対して、自社ITエンジニアを提案します。 当社は、顧客のターゲットをエンドユーザー、1次請け案件に絞っているため、無差別でテレアポを行うことはしません。 WEBからのインバウンドや、電話・メールを活用してターゲットと接点を取っていくなど、戦略的な営業活動を行います。 アポ取得後の訪問では、現在の状況・各種プロジェクトについてのヒアリングを行い、自社のエンジニアの提案となります。 既存営業は、定期的な接点の中で現在の状況・各種プロジェクトをヒアリングしながら、自社のエンジニアの提案を行います。 大手企業や有名ベンチャーをはじめとする企業が取引先となるため、ヒアリングする企業のプロジェクトにも面白みがあり、営業としてのやりがいがございます。 《 仕事のやりがい 》 ・エンジニア人材で困っているお客様を技術支援という形で解決できることや、自社エンジニアの成長を目の前で感じられる事です。 ・近い将来だけでなく、今後どのようなキャリアを歩んでいきたいか、などヒアリングしながら活躍できるプロジェクト提案ができます。 ・プロジェクトの中で社員が成長した姿を見る達成感を感じることができます。 ・人事制度の中には抜擢昇格があり実績に応じて短期でリーダーや管理職を目指せる環境があります。 《 社会貢献性の高さ 》 IT人材は2030年で45万人の不足になるとの試算もあります(経済産業省・IT人材需給に関する調査)。 こうしたIT人材不足に対して、当社はIT未経験から優秀なエンジニアへと育成することで社会に貢献していきたいと考えています。

株式会社ラクスパートナーズ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
430~550万円
勤務地:
本社/東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル8F

仕事内容:自社で採用して教育した専門スキルを持ったITエンジニアを提案するセールスをお任せいたします。 仕事内容は大きく2つで、1点目はITエンジニアを必要としている企業に対して、各種プロジェクトについてのヒアリングを行い、自社のエンジニアを提案します。 2点目は、エンジニアが目指すキャリアを実現する為のキャリアのサポートを行います。 ※新規営業と既存営業の割合は50:50ですが、経験と適性を考慮して配属を決定します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニアの派遣サービス。 競合他社のSES事業の会社はフリーランス・パートナー企業を活用しますが、当社は教育した自社のエンジニアが100%です。 ※当社のエンジニアは、ITスクール事業で培ったノウハウを利用し、また専任講師による専門技術を習得。  技術研修だけでなくヒューマンスキル研修も促進しているなど、一流のエンジニアを目指しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ITエンジニアが不足している企業様。 これまで42,000社を超えるクライアントと取引を重ねています。 ※カカクコム様、NTTグループ様、楽天様、セブンネット様など。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓営業は、ITエンジニアが不足している企業に対して、自社ITエンジニアを提案します。 当社は、顧客のターゲットをエンドユーザー、1次請け案件に絞っているため、無差別でテレアポを行うことはしません。 WEBからのインバウンドや、電話・メールを活用してターゲットと接点を取っていくなど、戦略的な営業活動を行います。 アポ取得後の訪問では、現在の状況・各種プロジェクトについてのヒアリングを行い、自社のエンジニアの提案となります。 既存営業は、定期的な接点の中で現在の状況・各種プロジェクトをヒアリングしながら、自社のエンジニアの提案を行います。 大手企業や有名ベンチャーをはじめとする企業が取引先となるため、ヒアリングする企業のプロジェクトにも面白みがあり、営業としてのやりがいがございます。 《 仕事のやりがい 》 ・エンジニア人材で困っているお客様を技術支援という形で解決できることや、自社エンジニアの成長を目の前で感じられる事です。 ・近い将来だけでなく、今後どのようなキャリアを歩んでいきたいか、などヒアリングしながら活躍できるプロジェクト提案ができます。 ・プロジェクトの中で社員が成長した姿を見る達成感を感じることができます。 ・人事制度の中には抜擢昇格があり実績に応じて短期でリーダーや管理職を目指せる環境があります。 《 社会貢献性の高さ 》 IT人材は2030年で45万人の不足になるとの試算もあります(経済産業省・IT人材需給に関する調査)。 こうしたIT人材不足に対して、当社はIT未経験から優秀なエンジニアへと育成することで社会に貢献していきたいと考えています。

プログレス・テクノロジーズ株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
本社/東京都江東区青海1-1-20 ダイバーシティ東京オフィスタワー15F

仕事内容:大手メーカー(自動車・航空機・家電製品・AV機器・光学機器・産業用機械など)に対して技術者アウトソーシングの提案営業を担当いただきます。 研修中や就業中のエンジニアとコミュニケーションを取り、希望するキャリアが築けるようなプロジェクトを念頭に、ソリューション提案や受託・委託の提案を行っていただきます。既存顧客と新規開拓どちらも担当いただきます(イメージとしては7:3の割合です)。新規開拓はニーズがあるお客様への営業となるため飛び込みはありません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社のエンジニアリングソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製造業や大手メーカーを中心にシステム開発や技術開発を検討している企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアント企業に訪問し、製品開発に伴う様々なヒアリング(技術環境や問題点)を行った上で自社エンジニア(正社員)の提案・紹介していただきます。 エンジニアとの日々の面談を通じて現状の問題点や今後の希望等をヒアリングし、問題解決に向けてのフォローや希望する業務へのアサイン等を行います。 主に大手既存顧客の事業課題へと入り込み経営層等への提案営業を主体者として実行、新規案件獲得や高付加価値分野での市場拡大を推進し、エンジニアのキャリアアップ支援、面談実施をお願いします。

株式会社キャリアデザインセンター ※東証一部上場

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-21-20 赤坂ロングビーチビル

仕事内容:ITエンジニアを中心としたITを欲している企業様に対して、希望にマッチしたスキルを保有するIT人材を提案する営業をお任せいたします。 ITエンジニアは、2030年に約79万人もの人材が不足するといわれており、IT業界の成長のためにも社会課題となっています。 そのため、IT業界の企業様は常にITエンジニアの採用を行っており、組織成長のための大きい課題です。 当社は、転職サイトの運営、人材紹介事業、新卒学生向け求人メディアの運営、新卒学生向けの人材紹介事業を行う中で、IT業界の支援に強みを持っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・typeIT派遣。  ∟エンジニア採用に強い『type』から生まれたIT業界に特化した人材派遣サービスです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・IT人材が不足しているIT業界の企業様。  エリアは東京都23区で、規模はスタートアップベンチャーから大企業まで様々です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業様の求めるスキルを持ったIT人材を提案し、企業様の成長に貢献する営業です。 入社後、まずは新規顧客の開拓営業からスタートします。電話によるアプローチも行いますが、すでに取引のある求人広告の事業部や人材紹介の事業部といった他部署からの紹介も多くございます。 ITエンジニアの支援に強い当社の強みでもあり、電話による新規開拓と紹介での新規開拓の割合は5:5です。 開拓した企業様は継続的にIT人材を欲しているケースが多いため、自身の既存顧客として長期的な関係性を築いていきます。 当然、既存顧客が増えていけば、新規開拓の割合は次第に減っていきます。 具体的な仕事の流れは下記の通りです。 ・電話営業、または他部門からの紹介にて、商談のアポイントを取得。 ▼ ・アポイントが取れた企業様へ訪問、またはオンライン商談を実施。  求人案件に関してヒアリングを行い、ターゲットとなるIT人材のすり合わせ。 ▼ ・IT人材とお会いしている事業部内のコーディネーターと共に、求人案件にマッチする人材を選定し、企業様にご提案。 ▼ ・企業様とIT人材の顔合わせの調整、同席、配属後のフォローを実施。 《 取引先企業例 順不同 》 電通  SONY  ヤフージャパン  アクセンチュア  PWC  KONAMI  Benesseなど 《 入社後の教育・研修 について 》 異業界への転職は難しいのでは」とお思いの方へ。 当社では、入社後の数週間にわたる導入研修の後、メンターがついてOJTにより成長をサポート致します。 また、定期的に勉強会を開いて業界の研究を行ったり、ロープレやプレゼンなど各目的に応じた研修も都度、実施しています。 2年目、3年目となっても機会があるたびに勉強会や研修を受けられますので、不安なくスキルアップを図っていくことが可能です。

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