更新日 / 2020年10月15日

株式会社テンダNEW自社パッケージ製品の代理店営業(経験者)

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60(57階)
  • 正社員
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 年間休日120日以上
  • 業種未経験可
  • 運転免許なし可

新しい価値を創造していく

テンダではお客さまの利益創造に貢献することを目的として、
技術、営業、広報・マーケティング、コールセンターが連携して活動しています。お客さまの希望を吸い上げ、
課題を顕在化し常に改善を繰り返し、新たな挑戦に向かって突き進むことでお客さまの信頼を得てきました。

テンダの各事業におけるプロフェッショナルたちは、
ひとつの視点からの「良い製品」「良いサービス」ではお客さまの満足を得られないことを知っています。
ときにはお客さまの視点で、ときには第三者の視点でお客さまに併走することで、
共に成長しながら世の中の役に立つ仕事を成し得るのです。

仕事内容

国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、
「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の代理店営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・Dojo ※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。
・Dojo Sero
・D-Analyzer
・Time Krei
・TEんWA
・予知するアンテナ
自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。

Dojoとは...
弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。
2008年にリリースされ、2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル&シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。
パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98%削減します。
マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。


《誰に対して売るのか(顧客)》
・販売パートナー様(複合機メーカー様・PCメーカー様等)

《どのように売るのか(営業スタイル)》
販売パートナー様(複合機メーカー様・PCメーカー様等)に対して、自社製品の拡販営業を行っていただきます。

《具体的な業務内容》
・販売パートナー様へ定期訪問しテンダ製品のご紹介
・製品勉強会やイベントの開催、キャンペーン企画、展示会でのプレゼン
・お客様(エンドユーザー様)先への同行提案 
・上記業務に付随する、企画・提案・プレゼン資料作成(PPT)等

上記以外にも、テレマーケティング部門が獲得したお客様アポイントに対し、
自身で直接エンドユーザーへ提案(直販営業)することもあります。

代理店営業はエンドユーザー(お客様)様だけでなく、販売パートナー様に自社製品の魅力を伝え、売っていただくメリットをお伝えしていくので、
営業としては難易度が高い業務になりますが、その分自らの営業スキルを上げ市場価値を高める事に繋がります。
また成果として数字に出る時は、1提案先に対して1受注ではなく掛け算での成果を出せる可能性があるため、
インパクトのある結果を残せることが直販にはない醍醐味です。
パートナー様と長期の人間関係を構築しながら販路を構築することは経営視点を養うこともできます。

《入社後》
・OJTによる製品についての理解、デモのトレーニング
・数ヶ月は既存社員と販売パートナー様へ同行し業務習得
・その後はメイン担当として販売パートナー様を対応いただきます。
・ご経験を踏まえ、マネジメント・販売戦略立案・人材育成などもお任せする可能性があります。

ポイント

国内トップシェア
当社は「ソフトウェアを通じて豊かな社会インフラを創造し、持続可能な社会へ貢献する」を
ミッションとし、今ままで成長をし続けて参りました。
主力製品であるDojoはお陰様で導入実績2,600社以上と多くのお客様に愛される製品になりました。
東京証券上場企業の約30%が導入しているシェアトップクラス製品で、
「中小企業優秀新技術・新製品賞ソフトウェア部門」にて優秀賞も受賞致しました。
企画はもちろん、開発やマーケティング、カスタマーサポートなどすべてを自社で行っており、
お客さまの声を反映しやすい体制を構築しております。
幅広い事業展開
当社は、自社プロダクトの開発・販売、WEBシステムやアプリの受託開発、
コンテンツ事業の3つを事業の柱としており、グループ会社はクリエイティブ事業を展開しています。
テンダグループとしては合計4つの事業を展開しており、幅広い事業展開をしているからこそ
創業から25年間、継続的に安定した経営基盤を構築することができています。
そんな基盤を持っているからこそ、「トリアエズヤッテミル」の精神で様々なことに
チャレンジをし続けています。

コンサルタントのコメント

秀島
同社は様々な事業を展開し、25年間成長をし続けているIT企業です。自社開発している「Dojo」は国内トップシェアを誇る製品で、あらゆる業界の業務効率化の支援を行っております。開発も全て内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、営業も自信を持って提案しやすい製品だと感じました。また、社員のチャレンジする気持ちを大切にされているとのこと。そのために、教育や制度にも力を入れているため、会社と共に成長したい人には是非チャレンジしてほしい企業です。

募集要項

募集の背景 テンダグループでは積極的に若手の採用・教育を進め人財を育て、お客さまと社会に貢献し、自らも成長する環境を用意しています。お客さまの課題を解決する多種多様なソリューションを世の中に提供する仲間を増やすための募集です。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験且つPPTの企画書・提案書の作成経験をお持ちの方
■ITに関する基礎知識をお持ちの方
■25~45歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■成果にコミットする意思が強い方
■自己研鑽に前向きな方(IT用語など分からない事があったら調べたり情報収集する事を楽しめる方)
■相手の立場に立った気遣い・配慮が出来る方
■明るく論理的な会話ができる方
雇用形態 正社員
給与 350~650万円
※経験や年齢に応じて変動致します。
※年俸制
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■業績査定賞与
■各種社会保険完備
■交通費支給(上限5万円まで)
■残業代(45時間を超えた場合)
■資格支援制度
■確定拠出年金(401K)
■永年勤続表彰制度
■川奈保養所
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■有給休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇
《年間休日125日》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60(57階)
最寄り駅 東京メトロ有楽町線「東池袋駅」徒歩5分
面接地 同上 ※オンライン面接可能です

企業情報

設立 1995年6月
代表者 中村 繁貴
資本金 1億円
従業員数 239名
事業内容 ■ビジネスプロダクト事業
■ITソリューション事業
■クリエイティブ事業
■ゲームコンテンツ事業
事業所 ■東京本社/東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60(57階)
■仙台支店/宮城県仙台市青葉区本町2-16-10 メットライフ仙台本町ビル 13階
ホームページ http://www.tenda.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社テンダ

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
330~500万円
勤務地:
東京都豊島区東池袋3-1-1 サンシャイン60(57階)

仕事内容:国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、 「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の代理店営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Dojo ※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。 ・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ 自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル&シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。 パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98%削減します。 マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・販売パートナー様(複合機メーカー様・PCメーカー様等) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 販売パートナー様(複合機メーカー様・PCメーカー様等)に対して、自社製品の拡販営業を行っていただきます。 《具体的な業務内容》 ・販売パートナー様へ定期訪問し自社製品のご紹介 ・製品勉強会やイベントの開催、キャンペーン企画、展示会でのプレゼン ・お客様(エンドユーザー様)先への同行提案  ・上記業務に付随する、企画・提案・プレゼン資料作成(PPT)等 上記以外にも、テレマーケティング部門が獲得したお客様アポイントに対し、 自身で直接エンドユーザーへ提案(直販営業)することもあります。 代理店営業はエンドユーザー(お客様)様だけでなく、販売パートナー様に自社製品の魅力を伝え、売っていただくメリットをお伝えしていくので、 営業としては難易度が高い業務になりますが、その分自らの営業スキルを上げ市場価値を高める事に繋がります。 また成果として数字に出る時は、1提案先に対して1受注ではなく掛け算での成果を出せる可能性があるため、 インパクトのある結果を残せることが直販にはない醍醐味です。 パートナー様と長期の人間関係を構築しながら販路を構築することは経営視点を養うこともできます。 《入社後》 ・OJTにて製品について理解を深めながら、デモのトレーニング ・数ヶ月間は先輩社員と販売パートナー様へ同行し業務を習得 ・その後はメイン担当として販売パートナー様を1社対応いただきます。

株式会社17Media Japan

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都港区北青山2丁目12番28号青山SEIZANビル2F

仕事内容:ライブ配信をしながら商品を販売できるアプリを法人向けに営業いただきます。まずはライブコマースと相性の良いアパレル業界やエンター提案と業界を皮切りに幅広い業界への拡販を進める予定です 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・HandsUP ライブ配信をしながら商品を販売できるアプリ(メディア、プラットフォーム) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・業界問わず幅広い企業 ライブコマースと相性の良いアパレル業界やエンターテイメント業界のみならず、百貨店や商社等は幅広い実績があり拡販予定です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 アパレルメーカーやその他業界の取引先新規開拓、渉外、導入、ライブ配信サポートディレクションまで担当いただきます。合わせてFacebookやInstagramなどのSNSにてアイテム(洋服やアクセサリーなど)を発信している法人にライブコマースを利用してブランド販売をしてもらうように働きかけをしていただきます。 ※できたばかりの事業の為、決まり切った営業スタイルではなく、自由な発想で事業に携わっていただく形となります。 《組織体制》 現在少数の組織ですが、リクルートや楽天で事業開発を行っていたメンバーなど優秀なメンバーが揃っており、成長できる環境となっております。 《導入実績》 ・某有名百貨店での、物産展をライブショッピングで実施 ・某有名化粧品ブランドの新商品販売の実施 ・某アイドルの写真集発売記念イベントや某野外フェスイベントなど、エンタメ業界のイベントの有料配信を実施

株式会社ジェイ・アイ・エム

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都千代田区飯田橋3-1-1

仕事内容:大手を中心とするクライアント様(既存顧客)の業務における課題に対する提案営業を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 スキャニングサービス、文書管理システム、データ移行サービス、マイクロフィルムコンバートサービス、BCP文書電子化ソリューションなど 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・オフィス移転予定企業(移転を機に書類電子化を推進検討している企業) ・健康診断を実施している法人(多種多様な健診結果を一元化・データ化を検討している法人) ・自治体(ふるさと納税の申請書の受領から納税管理システムへの登録、受付書の発送など、事務作業外注検討をしている自治体) ・電子帳簿を電子データで保存を検討している企業 ・契約書類を電子化し、一元管理を検討している企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・一人10~20社 担当をして頂きます。 ・飛び込みなどの新規開拓はございません。 ・これまでお付き合いをしていた既存のお客様にサービスを提供していきます。 (1日2~3社訪問) ・営業活動はペアを組んで動く為、一人で悩むこともありません。 ・目標は入社半年後くらいから設定していきます。 《具体的な仕事の流れ》 ・顧客への提案  例)ヒアリング、現状の把握、現状調査、課題の抽出、要望の整理、課題解決の具体的な方法の提案 ・クライアントとの折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・コンペ資料・提案書作成、プレゼンテーション ・見積書、原価計算書作成 ・顧客との仕様決め、仕様書作成 ・売掛管理

株式会社マウスコンピューター

業種:
メーカー IT/通信/インターネット
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
290~320万円+残業代別途全額支給
勤務地:
東京本社/東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー26階

仕事内容:既存顧客である家電量販店の店舗に対するラウンダー営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社PC 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手家電量販店の各店舗 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社製品を扱っていただいている家電量販店をラウンディングし、フォローを行います。 場所にもよっては、1日に3店舗ほどラウンディングを行うこともあれば、 時には出張し集中的にラウンディングすることもあります。 具体的には、売場の確認(商品のメンテナンスやパンフレットの補充など)や 売れ行き動向のチェック(売場担当者との良好なリレーション構築)等が業務となります。 現場で得た生きた情報を社に持ち帰り、部内にシェアすることで、 営業職の商談がしやすくなることが期待できます。 店舗営業(ラウンダー)として経験を積んだ後は法人営業や本部向け営業としてのキャリアアップも可能です。

株式会社富士山マガジンサービス

業種:
IT/通信/インターネット 広告/マスコミ/出版/印刷
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~420万円
勤務地:
東京都渋谷区南平台町16-11-8F

仕事内容:当社が運営する日本最大級の雑誌・定期購読専門サイト『Fujisan.co.jp』での雑誌やデジタル雑誌(電子書籍)の販売促進などの提案営業をお任せします。新規営業はほとんどありませんので、取引先と深い信頼関係を築くことに注力できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Fujisan.co.jpにおける雑誌やデジタル雑誌(電子雑誌)の販売促進 ・各種サービス、プラットフォーム ・定期購読数及び売上増加の為の販促施策 ・定期購読の割引施策やプレゼントキャンペーン、プロモーションの企画 ・デジタルコンテンツを活用した新たなマネタイズの提案 ・雑誌販売を効率化させる業務改善の提案 《誰に売るのか(顧客)》 ・出版社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100社程度を目途に出版社を担当して頂きます。数は多く感じるかもしれませんが、アクティブなお客様はそのうちの数十パーセントとなります。また、国内ほとんどの出版社と既に取引があるため、新規開拓営業はほぼありません。出版社と深い信頼関係を築きながら誠実な対応で向き合い、頼られる存在となることが大切です。その中で、Web、ITをベースとした当社サービスを駆使して、共に会社を成長させていく役割を担っていただきます。雑誌、定期購読、電子書籍(主に雑誌)、マーケティング、ソーシャルをキーワードに、より高い価値創造を出版業界で実現していただきたいと考えております。

日本RA株式会社

業種:
IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~600万円
勤務地:
東京都港区東新橋2-1-6 プリプラビル5階

仕事内容:パートナー企業様と一緒にセキュリティに対する提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・クライアント証明書(NRA-PKI) ・サーバー証明書 等 クライアント証明書とは... いまや社内のネットワークにインターネット越しにリモートアクセスして仕事をする働き方が一般的になっています。 これまで主流だったID/パスワード認証だけでは、ID/パスワードが漏洩した場合、 簡単に社内ネットワークへの侵入を許してしまい、情報漏洩など重大なインシデントにつながりかねません。 クライアント証明はそのユーザが正規の利用者であることを認証する証明書です。 サーバー証明書とは... ブラウザとWebサイトとの間に暗号化された接続を確立するためには、SSLサーバー証明書が必要です。 SSLによる暗号化通信は、クレジットカード情報などの機密データを、悪意のある第三者から保護するものです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・パートナー企業と同行し、エンドユーザーに対して提案を行います。  あらゆる業界の法人が顧客です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 NRA-PKIクライアント証明書を自社サービスに組込み提供しているパートナー様よりお声かけ頂き、同行して提案を行います。 現状では、新規開拓等は行っておらず、お問い合わせ頂いてもパートナー企業を紹介し、そこから受注獲得を行います。 大手のメーカーや商社とパートナーであり、そのパートナー企業よりお問い合わせを頂き、一緒に受注まで行動します。 訪問から導入まで営業が担当し、サポートは別の担当者へ引き継ぎますが、契約は基本的に年間契約となりますので、 満了期間前にパートナーへお声かけし、契約更新を促すことも営業の大事な仕事です。 担当社数は一人当たり、2、3社程度ですが、大手のメーカーや商社がパートナー企業のため、 大手のパートナー担当になると、20~30名程度の方と関わります。日々の小まめな情報交換等を通じて関係構築もお任せします。

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