20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年4月13日
株式会社コムラックサーバーラックのルートセールス［管理者候補］
- 業種：
- メーカー（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
- 職種：
- 営業マネージャー・営業管理職
- 勤務地：
- 東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
- 営業未経験歓迎
- 土日休み
- 老舗企業
サーバーラック一筋30年の実績。企画から製造、販売まで一貫したサービスを展開！
当社が扱うサーバーラックとは、サーバーはもちろんのこと、ストレージやネットワーク機器などをまとめて収納する専用棚のことです。
インターネットデータセンター(IDC)や企業の情報システム部門などには、多くのサーバーラックが設置されています。
サーバーラックは現在、そのほとんどがEIAで規格化されている19インチラックが主流となっています。
しかし、EIA規格では奥行きに関する規定がないため、サーバーラックの設置、サーバーラックの設置工事を行う際には、実際に収納するサーバーとラックの奥行きが適合するかをしっかり確認する必要があります。
そのほか、お客様の設置環境によっては、熱対策や環境対策、安全対策、省エネ対策など、解決しなくてはならない様々な課題が存在します。
こうした課題に対して、「メーカー」という強みを活かし、特注品の製作をはじめ、お客様の要望や課題に合わせたソリューション提案を行うことで、誰もが聞いたことのある名だたる大手企業からの信頼を勝ち取っています。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・サーバーラックをはじめ、サーバーラック周辺機材
※当社はサーバーラックを企画・製造・設置・販売までトータルで行うことができるメーカーのため、
お客様の要望に合わせた特注品をつくることも可能です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
大手通信キャリア、データセンター、エンドユーザー
※基本的には、NEC様や富士通様といったSierに対して、アプローチすることが多いです。
その他、エンドユーザーから直接お問い合わせがくることもあります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
既にお付き合いのある既存顧客のルートセールスがメインです。
環境対策、省エネ、熱対策、安全対策、カスタマイズ、納期、価格など、
お客様が求めている要望や課題をヒアリングし、解決策を提案します。
訪問件数は1日あたり3件ほど。3名で1週間50件、1か月200件の訪問を目標としております。
また、仕事を一通り覚えたら後続の教育やマネジメントも任せたいと考えております。
現在、マネージャー職のものがいるのでマネージャーと若手社員の間で上手く連携を図り、
会社としての生産性向上に寄与して欲しいと期待しています。
《具体的な仕事内容》
・訪問および商談
・見積書、請求書作成
・工場へ発注手配
・製販会議 ※技術部と営業部の合同会議
・提案書作成 ※最初はできなくて構いません
ポイント
- メーカーならではの「モノづくり」の醍醐味を味わえます。
- 当社はサーバーラックを自社で企画・製造・販売するメーカーのため、標準品の仕様を変更による特注対応だけでなく、お客様のご要望に沿ったオリジナルの製品を作り出すことが可能です。形状のみならず、納期、価格での特注も対応しているため、お客様の課題を解決するソリューション営業も可能。過去には滅菌の装置を開発したこともあり、これがお客様の指示を得ている事例もあります。お客様と一緒に作り上げた製品がカタチになったときは、喜びもひとしおです。
- 少数精鋭の組織のため、若くても活躍できるチャンスがあります。
- 現在、当社の営業部隊は畑野社長のほか、30歳、29歳の2名が主体として活躍しております。人事制度には、平等な実力主義を導入しているため、年齢が若い方でも、経験が浅い方でも、しっかりと実績を積んでいただければ、将来の幹部候補生として、会社の経営に積極的に参加することができる環境です。仕事における改善策や、新しい手法などもどんどん意見を出していただき、会社を変えることができる環境がコムラックにはあります。
コンサルタントのコメント
井上- 自社で企画から製造、販売まで一貫して行えるメーカー機能と、サーバーラック一筋30年の実績により、名だたる大手企業からの信頼を勝ち取っている同社。標準品の仕様を変更による特注対応だけでなく、お客様のご要望に沿ったオリジナルの製品を作り出すも可能なため、モノづくりの醍醐味を味わうことができる環境です。現在、少数精鋭の組織であることから、しっかりと実績を残すことができれば、将来の幹部候補生として、経営にも携わるチャンスがあるのも魅力の一つです。
募集要項
| 募集の背景 | 現在、営業3名体制で既存顧客を中心にフォローしておりますが、需要の拡大に伴い、人員が不足しております。引き合いをいただいているお客様対応はもちろんのこと、過去に接点があった顧客の掘り起こしも行うために、新規募集いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■メーカー・商社での営業経験3年以上 ■30～39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可） 【求める人物像】 ■明るく、元気のある方 ■営業所と本社に無理なく通勤可能な地域にお住まいの方 ■モノづくりに対しての興味がある方 ■論理的思考力のある方 ※営業活動に関しては「人間力」を第一に考えております。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 350～450万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■決算賞与（12月） ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ※月に1回、全体会議による出勤があります。 ■祝日 ■夏期休暇 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■慶忌休暇 《年間休日111日》※会社カレンダーに従う |
| 勤務時間 | 8:50～18:00 ※現在、人員不足のため、月残業時間は60時間ほど。 ※営業体制を整えることで、労働環境を改善していく方針です。 ※毎週月曜日の午前は、本社で製販合同会議を行っています。 |
| 勤務地 | 東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階 |
| 最寄り駅 | JR山手線、東京メトロ銀座線「神田駅」徒歩2分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1987年8月 |
|---|---|
| 代表者 | 畑野 裕睦 |
| 資本金 | 3,000万円 |
| 従業員数 | 15名 |
| 事業内容 | ■サーバラックの企画・設計・製造・販売 ■サーバラック周辺什器の企画・設計・製造・販売 ■サーバ周辺に関する各種ソリューション事業 ■その他各種什器の企画・設計・製造・販売 |
| 事業所 | ■本社／埼玉県三郷市上彦名7番地 ■東京営業所／東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階 |
| ホームページ | http://www.comrack.co.jp/ |
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