更新日 / 2019年5月22日

岩崎工業株式会社NEWプラスチック家庭日用品雑貨の提案営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東日本販売部/東京都台東区柳橋1-10-2
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満

コンクールで経済産業大臣賞を受賞!「あったら便利」な生活日用品雑貨を作り続けるプラスチックメーカー!

レディーボーデンアイスクリームで有名な、アメリカのボーデン社のプラスチック部門を代表するブランド「ラストロウェア」ブランドを導入して以来、約50年余りに渡り製造販売を行っている当社。すでに本国のアメリカではこの部門はなく、当社にてライセンス生産を始め、そのものづくりのコンセプトを継承し続けております。

ブランド名である「ラストロウェア」の意味は、「ラストロ」の語源である「ひかりかがやく」という語意からきており、「星の如く光り輝く製品」という意味を含んでいます。家庭用品業界においては、1668年当時、海外ライセンスを使用しての商品ブランド化はまだ珍しく、時代の先駆けとして位置付けておりました。また、進んだ品質管理・品質保証体制を、その技術と共に導入した事は、プラスチック製品の価値観を一変させることにも繋がりました。導入当初から、水回り用品や風呂用品、清掃用品、キッチン用品と多岐に渡るラインナップを取り揃え、現在に至るまでにその物作りのノウハウを活かし続けております。

時代の変化やニーズと共に、この「商品の差別化されたオンリーワンの価値=光り輝く価値」はますます重要性を増してくると推察しており、その価値が世界規模で問われる時代が来ていると感じております。まさに世界規模での競争の中で、「光り輝く価値創り」の実践を通じて、世界中のお客様へ「絶対的な価値の提供」を果たすことで当社の大きな責務を果たしていこうと考えております。

仕事内容

主に法人企業に対し、当社で製造する生活日用品雑貨の提案営業を担当していただきたいと考えております。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■フードコンテナ容器(タッパー、ランチボックスなど)
■テーブルトップ用品(アイストレー、冷水筒など)
■キッチン・クッキング用品(皿、コップ、まな板など)
■ハウスキーピング用品(ゴミ箱など)
※アメリカ・ボーデン社のプラスチック部門である「ラストロウェア」のブランドを継承しております。
※家庭で使用される、プラスチック加工商品を中心に取り扱っております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■卸問屋
■GMS、ホームセンター、SMなどの小売店
※約90%以上が卸問屋向けの営業となります。
※イトーヨーカドー、イオン、西友、ニトリ、カインズ、コメリ、ビバホームなど、
 大手GMS、ホームセンターにて当社の製品が販売されております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
すでにお付き合いのある卸問屋に対する営業を行っていただきます(代理店営業です)。
1人あたり10~20社程度の卸問屋を担当し、自社の商品を提案していただきます。

卸問屋からGMSやホームセンター、SMに対して販売していくのですが、場合によっては
卸問屋の営業マンに同行し、直接棚割りのプレゼンを行うこともございます。
また、実際の販売店におけるレイアウトの提案など、売場づくりもサポートしていきます。

なお、入社後は本社工場にて1週間程度研修を受けたのち、営業所にてOJTを通じて
営業スタイルを学んでいただく予定です。
その後、営業サポート業務を経験していただき、入社半年を目途に少しずつ顧客を
担当していただきたいと考えております(初年度は5~6社担当予定)。

ポイント

コンクールにて経済産業大臣賞を受賞!あったら便利な商品を数多く製造しております。
当社ではアメリカ・ボーデン社のプラスチック部門である「ラストロウェア」のブランドを継承し、生活日用品雑貨を数多く製造しております。2018年に開催された、日本プラスチック日用品工業組合が主催する、第37回プラスチック日用品優秀製品コンクールにおいて、フードコンテナ部門の「スマートフラップ&ロックスM・L」が特別大賞の経済産業大臣賞を受賞しました!また同コンクールにて、テーブルトップ部門の「タテヨコ・イージーケア ピッチャー」が全日本プラスチック製品工業連合会・会長賞を受賞。他にも2016年に開催された第35回プラスチック日用品優秀製品コンクールでも、一般財団法人生活用品振興センター理事長賞を受賞するなど、輝かしい賞を多数受賞しております。このように、実用性・デザイン共に評価の高い、あったら便利な商品を数多く製造しております。
教育制度やワークライフバランスも充実!腰を据えて長く働ける環境が整っております。
入社後は本社工場での研修(約1週間程度)を通じ、自社製品への理解を深めていただきます。その後、営業サポートを経験していただきながら、OJTで営業スタイルを学んでいただきます。入社半年後から営業として担当顧客を持ちますが、いきなり多くの顧客を担当するのではなく、その人のフェーズに合わせて少しずつ顧客数を増やしていきますので、安心して働くことが出来ると思います。また、当社では残業自体も推奨しておらず、繁忙期(1~3月)以外は平均19時には退社しております。そういった点でも、腰を据えて長く働くことが出来る会社だと言えます。

コンサルタントのコメント

石井
ランチボックスやマグカップ、冷水筒など、生活日用品雑貨を製造しているメーカーです。デザインもさることながら、利便性も追求しており、2018年度のプラスチック日用品優秀製品コンクールにおいて経済産業大臣賞を受賞!過去にも2011年にグッドデザイン賞を受賞するなど、価値ある商品を作り続けております。我々にとって身近であり、かつ大手スーパー・ホームセンターにてよく目にする商品ですので、きっとやりがいを持って提案することが出来ると思いますよ!

募集要項

募集の背景 現在お客様から多くの引き合いをいただいており、今後さらなるシェアを獲得するため、新たに営業職の募集を行いたいと考えております。
求める人材 ■営業経験が1年以上ある方
■大卒以上の方
■23~32歳までの方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■要普通自動車運転免許(AT限定可)

《求める人物像》
■明るく元気で前向きな方
■素直であり、人のアドバイスを受け入れることが出来る方
■お客様と深い関係構築をしていきたいとお考えの方
雇用形態 正社員
給与 350~400万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備(西日本プラスチック工業健康組合に加入)
■交通費支給
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※会社カレンダーにより、土曜日出勤の場合もございます。
■祝日
■夏季休暇(9日間)
■年末年始休暇(8日間)
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日116日》
勤務時間 8:30~17:15
※月平均残業30~40時間程度
勤務地 東日本販売部/東京都台東区柳橋1-10-2
最寄り駅 JR総武線「浅草橋駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1957年11月
代表者 岩崎 能久
資本金 4億9,060万円
従業員数 120名
事業内容 ■プラスチック家庭日用品雑貨、園芸用品および自動車用合成樹脂製品の製造販売
事業所 ■本社/奈良県大和郡山市高田町421-2
■三重プラント/三重県松阪市広陽町10番地
■東日本販売部/東京都台東区柳橋1-10-2
■名古屋営業所/名古屋市東区新出来2丁目5-24 新出来コーポラス605号
■大阪営業所/奈良県大和郡山市高田町421-2
■広島営業所/広島市安佐南区長束3-40-4 長束ビル1F
■福岡営業所/福岡市博多区博多駅東1-14-25 新幹線ビル2号館4F
ホームページ http://www.lustroware.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:架台を中心とした商材を、既存のお客様に対して提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■架台・防振システム ■防音システム ■防雪フード・ネット 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■建材商社 ■空調メーカー代理店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様の割合としては、既存:新規=9:1です。 基本的には既存顧客に対する代理店営業となります。 新規営業に関しては、過去顧客の掘り起こし、 既存顧客の別拠点、問合せへの反響営業など、 きっかけの無いところへのアプローチは基本的にありません。 建材商社や空調メーカー代理店が、 お客様からのニーズをキャッチしてきてくれた際に、 ネミーの製品を思い浮かべてくれるように、 普段から情報提供、関係構築を図っていく営業となります。

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320~500万円
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東京都世田谷区用賀3丁目12番19号 マドビル3F

仕事内容:当社が手掛けるのは富裕層向けのプレミアムオーダーキッチンという空間です。営業担当がお客様のご要望を汲み取り、ご要望をかたちにしていくための細やかなサポートをお任せしたいと考えております。 《誰をサポートするのか》 ・当社の営業担当者 現在3名の営業担当がいます。男性が2名、女性が1名で全員40代のベテラン社員です。 《具体的な業務》 ・資料作成(営業の打ち合わせ内容を受け、PowerPointなどを用いて資料作成) (例)イメージ集、スクラップ集など作成 ・図面チェック(営業から上がってきた図面(間取りや資材)に、間違いがないか確認) ・見積り書作成(打合せにて営業の出したプランニングに沿って、見積もりを作成 ) ・サンプリングやカタログの取り寄せ など 《どのようにサポートするのか》 営業担当者は、設計事務所から紹介されたお客様と約7カ月という期間をかけて、お客様のご要望やオーダーキッチンに対する想いをしっかりとかたちにしていきます。当社が取扱うオーダーキッチンの1組単価は、約350~500万円と非常に高価な買い物となります。そのため、営業担当者はお客様と約5~6回の打合せを重ね、限られた時間の中でかたちにしていくため、営業アシスタントの存在は必要不可欠となっています。 【営業担当とアシスタントとの関わり】 ▼初回お打ち合わせ お取引先の設計事務所からご紹介されたお客様との初回打合せとなります。(営業担当は約40組/月のお客様を新規接客しています) 営業担当にとって、この初回打合せは受注に繋げるための大切な打合せです。お客様と打合せをするのは基本的には営業担当ですが、打合せ後に次回のプレゼンテーション資料を作成するのがアシスタントの重要な役割となります。 約1~2週間で営業担当が描いたプラン図をもとに、図面化したり見積りを作成していきます。 ▼プレゼンテーション 初回のお打ち合わせをもとに、お客様へ具体的な図面やお見積りを提示していきます。 いかにお客様のご要望に近いデザインか、さらにお客様の現実的な金額が提示出来ているのかがポイントとなります。 プレゼンテーションを経てようやく受注に繋がるため、営業担当と営業アシスタントの情報共有は非常に大切です! ▼具体的な打合せ 当社のキッチンはすべてオーダーとなるので、色・素材・IHまたはガス・食器洗浄機・オーブンレンジ・ウォーマーなどお客様にお選びいただく項目がたくさんあります。そのため、お客様とのお打合せごとに見積りが変更となるため、営業アシスタントは都度見積りの変更をしていきます。また、お客様がより完成イメージがつくよう、イメージ資料を作成したり、時には営業担当にアドバイスすることもあります。お客様により良いオーダーキッチンをご提供するために、営業担当と営業アシスタントは良きパートナーとして信頼関係を築いていくことも大切です! ▼業務部に発注依頼 オーダーキッチンの内容がすべて決定したら、当社の業務部に自社工場へ発注を掛けてもらいます。 ▼施工・納品立ち合い 当社専属の施工会社に設置作業を行っていただきます。 工務部の社員も立ち合い、しっかりとチェックを行います。 設置後、工務部の社員が納品にも立ち会い使用方法などのご説明もしております。

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営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
402~600万円+業績連動賞与
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本社/東京都文京区西片1-15-15 KDX春日ビル10F

仕事内容:高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」をベースとしたソリューション営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高品質音声合成エンジン「AITalkⓇ」シリーズ ※現段階で「AITalkⓇ」の法人向け製品・サービスが7つ、クラウド型サービスが3つ、個人向け製品サービスが2つ製品ラインナップとして取り扱っています。案件は数万円~数十万、数千万など様々です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 音声合成エンジンを必要としている ・大手キャリア ・大手メーカー ・大手SIer ・地方自治体 ・総務省 ・ゲームメーカー など多種多様です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回配属を予定しているチームでは公共系のお客様を多く対応いただく予定です。新規:既存が6:4なので、これから音声合成エンジンの活用をご検討されているお客様へのご提案も多いです。お問合せやご紹介、展示会での情報交換等からご提案に繋げることが多いので、pull型の営業手法とも云えるかと思います。自動車業界、電話業界、eラーニング、目の不自由な方に向けた音声アシスト、交通機関のアナウンスなど様々な方面から反響をいただいておりますので、提案の幅や伸びしろがタップリのやりがいを感じられるお仕事です。

ナジコイーエス株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~430万円
勤務地:
東京(木場)、大阪 ※希望勤務地考慮します。

仕事内容:設備工事業者や機械商社の企業へ対し、設備機器の販売を行って頂きます。既存のお客様と信頼関係を構築して営業活動を行っていくルートセールスがメインとなりますが、上半期には新規の取引先を開拓する活動も行います。本人の希望や特性に合わせて任せる業務は考慮します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジン付き排煙機 ・空調設備機器 ・発電装置 ・吸収式冷温水発生機 ・ボイラー ・クーリングタワーなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設備工事業者 ・商社 ・一部メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントに需要が発生した時に当社製品を選んでもらえるよう関係構築をすることが重要です。その為には、普段からスピーディーな対応をすること、緻密で満足度の高い提案をすることが求められます。クライアント企業は主に東京都、他には神奈川県、千葉県、埼玉県にあり、営業担当で割り振りして担当を持ちます。発電機などの高単価の商材に関しては1人当たりの担当企業は5~7社程度、排煙機や空調設備等に関しては20~30社程度の担当を持つ事となります。お問合せを頂いたら、ニーズをよく確認し、見積書を作成・提出します。契約が済んだ後は、納入の立ち合いも行い、製品の導入時には、保守・メンテナンスサービスも提案します。 新規の開拓に関しては、時期を定めて行います。10月~3月は問い合わせが多く慌しいことから、4月から9月の上半期に実施することが多いです。開拓したい企業をリスト化し皆で取り組んでみよう、という形で実施します。新規の取引先が増えることは望ましい事ですが、当社は長い業歴の中で多くのクライアントとお付き合いがあり、新規のお取引先が急激に増加するということはあまり想定していません。だからこそ、「やってみよう!」の精神で取り組んでいる為、皆前向きに取り組んでいます。 将来的には、設置工事やメンテナンスまで出来ると尚良しです。あくまで、会社と会社の取り引きにはなりますが、お客様窓口となるのは貴方です。貴方のことを信頼しているからこそ仕事を任せたいと思うのです。だからこそ、ワンストップで対応が出来たときの満足度は想像以上に高くなります。営業力だけではなく、工事や機器メンテナンスの知識・ノウハウが溜る為、スキルアップを目指す方には絶好の環境があります。

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~560万円
勤務地:
関東支店/埼玉県さいたま市浦和区北浦和 4-5-5 北浦和大栄ビル 横浜支店/神奈川県横浜市西区みなとみらい2-2-1-1 東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:ゼネコン向けにアルミサッシのルートセールスを担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・カーテンウォール ・ビル用サッシ ・オーダーアルミ建材全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・主に大手ゼネコン、建材商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に担当顧客のお客様先に訪問し、入札案件や落札案件の見積対応に始まり受注案件の情報収集を行い受注活動を行うルートセールスとなります。 受注後は、設計部門・施工部門へ引継ぎ受注案件全体のコーディネイトが主な業務となります。 【数字で見る不二サッシ】 担当企業数:5~7社 訪問件数:10~20件/週

エコラボ合同会社

業種:
メーカー コンサルティング
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
400~550万円 
勤務地:
埼玉県エリア(鶴ヶ島エリア)、東京エリア(墨田区)、西東京エリア

仕事内容:大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 設備(食器洗浄器等)メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当地区の顧客(既存:新規比率=70:30)に対し、 同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック(競合参入の阻止)・新規取引の獲得を行います。 お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、 洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。 直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150~200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。 《営業のミッション》 1. 年間の売上予算を計画し、達成する。 2. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。 3. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。 4. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。 5. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。 6. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。 7. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。 8. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。 《キャリアについて》 営業職(テリトリーマネージャー)からのキャリアアップは、2つあります。 1.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。 2.インスティチューショナル事業部 営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部(例:マクドナルド、KFCなど)に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

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