更新日 / 2020年9月29日

株式会社フィックスポイントシステム運用自動化の法人営業(マネージャー候補)

業種:
SIer
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
東京都渋谷区渋谷1-7-1渋谷S-6ビル5F
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
  • 残業20時間未満
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ライバルは大手企業!日本で唯一の自動化専業ベンチャー企業!

数学における不動点である「フィックスポイント(fixpoint)」。
新しい技術が次々に生まれる中で、変わらず価値を持ち続ける「不動点」を提供する。
それが私たちの思いです。

IT化が進む現代社会において、システムの24時間稼働は生活に必要なあらゆるサービスの必須条件です。
携帯電話やクレジットカードはもちろんのこと、オンラインサービスの進歩によって
金融や物流も24時間稼働が前提条件となっています。

しかし、実際の運用に関しては交代制で運用要員が業務にあたっているのが現実です。
私たちの生活を便利にするシステムのすべては人の手によって守られており、わずかなミスも許されません。
運用要員にとって心身ともに負担が大きく、人員の確保も難しいのが現状です。

我々は「次の自動化の世界を作る」というミッションを掲げ、
これから加速していく人手不足解消のためにあらゆるチャレンジをしています。

仕事内容

運用自動化プラットフォーム「Kompira」の導入コンサルティング営業に加えて、今後の売上拡大に向けた営業戦略の立案・実行、上場に向けてのセールス組織の構築をお任せするセールス・マーケティングマネージャーを担当頂きます。

現在、営業メンバーは3名程なので、今後上場に向けて人数・売上ともに拡大をしていく必要がある中、新しい市場の開拓、どのような営業手法・マーケティング戦略がベストであるかを模索しながら、PDCAを回してチームで最適解を見つけていくやりがいのあるポジションです。

《何を売るのか(商品・サービス)》
運用自動化プラットフォーム「Kompira」等のサービス。

「Kompira」とは
「Kompira」とはITシステムを裏で支える運用業務を自動化させる当社独自のソフトウェアです。
Kompiraは高品質・低コスト・多様なカスタマイズが可能という競合企業と差別化された特徴があることから、
日本を代表する60社以上の大手企業に導入いただいています。さらに大手だけではなく、
エンジニアや技術知識に詳しい方が少ない中小企業に対しても展開を進めています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
運用に対して課題を感じている企業様がすべてお客様となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
テレアポや飛込み営業は一切ありません。
基本的には展示会やウェビナーからの集客がメインになります。
また長年の実績からご紹介等の引き合いも多数あります。

ポイント

会社の成長と個人の成長がイコールに
フィックスポイントで働くということは、指示された仕事に従うのではなく、各々が責任者として業務に取り組むことです。一人ひとりの裁量が大きく、チャンスがたくさんあり、自分の力を試す環境が整っています。社員同士の意見交換も非常に活発であり、刺激を受けることも多いでしょう。自由な発想には責任がつきものですが、それを楽しめるようになれば、大きな成長を感じることができるはず。弊社で一人前に仕事ができる人は、おそらくどんな環境でもキーマンになれる実力が身についています。また、弊社は運用自動化のトップを走っていると自負していますが、今後まだまだ成長していく過程を共に体験できる、その点も特長と考えています。
ワークライフバランスも充実しており、メリハリをつけて働くことができます。
ライフスタイルの変化に合わせた時短正社員の制度もあります。育児休業、介護休業を完備していますので、様々な生活の変化があってもキャリアを止めることなく就業することができます。フルタイム勤務が難しい場合には、時短正社員として勤務できる制度もあります。また、夏季休暇は7月~9月の間で5日間取得可能となっています。土日と繋げて旅行に行く人や、のんびり帰省する人も。フィックスポイントの年間休日は多めですので、プライベートもしっかり充実できます。オフィス内はコーヒー、お茶、お水がフリードリンクになっていて、希望の飲み物をリクエストすることもできます。18時以降はビールも無料です。

コンサルタントのコメント

奈良
コンピューターが世に出て数十年経ち、世の中の色々なところで使われていますが、これからもますます成長が見込まれる分野です。特にこれからは、ソフトウェアの技術が重要となり、自動運転やロボットなど、今までは夢物語だったことが実現されていきます。そういった環境ではシステム運用の自動化が急務となっております。成長分野においてご自身の成長を目指したい方は是非ご応募ください。

募集要項

募集の背景 今後の売上拡大に向けた営業戦略の立案・実行、上場に向けてのセールス組織の構築をお任せするセールス・マーケティングマネージャを募集します。
求める人材 ■大卒以上
■BtoB向けのサービス・ソフトウェア製品の営業経験
■営業チームのマネジメント経験
■マーケテイング戦略の経験
■28~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【任意要件】
■SIでの営業経験
■ネットワーク、セキュリティなどの知識
■セールスメンバーの人事評価経験

【求める人物像】
■チームプレイヤーであり、幅広い成功のために他の人と仕事をしたいという欲求があること
■急速に変化する、あいまいで未定義の環境に対応できること
■メトリック/ ROIに焦点を当てて、リードを生成からループクローズまでトラックできること
■大きな挑戦への情熱とユーモアのセンス
雇用形態 正社員
給与 450~800万
※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定
※業務効率の向上と早めの退社を目的として、月給には固定残業代(45時間相当)を含みます。45時間を超過した場合、超過分は別途支給しています。
福利厚生/待遇 ■給与改定年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限2万円)
■時短勤務制度
■リモート勤務制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始
■夏季リフレッシュ休暇
■出産休暇
■育児・介護休暇
■有給休暇
《年間休日128日》
勤務時間 9:00〜18:00
※月平均残業時間20時間未満
勤務地 東京都渋谷区渋谷1-7-1渋谷S-6ビル5F
最寄り駅 JR各線「渋谷駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2013年
代表者 三角 正樹
資本金 8,500万円
従業員数 28名
事業内容 ■運用自動化ソフトウェア「Kompira enterprise」の開発
■運用自動化Saas「Kompira cloud」の開発
■業務コンサルサービス
事業所 ■東京都渋谷区渋谷1-7-1渋谷S-6ビル5階
ホームページ https://www.fixpoint.co.jp/
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3つの理由

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  • 1ご応募/採用事務局面談/書類選考/面接(1~2回)/筆記テスト/最終面接
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:官公庁、オフィス、工場、病院、シルバー施設、学校諸施設など多くのお客様にフードサービスを提供し、『とんかつ新宿さぼてん』などのレストランも運営している『グリーンハウス』グループ。 その中で、千秀グローバルにてフードサービスを展開しているクライアント様への人材派遣の営業やサポートをお任せいたします。企業と派遣登録者の双方の対応を行っていただくポジションです。クライアント先は病院や学校、レストランであり、新規開拓やニーズのヒアリングを行います。求職者には面談から入社後のフォローまで行います。 今回は当社の事業拡大を一緒に推進いただける仲間を探しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 人材に関して課題をお持ちの企業(ホテルやレストラン、その他オフィス、工場、病院、学校等における厨房、飲食施設) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントへのアプローチと、派遣登録者のフォローの両方を一貫してお任せします。 具体的な仕事内容は下記の通りです。 ・新規顧客の開拓 ・人材ニーズのヒアリング ・派遣登録者とのご面談 ・お客様と派遣登録者とのマッチング ・派遣登録者の入職後のフォロー ・付随する事務業務 ほか 担当数は現在約20名。今後は1人40名前後をご担当いただくよう事業拡大を進めていく予定です。 月に3~4人とご契約を結ぶイメージです。

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株式会社CONOC

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業種:
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職種:
その他専門コンサルティング
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406~620万円
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仕事内容:大学や研究機関の技術シーズと企業の事業ニーズを結びつける「産学官連携支援」および「事業化支援」を提供します。企業から研究開発や技術課題の相談を受け、最適な研究者の探索・マッチング、共同研究の企画立案、契約調整までを一貫してサポート。さらに、新規事業の立ち上げを支援するため、市場調査やオープンイノベーション企画、試作・テストマーケティング、起業支援までを行い、研究開発から事業化までのプロセスを幅広くカバーします。顧客の課題に応じて最適な連携方法を提案し、イノベーション創出の伴走支援を担う仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 産学官連携支援サービス、事業化支援サービス(研究シーズ調査、研究者マッチング、協業企画、テストマーケティング支援など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 研究開発や新規事業開発に取り組む民間企業(業界不問) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業のニーズをヒアリングし、最適な研究者・機関とのマッチングや連携方法を提案。関係各所との調整や契約手続きも含め、伴走型で提案・コーディネートを行う提案営業スタイル。無料相談からスタートし、見積提出後にプロジェクト推進。

ランコント株式会社

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
370~600万円
勤務地:
東京都千代田区東神田3-1-2 D’sVARIE東神田ビル9F

仕事内容:飲食業界での転職を考えている求職者と、求職者の採用を検討している企業の仲介役として介在価値を発揮していただく、求職者向けのCA(キャリアドバイザー)業務とRA(リクルーティングアドバイザー)業務をお任せいたします。 当社は、質を重視した人材紹介を意識しており、特に求職者へ寄り添った面談を実施します。そのため、オンラインではなく、求職者への職場付近まで訪問し、面談を行うなど、求職者の未来、求職者との関係性を重要視しております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー):中途採用に関する採用支援サービス ・CA(キャリアドバイザー):飲食領域での転職支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー):飲食領域で事業を行う企業 ・CA(キャリアドバイザー):飲食領域での転職を考えている求職者 (職種としては、給食関係、外食産業、専門職(精肉加工)など職種は豊富です) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 メインの業務は、WEBからお問い合わせのあった求職者や、スカウトでお返事をいただいた求職者と面談を行うキャリアアドバイザー業務です。 当社はサービスの質、求職者へ寄り添う面談を重要視しているため、直接お会いしての対面面談が中心です。また1名の求職者が転職するまでに4回ほどお会いするなど関係性を大事にしております。 業務の流れとしては、下記の通りです。 ▼求職者のスカウト業務 ▼お問い合わせ対応 ※WEBからのお問い合わせ、スカウトからの返信が中心です。 ▼求職者とのキャリアカウンセリング ▼希望や条件に合った求人企業のご提案 ▼企業と求職者の面接セッティング及び調整業務 ▼面接~内定~入社までの求職者フォロー また、上記以外の業務でも担当企業とのお打ち合わせ、求人票の作成、求職者のご相談、企業の開拓といったRA(リクルーティングアドバイザー)業務も行います。 ※その他の情報について ・担当エリアは1都3県。 ・月間の集客数は150~200名。 ・外出を含み1~2件の面談/1日。 ・求職者は、常時10名が稼働。 ・面談からの転職支援率は20%。 ・面談から転職先決定までのリードタイムは1~2ヶ月以内。 ・将来的には、求職者を集客するためのマーケティングにも携わることが可能。

ボーセイキャプティブ株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~500万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区道玄坂1-22-10見眞ビル6F 埼玉工場/埼玉県加須市新川通522-2

仕事内容:当社で製造したクリンチングファスナーをはじめとする自社ブランド製品を提案していく営業の仕事をお任せします。様々な素材、形があるため、製品は多岐にわたります。 主に2つの営業があり、精密板金プレス業者や樹脂成型業者などのユーザーに対し、直接アプローチしていく川下営業と大手自動車、電機、工作機械、医療器メーカー等の設計部隊に対し、当社の製品を採用してもらえるようアプローチする川上営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 クリンチングファスナー、クリンチングナットをはじめとする自社ブランド製品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・精密板金プレス業者 ・樹脂成型業者 ・大手自動車メーカー ・電機メーカー ・工作機械メーカー ・医療機器メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への訪問がメインとなります。カタログを用いながら新商品の提案などを行っていきます。 慣れてきたら、メーカー企業の設計者に対し販売戦略の立案などを行う営業もお任せいたします。 ▼具体的な仕事内容 ・既存顧客への訪問 ・新規顧客開拓 ・販売戦略の立案 ・展示会への参加 ・新商品&既存品改良の打合せ参加

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