更新日 / 2022年10月26日

株式会社テンダ自社パッケージ製品の代理店営業

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
勤務地:
渋谷オフィス(本社機能)/東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内
  • 完全週休2日制
  • 上場企業
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 資格取得支援あり
  • 離職率が低い
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • リモートワーク
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • 育児・託児支援制度
  • 複数名採用
  • 研修制度充実
  • 時短勤務可能
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
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新しい価値を創造していく

テンダでは創業以来「ホワイトカラーの業務効率化」を目指し、製品・サービスの開発やエンジニアリングの提供を行ってきました。
『働き方改革』があらゆる企業で求められる20年以上も前から、多様な側面から企業改革を行うための技術、営業、広報・マーケティング、コールセンターが連携して『ワークスタイル変革』のソリューションを提供し、お客さまの課題解決のために活動しています。

テンダの各事業におけるプロフェッショナルたちは、
ひとつの視点からの「良い製品」「良いサービス」ではお客さまの満足を得られないことを知っています。
ときにはお客さまの視点で、ときには第三者の視点でお客さまに併走することで、共に成長しながら世の中の役に立つ仕事を成し得るのです。

また、社員が働きやすい環境づくりにも力を入れています。
本社機能を渋谷スクランブルスクエア内のWeWorkに移し、基本はリモートワークで必要に応じて出社いただくスタイルを導入しています。
営業チームはお客様先・代理店へ訪問することもありますが、ほとんどがWEB会議での商談です。
現在、産休育休復帰率100%となっており、会社としてライフステージの変化に伴う働き方の変化にも柔軟にサポートしています。

「ITサービスで人と社会の価値を創出する」というビジョンを掲げ、「人と社会を豊かにする」ミッションに挑み続けています。

仕事内容

国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、
「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の代理店営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・Dojo ※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。
・Dojo Sero
・D-Analyzer
・Time Krei
・TEんWA
・予知するアンテナ
自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。

Dojoとは...
弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。
2008年にリリースされ、累計2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル&シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。
パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98%削減します。
マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。


《誰に対して売るのか(顧客)》
・販売パートナー様(複合機メーカー様・PCメーカー様等)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
販売パートナー様(複合機メーカー様・PCメーカー様等)に対して、自社製品の拡販営業を行っていただきます。

《具体的な業務内容》
・販売パートナー様へ定期訪問し自社製品のご紹介
・製品勉強会やイベントの開催、キャンペーン企画、展示会でのプレゼン
・お客様(エンドユーザー様)先への同行提案 
・上記業務に付随する、企画・提案・プレゼン資料作成(PPT)等

上記以外にも、テレマーケティング部門が獲得したお客様アポイントに対し、
自身で直接エンドユーザーへ提案(直販営業)することもあります。

代理店営業はエンドユーザー(お客様)様だけでなく、販売パートナー様に自社製品の魅力を伝え、売っていただくメリットをお伝えしていくので、
営業としては難易度が高い業務になりますが、その分自らの営業スキルを上げ市場価値を高める事に繋がります。
また成果として数字に出る時は、1提案先に対して1受注ではなく掛け算での成果を出せる可能性があるため、
インパクトのある結果を残せることが直販にはない醍醐味です。
パートナー様と長期の人間関係を構築しながら販路を構築することは経営視点を養うこともできます。

《入社後》
・OJTにて製品について理解を深めながら、デモのトレーニング
・数ヶ月間は先輩社員と販売パートナー様へ同行し業務を習得
・その後はメイン担当として販売パートナー様を1社対応いただきます。

ポイント

国内トップシェア
当社は「ソフトウェアを通じて豊かな社会インフラを創造し、持続可能な社会へ貢献する」を
ミッションとし、今ままで成長をし続けて参りました。
主力製品であるDojoはお陰様で累計導入実績2,600社以上と多くのお客様に愛される製品になりました。
大手企業はじめ様々な業界業種の企業様が導入しているシェアトップクラス製品で、
「中小企業優秀新技術・新製品賞ソフトウェア部門」にて優秀賞も受賞致しました。
企画はもちろん、開発やマーケティング、カスタマーサポートなどすべてを自社で行っており、
お客さまの声を反映しやすい体制を構築しております。
幅広い事業展開
当社は、自社プロダクトの開発・販売、WEBシステムやアプリの受託開発、
コンテンツ事業の3つを事業の柱としており、グループ会社はクリエイティブ事業を展開しています。
テンダグループとしては合計4つの事業を展開しており、幅広い事業展開をしているからこそ
創業から25年間、継続的に安定した経営基盤を構築することができています。
そんな基盤を持っているからこそ、「トリアエズヤッテミル」の精神で様々なことに
チャレンジをし続けています。

コンサルタントのコメント

飯田紗
同社は様々な事業を展開し、25年間成長をし続けているIT企業です。自社開発している「Dojo」は国内トップシェアを誇る製品で、あらゆる業界の業務効率化の支援を行っております。開発も全て内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、営業も自信を持って提案しやすい製品だと感じました。また、社員のチャレンジする気持ちを大切にされているとのこと。そのために、教育や制度にも力を入れているため、会社と共に成長したい人には是非チャレンジしてほしい企業です。

募集要項

募集の背景 テンダグループでは積極的に若手の採用・教育を進め人財を育て、お客さまと社会に貢献し、自らも成長する環境を用意しています。お客さまの課題を解決する多種多様なソリューションを世の中に提供する仲間を増やすための募集です。
求める人材 ■大卒以上
■外勤営業経験(法人/個人不問・無形/有形不問)
■目標予算をもって営業活動されていた方
■IT知見(IT業界経験は不問です。ITパスポートレベルもしくはソフトウェアに関する用語がある程度分かる方)
■MicrosoftOffice業務利用経験(PPT・Excel・Outlook等)
■23~26歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【歓迎要件】
■IT(ソフトウェア)営業の経験
■PPTでの提案書・企画書作成経験
■代理店営業の経験

【求める人物像】
■最新のIT動向など積極的にインプットし、その情報をもとにお客様に貢献したい方
■自分の気遣い・心配りで長期の信頼関係を築いていく仕事がしたい方
■相手の意図を汲み取り、質問に対して的確な回答ができる方
雇用形態 正社員
給与 330~500万円
※経験や年齢に応じて変動致します。
※年俸制
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■業績査定賞与
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限5万円まで)
■残業代(45時間を超えた場合)
■資格支援制度
■フリードリンク
■関東ITS健康保険
■家族手当
■懇親会費サポート
■子育て・介護両立支援
■確定拠出年金(401K)
■永年勤続表彰制度
■川奈保養所
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 渋谷オフィス(本社機能)/東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内
最寄り駅 渋谷オフィス(本社機能)/各線「渋谷駅」直結
面接地 同上 ※オンライン面接可能です

企業情報

設立 1995年6月
代表者 中村 繁貴
資本金 2憶8千万円
従業員数 229名
事業内容 ■ビジネスプロダクト事業
■ITソリューション事業
■クリエイティブ事業
■ゲームコンテンツ事業
事業所 ■渋谷オフィス(本社機能)/東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内
■池袋オフィス/東京都豊島区西池袋1-11-1 WeWork メトロポリタンプラザビル内
■東北支店オフィス/宮城県仙台市宮城野区榴岡1-1-1 WeWork JR仙台イーストゲートビル内
ホームページ http://www.tenda.co.jp/
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エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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スパイダープラス株式会社

業種:
Webサービス
職種:
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給与:
450~600万円
勤務地:
本社/東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27F 大阪営業所/大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル6F 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区栄3-2-3 名古屋日興證券ビル4F

仕事内容:『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー(代理店・取次店)チャネルが占めています。本ポジションでは、パートナー各社のサクセス(ビジネス上の成功)戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働くに楽しい」を創造していきます。主に、ミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現していただきます。 《具体的な業務内容》 以下を上長の指示のもと実行し、主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。 ・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成 ・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案(パートナーサクセスプランの作成) ・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進 ・パートナーセールスイネーブルメントの実行 【さらに具体的には…】 ・(部の基準に基づいた)パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得 ・条件提示とパートナー契約 ・経営、現場での営業推進の動機設計、合意形成 ・販売パートナーの目標達成シナリオ ・販売パートナー営業との関係性構築、営業相談、棚卸 ・行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認 《ポジションの魅力》 ・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。 ・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

キャディ株式会社

業種:
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職種:
代理店営業・パートナーセールス
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仕事内容:キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”のパートナー営業を行うポジションです。パートナー企業の開拓~受注迄の全てのプロセスの構築を担います。入社後のイメージとして、まずは、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。都度戦略や施策についてディスカッションしながらキャッチアップと同時戦略や施策の改善活動も実施いただきます。経験に応じて、お任せする業務内容等は都度相談いたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER" 《誰に対して売るのか(顧客)》 パートナー企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的には下記業務をお任せします。 ・パートナー企業向けの拡販戦略・計画・施策の立案 ・パートナー企業の選定・開拓・教育・営業支援 ・案件のマネジメント ・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し ・全国の主要代理店の開拓及び関係性・信頼構築 ※出張あり 《仕事のやりがい・魅力》 ・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期 CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。 ・創業経営者直轄の事業 DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。 ・製造業のポテンシャルを解放するトリガーになれるかもしれない。 私たちのチームは6か月前に作られた新しいチームです。 まだまだ、できていないことも多く、やりたいけど工数等でできないことだらけのチームです。 ただ、私たちのチームのビジネスは当社をとてつもなく拡大させることができる、その大きなトリガーとなりえる可能性がある機能であります。 それは、製造業のポテンシャルを解放するという当社のミッションを実現するための大きなトリガーです。 ご存知かもしれませんが、製造業は日本のGDPの20%を占める主要産業です。 その産業のポテンシャルを開放する、そのトリガーとなる可能性となる役割で一緒に未来を創ることができればと思います。

株式会社dinii

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
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仕事内容:『dinii』のパートナーセールスとしてパートナー(代理店含む)様のフォローアップからスタートいただきます。外食営業経験者が集まっており、パートナー様の開拓は順調にできています。適正に合わせてパートナーの新規開拓の担当をお願いする可能性もございます。ゆくゆくはチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントもお任せする予定です。最終的には『dinii』をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 売上UPに貢献する唯一無二のモバイルオーダー『dinii』 《誰に対して売るのか(顧客)》 飲食店に向けて商材を販売しているパートナー企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 具体的には、下記業務をお任せします。 ・営業代理店のフォローとリレーション構築 ・セミナーの企画・運営 ・展示会の企画・運営 ・交流会の参加 《チームのミッション》 ・クライアントとのリレーションを損ねることなく、適切にクライアントをハンドリングして導入を決定、推進していく ・『dinii』の速やかな店舗導入を加速させる ・代理店経由のリード獲得

株式会社Lisse

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F

仕事内容:契約書AIレビューサービスなど自社開発の法務業務支援システム開発を行う当社のパートナーセールスとしてご活躍いただきます。 当新設チームの一員として、責任者と共にパートナー企業の新規開拓を中心にお任せしていきます。将来的にはリーダーとしてマネジメント業務に挑戦していただくことも可能です。 プロダクトの価値が高く直販セールスチームでは毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「LeCHECK(リチェック)」:和文・英文契約書AIレビューサービス ・「LeTRANSLATE」:高品質な英文契約書翻訳Wordアドイン 《誰に対して売るのか(顧客)》 販売パートナー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 パートナー企業の開拓から、関係構築を目指し、その先のエンドユーザーへの販売支援など幅広く対応していきます。 ■業務内容詳細 ・パートナーセールスの戦略立案・実行 ・パートナー企業との関係を構築 ・パートナー企業と連携をして新規顧客の開拓 ・パートナー企業との定期的なミーティングやコミュニケーション ・パートナー企業のニーズや要件を理解 ・製品に関する勉強会やサポートの提供  など 《得られる経験》 ・SaaS事業におけるパートナーセールス立ち上げの経験 ・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験 ・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得 《就業環境》 現在営業は原則出社となり、販売時は自らプレイングしていただく形となります。 オンラインで契約書や法律についての勉強会を定期で行っております。弁護士も何名かいるため、安心して学んでいただける環境です。 法学部出身者ばかりではないため、法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローを行っております。

株式会社mov

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷3-17-4 山口ビル4F

仕事内容:SaaSプロダクト『口コミコム』を展開する店舗支援事業部にて、リレーション&パートナーセールスとして、リード獲得・商談機会創出に向けた施策立案〜実行を行っていただきます。また、マネージャー候補としてチーム内のメンバーをリードしながらチームの方向性の決定や他チームとの連携などもお任せします。 当社のマーティング組織には2つの役割があり、当ポジションでは、展示会への出展、セミナー開催、アウトバウンドコール、代理店営業など、1to1で人と向き合いながら商談機会を創出する役割を担っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービス「口コミコム」 ※「口コミコム」とは飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。 さまざまなサイトに点在する口コミの情報を一手に集約し、消費者と適切なコミュニケーションを取れたり、収集した口コミを元に分析、その後の活動へ繋げるための材料にしたりと、幅広くクライアントのマーケティング活動に寄与しているほか、MEO対策などにも長けており、その本質的で汎用度の高いプロダクトの思想から実際の機能まで、クライアントや投資家の方からも高く評価いただいています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・集客に課題を抱える飲食店や小売店 ※既に1万店舗に導入いただいており、上記以外の顧客にも幅広い顧客がおります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・アウトバウンド、インバウンドコール ・展示会への出展 ・セミナー企画・運営 ・代理店セールス ※上記全般の企画・実行に加え、マネジメント業務もお任せ致します。 ・チームの進捗管理 ・メンバーの行動マネジメント(定例MTG・1on1など)など

イタンジ株式会社

業種:
Webサービス
職種:
代理店営業・パートナーセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー40F

仕事内容:「テクノロジーで不動産取引をなめらかにする」というミッションを掲げるVertical SaaSスタートアップの当社にて、アライアンスセールスをお任せしたいと考えています。 具体的には、不動産賃貸取引を仕組みからアップデートし、DXを推進するtoB向けのソリューション『ITANDI BB+』の提供や、お部屋探し〜契約までをオンラインで完結できるtoC向けのソリューション『OHEYAGO』などを提供しております。第11期においては、日本のSaaS企業の中でも高い成長率を達成し私たちが取り組む事業はもちろん、PropTechという領域自体も国内外共に盛り上がりを見せています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『ITANDI BB+』: 不動産賃貸取引を仕組みからアップデートし、DXを推進するためのソリューション ・『OHEYAGO』: お部屋探しから契約までをオンラインで完結できる、一般の消費者向けのソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 アライアンス企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アライアンス企業の関係強化及び開拓を行ってもらいます。既存(8割)新規(2割)のイメージです。 ・事業アライアンス戦術策定 ・提携企業との折衝及びコールセンター等の運用構築、設計 ・ビジネススキーム企画、設計 ・協業企業の選定・開拓 ・アライアンス先との折衝、利害調整、契約、運用への落とし込み ・社内外の関係者含めた全体の進行管理、マネジメント

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