20代30代の若手営業職に更新日 / 2020年7月28日
株式会社日光溶材高圧ガスと関連機材のルート営業
- 業種：
- 商社（建築・建設・土木）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／埼玉県川口市領家 1-17-2
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 営業未経験歓迎
- 社宅・家賃補助制度
- 土日休み
- 老舗企業
- 35歳以上歓迎
- 残業20時間未満
- 転勤なし
- 自動車・自転車通勤可
設立約50年！地域に密着した安定した経営を実現！産業用高圧ガスの商社！
当社は創業以来、工業ガス・医療用ガスを始めとする「高圧ガス部門」と、溶接機やFA機器等の「機械部門」を２本の柱に、地域のお客様の幅広い
ニーズに応えるため、一歩一歩着実に活動して参りました。
これからも従業員一同「お客様に対して常に新しい価値を創造し続ける企業」を合言葉に、地域に密着した営業活動、本当に喜ばれるサービス
を心がけて参ります。
名前で呼んでくれた。それだけで、嬉しかった。
「日光溶材さん」
かつて、社名が私の呼び名だった。
昔なじみのお客さまとの関係構築がミッションとはいえ、やりとりを交わすのは寡黙な職人さん。
はじめのうちは、声をかけても「おぅ」しか返って来なかったので、こりゃ時間がかかりそうだな、なんて思っていた。
付き合いの長い先輩とは楽しそうに話していたから、なおさら。
私たちが売っているものは、高圧ガスやその関連機器。産業において重要な商品で、どこでも買えるわけではない。
さらに、定期的な交換が必要になるから、長期的な関係が続くのだ。既存顧客とのやり取りが中心だから、ノルマに追われることもない。
少しでも仲良くなりたいと足繁く通った。ときには、昨日のドラマが～なんて世間話を振ることもある。
職人さんのつりあがった眉が徐々にほころんでいき、「この機械、調子悪いんだけどみてくれないかな」なんて、相談を受けるまでになった。
「ありがとね」
そうして、はじめて名前を呼ばれた日。背中から聞こえた言葉が、なんだかむず痒くて、嬉しかったことを今でも覚えている。
仕事内容
プロパンガスや溶接用のガス、酸素マスクでに用いられる医療用ガス等幅広く扱います。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・工業用、医療用ガス
家庭でもなじみのあるプロパンガスからドライアイスを生成する炭酸ガス、
溶接時に使うガス、医療用の酸素マスクで使うガス、人工呼吸器のガス、水素ガス、液体窒素まで幅広く扱っております。
・溶接機やFA機器等
※消耗品になりますので継続的にニーズのある営業しやすい商材となります。またお客様のご要望があれば
自社で扱っていない幅広い商材をご提案することも可能です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
・メーカー
・病院や医療施設
※モノづくりにおいてガスは必要不可欠なもののため、幅広い業界のメーカーが顧客となります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
長年お付き合いのある既存顧客を訪問し、定期的な注文を頂く傍ら、新たな案件や商材の提案を行っていただく、ルートセールスとなります。
基本的に顔なじみの顧客なのでアポを取らずに訪問することも多い状況です。訪問をしてガスの補充・材料や部品のご注文・機器の修理等の要望を
ヒアリングしたりカタログを用いた新製品の提案もお願いいたします。
まずは関係構築をしていただき知識をつけていただくとともに、顔を覚えていただき、信頼関係を構築いただきます。
配送や修理を営業が手配を行いますが、それぞれ部署があるため、営業自身が配送修理、アフターフォローを実施することはありません。
営業社員１人が担当するお客さまは60社～70社ほど。1日に訪問するのは6社～8社ほどです。
入社後は営業同行や知識をつけていただき、その後担当企業やエリアを持ち営業活動を実施いただきたいと思います。
ポイント
- 営業、業界未経験でもＯＫ！充実した研修で事前知識がなくとも活躍可能！
- 現在活躍している社員の多くも異業界からの転職組が多数います。ガスという専門性の高い商材である為、しっかりと会社としての研修はもちろん、わからないことは何でも聞いて解決できる社風の為、未経験からでも成長、活躍していくことが可能です。また会社として資格取得のサポートも実施していることから、知識をよりつけていきやすい環境です。自ら知りたい、知識をつけたいという思いがあれば、成長できる非常に良い環境です。
- 設立約50年！地域密着でリピート客を獲得し安定した経営を実現！
- 地域に密着した経営で約50年安定した経営を実現しています。またガスという商材の特性上リピートが多い商材ですので、これまで培ってきた基盤をもとに営業活動を進めることができます。お客様も長年お付き合いのある企業が多く、関係性の構築もしやすい環境です。また個人のノルマというものはない為、自ら目標を定めて日々の営業活動に集中できる環境があります。お客様の要望があれば、自社で扱っていない商材も提案が可能ですので、顧客第一主義での営業活動ができます。
コンサルタントのコメント
山谷- 設立約50年の老舗企業で社員の方の若手を育てていきたいという雰囲気を訪問時に強く感じました。知識がなくとも営業をやってみたい、人と関わる仕事がしたいという思いがあれば成長、活躍できる環境があります。長年お付き合いのある顧客がほとんどになるため、関係性の構築、そして営業活動も非常にやりやすい環境にありと思います。地域に密着して安定して営業をやりたい方にとって最適な環境かと思います。
募集要項
| 募集の背景 | 業績好調につき、おかげ様で定着率も非常に高い当社。そこで今回は当社の事業をより 拡大し未来を担う人材を求めて営業職を募集いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■高卒以上 ■社会人経験1年以上 ■23～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可） 【求める人物像】 ■明るく元気があり、前向きな方 ■人と接することが好きな方 ■柔軟性のある方 ■積極的に行動できる方 ■接客、営業経験のある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～400万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■賞与年2回 ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 ※営業車での通勤可能 ■住宅手当 ■家族手当 ■退職金制度 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制(日曜・隔週土曜) ■祝日 ■GW ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 《年間休日105日》 |
| 勤務時間 | 8:30～17:15 ※平均残業時間20時間以下 |
| 勤務地 | 本社／埼玉県川口市領家 1-17-2 |
| 最寄り駅 | JR京浜東北線「川口駅」車5分 埼玉高速鉄道「川口元郷駅」徒歩15分 ※車通勤を推奨しております。 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1971年8月 |
|---|---|
| 代表者 | 小林 克徳 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員数 | 25名 |
| 事業内容 | ■産業用ガス・医療用ガス・各種医療機器・液化石油ガス・ガス機器の販売 ■ガス圧接関連機器の販売 |
| 事業所 | ■本社/埼玉県川口市領家1-17-2 ■北関東営業所/埼玉県加須市花崎3-8-4 |
| ホームページ | http://www.nikko-a.co.jp/ |
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