更新日 / 2020年12月14日

三和機材株式会社建設資材のルートセールス

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/東京都港区港南4丁目2番32号 横浜支店/神奈川県横浜市港北区新羽町564番地
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 月残業30時間未満

創業から80年以上!お客様の多種多様なご要望にお応えする、老舗建設資材の商社!

当社は、社会や環境に対して柔軟に適応し、“お客様第一主義”を貫きます。

これまで多くの建物に資材を供給することにより、新しい建物を創造し、老朽化した建物を蘇らせ、快適な都市快適空間の提供を目指して参りました。
これからも誠実な姿勢で、お客様に対する感受性を磨いて新しい価値を創出し、有言考働によりお客様との相互利益を追求して参ります。

仕事内容

当社では、管工機材や住宅設備機器などの建築資材のルートセールスを行っていただきます。

《何を営業するのか(商品・サービス)》
・管工機材(空調設備、給排水衛生設備など)
・住宅設備機器(キッチン、洗面台、バス、トイレなど)

《誰に対して営業するのか(顧客)》
・ゼネコン、サブコン
・設備工事業者
・建物のオーナー、管理会社

《どのように営業するのか(営業スタイル)》
基本的には、既にお取引のあるお客様に対し、管工機材や住宅設備機器などの建築資材のご提案をしていただきます。
お客様が必要としている管工機材や住宅設備機器をしっかりとヒアリングし、多くの商品の中からお客様のご要望に合ったものをご提案していただきます。ご提案し、見積りなども作成しながら受注獲得を目指していただきます。
入社後、まずは内勤・営業アシスタントとしてルート配送からスタートします。商品知識をしっかりと学び、基本が備わったら1~3年後を目途に営業として本格的に活躍していただきます。

ポイント

営業未経験でも大丈夫です!社員教育を大切にしており、一から学べる環境が整っています!
当社の社員は、ほとんどが営業未経験者になります。そのため、入社後の社員教育をとても大切にしているので安心して挑戦してください!当社では扱っている商品が、常時動いているものだけでも1万アイテム以上となります。入社後、まずは商品に関する知識を十分につけてもらいます。まずは「業務グループ」で商品の手配や納品業務に携わり、仕分けや出荷、配達作業などを通じて商品を覚えていただきます。その次の段階として、電話応対や仕入などの社内業務で力をつけていきます。約1~3年程かけて必要な知識をしっかりと付けて頂いたあとに営業マンとして実際にお客様との渉外・商談を行っていきます。このように、当社ではまずはしっかりと基礎を学んでもらい、将来的に営業マンとして活躍できる仕組みづくりが整っています!
建築資材のご提案からメンテナンスまでをトータルプロデュースすることができます!
当社は、設計から材料選定・供給、施工・メンテナンスまでをトータルプロデュースすることができます。工事が決まった案件については、お客様の予算に応じて機材を提供していきます。その際、提案の仕方によってはお客様の要望に応えつつ、材料費の予算枠を増やしていただき、より大きな売上に繋げていくことも可能です!そうした商談が決まれば会社の利益、自分の成果ともに挙げられますので、大きなやりがいに繋がっています。一方、納品においては、価格や納期の面でさまざまなご要望を受けることも多いのですが、ご要望に合わせてうまく調整することで、お客様との信頼関係が築いていけます。材料を無事納品でき、施工まで納められた時には大いに達成感を得られるお仕事です。

コンサルタントのコメント

山谷
創業から80年以上、まだまだ事業拡大を図り成長し続けている老舗建築資材の商社です!お取引先は日本を代表する大型ビル会社様など、これまで数々の実績を残しています。少数精鋭であるため、社員同士の距離感も非常に近く、チームワークを大切に働いている様子が伝わってきました。営業未経験でも営業マンとして活躍できる教育体制も整っており、何かあったら助けてくれる先輩や上司もいます!長く腰を据えて安定して働きたい方にはおすすめの会社です!

募集要項

募集の背景 創業から80年以上、建築資材の商社として成長し続けている当社。東京本社と横浜支店で事業拡大に伴い、組織体制の強化を図るため新たな仲間を募集致します。
求める人材 ■学歴不問
■20歳~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく素直な方
■専門的な知識を深めたい方
■人当たりが良くコミュニケーション力がある方
■コツコツと真面目に取り組むことができる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1968年10月
代表者 金子竜太郎
資本金 5,000万円
従業員数 36名
事業内容 ■管工機材・住宅設備機器商社
■建築設備の設計・施工・メンテナンス
事業所 ■本社/東京都港区港南4丁目2番32号
■横浜支店/神奈川県横浜市港北区新羽町564番地
ホームページ http://www.sanwa-kizai.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社幸伸

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
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営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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290~350万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市中央区日本橋1丁目2番1号 なにわ事業所/大阪府大阪市浪速区木津川1丁目5番19号 南大阪営業所/大阪府貝塚市脇浜4丁目16番1号 姫路事業所(株式会社鈴木ねぢ製作所)/兵庫県姫路市飾磨区中野田2-62 名古屋支店/愛知県大府市北山町3丁目187番地 東京営業所/東京都西東京市谷戸町2丁目1番1号 千葉営業所/千葉県千葉市稲毛区長沼原町731番地1号 横須賀営業所/神奈川県横須賀市夏島町19番地 岡山営業所/岡山県倉敷市玉島乙島8230番地 新居浜営業所/愛媛県新居浜市惣開町5番2号 西条営業所/愛媛県西条市今在家1501番地 日立事業所(株式会社ヤマト)/茨城県日立市相田町3-11-1 長崎事業所(株式会社佳杜屋)/長崎県長崎市多以良町1551-13

仕事内容:既存のお客様を中心にボルト・ナットを中心とした機械部品の納品や訪問営業を行います。 創業から80年以上の歴史の中で商品調達や加工についてのネットワークや情報網も広く、ノウハウや品質面の構築に努めておりました。 そのため、お客様との強い信頼関係が構築されており、既存のお客様への訪問営業が中心となります。 要望に合わせた機械部品の調達・納品だけでなく、要望によっては自社工場で加工・製造も可能ですので、様々な要望にお応えできる環境が整っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 産業機器に必要な各種機械部品 ・各種鋲螺類(ボルトやナットなど) ・管工機材・継手類(バルブや低高圧用配管など) ・ゴム・パッキン類(ゴム製品やパッキン類など) ・各種工具・機器類(工具や電子部品、制御機器など) ・機械加工・受注製造 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 住友重機械工業株式会社及びその関連会社がメインの取引先となります。 その他にも ・日本スピンドル製造株式会社 ・JFEエンジニアリング株式会社 ・パナソニックスマートファクトリーソリューションズ株式会社 ・東レエンジニアリング株式会社 など大手メーカーを中心に約800社の取引先がございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様に対してニーズのヒアリングや提案営業を行います。 メインの取引先となる住友重機械工業株式会社の敷地内に営業所を構えているので、1日に数回訪問することもよくあります。 そのため、外回りの営業は少なくなっているので、未経験の方でも挑戦しやすい環境です。 《主な業務内容》 ■営業事務:メールやFAXで各営業所からの問い合わせを受け、商品を確認します。 ■仕入:電話やFAXで、仕入先メーカーへ、見積依頼や注文を行います。 ■商品管理:仕入先への発注計画を立てたり、倉庫内の在庫管理等を行います。 ■出荷:準備した商品を各営業所へ出荷します。時には重たい荷物をトラックに積み込むこともあります。 ■訪問:取引先の敷地内に営業所を構えているため、1日に数回お伺いすることもあります。 《キャリアイメージ》 ■大阪本社にて商品知識や出荷を覚えた後、全国の各営業所へ異動し営業担当者としての実務を想定しております。(適正鑑み決定予定) ■その後、様々な部署を経験いただいた後、ゆくゆくは経営幹部や、各営業所の営業所長を担っていただきます。

株式会社健聴

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業 内勤営業
給与:
300~400万円
勤務地:
リオネットセンター吉祥寺/東京都武蔵野市吉祥寺本町1-7-4丸二清水ビル2F リオネットセンター調布/東京都調布市布田1-43-2グレースメゾン谷中S棟103

仕事内容:補聴器の販売とアフターフォローをしていただきます。 聞こえづらさでのお悩みを抱える方のご相談にのり、聞こえの状態を調べ、 それに合った補聴器を選択調整(フィッティング)を行い、聞こえの改善に導いていくお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・補聴器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・難聴者の方 ・使用する方のご家族など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ”聞こえる”を実現する補聴器の店舗販売・ルート営業を行っていただきます。 既存のお客様のカウンセリングをしたり、病院へ営業活動をしに外出したりと、 お客様の不満やご要望に応えていくスタイルです。 また、フィッティングやメンテナンス、簡単な修理まで店頭で行う為、補聴器整備の技術も身につきます。 来店される方の9割が既存のお客様ですので、まずはコミュニケーションを図って信頼関係を築いてください。

株式会社リークフリー

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商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
420~700万円
勤務地:
神奈川県/川崎市エリア 千葉県/袖ケ浦市エリア 茨城県/日立市エリア 群馬県/前橋市エリア

仕事内容:大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカー)向けに機械の潤滑油や洗剤、メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーターなど、産業用の工場で必要となるものを幅広くご提案いただきます。当社は関東唯一の米国チェスタートン社の関東地区代理店となるため優位性を持ってご提案を進めることができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業用の工場で必要となるもの全般 メカニカルシール、パッキン、ポンプ、モーター、機械の潤滑油や洗剤等 ※メカニカルシール ポンプやコンプレッサーなどの回転機械の動力を伝える軸部分に設置されるパッキン部品の一種。機械装置の内部から外部への流体の漏れや,外部から機械装置内部へ有害な流体,固形異物などが侵入するのを防止する。コスト削減やメンテナンス工数の削減に役立つ。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手メーカー(製鉄メーカー、産業機器メーカー、化学製品メーカーなどの大手企業) ※顧客がすでに取引のある大手企業が大多数となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアで既存の大手企業への深耕営業。直行直帰型スタイルで、工場の担当者に状況をヒアリング。すでに導入されている場合はその後の状況の確認の実施、新たな問題点等のヒアリング。また検討中の顧客には資料を用いてコスト削減や作業工数削減の提案を実施いただきます。リピートが非常に多い商材となるため既存顧客との関係性構築が大きなポイントとなります。 ※月に1回、東京本社にて情報を共有するための会議を行ないます。

ユートージャパン株式会社

業種:
メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
東京本社/東京都大田区東六郷2丁目4-10 名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17今池セントラルビル9F ※入社後1~3ヵ月は東京本社で研修を行ないます。

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名 《入社後の流れ》 法人営業では高い技術力が求められるため、 入社後1年間はホットランナーシステムのメンテナンスに従事していただき、 製品知識などを身に付けていただきます。 その後、徐々にお客様をご担当いただき、 3年目を目途に営業として独り立ちしていただきます。

株式会社イチネン前田

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/大阪府東大阪市稲田上町1-17-20 東京支店/東京都大田区平和島1-1-2

仕事内容:主に機械工具や自動車整備用機器の提案営業をご担当頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・機械工具 ・自動車整備用機器 ・自社のオリジナル製品等 《誰に売るのか(顧客)》 ・一般産業企業 ・車両系企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対して営業を担当していただきます。一人あたり20~30社程度を担当し、新商品の提案や情報を提供して頂きます。外回りだけではなく、内勤業務として顧客対応や問い合わせ対応も営業の大切な仕事となりますので、バランス良く効率的に活動してください。他にも展示会の出展に参加することもあり、名刺の交換から新たな顧客開拓にもつなげて頂きます。

株式会社キャトルプラン

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円
勤務地:
営業本部/東京都新宿区西新宿4-3-12 渡辺西新宿ビル5F 大阪営業所/大阪府大阪市淀川区西中島4-6-29 第3ユヤマビル6F 仙台営業所/宮城県仙台市青葉区本町1-3-9 第六広瀬ビル7F

仕事内容:スーパーマーケットなどの店舗や病院、企業に対して、防犯システムを提案する営業です。防犯カメラや防犯ゲート、防犯タグなど複数の商品を組み合わせて、防犯の仕組みを作り上げてください。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・監視カメラ ・防犯クラウドカメラ(PCやスマートフォンで映像を確認できます) ・防犯ゲート(万引防止システム) ・防犯タグ ・顔認証システム 等 ※活用例 -店舗のVIPの方を監視カメラで認識したり、ブラックリストを認識等 -来客分析をしてマーケティング 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スーパー ・ホームセンター ・アパレルショップ ・ドラッグストア ・病院 ・流通小売業 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは先輩社員に同行する中で、防犯システムや営業のコツについて学びます。最初は、既存取引先営業を経験しながらお客様先について理解を深め、仕事に慣れてきたら既存顧客と新規開拓の両方を担当するようになります。1日の平均訪問件数は2~3件程度です。 仕事を覚え、独り立ちしたら自分なりの営業スタイルを確立させていきましょう。 【営業スタイルごとの進め方】 <新規顧客の開拓> リストの作成、テレアポからスタートします。架電数は週に50~150件程度。 アポイントが取れたら訪問し、課題・要望をヒアリングして提案を行ないます。 受注になれば、工事チームに引き継ぎ、工事まで進捗管理します。 <既存顧客のフォロー> 何かトラブルや故障はなかったかなどのヒアリングを行ったり、古くなった商品の交換や新たな商品の提案をしていきます。 お客様を万引きなどの犯罪から守ることが使命です。 【仕事の流れ】 ▼訪問・ヒアリング 商談では、お客様から「万引き件数が多くて困っている」「新たな出店を企画しているので防犯システムを導入したい」といったニーズや予算を聞き出します。その後は防犯システムの設置場所を下見。遠方の営業所への出張が発生する場合もあります。 ▼防犯システムの企画・提案 防犯カメラの台数や設置場所、防犯ゲート・防犯タグなど組み合わせる商品を選択したうえで、お客様に提案してください。 ▼受注 実際の機器の設置は専門スタッフが担当。工事への立ち会いなどもお任せします。 ▼アフターフォロー お客様のもとを定期的に訪問。既存システムのチェックと新規商材の提案を行います。改善が必要な場合は、現状のヒアリングを行い効果的な企画提案を行います。 ※上記一連の仕事は、先輩がイチから教えていきますので、特別な知識は不要です。

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