更新日 / 2019年11月27日

株式会社イーカム有名ブランドのライセンスを活用した提案営業

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都渋谷区神宮前3-22-9 満月ビル3F・4F・5F
  • 正社員
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 服装自由

ファッションで人々を幸せに

自らでファッションを産み出し、文化の違いの壁を越え、世界中の人々に喜ばれる商品を広げたい。

当社はそんな思いで事業を行っており、創業以来ファッションを通じた幸せづくりをミッションとしてきました。

思いもしない価格で私たちの商品を手にいれられるよろこび。
お気に入りのファッションとして、毎日身につけられるよろこび。

わたしたちのファッションが生み出すよろこびは、これからも無限に広がります。
私たちの生み出すサービスが、お客様の生活を豊かにする誇りと幸福感を胸に。
一人でも多くのお客様に、感動の商品とサービスを発信し続けます。

《クレド(我々の信条)について》
【E-COMEMANSHIP】進むべき道に、迷ったときの羅針盤。
【Vision - 願望】1000年先も、強いE-COMEであるために。価値ある未来を選択し、社会に貢献しよう。
【Mission - 使命】つくる人、売る人、買う人。E-COMEとつながるすべての人と、幸せになろう。
【Imagination - 想像力】新市場と、まだ見ぬ消費者と。ファッションで世界とつながろう。
【Action - 行動】「チャレンジ・チャレンジ・チャレンジ、スピード・スピード・スピード、
         感謝・感謝・感謝、素直・素直・素直、前向き・前向き・前向き」 原点の合言葉を胸に、走り続けよう。
【Creation - 創造力】商品力、提案力、連携力。世界でひとつだけの驚きのE-COMEブランドを生み出そう。
【Obligation - 恩義】感謝、感動、誠意。受けた恩を倍にして、日本に、世界中に還元しよう。

《専務取締役インタビュー》
【いつも新しいことをする会社、と認知されてきた】
私たちの強みは「商品企画・デザイン」「製造」「卸」までを一手に引き受けてスピーディに商品化できる点です。
この体制にはメリットがあります。1つ目はトレンドに合わせてすぐに商品を企画し、作って投入できること。
2つ目は高品質な商品をリーズナブルに提供できること。イーカムの商品は「こんなに作り込んでこの価格なのか」と
小売店の担当者に驚かれる品質です。価格と品質のバランスの良さから信頼を積み上げて、2007年の創業以来、
全国の大手小売チェーンと取引できるまでになりました。

私たちはバッグ屋でもライセンス屋でもなく「ファッション屋」だと自負しています。
ただのライセンス商品ではなく格好いいデザインで使いやすい商品を世に出したい、買ってくれた人を幸せにしたい。
だから商品企画では冒険をすることもあります。でも、その冒険を「イーカムがまた何か始めたらしい」と
見守っていただける土壌ができています。これから入社する方にとっても面白いアイデアを実現しやすい環境です。

仕事内容

担当エリアの小売店と量販店に対して、ブランドを活かした商品の企画提案ををお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ライセンス契約をしている世界的有名ブランドを活用したファッション企画
※企画、製造、卸と全工程を自社で行っております。

《ライセンス契約ブランド》
コカ・コーラ、サンリオ、プレイボーイ、不二家、arnold palmer、Disney、FREEGUN、HEINTZ、KANGOL
Kellogg's Archive Artworks、MARVEL、MLB、PIXAR、sesame、SIMPSONS

《誰に対して売るのか(顧客)》
小売店、量販店が顧客となります。
商談相手は、店長、またはバイヤーやオーナーです。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既存顧客への営業活動が中心となります。
顧客と定期的な接点を持ちながら、新商品のご提案と既存製品の補充を行っていきます。
規模の大きい顧客の場合は、現在の顧客情報をヒアリングして、現在の状況を聞きながら企画提案を行い、
打ち合わせをしてまいります。(1日2~3件の訪問)

社内にいる時には、商談の準備、シーズン毎のトレンドの勉強、営業会議を行います。
情報も皆で共有をしているため、協力体制も整っております。

《成長するための制度》
【年4回(9月、12月、3月、6月)キックオフミーティングを実施】
全社員が集まり、経営方針・ビジョン共有、表彰、懇親会を実施することで、
社員間の交流はもちろん、全社員が同じ方向を向いて仕事ができる組織を目指します。

【年2回(3月、9月)360度サーベイの実施】
半期に一度、360度評価システムを活用し、新入社員から役員まで全メンバーが多面評価を行っています。
それぞれが自身の課題を認識し、改善を目指すことで、個々人の成長促進を目指します。

【年2回(4月、10月)目標設定面談の実施】
目標設定シートをベースに、半期ごとに設定した目標に対しての達成度を面談を通して振返ります。
面談時には、360度サーベイ結果も合わせて活用し、個人評価だけでなく、多面評価もあわせた、
納得度の高い評価で働きがいのある組織を目指します。

【部署ごとの業務改善MTGの実施】
各部署の業務改善や、部署間の業務改善を目的としたMTGを隔週で実施。
全社21時消灯や新たなシステム導入は、業務改善MTGからの提案から生まれた改善案です。
新たな施策も積極的に導入し、生産性を向上することで、新たなことにチャレンジしていきます。

ポイント

企画から製造、卸まで行うワンストップサービス!
当社は企画から製造、卸までワンストップでサービスを提供しています。
すべて自社で行っているため、高品質な商品を素早くお客様の元へお届けすることを可能にしています。
企画:世界的有名ブランドとライセンス契約を取り交わし、ブランドを活かした 商品の企画を
   行なっています。また、オリジナルブランドの展開も開始しています。
製造:海外の製造工場(中国3拠点、ベトナム3拠点、ミャンマー1拠点)と提携し、安定的に高品質かつ
   低価格で商品を製造しています。長期的なパートナーシップにより厳しい基準を満たすことを
   実現しています。
卸 :間違いなく、安全にお届けするため自社で入出荷、商品・在庫管理、庫内管理を行なっています。
   全国のお客様へのきめ細やかなサポートも行なっています。
未来のトレンドを作るイーカム!
当社は、誰もが知っている有名キャラクター、ロゴ、エンブレムなどを活用して、新しいファッションを
生み出しているアパレル企業です。ライセンスビジネスに携わる企業は、世の中に数多くありますが、
ライセンスの選択眼と消費者の心に届く商品開発力は、ライセンス所有者と小売店の方々からも
熱烈な支持を得ており、メジャーリーグの球団ロゴを使用したバッグも当社が生み出しております。
今後も、様々なブランドや海外メーカーと提携し、ファッション業界に新たな波を起こしてまいります。
グローバルな事業展開!
誰もが聞いたことのある「衣・食・住」という言葉があるように、衣服は誰もが身につけるものです。
つまり、ファッションに国境はありません。当社もグローバル化の波に乗り、ベトナム、ミャンマー、
中国に生産ラインを保有し、企画から製造、卸までを一貫して行える強みも持っています。
また、韓国支社を開設し、商品流通も本格化しております。コカ・コーラ商品は、本家アメリカでも
販売したいというお声をいただき、アメリカのオフィシャルショップでも商品を展開中です。

コンサルタントのコメント

吉田
世界的に有名なブランドロゴ、エンブレム、人気キャラクターなど、世界各国に点在する有名ブランドとライセンス契約を結び、新しいファッションを生み出すアパレルメーカーとして成長をしているイーカム株式会社。誰もが知っているブランドとライセンスを結んでいるため、仕事のやりがい・面白さが魅力です。また、会社として社員の教育にも力を入れているため、成長できる環境がございます。生活に身近な商材、企画提案要素のある営業、成長できる環境、海外と絡んだ仕事がしたいと思う方にはとてもオススメできる企業です。

募集要項

募集の背景 世界的に有名なブランドロゴ、エンブレム、人気キャラクターなど世界各国に点在する有名ブランドと
ライセンス契約を結び、 新しいファッションを生み出すアパレルメーカーとして創業12年目を迎えました。
「ファッションで人々を幸せに」を使命に、国内はもちろん、韓国、ベトナム、ミャンマー、中国へ展開。
台湾、香港、タイへの進出も視野に入れているため、営業メンバーの増員を図っております。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験3年以上
■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■当社のクレドを体現できる方
■明るく、元気のある方
■自分で考え、行動することが出来る方
■企画から卸まで流通に関するすべてのプロセスを経験したい方
■会社の仕組みやシステムづくりに関心のある方
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※前職年収を考慮
福利厚生/待遇 ■昇給年2回(4月、10月)
※顕著な業績が認められた場合は、随時昇給
■賞与年2回(6月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■住宅手当(東京勤務:2万円、大阪勤務:1万円)※当社規定による
■禁煙手当
■映画鑑賞手当
■コミュニケーション手当
■社員割引制度
■服装自由
■時間外手当
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※第1土曜日 各拠点での勉強会を実施
※第3土曜日 9月、12月、3月、6月のみ全社キックオフを実施
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
勤務時間 9:00~18:30
※平均残業時間40時間前後
勤務地 東京都渋谷区神宮前3-22-9 満月ビル3F・4F・5F
最寄り駅 各線「原宿駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 2007年9月
代表者 迎 祐次
資本金 1,000万円
従業員数 51名(グループ含む)
事業内容 衣料品・服飾雑貨の企画・製造・卸
事業所 ■本社/福岡市博多区東比恵3-6-3
■東京支社/東京都渋谷区神宮前3-22-9 満月ビル5F
■大阪支社/大阪府大阪市中央区久太郎町3-1-15 メビウス御堂筋本町BLD.8F
※他 韓国支社、台湾支社
ホームページ http://ecome.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1回)
  • 5筆記テスト(SPIテスト)
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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プラスエンジニアリング株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
340~500万円
勤務地:
東京本社/東京都豊島区池袋2-47-3 仙台事業所/宮城県柴田郡村田町大字村田字西ヶ丘21

仕事内容:ものづくりを行っている企業に対し、精密機械加工部品に関する提案営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■「生産財」における精密機械加工部品 「生産財」とは、原材料から機械設備なども含めた企業のものづくりにおいて必要とされるものの総称です。当社がターゲットとしているものはその「生産財」の中でも精密機械加工を要する高精度な部品です。例えば、原材料を切断するための「カッター」、組立に必要な接着材を塗布するための「ノズル」、大量生産のために必要な「金型部品」などといったものが代表例です。これらを日常生活の中で目にすることはまずありませんが、産業界のいたるところでこのような特注品は使用されており、社会を陰で支えている存在です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■ものづくりを行う企業全般 現在約1,000社との取引があります。誰もが知る大手上場企業から、知る人ぞ知る有力な技術を持った中小ベンチャー企業まで、日本国内のものづくりを行うあらゆる企業が対象です。(現在は海外企業への直接的な営業活動は行っていません。) 主にやり取りをすることになるのは、お客様の工場の生産技術担当の方や、資材購買担当の方々です。需要の大きさや最新の業界動向を探るという観点から業界大手企業への営業が主となります。しかし、中小ベンチャーであってもその保有技術などを加味して取引をしています。これまで当社で取引のなかった大手企業や、当社のベテラン営業マンでも知らなかったようなコア技術を持ったベンチャー企業と取引にいたることができたら素晴らしいですね! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■シンプルな営業プロセス 営業プロセスとしては極めてシンプルです。お客様からの出図(部品図面)に対し、見積書を作成・提出するというものです。このシンプルなプロセスにおいて重要視しているのがコミュニケーションです。お客様とのコミュニケーションはもとより、当社内(主に仙台事業所)でのコミュニケーションも同様に重要です。両者とコミュニケーションを密にすることで、お客様の要求に対して当社が提供できる価値を見極め、初めて有効な提案をすることが出来るようになるからです。 お客様とのコミュニケーションは、電話やメールのみならず、出張を伴う訪問も行います。新幹線や飛行機を駆使して全国を股に掛けて活躍する営業マンも多いです。営業終わりにご当地のお酒やグルメを味わうのは出張の醍醐味ですね! ■新規開拓のための「インバウンド営業」 そして、営業として入社いただくのであれば、やはり最終的には新規開拓の出来る営業マンになってほしいと考えております。当社では、新規取引の継続的な拡大のために前時代的なテレアポや飛び込みではなく、「インバウンド営業」と称したインターネットや展示会からの新規のお客様からの引き合いを増やす活動に注力しております。テレアポや飛び込みの様なストレスはない代わりに、1つ1つの引き合いに対して迅速かつ積極的にコミュニケーションと取って対応していくことが肝要となります。 《競合先はどのようなところか》 ■大手企業?町工場? 先述の通り、産業界のいたるところで精密機械加工を用いた特注品は使用されていますが、その仕様は一点一様に異なるため効率的な生産が出来ず、大手企業であっても(である程に)参入することはできません。一方で、あるお客様に対して、いわゆる地場の町工場のようなところが競合として該当することが多いですが、このような町工場は特定の地域やお客様に依存しており、全国規模で特定の町工場が競合となることはまずありません。最近では後継者が見つからず廃業してしまうところも少なくありません。そこで、創業以来40年以上に渡り特注品製造に特化し、全国にお客様を持つ当社の出番というわけです! 《入社後の流れについて》 まずは生産工場である仙台事業所にて、じっくり1年程かけて(※)特注品がどのようなプロセスで作られるのか目で見て肌で感じてください。その後、引き続き仙台事業所にて半年程(※)既存のお客様に対する内勤営業を経験しながら営業プロセスを学びます。そして、製造・営業の両プロセスを学んだうえで、東京本社にて新規開拓営業として活躍してください。ただし、定期的に仙台事業所との人事ローテーションを行っているため、将来的には様々な仕事に携わることが可能です。 (※)期間は経験・能力によります

エム・エフ・ヴィ株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
310~400万円 
勤務地:
本社/大阪府東大阪市柏田本町15-8 東京営業所/東京都渋谷区恵比寿西1-16-3 ※将来的な転勤有

仕事内容:化粧品メーカー向けプラスチック容器の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製化粧品容器 ・コンパクト 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・化粧品メーカー ・大手薬品メーカ-等 例 ・資生堂 ・P&G ・花王 ・ポーラ ・KOSE 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様への対応、ゆくゆくは新規開拓をお任せします。 入社したら、まず大阪で5カ月間前後、岡山で1週間前後、研修を積んでいただきます。 その後、営業に配属となり、最初は既存のお客様の対応をしていきます。 お客様が希望するデザインをヒアリングし、内容を開発部門・製造部門に正確に伝え、カタチにして頂きます。 試作品をもとに提案し、お客様の了承が得られたら、量産に移ります。 将来的には新規開拓を担当していただくこともあります。 【数字で見るエム・エフ・ヴィ】 担当企業:10社前後 訪問件数件:0~4社/日 営業組織の年齢バランス 本社:20代×1名、30代×1名、40代×3名  東京営業所:20代×1名、40代×3名 

誠和産業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~450万円 
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職は単なるルートセールスではありません。 既存のお客様を担当していただきますが、すでにある商品の受注を取るだけでなく お客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく 「提案型営業」をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して行います。 例 ・虫よけのケース ・車の消臭剤のケース ・シャンプーのボトル ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手メーカー 例 ・アース製薬 ・ドン・キホーテ ・モンスターエナジー ・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。 企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、 お客様の抱える課題を解決する「企画提案スタイルの営業」を行います。 《仕事の流れ》 電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ↓ 見積もりを提出して設計図を頂けたら試作品を製造 ↓ 試作品とともにお客様へ再度提案 ↓ 仕様・スケジュールなどを確定して受注 ↓ 詳細を決めつつ試作を繰り返す ↓ 完成

レナード株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/東京都品川区東品川2-3-14 東京フロントテラス11階 大阪支店/大阪府大阪市北区豊崎5-2-2 三和豊崎第二ビル2階

仕事内容:美容機器を開発・製造・販売する当社で全国のエステサロン向けへのコンサルティング営業職を担当していただきます。 《何を売るのか》 ・業務用脱毛機 ・業務用痩身機器 ・化粧品 《誰に対して売るのか》 ・エステサロン ・美容室 ・クリニック ※顧客先は全国各地となります。 《どのように売るのか》 主にエステサロンで使用する業務用脱毛機の提案営業を担当していただきます。 美容機器のデモンストレーション、販売、アフターフォローが中心となります。 ただ単に導入することが目的ではなく、サロン様の売上を上げたり、リピーターを増やしたりと、顧客が悩んでいる課題に対しての解決もして頂きます。 売切りの営業スタイルではないため、顧客先との信頼関係を構築することも大切な仕事となります。 また、当社の代表の三原が美容サロンの経営コンサルタントとして活躍しており、ノウハウは豊富にあるため、経営やスタッフの育成に関する課題に関しても学ぶことができます。 そのため、競合他社とも差別化が図れ、経営知識、教育知識等様々な知識を得ることができます。 【新規開拓営業手法】 まずは新規活動から始めて頂きます。 ■展示会出展 ※契約、アンケート回収、名刺交換等 ■セミナー集客からの開拓 ■名刺交換をした顧客へテレアポ ■DM発送から追客 ■反響営業 【既存顧客営業】 新規で獲得したサロン様を既存顧客として担当していただきます。 ■セミナー集客 ■メニュー提案、売上UP提案等の顧客の課題解決提案 ■メンテナンス業、サポート業 【教育制度】 ■トレーナーからの美容業界についての座学 ■外部セミナー制度 ※人材育成やマーケティング等 ■代表のセミナー参加 ■先輩同行

不二サッシ株式会社

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~450万円
勤務地:
東京支店/東京都品川区西五反田4-32-1

仕事内容:建築機材レンタル会社や建機商社に訪問し、自社のユニットハウスのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工事現場向けのユニットハウス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建築機材レンタル会社 ・建機商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に訪問し、新商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 また、時には建機商社の営業マンとともに、メーカーとして同行営業を行なうこともあります。 15~20社程度担当し、1日に4,5件お客様先を回ります。

株式会社タケチ

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~370万円
勤務地:
本部/大阪府吹田市朝日が丘町15-2 東京支店/東京都新宿区西新宿1-23-3 廣和ビル

仕事内容:主に建築・建設業界のお客様に対し、自社で加工したゴム製品の提案を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・高層ビル用窓枠ゴム(ガスケット) ・PC(プレキャスト・コンクリート)外壁の隙間の止水用目地材 ・サッシ用ゴム 等 ※お客様のニーズに合わせ、100%オーダーメイドで製造を行っております。 ※あべのハルカス、東京スカイツリー、東京ドーム、東京都庁、六本木ヒルズ、  国内主要空港など、様々な分野の建築物への採用実績があります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ゼネコン(竹中工務店、鹿島建設、清水建設、大成建設、大林組など) ・サッシメーカー(LIXIL、YKK APなど)※海外需要にも対応! ・設計事務所 ・パネルメーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存のお客様に対するルートセールスを担当していただきます。 当社は既製品を販売していく会社ではなく、完全受注生産品(オーダーメイド)を製造・販売しているため、 お客様先の設計部門の方と打ち合わせを行い、商品を企画していきます。 そして打ち合わせした内容をもとに、自社技術・製造部門と更なる打ち合わせを行い、 お客様のニーズを形にしていきます。 【具体的な1日の流れ】 ▼9:00 出社 ・メールチェック、1日の業務スケジュールの確認 ・お客様ニーズの整理、社内調整(品質、納期、コスト面 等) ▼12:00 昼休憩 ▼13:00 お客様先訪問 ・ニーズのヒアリング、および打ち合わせ ▼18:00 退社

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