更新日 / 2020年9月29日

株式会社フィックスポイントシステム運用自動化の法人営業(マネージャー候補)

業種:
SIer
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
東京都渋谷区渋谷1-7-1渋谷S-6ビル5F
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
  • 残業20時間未満
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ライバルは大手企業!日本で唯一の自動化専業ベンチャー企業!

数学における不動点である「フィックスポイント(fixpoint)」。
新しい技術が次々に生まれる中で、変わらず価値を持ち続ける「不動点」を提供する。
それが私たちの思いです。

IT化が進む現代社会において、システムの24時間稼働は生活に必要なあらゆるサービスの必須条件です。
携帯電話やクレジットカードはもちろんのこと、オンラインサービスの進歩によって
金融や物流も24時間稼働が前提条件となっています。

しかし、実際の運用に関しては交代制で運用要員が業務にあたっているのが現実です。
私たちの生活を便利にするシステムのすべては人の手によって守られており、わずかなミスも許されません。
運用要員にとって心身ともに負担が大きく、人員の確保も難しいのが現状です。

我々は「次の自動化の世界を作る」というミッションを掲げ、
これから加速していく人手不足解消のためにあらゆるチャレンジをしています。

仕事内容

運用自動化プラットフォーム「Kompira」の導入コンサルティング営業に加えて、今後の売上拡大に向けた営業戦略の立案・実行、上場に向けてのセールス組織の構築をお任せするセールス・マーケティングマネージャーを担当頂きます。

現在、営業メンバーは3名程なので、今後上場に向けて人数・売上ともに拡大をしていく必要がある中、新しい市場の開拓、どのような営業手法・マーケティング戦略がベストであるかを模索しながら、PDCAを回してチームで最適解を見つけていくやりがいのあるポジションです。

《何を売るのか(商品・サービス)》
運用自動化プラットフォーム「Kompira」等のサービス。

「Kompira」とは
「Kompira」とはITシステムを裏で支える運用業務を自動化させる当社独自のソフトウェアです。
Kompiraは高品質・低コスト・多様なカスタマイズが可能という競合企業と差別化された特徴があることから、
日本を代表する60社以上の大手企業に導入いただいています。さらに大手だけではなく、
エンジニアや技術知識に詳しい方が少ない中小企業に対しても展開を進めています。

《誰に対して売るのか(顧客)》
運用に対して課題を感じている企業様がすべてお客様となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
テレアポや飛込み営業は一切ありません。
基本的には展示会やウェビナーからの集客がメインになります。
また長年の実績からご紹介等の引き合いも多数あります。

ポイント

会社の成長と個人の成長がイコールに
フィックスポイントで働くということは、指示された仕事に従うのではなく、各々が責任者として業務に取り組むことです。一人ひとりの裁量が大きく、チャンスがたくさんあり、自分の力を試す環境が整っています。社員同士の意見交換も非常に活発であり、刺激を受けることも多いでしょう。自由な発想には責任がつきものですが、それを楽しめるようになれば、大きな成長を感じることができるはず。弊社で一人前に仕事ができる人は、おそらくどんな環境でもキーマンになれる実力が身についています。また、弊社は運用自動化のトップを走っていると自負していますが、今後まだまだ成長していく過程を共に体験できる、その点も特長と考えています。
ワークライフバランスも充実しており、メリハリをつけて働くことができます。
ライフスタイルの変化に合わせた時短正社員の制度もあります。育児休業、介護休業を完備していますので、様々な生活の変化があってもキャリアを止めることなく就業することができます。フルタイム勤務が難しい場合には、時短正社員として勤務できる制度もあります。また、夏季休暇は7月~9月の間で5日間取得可能となっています。土日と繋げて旅行に行く人や、のんびり帰省する人も。フィックスポイントの年間休日は多めですので、プライベートもしっかり充実できます。オフィス内はコーヒー、お茶、お水がフリードリンクになっていて、希望の飲み物をリクエストすることもできます。18時以降はビールも無料です。

コンサルタントのコメント

奈良
コンピューターが世に出て数十年経ち、世の中の色々なところで使われていますが、これからもますます成長が見込まれる分野です。特にこれからは、ソフトウェアの技術が重要となり、自動運転やロボットなど、今までは夢物語だったことが実現されていきます。そういった環境ではシステム運用の自動化が急務となっております。成長分野においてご自身の成長を目指したい方は是非ご応募ください。

募集要項

募集の背景 今後の売上拡大に向けた営業戦略の立案・実行、上場に向けてのセールス組織の構築をお任せするセールス・マーケティングマネージャを募集します。
求める人材 ■大卒以上
■BtoB向けのサービス・ソフトウェア製品の営業経験
■営業チームのマネジメント経験
■マーケテイング戦略の経験
■28~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【任意要件】
■SIでの営業経験
■ネットワーク、セキュリティなどの知識
■セールスメンバーの人事評価経験

【求める人物像】
■チームプレイヤーであり、幅広い成功のために他の人と仕事をしたいという欲求があること
■急速に変化する、あいまいで未定義の環境に対応できること
■メトリック/ ROIに焦点を当てて、リードを生成からループクローズまでトラックできること
■大きな挑戦への情熱とユーモアのセンス
雇用形態 正社員
給与 450~800万
※経験、能力を考慮の上、当社規程により決定
※業務効率の向上と早めの退社を目的として、月給には固定残業代(45時間相当)を含みます。45時間を超過した場合、超過分は別途支給しています。
福利厚生/待遇 ■給与改定年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限2万円)
■時短勤務制度
■リモート勤務制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始
■夏季リフレッシュ休暇
■出産休暇
■育児・介護休暇
■有給休暇
《年間休日128日》
勤務時間 9:00〜18:00
※月平均残業時間20時間未満
勤務地 東京都渋谷区渋谷1-7-1渋谷S-6ビル5F
最寄り駅 JR各線「渋谷駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 2013年
代表者 三角 正樹
資本金 8,500万円
従業員数 28名
事業内容 ■運用自動化ソフトウェア「Kompira enterprise」の開発
■運用自動化Saas「Kompira cloud」の開発
■業務コンサルサービス
事業所 ■東京都渋谷区渋谷1-7-1渋谷S-6ビル5階
ホームページ https://www.fixpoint.co.jp/
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3つの理由

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書類作成・添削
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選考プロセス

  • 1ご応募/採用事務局面談/書類選考/面接(1~2回)/筆記テスト/最終面接
  • 2ご応募/採用事務局面談/書類選考/面接(1~2回)/筆記テスト/最終面接
  • 3ご応募/採用事務局面談/書類選考/面接(1~2回)/筆記テスト/最終面接
  • 4ご応募/採用事務局面談/書類選考/面接(1~2回)/筆記テスト/最終面接
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  • 6ご応募/採用事務局面談/書類選考/面接(1~2回)/筆記テスト/最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社アプリス

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都武蔵野市中町1-15-5 三鷹髙木ビル6階

仕事内容:既存の食品メーカーに容器を提案する法人営業を行っていただきます。当社は食品容器のうちトレーなどの汎用品分野には参入しておらず、大手食品メーカーから直接受注をする特注品に特化して事業を展開しています。ただ単に容器を売るのではなく、形状・材質・デザインの企画・開発から大手食品メーカーに提案し協議して製造・販売しています。企業様へ提案営業をする為には容器の素材や形状、技術等モノづくりに対し、時間をかけて知識を深めていただく必要があります。座学での勉強だけでなく、先輩のアシスタントとして商談に同行しながら業務を理解していただきます。お客様の状況や自社工場の製造ライン等、覚えることはたくさんあるので、コツコツと着実に専門知識を身につけて成長していただくことを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・食品容器 食品メーカーから直接商品を受注し、既成の商品ではなくオーダーメイドの商品をご提供。 お客様のニーズをヒアリングし、形状からデザインに至るまで提案し製造を進めていきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手食品メーカーをメインとした食品業界の企業 ※1名あたり10社程の企業を担当 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は既存企業への提案営業がメインではありますが、新規開拓も行うこともあります。 基本は既存のお取引先に対し深耕営業をし、商品のリニューアルや新商品に合わせて容器の企画、製造を行っていきます。まずは企業様へ訪問し、ニーズを丁寧にヒアリング。その後社内の製造スタッフと打合せを行い、試作品の提供を進めていきます。性能や使いやすさ、価格など多角的に修正・改良を重ね、試作の立ち合いをし、製造、納品へと進みます。 企業様との関係構築は勿論、社内他部門とのチームワークも必要な仕事なので、コミュニケーション力およびコーディネート力も必要となります。 ※既存顧客中心の営業スタイルです。また、社用車を利用することが可能です。

株式会社いつわワールド

業種:
医療・福祉・介護サービス
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~390万円
勤務地:
東京都葛飾区立石5-9-10

仕事内容:福祉用具のルート営業として、在宅介護が必要な方(ご利用者様)へ最適な福祉用具のレンタル・販売の提案を行います。ケアマネジャーをはじめ、訪問介護スタッフやデイサービス等と連携し、ご利用者様の生活状況を把握したうえで、介護ベッド・車いす・手すりなどの提案を行い、納品までを担当します。介護保険制度の仕組みを理解し、行政・サービス提供側との調整を行いながら、利用者とそのご家族に安心して使っていただくことがミッションです。未経験の場合でも資格取得支援制度があり、教育・研修も充実しているため、専門性を身につけながら着実に成長できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 介護保険を活用した福祉用具のレンタルおよび販売(特殊寝台、車いす、手すり等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ケアマネジャーをはじめ訪問介護スタッフ、デイサービス等の介護支援者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存・新規の在宅介護支援事業所への訪問、利用者の状態に合わせた提案、納品手配、フォロー提案。関係者と連携し、長期的な信頼関係を構築します。

株式会社アイデンティティー

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
370~500万円
勤務地:
東京都港区赤坂1-8-1 赤坂インターシティAIR 31階

仕事内容:ITサービスの開発を手掛けるパートナー企業に向け、当社のサービスの提案、適切な案件と人材のマッチング業務をお任せします。スピード感をが非常に重視しているため、当社では生産性を重視してクラウドシステムの活用や分業制、オンライン商談を実施するなど、スピーディーな業務対応を実現しています。競合他社に比べ、少数精鋭となっておりますので、実力次第では、早くて3年もあれば部長職レイヤーへの昇格も可能なポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ITエンジニアプラットフォーム「テクフリ」および正社員紹介・派遣・オフショア/ニアショア開発支援 ・AIソリューション導入・AI人材育成・AI開発支援などの人材・技術を組み合わせたソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・IT/Web業界を中心とする企業(中小〜大手)およびフリーランスや正社員を希望するITエンジニア個人 ・企業側ではエンジニア不足に悩む事業主 ・フリーランス側では働き方の自由やキャリアアップを求める方 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・インサイド/アウトサイド併用で、登録エンジニア数拡大・案件・クライアント企業の開拓から担当 ・既存の営業アプローチを通じた紹介契約、派遣契約、オフショア/ニアショア案件の提案 ・3ヶ月目以降、メンターのサポートを受けながら独り立ちし、顧客との商談、提案〜クロージングまでを一貫して担当 ・訪問営業(将来的に)やオンライン商談を取り入れながら、チーム及び他部署(マーケ/教育)と連携して案件化を推進

日本ベルックス株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
580~700万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ヶ谷1-23-14 ベニーリーフビル

仕事内容:営業担当として天窓製品の販売と顧客対応を担当していただきます。「天窓というインテリアを消費者へ届ける」ために、法人顧客、個人顧客双方に向けた販促活動を行っていただきます。法人向けでは関東エリアを拠点に、販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーと協力しながら、新規顧客の開拓と既存顧客のサポートを行います。個人向けでは単純に「天窓を売る」というよりも、「天窓の魅力を伝える」ために市場動向の調査や競合分析を行い、電話やWeb、SNS等も活用したセールス活動を行います。顧客のニーズを理解し、生活の質を高めるための最適なソリューションを提案します。他部署(業務課(見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ)物流、マーケティング等)との連携を通じて、スムーズな業務プロセスを確保し、営業活動を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ベルックス天窓および付属品 《誰に対して売るのか(顧客)》 法人顧客:販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカー 個人顧客:新築やリフォームを検討されている個人顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 欧米の人たちの住生活をゆったり楽しむというライフスタイルを日本にも広めていくための啓蒙活動を行い、日本の人たちへも欧米の人たちのように、自然の光と風を心地よく感じていただけるような提案活動を行います。 マーケティングチームと強いタッグを組み、速やかにデジタル(SNS, Web)を駆使した営業手法へと舵を切るので、従来の一般的な建設業界の営業スタイルとは一線を画すことになります。 訪問営業時は直行直帰も可能で、社用車やスマホ等情報通信機器は貸与されます。 【業務内容】 ・新規および既存顧客への天窓製品の販売と提案 ・販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーとの関係構築と協力 ・担当地域における市場調査と競合分析 ・天窓製品に関する専門知識の習得と提供 ・営業戦略の立案と実行計画の策定 ・提案書の作成および価格交渉の実施 ・他部署(業務課(見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ)物流、マーケティング等)との効果的な連携 ・チーム内での連携を通じた効果的なプロジェクト管理 ・顧客からのフィードバックの収集と改善提案の提供 ・電話やWebを活用したセールス活動(ウェビナー等含む) ・出荷と請求業務の一貫した管理 【配属部署について】 大手ハウスメーカー(キーアカウント)を担当する部隊と、その他クライアントを担当する部隊に分かれます。 営業は全8名、平均年齢は30代半ばです。

日本ベルックス株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区千駄ヶ谷1-23-14 ベニーリーフビル

仕事内容:営業担当として天窓製品の販売と顧客対応を担当していただきます。「天窓というインテリアを消費者へ届ける」ために、法人顧客、個人顧客双方に向けた販促活動を行っていただきます。法人向けでは関東エリアを拠点に、販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーと協力しながら、新規顧客の開拓と既存顧客のサポートを行います。個人向けでは単純に「天窓を売る」というよりも、「天窓の魅力を伝える」ために市場動向の調査や競合分析を行い、電話やWeb、SNS等も活用したセールス活動を行います。顧客のニーズを理解し、生活の質を高めるための最適なソリューションを提案します。他部署(業務課(見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ)物流、マーケティング等)との連携を通じて、スムーズな業務プロセスを確保し、営業活動を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ベルックス天窓および付属品 《誰に対して売るのか(顧客)》 法人顧客:販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカー 個人顧客:新築やリフォームを検討されている個人顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 欧米の人たちの住生活をゆったり楽しむというライフスタイルを日本にも広めていくための啓蒙活動を行い、日本の人たちへも欧米の人たちのように、自然の光と風を心地よく感じていただけるような提案活動を行います。 マーケティングチームと強いタッグを組み、速やかにデジタル(SNS, Web)を駆使した営業手法へと舵を切るので、従来の一般的な建設業界の営業スタイルとは一線を画すことになります。 訪問営業時は直行直帰も可能で、社用車やスマホ等情報通信機器は貸与されます。 【業務内容】 ・新規および既存顧客への天窓製品の販売と提案 ・販売代理店、工務店、設計事務所、ハウスメーカーとの関係構築と協力 ・担当地域における市場調査と競合分析 ・天窓製品に関する専門知識の習得と提供 ・営業戦略の立案と実行計画の策定 ・提案書の作成および価格交渉の実施 ・他部署(業務課(見積、受注、出荷、納品、請求管理グループ)物流、マーケティング等)との効果的な連携 ・チーム内での連携を通じた効果的なプロジェクト管理 ・顧客からのフィードバックの収集と改善提案の提供 ・電話やWebを活用したセールス活動(ウェビナー等含む) ・出荷と請求業務の一貫した管理 【配属部署について】 大手ハウスメーカー(キーアカウント)を担当する部隊と、その他クライアントを担当する部隊に分かれます。 営業は全8名、平均年齢は30代半ばです。

株式会社ワールディング

業種:
その他人材サービス
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都新宿区四谷4-16-3 川辺新宿御苑ビル10F

仕事内容:法人営業として、企業が外国人材を採用・活用するにあたっての包括的な支援を担当いただきます。外国人材の採用支援だけでなく、採用後の語学教育・生活支援・労務管理など多岐にわたる業務を担います。企業担当者との折衝や現場視察、各種申請手続きの支援など、クライアントに寄り添い、外国人材の定着と活躍を支える営業職です。担当エリアは全国。業界問わず幅広い企業に対して、日本での外国人雇用の課題を解決する提案営業を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・外国人技能実習生や特定技能人材の受け入れに伴う各種支援(採用~教育・労務管理・定着支援) ・語学研修、文化理解研修、申請書類の作成代行 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本全国の製造業、建設業、農業、サービス業などの企業(外国人材を受け入れたい法人) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・既存顧客の定期フォローと新規企業への提案営業 ・担当企業の採用ニーズに応じた外国人材の提案 ・現場視察・教育研修・通訳手配・各種手続きまでをワンストップで対応

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