更新日 / 2019年10月23日

ユアサ燃料株式会社法人向け自動車関連商品の提案営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/愛知県名古屋市名東区高社2-171
  • 正社員
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
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燃料を中心としたカーライフサポートを行う、創業350年を超える東証一部上場企業のグループ会社!

当社は、「産業とくらし」に貢献する複合専門商社のユアサ商事株式会社の
グループ企業として、1961年に名古屋市に設立されました。
現在は愛知県下に17店舗、北海道札幌市に1店舗のサービスステーションを展開する
石油製品の販売を中心とした会社です。
お客様の快適で豊かなカーライフをサポートすべく、洗車やカーコーティング、
タイヤなど自動車関連用品の販売や車検や自動車保険を取り扱っています。

今後も地域に密着したきめ細やかなサービスをご提供出来るよう、
社員一同、常に「お客様の笑顔のために」をモットーに邁進していく所存です。

仕事内容

運送業界を中心とした法人企業に対し、自社で取り扱う商品の提案を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■ガソリン、軽油
■潤滑油
■自動車タイヤ
■自動車バッテリー
■オイル交換サービス など

《誰に対して売るのか(顧客)》
■運送会社(商談相手は経営者や車両担当者になります)
■その他法人企業(広告、人材、建築、印刷業など)
※自社で自動車を保有している会社が顧客となります。
※東海3県(愛知・岐阜・三重)がエリアとなります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存または新規のお客様先を訪問し、自社で取り扱う商品・サービスの提案を行っていただきます。
(1日約5~6件を目安にお客様先を訪問しております)
なお、全てのお客様先を毎月訪問するのは難しいため、メールや電話でやり取りすることも多いです。

提案方法としては、新規開拓の場合は自社商品をご購入いただくためのご提案を行います。
特に当社では各地でガソリンスタンドを運営しておりますので、自動車を保有している会社様に対し、
当社のガソリンスタンドをご利用いただくための促進営業からスタートしていきます。
その後、その他商品(タイヤ、バッテリーなど)の提案を行っていく流れになります。

一方、既存のお客様の場合は価格交渉が中心の営業となります。
既に自社商品・サービスをご利用いただいている中で、価格帯のすり合わせを行い、
その時々に合った適正価格の提案を行っていただければと思います。

《入社後の流れについて》
当社で取り扱う商品・サービスは、主にガソリンスタンドで取り扱っているものが多く、
現場を知るという意味でも、半年~1年間はガソリンスタンドにて経験を積んでいただきます。
学生時代にガソリンスタンドでのアルバイトを経験されている方につきましては、
その経験値を優遇し、研修期間を早めることも考えております。

ポイント

東証一部上場のグループ会社として安定した基盤を誇っております!
東証一部上場のユアサ商事の100%出資会社である当社。ユアサ商事は1666年(寛文6年)に立ち上がり、現在まで350年以上に渡り、続いている、日本最古の商社として知られております。その中でも当社では燃料を中心に取扱っておりますが、タイヤやバッテリーなど、カーライフに関わる商品全般も取扱っているため、あらゆる角度からお客様をサポートしております。また、東海3県にてガソリンスタンドを運営しておりますので、一般の方々からも厚い信頼を得ております。そういった点を踏まえ、安定基盤を築いている会社だと言えると思います。
未経験OK!教育制度も整っており、1から挑戦できる環境がございます。
当社では研修制度を設けており、最初の半年~1年間はガソリンスタンドにて現場の流れを掴んでいただきます。特に当社で取り扱っている商品・サービスはガソリンスタンドと密接に関わるものが多いため、現場での経験を通じて商品知識やサービス提供方法を学んでいただければと思います。その後、法人営業にチャレンジしていただきますが、OJTもご用意してありますので、分からないことがあればいつでも遠慮なく先輩社員に聞いていただければと思います。

コンサルタントのコメント

石井
日本で一番古い商社として知られるユアサ商事のグループ会社として位置付けする会社です。燃料(ガソリン、軽油など)を中心に、カーライフのサポート商品(タイヤ、バッテリーなど)を取り扱っております。また、地域密着型でガソリンスタンドを運営しており、地域から愛される会社でもあります。学生時代にガソリンスタンドでアルバイトしていた方などは、その知識と経験をそのまま活かせると思いますので、是非チャレンジしていただければと思います。

募集要項

募集の背景 お陰様で多くの法人企業様に当社の商品・サービスをご利用いただいており、その関係で現在の組織体制では全てのお客様をフォローしきれなくなってきております。そこで、新たに営業担当を募集したいと考えております。
求める人材 ■高卒以上
■25~35歳程度の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■要普通自動車免許(AT限定可)

《求める人物像》
■明るく元気で前向きな方
■営業職にチャレンジしたいという気持ちをお持ちの方
■年上の方に可愛がられるタイプの方
雇用形態 正社員
給与 340~380万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■残業代全額支給
■業績手当
■営業手当
休日/休暇 ■隔週土曜日
■日曜日
■祝日
※研修期間中は日祝+平日2日休みとなります(シフト制)
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日102日》
勤務時間 8:30~18:00
※月平均残業10~20時間程度
勤務地 本社/愛知県名古屋市名東区高社2-171
最寄り駅 本社/地下鉄東山線「一社駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1961年
代表者 佐藤 嘉男
資本金 8,000万円
従業員数 100名
事業内容 ■石油製品および油脂製品の販売
■自動車登録・自動車分解修理業、定期点検業務、斡旋業務
■損害保険・自動車損害保障法に基づく保険代理業
■不動産の賃貸貸借業
■自動車用品・高圧ガスの売買
■自動車・中古自動車の売買
■自家用自動車有償貸渡業
■自動車の板金および塗装業
■上記に付帯・関連する一切の業務
事業所 ■本社/愛知県名古屋市名東区高社2-171
■東京支店/東京都千代田区神田美土代町7 住友不動産神田ビル17F
■北海道営業所/北海道札幌市西区発寒十条2-8-6
ホームページ https://servicestation.jp/common/auction?cid=20659
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~450万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田小川町3-10 新駿河台ビルヂング 11F 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区錦1-6-38 錦エムワンビル2F

仕事内容:オフィスコンサルティングを行う大手元請け企業(オフィスデザイン会社、什器メーカー、ITベンダーなど)の案件に同行し提案を行います。元請け企業との中長期的な関係構築と案件獲得が最大のミッションです。 具体的に手掛ける案件は、固定電話等の施工案件や、ネットワークインフラ(社内LAN)の施工案件、オフィスフロア内の電気工事案件です。受注後は、工事の立会い等も実施していただき、一貫したサービスを提供します。 専門知識を身に付けて、お客様へ入り込んだ提案が出来る営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電話設備入替・電話機増設データ変更サービス ・ネットワーク工事サービス ・一般電気設備工事サービス 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中小企業 ・大手、上場企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100%既存営業です。 目標数字は担当顧客や紹介された顧客への提案にて達成できる金額を指定しています。チームに対して目標が課されるため、チームで協力しながら業務を進めていきます。 1人あたり3~5社を担当します。 《研修制度》 入社後、2~3か月はOJTによる研修制度があります。 また仕入れ先の勉強会やセミナーで商品知識を身につける機会もございます。

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業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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270~380万円
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本社・大阪支店/大阪府大阪市東成区東小橋2-4-3 東京支店/東京都台東区寿3-14-3 名古屋支店/愛知県名古屋市中区平和2-8-6

仕事内容:照明の専門商社として既存のお客様先へのルート営業をお任せいたします。当社の照明はイオンモールなどの商業施設に展開する各小売店やホテル、病院、オフィスなど、様々なところで使用されています。中には直接販売をすることもありますが、多くは施工を担当している業者様よりオーダーいただいたものを手配、施工日に現場へ配送していきます。東京を中心とした関東エリアをご担当いただきますので、納品の際にはご自身で運転して配達をお願いいたしますが、遠方エリアになる場合は、配送業務を外部委託いたしますので、長距離にわたる運転はございません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 照明 ※取り扱いメーカー:大光電機株式会社、株式会社遠藤照明、パナソニック株式会社、三菱電機照明株式会社等 《誰に対して売るのか(顧客)》 施工会社(一部施主) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ルート営業 担当社数:15社~20社程度(内、日々やり取りのある重点得意先は各自5社前後) 《一日のスケジュール》  9:00 ~12:00 得意先からの注文に対する発注作業や入荷商品の検品など 12:00~13:00 休憩 13:00~17:00 現場納品や得意先にて打ち合わせ 17:00~18:00 見積作成、伝票処理等

元気でんき株式会社

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商社(機械・電気・電子)
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深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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大阪支店/大阪府大阪市中央区南本町2-3-12 EDGE本町 THE HUB 大阪本町412 東京支店/東京都台東区上野5-13-11 第2オリエントビル2F 名古屋本社/愛知県名古屋市中川区太平通2-9

仕事内容:営業ターゲットは、マンションの管理会社など、エアコン取替・電気工事のルートとなる法人企業になります。競争力の高い当社のパッケージ商品をメインでご紹介しますので、とても好評頂いています。既に、業界大手企業様からも多くのご契約を頂いているので、新規開拓の際も信頼感が高く、安心してご案内できます。企画からターゲット選定、アプローチ、提案、アフターフォローという営業活動をチームで取り組んで、毎週改善を積み重ねて行きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新品、リユースエアコン(家庭用・業務用) ・給湯器 ・換気扇 ・ドアホン ・温水便座 ・LED照明器具 ・TVアンテナ ・電気工事 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・不動産管理会社 主な取引先:Daiwa Living様、ハウスメイト様、三井ホームエステート様、生和コーポレーション様、東建コーポレーション様、阪急阪神不動産様など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社の法人営業では「不動産管理会社」様へのサービス提供に力を入れております。 賃貸物件には所有者がおり、多くの場合物件の管理を不動産管理会社様に委託しております。仮に3000戸の物件を管理している不動産管理会社様であれば、エアコン台数はおおよそ4500台(物件平均1.5台)存在します。エアコンの交換が14年に1回(平均耐用年数)発生するとなれば年間約320台のエアコン交換工事が発生します。また換気扇、IHコンロ、浴室乾燥機、ドアホンなどの電気設備についても定期的な交換ニーズがございます。 そういったニーズに合わせて全て対応できるのが当社になります。 これまで事業展開してきたリユースエアコンを安く早く取り付けが出来ることにより、お客様から好評を頂いております。 取り付けに伴う電気工事も当社で行います。実際に工事する職人は元気でんきの学校を卒業した接客と技術を兼ね揃えた職人が行います。 現在、多いときには1日300件以上のお問いお合わせをいただいております。 既存顧客を中心に営業活動を行っておりますが、慣れてきたら新規営業にも挑戦していただきたいと思います。不動産管理会社様にとってはメリットのあるサービスであり、既に大手企業と取引を行っているため、話を聞いて頂きやすい環境です。 当ポジションは法人営業のみではありません。営業企画職としても活躍頂きたいと考えております。 具体的には、お客様から日々寄せられるお悩み事をきいて、自社でどうにかご支援できないか、検討して事業立案をお任せしたいと思います。 例えば、「エアコンも壊れると居住者の方は生活が厳しいのですが、冬にガス給湯機の故障でシャワーからお湯がでないことは大変困るから早急な対応ができないか?」というお悩みから、ガス工事も請け負えるよう体制が整いました。 秋からリフォーム工事も請け負えるよう事業企画を進めている段階となります。 当社は上場を目指しており、社会にはなくてはならない独自商材づくりを進めております。 今後は介護・高齢化社会に対する施策も考えており、事業立案企画の業務もお任せしたいと思います。

サンコー商事株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
385~475万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市名東区高社2-245 大阪営業所/大阪府吹田市豊津町13-44 ユカミ江坂ビル4F 浜松支店/静岡県浜松市南区都盛町219-1

仕事内容:営業職として、工作機械、産業機械等の営業業務全般を担当していただきます。浜松支店のメインクライアントはスズキ株式会社となりますので、購買担当者や生産技術、保全担当者の方々に対し、設備の新規導入や既存設備の更新などの提案を行っていただきます。 工作機械・産業機械の製造メーカーとスズキ株式会社の間に入って、工作機械の納期管理、納入後のフォローまでを担当していただきます。 取引先は1商品につき1商社と関係構築がされている為、定期的に必要な商材の受注が入りますので安定した基盤のある企業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工作機械 ・産業機械 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スズキ株式会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業職として、メインクライアントのスズキ株式会社に対し、工作機械、産業機械等の導入・更新の営業を担当していただきます。 基本的に顧客から設備の新規導入や既存設備の更新などの依頼を頂いて、商談をしていくケースが多く、顧客の新規生産ラインの図面を見ながらどのような工作機械・産業機械等が必要か提案し、仕様や納期等を打ち合わせます。 機械設備の納入は工場が止まっている休みに行うため、月に数回の休日出勤や長期休暇中の対応が発生する場合があり、その分平日に振り替えて休んでいただきます。また、3ヶ月に1,2回程度、海外出張もあります(インド、インドネシア)。 スズキ社がインドでの生産を強化しているため、インドのラインの立ち上げでも当社の製品の引き合いを頂いております。 ※現地法人スタッフが通訳対応もしていますので、ご安心ください。

井澤金属株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
勤務地:
愛知県名古屋市中区上前津1-14-20

仕事内容:今回のポジションでは、非鉄金属のルート営業をお任せいたします。ルート営業職として顧客への受注・提案活動から、仕入れ、納品までの一連の業務に携わっていただきます。入社後は先輩社員と同行の上、製品について覚えていただきながら、顧客や仕入先との折衝・調整業務に従事いただく予定です。約2年を目途に一人前として自走できる営業になっていただくことを期待しています。配属予定組織にも、中途入社者(異業界からの転職)が在籍しておりますため、業界知識がなくとも安心していただけます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ベースメタル、レアメタルをはじめとする各種非鉄金属材料 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車業界や航空宇宙業界、建機・プラントなどの製造業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ルート営業職として既存顧客への受注・提案活動から、仕入れ、納品までの一連の業務に携わっていただきます。具体的な仕事の流れは以下通りです。 ・顧客ニーズのヒアリング、提案、仕入先の選定/見積依頼 ・顧客への見積提示/受注活動 ・試作品の提示、量産に向けた顧客・仕入先との納期・スケジュール調整 ・納入後のトラブル・不具合対応等

株式会社進和

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~550万円
勤務地:
■本社・中部本店(名古屋営業部)/愛知県名古屋市守山区苗代2-9-3 ■九州営業部/福岡県北九州市小倉北区浅野2-11-15 小倉興産KMM7号館5F 510号室

仕事内容:お客様、協力メーカーとの間を取りまとめ、受注案件の仕入れ価格の折衝、納期管理、設置工事の対応等を主に行って頂きます。生産技術や保全等の部署を中心に、顔を出して頂き、今後の生産状況やラインの導入計画、お困りごとなどをヒアリングした上で、付加価値を付けた商品やサービスの提案を行って頂きます。生産現場で必要とされるものは、何でもお届けするというスタンスで向き合って頂きます。お客様先は、自動車業界がメインで、自動車メーカーや自動車部品メーカーなどです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業機械の設計、開発、販売、カスタマイズ化及び自動化 ・FAシステム(生産管理システム、制御端末、ロボット等)の設計、開発、販売 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車業界、電機業界を主とするお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客要望確認→商談(製品元メーカーと同行の場合もあり)→受注→仕様検討→価格交渉/納期管理→納品立会。その後、アフターフォローは外注業者を手配するなどの対応を致します。自社設備提案に囚われず様々な設備メーカーから最適な協働先を決定し、「最先端の顧客要望」に対して「進和にしかできない設備プラン」をお客様に提案できます。 最初はニーズキャッチから始まりますが、様々な最先端の技術や知識を身に着けた提案ができるような「次世代型の営業」が可能です。

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