更新日 / 2021年4月26日

株式会社グローバー空調・給排気設備の法人営業

業種:
その他サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
秋葉原本社/東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 上場準備中
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 転勤なし
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メンテナンス業界のリーディングカンパニー!次に狙うは、レストランテックのパイオニア!

当社は、グリストラップ(排水用装置)※1を始め、排水管、空調・給排気設備の清掃・メンテナンス・修理を事業領域としています。環境ビジネスという市場の中で「社会貢献性と経済性のバランスのとれた企業」になることを目標としています。企業とその社員が成長すればするほど社会に対して貢献度も大きくなる-そんなビジネスを構築したいと考えています。

社会貢献性に関しては、「東京都における産業廃棄物処理業者の適正処理・資源化の取り組みに係る優良性基準適合認定制度実施要綱」に基づく厳正な審査の結果、産廃プロフェッショナルに認定されました。東京都で事業を展開する産業廃棄物処理業者約17,000社中約250社しか与えられておりません。今後も、さらにエコ、エシカルの軸で新規事業を展開していく予定です。

その一方で、経済性の追求も順調に進んでおります。現在、排水処理分野のメンテナンスにおいては全国で4,000店舗以上、それ以外の分野も含めると5,000店舗以上のお客様とお取り引きがあり、取り扱い件数は約40,000件になります。特に厨房施設に設置してあるグリストラップのメンテナンスでは、大手飲食チェーン店・コンビニ・スーパー・大手百貨店・保育園・老健施設、その他大型商業施設、役所物件などでご愛顧いただいております。グリストラップをはじめとする排水の悩み、メンテナンスの問題はお店ごと、企業様ごとに様々です。全てに有効な解決策などありません。当社はこれからもお客様一社一社に最適なソリューションを考え提案していきます。

そして、この度「Qnavi」というアプリケーションを開発し、水回りや照明などにトラブルが発生した店舗と業者(作業員)を簡単に素早く繋ぐことを可能にしました。これに伴い、新しい仲間を集め、一層社会の役に立ち、成長をして行きたいと考えています。


※1グリストラップ…業務用厨房にはグリース阻集器「グリストラップ」の設置が義務付けられています。英語で表記すると、Grease(油)Trap(止める、罠)。その名の通り、厨房排水に含まれる油脂分や残飯、野菜くずなどを分離・収集し、排水口や配水管を詰まらせたり、下水に直接流れ込んだりするのを阻止する装置です。

仕事内容

空調・給排気設備(一部、内装工事や害虫駆除など)のメンテナンスに関する新規顧客開拓をお任せします。案件を頂いてから、作業手配、問い合わせ対応、協力会社・業者の手配(折衝)なども行いますので、関係者の間にしっかり入って、調整する力も求められます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・エアコン洗浄・修理・工事
・フード、ダクト清掃・修理・工事
・ロースター清掃
・床清掃
※内装工事や害虫駆除の案件を扱うこともあります。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・飲食店、ホテル、官公庁など空調・給排気設備のある施設

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・新規のお客様の開拓を中心に業務をお任せします。手法としてはテレアポがメインです。実務は外部に委託している為、案件を頂いてからは、クライアントと協力会社の間に入って上手く調整を行う業務も発生します。イレギュラー対応が発生することもありますが、経験とともに臨機応変な対応が身に付きます。ここをスムーズに行えるようになると、仕事が楽しくなると思います。基本的に営業の移動は電車がメイン。出張は年に1回あるかないか程度です。

ポイント

「Idea」でイノベーションを!温故知新の姿勢でメンテナンス業界に「新しい」を創造します!
ここ数年、東京都を中心としてビル建築が急激なスピードで進んでおり、今後も大幅な事業成長が期待されます。メンテナンスや清掃・修理という分野は「古くからある市場」ですが、当社の業界シェアは日本トップクラスを誇ります。嬉しい事に、コンプライアンス(法令遵守)整備の徹底、産廃のプロフェショナルとしての意識の高さ、多角的なサポートなど様々な点において、お客様から評価を頂いております。既存の方法や視点に囚われることなくこの業界で革新を生み出していく。それこそが当社の強みであり、この会社の面白さです。 グローバーでは第二創業期の大きな事業としてメンテナンスの「IT化」メンテナンスの「ロボット化」の2つのプロジェクトを進めています。 メンテナンス業界はまだまだ開拓の余地があり、様々な「Idea」でイノベ-ションを起こすことが可能です。
チームを「会社の中の小さな会社」とする等ユニークな制度・考え方が満載!
チームは「会社の中のさらに小さな会社」という位置づけになっており、それぞれのチームリーダーは擬似的に経営者となって高い視点でチーム全体をマネジメントしています。経営者と同じ考え方が必要になるので、チームごとに家賃に至るまで人数割にしてコストを計算したり、売り上げや粗利を計算したりして、最終的にそのチーム単体で黒字なのか赤字なのかわかるようにしています。このような仕組みにすることで一人一人の数字を出し、自分がどれだけ成果を出したのか肌感覚で理解できるまで突き詰めています。

コンサルタントのコメント

井上
最近のビジネストレンドとして、ITやAIを使い「需要側」と「供給側」が直接繋がるサービスが増えてきている印象を受けます。フィンテックサービスやフリマアプリ、配車サービスなど皆様がご存知のものも多いかと思います。多くの企業がどの領域でこの仕組みを使うのか考え悩む中、いち早く修理・メンテナンスの領域においてマッチングを生むサービスを開発・提供している点において、その先見性は流石としか言いようがありません。GINZASIXやTOKYO SKYTREEなどの大手と契約を持ち、設立以降継続して黒字の安定経営をされている点も魅力の企業です。

募集要項

募集の背景 弊社は、ビル等の清掃・メンテナンスにおいて業界のリーディングカンパニーとして成長をしています。その一方で、「IT化」「ロボット化」も推し進めており、革新的なイノベーションを引き起こしたいと考えています。その為に、既存の事業も新たな事業も成長を図る為、仲間を募集することとなりました!
求める人材 ■高卒以上の方
■新規営業経験1年以上
■24~30歳まで ※長期キャリア形成の為

≪求める人物像≫
■2者間の間で調整した経験、調整力がある方
■愚直に課題へ取り組める方
■成長志向のある方
■主体性を持って前向きに業務へ取り組める方

雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※ご年齢、ご経験を考慮して決定します
※みなし残業代(30時間)を含みます
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■社会保険完備
■交通費支給
■残業手当
■退職金制度
■社用のiPhone・PC貸与あり
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
■産育休・介護休暇
■慶弔休暇
■半休制度あり
≪年間休日125日≫
勤務時間 9:00~18:00
※実働8時間
※月平均残業時間30時間程度
※早く帰ることを良しとし、直行直帰を導入など働き方改革を積極的に導入
勤務地 秋葉原本社/東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
最寄り駅 秋葉原本社/JR山手線「神田駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2005年1月14日
代表者 平田 勝治
資本金 1,000万円
従業員数 65名
事業内容 ■アウトソーシング事業(飲食店の設備メンテナンス清掃)
■IT事業(マッチングアプリ「Qナビ」の展開)
■ロボット事業(ロースター清掃ロボットの研究開発)
事業所 ■秋葉原本社/東京都千代田区神田東松下町13番地 神田プラザビル2F
■三郷事務所/ 埼玉県三郷市鷹野2-408-1
ホームページ http://www.globar.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5適性検査
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社エクストリンク

業種:
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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
360~500万円
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東京本社/東京都新宿区新宿4-3-25 TOKYU REIT新宿ビル9F 大阪本社/大阪府大阪市北区曽根崎2-3-5 梅新第一生命ビルディング16F

仕事内容:グループ会社である株式会社アンド・アイに出向の上、飲食店・美容サロン・製造業や建設業など、様々な業態のお客様に向けて、HP、ECサイト、求人サイト等の制作やリニューアルなどWEBサービス全般のご提案をしていきます。当社が制作するホームページは「レスポンシブWEBデザイン」といって、PC・スマホ・タブレットすべてに対応できるマルチデバイス。さらにAI導入やSNS連動など機能が充実しているのも魅力です。だから提案しやすく、訴求効果の高さからお客様の反応も上々。時代に即した最先端の商材を通じて、お客様に貢献するやりがいが味わえます。 「集客力を向上させる」「求人応募者を増やす」「ユーザビリティを向上させる」など経営課題解決の為のパートナーとしてお客様のご支援をお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・PC、スマホサイトの新規制作 ・古くなったコーポレートサイト等のリニューアル ・ECサイトの構築 ・AIチャットボット搭載のWEBサイト制作 ・採用専用サイトの制作などのWEBサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 製造業や建設業など、WEB回りに課題をお持ちのお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 最初はテレアポからスタートしていきます。 テレアポは1日200~300件程かていただきます。テレアポの目的は、「お客様に少しでも自社サービスに興味を持って頂くこと」です。興味を持って頂けた後は、上司にパスをし、上司が確度を上げ、商談日程を確定、その商談に訪問をして頂き、受注をしてくる、という流れです。 1日のテレアポが200~300件と聞くと苦手意識を頂くかもしれませんが、テレアポリストは常に会社がアップデートしていくこと、そしてグループ全体で培ってきたアポ率を上げる為のトークスクリプトがあり、トークスクリプトに基づいてトークを進めていくことで、入社してすぐにアポを獲得に成功している方が多数です。 また、商談からの受注率は50%と高確率ですので、しっかりと成果を出していく仕組みを整えています。

株式会社グリーンロード

業種:
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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京都台東区池之端4-1-3 池之端ヒルズ 9F

仕事内容:花束やアレンジメント、オフィスに置く観葉植物のレンタルサービス、フラワーギフトサービスを行う当社にて、新サービス「matomeru」のアライアンス営業をご担当いただきます。PUSH型の営業メインで行っていきたいため、まずは積極的な開拓を期待しています。販売代理店のアライアンス契約の締結後は、スムーズな紹介につなげるための深耕営業を行っていただきます。顧客からの要望を社内にフィードバックすることにより、さらに良いサービスに反映できるように当事者意識を持って完結できるようにすることが大切です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・花束やアレンジメントサービス ・オフィスに置く観葉植物のレンタルサービス ・新サービス「matomeru」 ※「matomeru」とは オフィス移転などの際に贈られる胡蝶蘭を代表とするお祝い花は、処分に数十万円以上かかる、相手が本当に喜んでいるか分からないなどのデメリットがありました。そのデメリットを解消するために開発された新しいお祝花サービスです。 贈り手はWeb上で完結する、もらい手は本当に欲しかった商品を手に入れられ、事務作業を全てプロに任せることができるというメリットがあります。 例として、エントランスの装花やウォールグリーン、レンタルグリーンなどが挙げられ、その会社のオフィスに合ったご提案が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ファシリティ会社 ・オフィス仲介 ・デベロッパー他 ・ホテル開発企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アライアンス契約の締結から既存営業を第一に行います。営業手法は制限は設けておらず独自の工夫が可能です。 契約後は企業からの案件受注の仕組み化を整え、深耕営業を行います。 顧客からの要望を拾い、仮説を持って、社内にフィードバックすることにより、さらに良いサービスに反映できるように当事者意識を持って完結できるようにすることが大切です。

株式会社グリーンロード

業種:
その他サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
550~650万円
勤務地:
本社/東京都台東区池之端4-1-3 池之端ヒルズ 9F

仕事内容:花束やアレンジメント、オフィスに置く観葉植物のレンタルサービス、フラワーギフトサービスを行う当社にて、新サービス「matomeru」のアライアンス営業をご担当いただきます。 USH型の営業メインで行っていきたいため、まずは積極的な開拓を期待しています。販売代理店のアライアンス契約の締結後は、スムーズな紹介につなげるための深耕営業を行っていただきます。 また、プレイングマネージャーとしてメンバーのマネジメントもお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・花束やアレンジメントサービス ・オフィスに置く観葉植物のレンタルサービス ・新サービス「matomeru」 ※「matomeru」とは オフィス移転などの際に贈られる胡蝶蘭を代表とするお祝い花は、処分に数十万円以上かかる、相手が本当に喜んでいるか分からないなどのデメリットがありました。そのデメリットを解消するために開発された新しいお祝花サービスです。 贈り手はWeb上で完結する、もらい手は本当に欲しかった商品を手に入れられ、事務作業を全てプロに任せることができるというメリットがあります。 例として、エントランスの装花やウォールグリーン、レンタルグリーンなどが挙げられ、その会社のオフィスに合ったご提案が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ファシリティ会社 ・オフィス仲介 ・デベロッパー他 ・ホテル開発企業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アライアンス契約の締結から新規営業を第一に行います。営業手法は制限は設けておらず、独自の工夫が可能です。 契約後は企業からの案件受注の仕組み化を整え、深耕営業を行います。 プレイングマネージャーとして4~5名のマネジメントも担当します。

株式会社アドシード

業種:
その他サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~500万
勤務地:
■東京都千代田区神田三崎町3-2-14 GLORKS水道橋8F

仕事内容:法人向けプログラミング教育の営業をお任せします。 当社はエンジニアが「自ら育つ土台を構築する」をコンセプトに、法人向けのプログラミング(PHP)教育を提供しています。未経験のエンジニア育成力をカリキュラムにし、他社に提供できるようにしたものがこの教育事業です。 当教育サービス立ち上げの中核人材として、営業活動を中心に事業の立ち上げ・拡大を担っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 法人向けプログラミング教育 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンジニアの育成に悩む顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は1000社を超えるパートナー企業を抱えており、引き継ぎながらお任せしていきます。 電話やメール、交流会等のイベントなどからアポを獲得し、クライアント企業・パートナー企業を増やしていきます。 ※IT教育事業が生まれた背景 SES業界はエンジニアの質が低く、日本のエンジニアレベルが世界に比べて低い要因の一つになっていると感じています。当社は教育力に自信を持っており、未経験者を3か月研修してプログラマーとして案件に参画させるというやり方で、現在、待機0、スキル不足による契約終了0を達成しています。この成果は他社では聞いたことがありません。 そして、日本のエンジニアリング力の底上げに貢献すべく、この教育力を他社へ横展開していこうと教育事業を立ち上げました。

株式会社フォトエクボ

業種:
冠婚葬祭(ウェディング・葬儀) その他サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス 接客
給与:
400~600万円
勤務地:
ホテルニューグランド別館/神奈川県横浜市中区山下町11-1 グランド・アネックス2F ザ・リッツ・カールトン東京 フォトスタジオ/東京都港区赤坂9-7-1 東京ミッドタウン ザ・リッツ・カールトン東京1F

仕事内容:セールス担当として、写真館業務から法人企業・団体への営業までの業務全般をご担当いただきます。写真館業務については、七五三や成人式の前撮り、家族写真や婚礼写真等を希望されご来店いただいた個人のお客様へ、フォトプランナーとして最適な撮影プランのご案内、ご提案等を行っていただきます。また、自社で運営しているメディア「martha stewart weddings japan」を神奈川や東京の結婚式場へ営業したり、法人企業や団体へ写真撮影を軸にした新しい業務提携サービスの営業活動もお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・フォトプランナーとしてのお客様へのプランニングサービス ・写真撮影を軸にした業務提携のご提案 ・当社保有メディア「martha stewart weddings japan」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・写真撮影を希望する個人顧客 ・写真撮影を軸にした業務提携を希望する法人企業 大手ホテル婚礼会場(国内、外資系ラグジュアリーホテル)、大手ウェデイングゲストハウス、ウェディング関連会社(ジュエリー販売会社等)、大手振袖販売企業、コワーキングスペース大手各社、プロスポーツチーム、大手広告代理店、大手航空会社、大手電力会社、等。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・写真撮影を希望する個人顧客 写真館にご来店いただくお客様、また、店舗を出店している契約ホテルから紹介を受けたお客様への接客対応を行います。お客様のイメージを詳細に聞きプランを立てる段階から、ホテルやフォトグラファーの手配と一貫して携わっていただくことができます。結婚式等、お客様にとって記念すべき日を一生残る形にしていただくお仕事です。 ・写真撮影を軸にした業務提携を希望する法人企業 新規営業がメインとなりますが、代表取締役の人脈やお取引先からのご紹介等がメインです。代表取締役は「撮影に絡めた色んなことをしていきたい」、「ホテルや写真業界の発展に役立つ企業でありたい」という考えをお持ちなので、もちろんご自身でアライアンス構想から営業まで行っていただいても構いません。 <案件事例> ・大手通信会社からの依頼による2021年東京オリンピック・パラリンピック撮影動画の取材 ・大手電力会社のWEBサイト制作 ・プロスポーツチームの撮影イベント企画 ・大手航空会社マイレージプレミアム会員向け撮影企画 ・マーサースチュワートメディア運営事業 ・ゴルフツアートーナメント日本開催誘致プロジェクト

株式会社電脳

業種:
Webサービス その他サービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~500万円
勤務地:
東京本社/東京都港区虎ノ門3-10-11虎ノ門PFビル

仕事内容:全国の自動車教習所や警察、自動車運転業務や様々な作業を伴う法人企業に対し運転適性検査や心理検査など自社開発検査ツールの提案営業を行います。 CSRの観点から新規でお問合せいただく法人企業も増加しております。 なお、契約書の作成や留守中のお客様からのお問合せ等は事務スタッフがサポートするため、営業活動にじっくり専念できる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・OD式安全性テスト(自動車教習所版/企業版)  ┗運動機能、健康度・成熟度、性格特性、運転マナーなどの16の特性の4つの観点から、安全運転に関する適性を総合診断。   診断結果をレーダーチャートに表示し、運転に必要な全診断項目の中でのバランスや、弱点が一目でわかります。 ・BD-Dock(Business Driver-Dock)  ┗性格、態度・意識、事故防止に向けた対策の実践力を測定する企業ドライバーのためのWeb安全検診。 ・エラー要因Dock  ┗事故やミスの原因となるウィークポイントのランキングを判定する、すべての働く人のためのWeb安全検診。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・⾃動⾞教習所や警察 ・自動車運転業務を伴う法人企業 ・労働安全衛生に課題感を持つ法人企業(業界問わず) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリア内の顧客を定期的に訪問し、各種検査商品のご提案やフォローを行う深耕営業がメインです。 新たなお問合せや紹介に対しては、課題や悩みをお伺いした上でニーズに沿った自社商品を提案いただきます。 いずれのツールも事故防⽌を通して社会の安全・安⼼に貢献する商品で、業界での知名度・信頼性も⾼いため⾃信を持って提案できます。 《基本的な入社後の流れ》 ⼊社後は約1週間、社内のルールや商品知識、各部署の役割などを学ぶ研修を実施します。 その後、先輩社員の営業同行などOJTを通して提案のコツを少しずつ覚えていってもらいます。 難しい専⾨知識などは特に必要ないため、顧客の課題を聞き、事故防⽌に役立つ検査の必要性をきちんと伝えることができれば未経験の⽅も⼗分活躍できます。 ご活躍次第では、管理職へのステップアップや商品開発に携わることも可能です!

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