更新日 / 2024年2月25日

東京金商株式会社ステンレスをはじめとする金属材料の営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京都板橋区小豆沢4-26-7
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • インセンティブ制度あり
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 離職率が低い
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
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高付加価値な加工流通業を目指すステンレス鋼材メーカー

東京金商株式会社は、ステンレス、チタン、アルミ、その他金属材料の販売ならびに切断加工を行う加工型流通業を展開しています。
「加工型流通業」として、材料から加工まで一貫体制でお客様に「必要なものを、必要なだけ、必要な時に」納入する体制を組んでいます。

創業50年を迎える当社は、移り変わる時代の中で、お客様のステンレスに求めるニーズそして当社の役割及び機能を常に追求して参りました。
国内産業の成熟化・グローバル展開の進展・少子高齢化による労働人口の減少など企業を取り巻く環境の厳しさが一層増す中、現在では”スピード”・”きめ細かい対応”・”絶対的な利便性”が今の時代におけるお客様への最大の貢献と捉えております。

それらに応える機能として、”即納”(ソ)、”小口”(コ)、”加工”(カ)のサービスに力を入れて参りました。
”豊富な在庫””自社配送網””自社加工体制”により、短納期でお客様の仕様通りの部材を提供致する「即納力」
当社の幅広い営業ネットワークに寄せられる小ロット・多品種のきめ細かいニーズを自社工場で集約し、作業の機械化と多能工により生産性を高め、小口注文に対してもコスト競争力を以って提供する「小口対応力」
”自社の加工体制”及び”加工ネットワーク”を駆使し、お客様でお困りの加工や省力化されたい工程に対して、当社営業マンより提案させていただく「加工」
これらに加え、営業から生産の現場にいたる徹底的な品質管理を通した製品の安心安全を兼ね備え、トータルで”経済性・信頼性”をご認識いただけるよう努力を重ねて参る所存でおります。この体制に更なる進展を図り、厳しい競争に立ち向かうお客様のお力になれるよう精進して参ります。

仕事内容

当社で扱っているステンレスをはじめとする金属材料、加工品の提案営業をお任せします。錆びにくく、耐熱性や強度にも優れ、加工しやすいというステンレスは、いろいろなモノに使用されている為、お客様の業界は様々です。こういった金属類を自社工場もしくは外部の工場に委託することで加工し、お客様に提案していきます。既存のお客様との関係構築力やどんなものに使用されるかといったヒアリング力、提案力が必要になってくるお仕事です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ステンレスをはじめとする金属材料(鋼管、継手、鋼板、条鋼など)
・加工品(レーザー加工品、曲げ加工品、プラズマ加工品、シャーリング切断品、バンドソー切断品など)
・複合加工品(水処理関連、食品関連、鉄道関連、半導体関連など)

《誰に対して売るのか(顧客)》
工場、化学プラント、水処理場、食品、産業機械などのメーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
お客様の製品部材の寸法図面や書類が送付されてくるので、まずは必要とされる鋼材を判断し社内外へ手配します。
その後、どんな性能・カタチの素材を用意して、その製品はどこの仕入先が扱っていて、仕入れ原価はいくらにするか。加工はどうするか、
自社で無理ならどこの加工会社に頼むか、加工費はいくらまで対応可能か。試行錯誤しながら、依頼された部材を完成させるイメージです。
一人あたり多い営業マンで50社程度の顧客を持ち(常に動いている案件は4~5社程度)顧客との信頼関係を構築していきます。
またルートセールスの割合が大半ですが、ゆくゆくは新規顧客の開拓もお任せ致したいと思っています。

《組織図》
営業部全体20名(東京営業:12名、北関東営業:8名)

ポイント

会社の魅力について
パイプや継手、鉄板、アングルといったあらゆるステンレス材料を取り揃え、材料調達から加工まで一貫して行う“加工型流通業が強みです。当社では「スピード」「技術力」「顧客満足」を非常に大切にしています。「スピード」とは、“顧客のニーズをキャッチする情報収集の早さ「技術力」とは、“顧客に必要とされている技術のノウハウの蓄積そして、「顧客満足」とは、“顧客に選ばれる会社となるということだと考えています。支えているのは、ISO9001に裏付けされた品質管理の徹底です。営業から生産現場にいたる全ての業務の品質管理を徹底し、お客様に選ばれる会社を目指しています!
働く環境について
当社では、一人前になるまで2~3年かけてじっくりと育成していきます。入社後は、1週間程度の工場研修を経て、半年~から1年程度内勤業務で商材の知識や他部署との連携、取引先のことをしっかり学んでいただきます。その後、先輩の商談に同行して貰い、少しずつ担当顧客を任せていきます。ベテランスタッフが丁寧に指導しますので、異業種からチャレンジでも安心して働けます。また完全週休2日制、残業も月20~30時間とワークライフバランスもしっかり取れますので、仕事後にスポーツをしている社員もいます。そして業界では珍しい報奨金制度もあり、営業としての頑張りがしっかりと評価される仕組みも整えております!

コンサルタントのコメント

野原
同社はステンレス、チタン、アルミ、その他金属材料の販売ならびに切断加工を行う企業です。多品種の商材を取り扱い、一般的な加工から複合加工までお客様の多角化するニーズに対して柔軟に応えられる技術力が最大の強みです!2~3年のスパンを掛けてじっくりと人材を育てるという方針で、知識や経験が豊富なベテラン社員のサポートも厚いので業界未経験の方でも安心してご入社いただける環境だと思いました。残業も少なくワークライフバランスもしっかり取れ、それでいて報奨金制度もあるため、やりがいを感じながら長く働ける魅力的な企業だと思います!

募集要項

募集の背景 定着率が高く離職者が少ない反面、営業部全体の平均年齢が高くなってきているため、組織の若返りを図るための増員募集。
求める人材 【必須要件】
■学歴不問
■社会人経験1年以上
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく素直な方
■チームワークを大事に仕事ができる方
■顧客としっかり向き合える方
雇用形態 正社員
給与 360~420万円
※前職年収やスキル、経験等を考慮の上、当社規定によって決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
■残業手当支給(18時以降)
■退職金制度
■家族手当
■皆勤手当
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日123日》※年2回程度土曜に出勤となります
勤務時間 8:45~17:25
※月平均残業時間20~30時間程度
勤務地 東京都板橋区小豆沢4-26-7
最寄り駅 JR埼京線「北赤羽駅」徒歩8分
面接地 同上

企業情報

設立 1964年3月8日
代表者 沓澤 勝三郎
資本金 1億円
売上高 61億円
従業員数 85名
事業内容 ■ステンレス・チタン・アルミ・その他金属材料の販売ならびに切断加工
事業所 ■本社/東京都板橋区小豆沢4-26-7
■北関東営業所/埼玉県加須市豊野台2-567-10
ホームページ http://www.tokins.co.jp/index.html
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  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5最終面接

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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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メトロ電気株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
340~450万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田淡路町 1-19-4 大阪営業所/大阪府大阪市中央区本町橋5-14 オージービル本町橋505 静岡営業所/静岡県藤枝市前島1-7-56 あおしまビル4階A 神奈川営業所/神奈川県藤沢市湘南台2-2-2 湘南三和トラストビル401 八王子営業所/東京都八王子市子安町1-17-16

仕事内容:既存顧客に対する情報技術、電子電気関連のルート営業をお任せします。10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、把握した上で提案を行っていただきます。まずは定期的に顧客先へ訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが重要です(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スイッチやコネクタ、センサーなどの電子部品 ※オムロンやコーセル、日本電産コパル電子などの仕入先を抱えており、幅広い商品群を抱えております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 機械製造メーカーなど ※当社で取り扱う電子部品はプレス機や医療機器、ガス検知器など、幅広い機械に使用されており、そういった製品を製造しているメーカーが顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に既存顧客に対するルートセールスとなります(飛び込み営業等は一切ありません)。1人あたり10数社の顧客を担当し、その中でも大口の数社を軸に営業を行っていきます。当社では電子・電気部品の販売から完成品の納入まで、トータルでコーディネートしているため、まずは顧客ニーズをしっかりとヒアリングし、どんな商品を求めているのか、どんな製品を製造したいのか把握した上で提案を行っております。そのために、まずは定期的に顧客先に訪問し、担当者と確固たる信頼関係を築いていくことが何よりも重要になります(訪問件数は1日3~5社程度)。また、状況に応じてはパートナーとなる仕入先様と協業しながら提案することもございます。 営業組織:既存の社員2名体制

明治自動車株式会社

業種:
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職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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350~380万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市福島区福島7-9-23 東京営業所/東京都品川区勝島1-4-11 東京倉庫318号 福岡営業所/福岡県福岡市博多区東那珂2-14-25

仕事内容:メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品や、ウインチをトレーラー、トラクター販売店、整備工場に提供する法人営業をご担当いただきます。既存顧客からのお問い合わせが主となり、電話、メール、FAXなどでご依頼をいただきます。ご依頼のニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案します。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。お客様先を訪問することもありますが、基本的には内勤がメインとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品 ・トラクター用カプラーなど多種多様な特装部品 ・ウインチ ※ウインチとは? 回転ハンドルまたは原動機の回転力を歯車装置などで減速して回転させるドラムでロープなどを巻き取って、ロープなどに張力を与える機械のこと。 物体の上げ・下ろし、運搬、引っ張り作業などに使用し、巻き揚げ機とも呼ばれ、主に重量物の移動や保持に用いられます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・トレーラー、トラクター販売店、整備工場等 全国への配送ネットワークがあるため、全国に顧客がおります。(得意先だけでも700社以上) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年の実績と信頼から既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、依頼を頂くケースがほとんどです。電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。事務所内での対応業務も多く、内勤8:外勤2の割合での営業活動となります。お客様のお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき、活躍をして頂きます。 《入社後の流れについて》 入社後若手先輩社員がOJTとして付き、研修サポート実施半年程度は研修として、自社倉庫内での商品管理やシステム上で商品知識を覚えたり、過去案件から商品を選定しながら商材知識をつけていただきます。その後お電話やFAXなどでの顧客対応を実施いただき、業務の流れをつかんでいただきます。入社後1~2年は先輩と共に同行での営業を実施いただき、顧客との関係性を深めていただきます。将来的には徐々にご自身で担当企業を持っていただきたいと考えております。 【明治自動車株式会社】 東京営業所組織の年齢バランス 30代 4名、40代 2名、50代 1名 60代 2名(配送スタッフ)70代 1名

株式会社ニシテック ビルシステム事業部

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~400万円
勤務地:
関西支社/大阪府大阪市北区中津1丁目 11-1 中津センタービル10階 東京本部/東京都千代田区内神田2-12-10 3階

仕事内容:今回お任せするポジションは、エネルギーインフラ事業において、省エネシステムや発電機の導入提案をお任せします。ビルの規模に対応した容量計算、図面設計等を行いながら、最適な設備選定と工事手配をします。官公庁を主要顧客に、大型ビルや商業施設などの工事が中心です。まずは、電材屋(商社)を中心に、ゼネコン・サブコンなどの関係性のある企業様への、技術営業となります。新規での営業はほとんどなく、基本的には取引のあるお客様からのお問い合わせいただいた内容に対し、まずは見積もり作成対応などから営業活動を行っていただきます。各技術資料の作成、メーカーへの発注業務、また、販売した発電機の設置に立会う等多岐にわたります。将来的に工事積算や発電機のスペック選定、施工管理業務なども携わっていただくことも期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・空調自動制御システム(ビルシステム) ・自家用発電設備 ・中央監視設備 ・上下水道設備等の機械器具設置工事 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・電材屋(商社)を中心に、ゼネコン・サブコンなどこれまでお付き合いのある企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規での営業はほとんどなく、基本的には取引のあるお客様からのお問い合わせいただいた内容に対し、まずは見積もり作成対応などから営業活動を行っていただきます。各技術資料の作成、メーカーへの発注業務、販売した発電機の設置に立会う等多岐にわたります。また、営業ノルマはなく顧客に寄り添った提案が可能です。将来的に工事積算や発電機のスペック選定、施工管理業務なども携わっていただくことも期待します。 《具体的な業務内容》 ・取引先との打ち合わせ ・設計/施工図面の作成 ・ 協力会社の手配 ・工事の現場管理 ・定期メンテナンス ・各場面で工事必要書類の作成 ※実績:神田スクエア、新宿駅東西自由道路、最高裁庁舎改修、セコム本社ビルなど 《研修制度について》 ・1週間程度の新入社員研修がございます。 ・その後、先輩社員のOJTが中心になりますが、しっかりと教育致します。 ・先輩社員も未経験入社の方が多く、小売り店出身の方や獣医学科卒業の方で現在管理職としてご活躍中の方もいます。未経験でも安心してご入社いただけます。

株式会社ジェイ・サイエンス東日本

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
本社/東京都台東区東上野6-2-3 エクシードビル601 土浦営業所/茨城県土浦市下高津3-8-25

仕事内容:今回お任せするポジションは、担当エリア内にある既存の取引先に向けて営業をして頂きます。当社の取り扱う製品は単価も高く、案件発生から納品までの日数も長くなりやすい為、提案力やお客様とのリレーションの構築が非常に大切です。一方で、誰もが知る有名企業・機関との取引も多数あり、やりがいと責任感をもって仕事に取り組めると思います。営業では主に自動車でエリアを回って頂くことが多くなります。具体的には、大手メーカーや、官庁に向けて分析機器や計測機器などを提案して頂きます。分析機器とは、物質を構成している細胞などの組織や構造などを測定するために使う装置や器具のこと指します。多くのメーカーで必要とされ、最新の技術が詰まった製品なので、自身を持って提案することが出来ます! 《何を提案するのか(サービス)》 ・分析機器 ※例)河川の水質測定や、大気中の成分測定をする装置、材料や製品に含まれる物質を分析する装置など。モノづくりや研究に欠かすことのできない、大事な装置です。単価は1つあたり数百万円、億単位になるものもあります。 ・環境計測機器 ・プロセス計測機器 ・医学用機器 ・理科学機器 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・担当エリア内の大手製造メーカー ・官庁、研究所 ・大学等学校関係 ※民間のユーザーの9割以上は誰もが知っている上場企業です。もし例が必要であれば、JFE(他グループ含む)、日立製作所(他グループ含む)日本製鉄㈱(他グループ含む)JXTGエネルギー㈱(他グループ含む)、三菱ケミカル㈱(他グループ含む)、㈱クラレ、花王㈱、その他多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリア内にある既存の取引先に向けて営業をして頂きます。弊社の取り扱う製品は単価も高く、案件発生から納品までの日数も長くなりやすい為、提案力やお客様とのリレーションの構築が非常に大切です。一方で、誰もが知る有名企業・機関との取引も多数あり、やりがいと責任感をもって仕事に取り組めると思います。営業では主に自動車でエリアを回って頂くことが多くなります。 《具体的な業務内容》 ▼アポイントを取得 電話やメールで連絡。既にお付き合いがあるので、アポイントは取得しやすいです。 ▼訪問 お客さま先を1日2~10件訪問。「寒くなってきましたね」「年末のご予定は?」など、世間話から徐々に関係を構築しましょう。 ▼ヒアリング 「水質を分析する装置がほしい」などと言われたら、打ち合わせを行ないます。用途や必要な機能、予算などをヒアリング。数ヶ月かけて5~20回くらい訪問することも。また、当グループ内にメーカーがあるため、ニーズに合わせて製品のカスタマイズも可能です。 ▼受注 見積もりを作成し、提案が通れば受注。期間はだいたい1年です。その後、製品の詳細を話し合い、納品までの流れを説明します。 ※1人あたり100社ほど担当しています。 ※目標は個人の経験や能力を加味して決定します。 《入社後の研修制度》 ▼基礎知識を学びます 会社のことや製品について、座学研修で教えていきます。「この分野にはどんな分析装置を提案するのか」「これはどんな場面で使われるのか」など、1つひとつ覚えましょう。メーカーの製品説明会に1週間参加して、知識を深めることができます。 ▼仕事の流れを学びます お客さまとのやり取りや提案の流れなどを、先輩に同行して学びます。先輩が担当しているお客さまを引き継ぐので、はじめは名前や顔を覚えてもらうことが大切です。

元気でんき株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~400万円
勤務地:
大阪支店/大阪府大阪市中央区南本町2-3-12 EDGE本町 THE HUB 大阪本町412 東京支店/東京都台東区上野5-13-11 第2オリエントビル2F 名古屋本社/愛知県名古屋市中川区太平通2-9

仕事内容:営業ターゲットは、マンションの管理会社など、エアコン取替・電気工事のルートとなる法人企業になります。競争力の高い当社のパッケージ商品をメインでご紹介しますので、とても好評頂いています。既に、業界大手企業様からも多くのご契約を頂いているので、新規開拓の際も信頼感が高く、安心してご案内できます。企画からターゲット選定、アプローチ、提案、アフターフォローという営業活動をチームで取り組んで、毎週改善を積み重ねて行きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新品、リユースエアコン(家庭用・業務用) ・給湯器 ・換気扇 ・ドアホン ・温水便座 ・LED照明器具 ・TVアンテナ ・電気工事 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・不動産管理会社 主な取引先:Daiwa Living様、ハウスメイト様、三井ホームエステート様、生和コーポレーション様、東建コーポレーション様、阪急阪神不動産様など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社の法人営業では「不動産管理会社」様へのサービス提供に力を入れております。 賃貸物件には所有者がおり、多くの場合物件の管理を不動産管理会社様に委託しております。仮に3000戸の物件を管理している不動産管理会社様であれば、エアコン台数はおおよそ4500台(物件平均1.5台)存在します。エアコンの交換が14年に1回(平均耐用年数)発生するとなれば年間約320台のエアコン交換工事が発生します。また換気扇、IHコンロ、浴室乾燥機、ドアホンなどの電気設備についても定期的な交換ニーズがございます。 そういったニーズに合わせて全て対応できるのが当社になります。 これまで事業展開してきたリユースエアコンを安く早く取り付けが出来ることにより、お客様から好評を頂いております。 取り付けに伴う電気工事も当社で行います。実際に工事する職人は元気でんきの学校を卒業した接客と技術を兼ね揃えた職人が行います。 現在、多いときには1日300件以上のお問いお合わせをいただいております。 既存顧客を中心に営業活動を行っておりますが、慣れてきたら新規営業にも挑戦していただきたいと思います。不動産管理会社様にとってはメリットのあるサービスであり、既に大手企業と取引を行っているため、話を聞いて頂きやすい環境です。 当ポジションは法人営業のみではありません。営業企画職としても活躍頂きたいと考えております。 具体的には、お客様から日々寄せられるお悩み事をきいて、自社でどうにかご支援できないか、検討して事業立案をお任せしたいと思います。 例えば、「エアコンも壊れると居住者の方は生活が厳しいのですが、冬にガス給湯機の故障でシャワーからお湯がでないことは大変困るから早急な対応ができないか?」というお悩みから、ガス工事も請け負えるよう体制が整いました。 秋からリフォーム工事も請け負えるよう事業企画を進めている段階となります。 当社は上場を目指しており、社会にはなくてはならない独自商材づくりを進めております。 今後は介護・高齢化社会に対する施策も考えており、事業立案企画の業務もお任せしたいと思います。

松村電材株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都足立区南花畑2-48-6

仕事内容:営業担当として既存顧客である住宅メーカー、集合住宅、工事会社、商業施設等に対して電設資材をご提案します。顧客とのコミュニケーションを通じて、ニーズをヒアリングし、適した商品を提供します。現場や事務所への納品までを配送部と連携してお任せします。新商品のPR活動やキャンペーンの案内、建物の電気設備をトータル的に提案するなどして注文へと結びつけることも重要です。さらに、市場ニーズの的確な把握、販売計画の立案・実施もおこなっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 照明、配線器具、電線から空調機器、住宅設備まで、数十万点におよぶ多種多様な電設資材 《誰に対して売るのか(顧客)》 住宅メーカー、集合住宅、工務店、設計事務所、施工会社、工事会社、商業施設等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 住宅や施設の電気設備は、工務店や設計事務所、施工会社、メーカーなと、様々な関係者が協力して作り上げているため、これらの関係者とコミュニケーションを取りながら、プロジェクトを円滑に進める大事な役割を担っています。約9割が既存顧客向けの営業となり、既存顧客からの紹介やお問合せを頂いた際などは新規営業も行っています。テレアポや飛び込みなどの営業活動は行っていません。担当企業数は企業や案件の規模にもよりますが、1人あたり20~50社くらいです。東京都23区内エリアを中心に社用車で得意先を周るルートセールスの他、得意先工事現場への納品等を含めて1日4~8カ所を訪問しています。直行直帰も可能ですが社用車を駐車しておくために会社に帰社する営業が多いです。配達は配送部が担当していますが、場合によっては営業が商材を引き取りお届けすることもあります。他社が間に合わないような案件でも小回りが効くことも当社の強みです。

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