更新日 / 2018年12月21日

コラボテクノ株式会社「IT×人材」のマッチングを創出するソリューション営業

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 未経験歓迎
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
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リクルート出身の社長のもと、経営や新規事業の立ち上げを肌で実感できる!

SES("技術者")、受託案件を営業の基軸としている当社は、システム開発の上流工程からチームで案件に携わり、お客様側視点でのITソリューションの提供をサービスの基本としています。

代表の吉田は、約20年間のリクルートでの経験の後、Sierで営業・採用責任者を務めていました。
その中で、
『もっと、エンジニアが自己実現できて、成長できるきっかけを提供したい』
そう強く思うようになり、2016年4月に当社を設立しました。

まだまだ、若い当社ですが、大手ベンダーや大手出版社と直接取引ができるようになり、大きな手ごたえを感じています。

より多くの「人」と「企業」を繋げ、マッチングを生み出す新しい仲間が必要です。

また、こちらで具体的なお話はできませんが、新たな事業もスタート予定です。
時代の半歩先を見据え、常に世の中に必要なものは何か、どうすればそれを実現できるのかを考え、会社のビジョンを描いています。

そのため、スピード感を持ち新たな事業やプロジェクトの起案を行なっており、将来的には共に当社の経営を担っていただきたいと考えています。

仕事内容

案件とエンジニアのマッチング業務、新規顧客の開拓、深耕営業などを担当していただきます。

《何を提案するのか(サービス)》
・顧客からの開発依頼に対して、適切なスキルを持ったエンジニアのマッチング

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・一般の法人
・インターネット企業
・Sier
【取引先例】
・豆蔵
・レコチョク
・チームラボ など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
営業スタイルは 既存:新規 = 5:5 

【既存顧客の場合】
・マッチング業務(適切なスキルを持ったエンジニアのマッチングを行います。)
※自社に該当エンジニアがいない場合、パートナー企業から派遣依頼します。
・既存顧客に対する深耕営業(プロジェクト中に発生したニーズや改善手のヒアリングを通して、より顧客に合ったエンジニアを提案できるよう定期的に訪問します。)

【新規顧客の場合】
・電話やメール、訪問による開拓が主ですが、既存顧客からのご紹介も多数あります

【数字で見るコラボテクノ】
担当顧客数:約30社
訪問件数:約2~3社/日

ポイント

『IT×人材』マッチングの魅力があります!
システム開発の依頼を頂いたお客様に対して、当社の技術者、パートナー企業の技術者の提案を行なっていただきます。昨今、IT業界では技術者不足が顕著で、それは当社も同様です。システム開発の依頼は非常に多いのですが、紹介できる技術者が少ないことが非常に大きな課題。一方で、優れた技術者を抱えながら営業力不足で持て余してしまう企業も多数存在しています。決まった『モノ』を売る営業ではなく、お客様へプレゼンする提案型の営業のため、優れたコミュニケーションスキルを身につけられるとともに、高い人間力を自分のものにすることができます。
リクルート出身ならではの『自由な働き方』
代表の吉田は、リクルート時代、日々のスケジューリングや営業方法、業務遂行は全て個人の裁量に委ねられていました。決まった営業手法のひな形や、周囲からのスケジュール管理などは一切ありません。自分に合ったやり方で進め、最大限の成果を出していただけることを期待しています。一方で、営業未経験の方でもイチから営業を学べる仕組みは整えています。リクルートで身につけた営業スタイルを経営者の近くで学ぶことができる環境ですので、大きく成長する事が可能です。

コンサルタントのコメント

金子
3年後に100名、10年後には300名のエンジニアが開発している会社を目指しています。リクルート出身の吉田社長は、ヴィジョンを持ち先を見据えて現在の事業展開を行なっています。経営層との距離も近く働くことができますので、貴重な経験ができる環境です。独立をした社員様もいらっしゃるとのことで、早期に力をつけたいという方にはおススメです!

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験1年以上
■21~28歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■正直、素直な方
■工夫ができる方
■他責にしない方
雇用形態 正社員
給与 300~450万円 
※年齢や経験を考慮します。
※45時間分の固定残業代を含む
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■資格取得支援制度
■残業代(月45時間分の固定残業代を超過した分は別途支給)
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:30~18:30
※平均残業時間約20時間/月
勤務地 東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
最寄り駅 JR「新橋駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2016年4月
代表者 吉田 光哉
資本金 500万円
従業員数 20名
事業内容 ■Webシステム開発
■システムエンジニアリングサービス
■検索サイト(Webシステム)構築
■スマートデバイス向けアプリケーション開発
事業所 ■本社/東京都中央区銀座6-6-1 銀座風月堂5階
■新橋オフィス/東京都港区新橋3-11-8 オーイズミ新橋第2ビル8階 801号
ホームページ http://colla-tech.co.jp/
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エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社HAL

業種:
SIer 人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
本社/東京都千代田区丸の内2-61-1 パークビルディング ホーム6 九州支社/福岡県福岡市博多区博多駅前1-14-16 博多駅前センタービル10階

仕事内容:当ポジションでは、クライアントからの現在の業務課題に関するヒアリングを通じて、システムの企画、設計、製造、テスト、リリース、保守までトータルで対応するエンジニアのご紹介いたします。当社は、ビジネスシーンで求められるさまざまな業務システム開発やインフラ構築を手がけています。Webやオープンシステムを中心に、業務系、制御系、インフラなど幅広いプロジェクトに対応しています。1プロジェクトにつき約20名程度の担当が見込まれます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジニアリング技術サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・金融、証券、官公庁を中心にシステム導入の企画、設計、製造、テスト、リリース、保守まで求められている企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・企業が現在持っている課題・要望などをヒアリング ・解決するための人材提案 ・既存企業中心に営業活動 ・エンジニアの要望に合わせた案件紹介 ・案件対応時にフォロー面談、サポート業務 ・エンジニアに対しての教育、研修対応

株式会社グラスト

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
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東京本社/東京都渋谷区渋谷3-10-13 池袋オフィス/東京都豊島区東池袋1-21-11 オーク池袋ビル3階 新宿オフィス/東京都渋谷区代々木2-11-17 秋葉原オフィス/東京都台東区秋葉原1-1 横浜オフィス/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町2-23-2 大阪オフィス/大阪府大阪市北区梅田1-1-3 難波オフィス/大阪府大阪市浪速区難波中1-10-4 京橋オフィス/大阪府大阪市都島区東野田町1-5-14 博多オフィス/福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 天神オフィス/福岡県福岡市中央区天神2丁目8-4 宮崎オフィス/宮崎県宮崎市橘通東4丁目2-6 那覇オフィス/沖縄県那覇市松山1丁目1-19

仕事内容:人材派遣にて、オフィスサポート事業部・介護看護医療領域の営業としてご活躍いただきます。 人材不足に悩む企業に、今後の事業展開や採用したい人物像などをヒアリングします。しっかりと企業の悩みや要望を引き出し、ヒアリングした情報を元に、その企業にマッチする人材を検討していきます。一方で求職者には紹介先となる企業の魅力を伝え、疑問や悩みにも向き合います。紹介して終わりではなく、入社後のフォローまでしっかりと行います。私たちが目指すのは、紹介した方がイキイキと働き、人材の活躍によって企業が業績を向上させていくことです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・採用したい企業と派遣の方を繋げる派遣支援サービス。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・オフィスワーク領域(コールセンターでのオペレーター、データ入力、一般事務) ・介護看護医療領域(介護施設におけるヘルパーや病院などの医療機関における看護士) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 オフィスサポート事業部は、主にコールセンターや受付、データー入力などのオフィスワーク領域の人材をご提案しています(一般事務・営業事務・代表受付・テレフォンオペレーターなど)。 「人手不足で困っている企業」と「新しいステージを探している求職者」の架け橋となるお仕事です。まずはメンバーとして研修を受けていただきます。一つひとつの業務を丁寧に教えていきますので、未経験でも心配いりません。ある程度のご経験を積んだ後には、拠点責任者としてメンバーのマネジメントをお任せいたします。 《具体的な仕事内容》 ▼企業に訪問し、希望する人材像などをヒアリング ▼個々の企業の採用課題やニーズを理解 ▼企業の求める最適な人材をご提案 ▼派遣スタッフさんへのフォロー対応(電話・メール・対面) 派遣スタッフへの仕事紹介から、企業への人材紹介、スタッフのフォローの全てを行う場合と、企業への人材紹介とスタッフのフォローを行う場合の2つのケースがあります。 ■未経験向け初期研修 ・入社研修(業界知識) ・専任の教育担当が業務をレクチャー ・先輩社員がロープレを担当 ・各種ロープレをクリアすれば現場デビュー ※早い方だと2カ月目から、平均で2~3カ月後に独り立ちとなっています。

株式会社アウトソーシングテクノロジー

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~400万円
勤務地:
東京都中央区銀座6-17-1 銀座6丁目-SQUARE

仕事内容:今回の募集ポジションは、技術派遣事業において、大手メーカーやIT企業などに定期的に訪問し、企業の人的・技術的な課題に合わせて当社に在籍する人材(エンジニア)やDXソリューション、その他総合サービスを提案していただきます。企業のニーズと人材の意向・志向性を鑑みマッチングし、双方にとってベストな提案をいただきます。 また、エンジニアが顧客先で活躍できるよう労務管理等を行うと同時に、エンジニアのやりたいこと、市場などを俯瞰し考え、研修への参加やステップアップに向けた道筋を一緒になって考えていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジニア(技術者)派遣・請負による技術支援 ・DX人材派遣 ・ITソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手メーカー(機械、電機、情報、医薬系(分析・化学)、建築)、IT企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規取引の開拓 ・既存顧客への新規案件の獲得 ・配属前面談の実施 ・契約書の作成/資料作成など アカウントマネージャーとして担当顧客の窓口となり、顧客と営業・カスタマーサービスチームとの連絡役を務め、頻繁にコミュニケーションを行っていただき、案件創出をお任せしたいと思います。提案する内容としては、8:2の割合で技術者派遣がメインとなります。 技術者派遣の場合、法人顧客からの案件創出を行った際は、派遣担当へトスアップし、エンジニア毎に多様な案件の中から各自に合わせたアサインを行います。配属後のサポートは派遣担当が行います。 キャリアアップ支援などの技術者のフォローなどは別部門の担当が行うため、派遣営業で発生する労務管理などは行いません。現在アクティブ顧客数は全国で4500社前後ございます。 残りの2割は、企業の様々な課題に対して、派遣・請負・受託・自社製品など幅広い手法で解決に導いていただきます。 入社後は、まず新規開拓を担当していただきます。社内に休眠顧客などのリストがありますので、案件創出をお任せしたいと思います。半年ほど経過すると、案件などで新規開拓の割合が徐々に減少していきます。既存取引先の顧客を引継ぎ、先輩社員と共に顧客への定期訪問を行っていただくことも増えていきます。 営業スタイルに慣れた後は、当社のエンジニアの希望に応じて、新規取引先の開拓も行います。 将来的には支店長・課長など管理職を目指していただきたいと考えています。 ストラテジックセールス室は決まった営業の仕方がありません。 お客様の課題を把握し、課題に対して自社製品または他社製品の提案を行ったり、多業界・多分野の人材派遣事業と合わせて課題解決に導いていただくポジションとなっています。一方で、クライアントと自分の会社を繋げるとても重要な役割を担っています。 クライアントとのファーストコンタクトからの関係構築、さらにはセールス段階でのやり取りや情報収集・情報共有。 そして、プロジェクト開始後の日常的なフォローアップまで長期的にクライアントを支えていく役割を担っています。

株式会社メイテックフィルダーズ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
428~550万円
勤務地:
東京営業所/東京都千代田区神田佐久間町2-19 櫻岳ビル5階 大宮営業所/埼玉県さいたま市大宮区下町1-45 松亀センタービル3階 横浜EC/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町2-26-2 第4安田ビル4階 厚木EC・ソリューションセンターFS/神奈川県厚木市寿町3-1-1 ルリエ本厚木8F 静岡営業所/静岡県静岡市葵区紺屋町11-17 桜井・第一共同ビル3F 名古屋営業所/愛知県名古屋市西区康生通2-20-1 名古屋テクノセンター5階 岡崎営業所/愛知県岡崎市康生通南3-11 岡崎東ビル2階 大阪営業所/大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル9階 兵庫営業所/兵庫県神戸市中央区御幸通4-2-15 三宮米本ビル3階 三重EC/三重県四日市市浜田町6-11 サムティ四日市ビル8階 福岡営業所/福岡県福岡市博多区御供所町1-1 西鉄祇園ビル7階 熊本営業所/熊本県熊本市中央区桜町1-20 西嶋三井ビルディング11階

仕事内容:本田技研工業株式会社、三菱電機株式会社、富士フイルムメディカル株式会社などの大手メーカーを中心としたお客様の製品開発プロジェクトに対し、当社所属のプロフェッショナルなエンジニアの派遣提案を行って頂きます。 詳細なヒアリングを通じて、お客様が抱える顕在的・潜在的な技術面での課題を把握し、当社エンジニアの技術力を以て提案・課題の解決を図っていきます。最初は新規開拓から経験を積んで頂き、徐々に既存顧客の対応を中心に業務を進めて頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社の抱えるエンジニアの派遣 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手メーカーを中心とした法人のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1)製造業への技術や人材ソリューション提案…当社エンジニアの技術力/人間力をもって顧客の開発プロジェクトにおける課題解決の提案を行います。 2)エンジニアに対するキャリア支援…エンジニアが顧客先で活躍できるよう労務管理等を行うと同時に、エンジニアのやりたいこと、今できること、市場などを俯瞰し考え、研修への参加やステップアップに向けた道筋をエンジニアと一緒になって考え、フォローを行います。 ※担当地域によりますが、5~10社程度のお客様と、30~40名のエンジニア社員を担当し、フォローしていただきます。

株式会社テクノエージェント

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
352~677万円
勤務地:
東京都千代田区岩本町3-10-4 寿ビルディング5F/7F

仕事内容:SEやプログラマーなど、ITエンジニアを専門とした人材派遣サービスを担当頂きます。 具体的にはクライアントとITエンジニアの要望をマッチングさせ、「企業」と「人財」の架け橋となる提案営業となります。 また、仕事と人材のマッチングだけではなく、ご就業後もエンジニアの皆さまが悩みや課題をお一人で抱えてしまうことがないよう、日々のフォローを行いながら、企業側のフォローも行う、両面型の営業を担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ITエンジニア向け人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・SEやプログラマーなどITエンジニアを必要とする企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓をメインに既存顧客対応も行っていただきます。(目安として新規6割~7割、既存4割~3割のイメージとなります。) 1名あたり20~30社程度を担当し、プロジェクト単位で人員派遣を行っていきます。 新規開拓についてはテレアポを切り口とし、商談から成約を目指します。毎月4~5件の新規開拓を目標に、月20件程度商談を行っていただくイメージです。 《一日の流れ》 9:00: 朝礼 10:00~12:00:アポ取り/クライアント先に訪問 12:00~13:00:ランチタイム 13:00~14:00:登録エンジニアと面談 14:00~17:45:クライアントとの案件の打ち合わせ 18:00:終礼 お疲れさまでした!

辰巳電子工業株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区丸の内1-8-3 丸の内トラストタワー本館20F

仕事内容:エンジニアとクライアントをつなぐ、法人営業のお仕事をお任せします。クライアントからのエンジニアのニーズに応えていくという営業としてのミッションを果たしていきながらも、一番大切なのは、エンジニアのキャリアに寄り添った提案を行って頂くことが当社の営業職として重要視している点になります。そのため、エンジニアの方一人一人のスキルや経験、キャリアプランに合わせた案件の開拓を行うという観点で、クライアントの開拓を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES ・人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゲーム会社 ・開発、システム、WEB会社 ・家電、電機メーカー ・SIer 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社のエンジニアが取引先に常駐しプロジェクトに携わっています。営業として、現プロジェクトの人員体制の調整やフォロー、人材のご提案を中心にお任せします。 一人立ち後、ゆくゆくは既存顧客からの追加受注や過去取引のあった顧客の掘り起こし、新規開拓などの取引先の開拓業務もお任せします。

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