更新日 / 2019年7月1日

清本鐵工株式会社食品機械の提案営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
千葉県松戸市馬橋3232番地
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 離職率が低い

「知恵と技術から生きた製品を」信頼に応える製品作りを通して未来に向けて新たな分野へと技術を広げます。

宮崎県北部に本社を構え、九州・関東などに13の事業拠点と中国の大連に工場があります。これらの拠点で機械や橋などの製品事業、メンテナンス事業、鋳鋼事業など様々な事業を行っています。

当社は、様々な事業領域で鉄に纏わるものを幅広く作っています。火力発電プラントの発電用設備や浄水設備、水門設備などの公共系の装置から大手飲料メーカーの精麦関連機器製作(ビール移送設備)や海外を含めた大手製菓メーカーに、キャンデー、キャラメル製造機などの食品機器まで本当に幅広いモノつくりをしています。また1998年に長野で行われた冬期オリンピックに使用されたスキーのジャンプ台の製作も同社が手掛けた製品のうちのひとつです。

当社は技術力の高さに自信があります。例えばソフトキャンディーを作る機械は全国の80%以上がキヨモトの製品です。これまで培ってきた技術をしっかりと継承すること、そして新しい技術を学び取り入れること。向上心を持ってこの2つに取り組むことで、技術力を保ち、顧客からの信頼を獲得しています。

また清本鐵工の100%独資会社として、中国遼寧省大連市に大連清本鉄工が設立されれ以来、鋳鋼事業本部からの技術者・管理者の常駐、技能者の派遣指導や、優秀な従業員の日本への研修制度などを積み重ね、また日本とのITネットワーク接続により、現在は日本と同等の品質管理体制を構築できているなど海外での活躍も目覚ましいです。

仕事内容

食品メーカーに対して食品機械の提案営業をお任せ致します。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・スーパーオーブン(過熱蒸気調理装置)を中心とした食品機械(解凍、焼成、脱油・熱殺菌)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・食品メーカー
 ※誰でも名前をしているような大手食品メーカーや時には海外の食品メーカーに提案する機会もあります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
展示会で自社製品に興味を持っていただいた食品メーカーの担当者に対して自社製品の提案をしていただきます。
飛び込み営業などのアウトバウンドセールスではなく、展示会の情報から製品に関心のあるお客様に対して提案してしておりますので、自信を持って営業活動に取り組めます。また展示会経由だけでなく、お客様から新たなお客様をご紹介していただくことも多々ありますので、信頼関係を密に構築する力が求められます。

社内業務と社外業務の比率は6:4で一週間のうち3日は社内業務、2日は外回りといったイメージで、残業も少ない働き易い環境です。また円滑に営業が進むよう提案資料を充実させるなど会社全体で工夫しておりますので、「機械は複雑で難しそう」と心配しなくてもOKです。営業は文系出身者が多く活躍しておりますので文系理系は問いません!

今回は松戸営業所に配属となります。将来的に東京、神奈川への異動の可能性はありますが、本社等への転勤の可能性はほぼございません。

ポイント

スーパーオーブン(過熱蒸気調理装置)って?
簡単にいえば、食品を「焼く」「解凍する」「蒸す」「煮る」「炊く」「揚げる」機械です。食品工場で魚の塩焼きを作ったり、白米を炊いたり、コロッケを揚げたり調理・加工する際に使われます。導入実績としても非常に有名で誰もが一度は耳にしたことのある大手メーカーに導入していますので、その技術力を折り紙付きです。また大型機械だけでなく、中型、小型機械に至るまでサイズも幅広く取り扱っていますので、お客様の工場のキャパシティに合わせたご提案が可能です。
清本鐵工の一番の強みは「人間力」!
「モノづくり」って技術さえあればできることなのでは?清本鐵工では、自信を持って「ノー」と答えられます。清本鐵工の「モノづくり」に必要なものの一つに社員たちの「人間力」があります。例えば、人の意見を素直に受け入れる力。自分の成長に対して貪欲に、真面目に学び続ける力。一つの目標に向かって粘り強く突き進む力。そして、失敗しても挫けずに挑戦し続ける力。それらすべてが清本鐵工に必要な「人間力」。そして、それを持っている人たちが、今までの清本鐵工を支えてきてくれました。清本鐵工にはたくさんの部署があります。たくさんの人が様々な物を作っています。 清本鐵工は80年という時間の中でたくさんの技術、信頼を得てきました。それを受け継ぐのは現在のメンバーであり、未来の清本鐵工の社員たちです。

コンサルタントのコメント

近藤
創業80年以上の老舗メーカーで、ソフトキャンディーを作る機械では国内80%のシェアを誇るなどその技術力の高さが自慢の企業です。技術力は勿論ですが、同社では「人間力」を最も大切にしています。自分の成長に対しての貪欲さや真面目に学び続ける力など、人間力が同社の技術力の源泉になっていると言っても過言ではないと思います。また平均勤続年数が16年と非常に長く、労働組合も機能していたりと社員にとって腰を据えて長く働くことのできる環境作りもしっかりと行われている企業だと思いました!

募集要項

募集の背景 食品機械の売上にまだまだ伸びしろが大きくあるので、営業体制を強化する目的での増員募集です。
求める人材 ■学歴不問
■25~40歳までの方 ※長期キャリア形成の為
■普通自動車運転免許
■1年程度の営業経験、もしくは販売等でも「食品」に関わるお仕事をされていた経験

【求める人物像】
■深耕営業のため、コミュニケーション能力に長けているいる方
■何事にも前向きにチャレンジ出来る方
■食品に対して関心のある方
雇用形態 正社員
給与 356~518万円
※ご年齢や経験を考慮のうえ決定
福利厚生/待遇 ■昇給
■賞与(年2回)
■社会保険完備
■労働組合
■通勤手当
■住宅手当
■出張手当
■退職金制度(確定拠出年金)
■互助会
■保養所あり(鹿児島県霧島市)
休日/休暇 ■週休2日(土日 )※日曜日、土曜日(会社カレンダーに基づき出社あり)
■祝日
■夏期休暇(3日)
■年末年始
■慶弔休暇
■有給休暇
≪年間休日110日≫
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間約20~30時間
勤務地 千葉県松戸市馬橋3232番地
最寄り駅 JR各線「馬橋駅」徒歩10分
面接地 同上

企業情報

設立 1948年5月
代表者 清本 邦夫
資本金 9,500万円
売上高 140億円
従業員数 478名
事業内容 ■各種工場、各種生産設備、機械のメンテナンス
■化学プラント装置、高圧ガス機器、圧力容器、塔槽製品、各種配管、
■発電用設備の設計・製作・据付工事
■下水処理設備、上水設備、空調衛生設備、農業土木設備関連機器及び
■水門、除塵機などの設計・製作・据付工事
■小規模下水処理設備、廃液焼却設備、建築などの産廃物焼却炉の製作
■タイムカプセル、ストレーナーの製作
■橋梁、土木鉄鋼構築物、大型鉄骨の設計・製作・現地工事
■食品機械、製鉄機械、一般産業機械、メカトロ機械の設計・製作・据付工事
■鋳鋼製品(船舶用アンカー、船尾部品、クラッシャー、産業機械)の製作
■へーベルハウスの施工
事業所 ■松戸営業所/千葉県松戸市馬橋3232番地
■本社/宮崎県延岡市土々呂町6丁目1633番地
■鋳鋼事業本部・山内工場/佐賀県武雄市山内町大字鳥海11125
■メンテナンス事業本部/宮崎県延岡市大武町777
■関東事業所/神奈川県相模原市中央区田名7196-3
■富士事業所/静岡県富士市鮫島2-1旭化成協力会センター内>
■水島事業部/岡山県倉敷市児島塩生2767-11 C地区旭化成ケミカルズ(株)内
■大分事業部/大分県大分市大字中之洲2番地 昭和電工(株)内
■日向事業所/宮崎県日向市船場5番地
■都城事業所/宮崎県都城市都北町3番地 住友ゴム工業(株)宮崎工場内
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区上川端町12番28号 安田第1ビル
■熊本営業所/熊本県熊本市中央区上水前寺1丁目6番41号 OCOビル
■伊万里工場/佐賀県伊万里市黒川町塩屋字七ツ島5-58
ホームページ http://www.kiyomoto.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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神奈川県/川崎市エリア 千葉県/袖ケ浦市エリア

仕事内容:大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカー)向けに機械の潤滑油や洗剤、メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーターなど、産業用の工場で必要となるものを幅広くご提案いただきます。当社は関東唯一の米国チェスタートン社の関東地区代理店となるため優位性を持ってご提案を進めることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業用の工場で必要となるもの全般 メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーター、機械の潤滑油や洗剤等 ※メカニカルシール ポンプやコンプレッサーなどの回転機械の動力を伝える軸部分に設置されるパッキン部品の一種。機械装置の内部から外部への流体の漏れや,外部から機械装置内部へ有害な流体,固形異物などが侵入するのを防止する。コスト削減やメンテナンス工数の削減に役立つ。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカーなどの大手企業) ※顧客がすでに取引のある大手企業が大多数となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアで既存の大手企業への深耕営業。直行直帰型スタイルで、工場の担当者に状況をヒアリング。すでに導入されている場合はその後の状況の確認の実施、新たな問題点等のヒアリング。また検討中の顧客には資料を用いてコスト削減や作業工数削減の提案を実施いただきます。リピートが非常に多い商材となるため既存顧客との関係性構築が大きなポイントとなります。 ※月に1回、東京本社にて情報を共有するための会議を行ないます。

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東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

株式会社ラショナル・ジャパン

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
480~550万円
勤務地:
東京23区/兵庫 ※自宅から100%直行直帰の営業スタイルになります。

仕事内容:ドイツ・ラショナル社の業務用加熱調理機器(スチーム・コンベクション・オーブン)の提案営業を行なって頂きます。 具体的な仕事内容 【具体的には】 ■販売代理店向けの営業活動 製品研修や新レシピの説明、教育、指導、管理のほか、展示会の企画やエンドユーザーの紹介、価格交渉・納期交渉などもございます。 約20社程度担当していただきます。 ※納期管理や見積作成は、営業アシスタントが行います。 そのため、あなたには代理店との交渉業務に集中していただき、成果にこだわっていただきたいと思います。 ■エンドユーザーへの訪問 実演にお越しいただいた参加者へのフォロー、お問い合わせのあったお客様への訪問・製品説明のほか、 自らアポイントを取り、新規開拓することもお任せします。 当社のオーブンは製品力が高く、長くご愛用いただける反面、常に新規エンドユーザーの開拓が必要となります。 そこであなたのこれまでの営業経験を発揮していただきたいと考えています。 (※また、ご購入いただいたエンドユーザー向けに、よりオーブンを使いこなしていただくための講習会を行うこともあります。) ■実演(調理プレゼンテーション) 実演会には購入を検討されているレストランオーナーやシェフ、栄養士、給食の調理担当者など10~30人が参加。 オーブンの使いやすさや性能の高さをお見せするために営業担当が実際に調理し、機能を説明します。 終了後、参加者と試食をし、参加者の方に製品の良さを実感していただきます。 ※ご購入を決められる方は、半数以上にのぼります。 【主なユーザー】 ■ホテル 京王プラザホテル・パークハイアットホテル・ペニンシュラホテル・マンダリンオリエンタルホテル・ハイアットホテルズ・ヒルトンホテルズ ■社員食堂 第一生命など ■スーパー イオン・マルエツ・成城石井・オーケー・イトーヨーカドー・サミットストアなど ■病院 慈恵医大病院・北里大学病院・東大病院 ■ベーカリー ジョエルロブション(3つ星)・ビアードパパ ■レストラン カンテサンス(3つ星) ※敬称略 ■居酒屋 チムニー(はなの舞)・ケンタッキーフライドチキン ※営業活動に必要な車・パソコン・携帯電話・iPad・プリンターなどの機器は、すべて貸与いたします。 【数字で見るラショナル・ジャパン】 ・訪問件数:6件/日(エンドユーザー、販売代理店含む)を目標とする ・調理実演会開催数:1回/週 ・成約率:調理実演会からの成約率50%以上

ネステック株式会社

業種:
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職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~350万円
勤務地:
本社/千葉県習志野市茜浜1-12-1 関西営業部/大阪市西区阿波座2-1-1大阪本町西第一ビルディング11階

仕事内容:当社の製品は、発電所・プラント・船舶・ビル・産業機械等、様々なところで利用されており、1956年に設立してから現在に至るまで、多くのお客様とお取引してまいりました。今回は、既にお取引して頂いている企業を中心としたルートセールスの募集となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・発電所・船舶・ビル空調・産業機械等に取り付けられる「温度計」や「圧力計」といった計測機器 ※特に振動・脈動に強く耐久性に優れたギヤレス温度計・圧力計に強みを持っています。また、メーカーの特性を活かし、お客様のニーズに合わせたカスタマイズ対応もしております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械装置メーカー ・エンジニアリング会社 ・設備工事会社 ・電力会社 ・エンジンメーカー(船舶用、陸用) ・石油化学、その他エンドユーザー ※川上から川下までニーズのある先には提案を実施します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるお客様へのルートセールスとなります。担当エリアのお客様を持ち、顧客規模にもよりますが、担当顧客数は20~40社ほど。 電車や車といった交通手段で1日5社ほど訪問。出張は月1回ほどあります。 【具体的には】 担当するクライアントから仕様書が渡されます。仕様書の内容とクライアントからのヒアリング内容から、クライアントの要求に適した製品を選定します。クライアントのニーズを適切に把握できるようになるまでは、先輩社員が一緒に提案内容を協議しますので安心してください。提案内容がまとまれば、それに基づき見積書を作成し提案。クライアントに納得頂ければ受注となります。 ≪入社後の流れ≫ ▼1週間程度、製品について学びます。 ▼先輩社員と同行して取引先や営業の仕方について学んでいただきます。 ▼徐々に仕事を任せていくので、1年を目安に独り立ちできるよう頑張りましょう。 ▼最終的には、担当するエリアを持ち、単独で提案から受注まで一人でこなせるようになることがまずは目標です。

エコラボ合同会社

業種:
メーカー コンサルティング
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円 
勤務地:
関東/埼玉エリア(川越市、所沢市、入間市、上尾市担当) 関西/大阪府北部・京都府エリア 東北/宮城県・岩手県南部エリア

仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

清本鐵工株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
356~518万円
勤務地:
千葉県松戸市馬橋3232番地

仕事内容:メーカーの製造工程に於いて使われる廃水処理設備の提案営業をお任せ致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・廃水処理機器 ・廃水処理設備を含むソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・塗装メーカー ・その他ものつくり企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自社の廃水処理機器または、それに付随するソリューションのご提案をしていただきます。 飛び込み営業などのアウトバウンドセールスではなく、既にお取引のあるお客様が中心のご提案になります。 廃水処理設備はお客様によってニーズや課題が異なります。そのニーズや課題を吸い上げて、 自社のソリューションを用いてお客様ごとの課題解決に繋げていくイメージのお仕事です。 またひとつのお客様と長く付き合って信頼関係を密に構築する力が求められます。 社内業務と社外業務の比率は6:4で一週間のうち3日は社内業務、2日は外回りといったイメージで、残業も少ない働き易い環境です。また「廃水処理機器って難しそう」と心配しなくてもOKです。営業は文系出身者が多く活躍しておりますので文系理系は問いません! 今回は松戸営業所に配属となります。将来的に東京、神奈川への異動の可能性はありますが、本社等への転勤の可能性はほぼございません。

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