更新日 / 2021年1月14日

株式会社ティエスイーSIer営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都品川区東五反田5-23-1第2五反田不二越ビル3F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 資格取得支援あり
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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ITで社会貢献を目指しています。

IT企業にも様々な業態がありますが、当社は「システムインテグレータ(通称:SIer)」に分類されます。
ソフトウェア(windowsのソフト等)・ハードウェア(物理的なサーバ)・ネットワーク(ルータ・スイッチ・ハブ・光回線等)を駆使して
お客様のニーズに沿ったシステムを構築しています。

そして当社は、ITで社会貢献を目指しています。

ITを皆さんの生活に融合させ、より快適に、より豊かにするとともに、
ITを使って、高可用性と高いセキュリティを担保した安心・安全なIT基盤構築を実現いたします。

仕事内容

SIer営業として、幅広いITサービスの提案をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・TryM(様々な業務支援、企業管理の実現を目指した総合コミュニケーションアプリ) ※自社開発
・AI顔認証サーモグラフィーカメラ(独自技術によりマスクを付けたまま、立ち止まることなく高速顔認証&体温測定が可能)
・Thinspace(リモートワーク実現のためのシンクライアント端末)
・森のネットワーク(音声通話・画像送信に対応した企業向けメッセンジャーアプリ)
・SESサービス(オンラインでのヘルプデスクや、システム開発プロジェクト支援等システムエンジニアを派遣)

《誰に対して売るのか(顧客)》
IT関連業界、医療業界を中心とした企業
※取引先例(順不同)
株式会社東芝、DELL株式会社、日本ヒューレットパッカード株式会社、Dynabook株式会社
アクセンチュア株式会社、富士フィルムイメージングシステムズ株式会社、丸紅情報システムズ株式会社、
独立行政法人国立病院機構 嬉野医療センター、独立行政法人国立病院機構 熊本再春医療センター
社会医療法人 謙仁会 山元記念病院、一般社団法人 大森医師会、株式会社ハンドベル・ケア

《どのように売るのか(営業スタイル)》
新規営業と既存営業を両方行っていただきます。比率は新規50%、既存50%です。

新規営業に関しては、会社がリードを獲得するため、アポ取得済みのお客様と商談を行い、
現在の悩み、状況などの課題をヒアリングし、その課題を解決できるIT製品の提案を行います。
一部、テレアポもございますが、お客様の課題解決に時間を注ぐことが可能です。

既存営業に関しては、SES(エンジニアを派遣)提案が主軸となります。
そのため、既存取引先と定期的に接点を取る中で、エンジニアの不足や希望を確認し、
自社のエンジニア、アライアンス先のエンジニアを提案していきます。
また、お客様先に出向しているエンジニアのフォローアップも大事な仕事となります。

《 事例 》
・安心安全なまちづくり-小さなお子様からお年寄りの方まで-
たとえば、ICタグを使って、お子様が安全に通学などの外出できるお手伝いや、在宅介護の支援システムを提供しています。
また、防災や事故に負けないセキュリティシステムを導入してまいります。

・医療業界にも参入-すべては患者様のために-
医療サービスの向上を目指した業務変革の実現により経営課題解決に向けた取り組みをしてまいります。

ポイント

IT技術は他分野の技術とも融合、連携し無限の可能性を創造します。
環境、医療、バイオ、エコなど全ての技術開発はIT技術と密接に連携することにより高度化し進化を続けています。また、オフィス、家庭、学校などの機器、設備がインターネットや無線で制御が可能になり『いつでも』『どこでも』『だれでも』とますます身近で利用される存在となっています。当社は『RFIDソリューション』『デジタルコンテンツ』『SES』を事業の核に据え、事業展開を推進しています。経験と豊富な情報に基づいた真のITコンサルティング企業で在り続ける事を目指しています。
「東京カイシャハッケン伝!」で特集!
東京産業労働局が管理しているサイト「東京カイシャハッケン伝!」で当社が特集されました。当社は、大手の系列に属さないことで独自の解決策を提案しております。それは「顧客に最適のシステムを提案しようとする際に、候補が複数あった方が一番良い提案をすることができます。あらゆるメーカーの商品を様々な面から見て、どういう構成が理想かを十分に検討して、最善のものを提供する。」それが当社の姿勢だからです。また、社会問題となる医療現場においても、災害時の緊急医療ネットワーク、地域の防災ネットワークシステムに力を入れ、社会貢献をしております。

コンサルタントのコメント

吉田
様々なITサービスで様々な企業や医療現場に貢献するIT企業である株式会社ティエスイー。総合コミュニケーションアプリ、AI顔認証サーモグラフィーカメラ、リモートワーク実現のためのシンクライアント端末、音声通話・画像送信に対応した企業向けメッセンジャーアプリ、SES事業と幅広いITソリューションが提案可能な点が魅力です。また医療業界のIT化に力を入れており、現在拡大フェーズのため、マネジメントのチャンスも早急にあります。

募集要項

募集の背景 IT企業との取引も順調ではございますが、医療業界のIT化に力を入れており、現在拡大フェーズに入ってまいりました。そのため、主軸となって活躍していただける人材を採用したいと考え、現在増員を計画しております。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■26~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
※IT業界経験者、医療業界経験者の方は優遇いたします。

【求める人物像】
■営業として自走できる方
■自分で考え、行動することが好きな方
■会社の主軸として働きたいと考えている方
雇用形態 正社員
給与 350~550万円
※年齢や経験を考慮します。

【入社時年収モデル】
26~28歳 350~400万円
30~35歳 400~450万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■資格取得支援制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■GW
■有給休暇
■慶弔休暇
■特別休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~17:30
勤務地 東京都品川区東五反田5-23-1第2五反田不二越ビル3F
最寄り駅 JR各線「五反田駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年1月
代表者 佐々木 忠志
資本金 4,000万円
従業員数 64名
事業内容 ■コンピューターシステムの設計、開発、運用、保守に関する事業
■コンピューターネットワークの設計、構築、運用、保守に関する事業
■コンピューターシステムの販売に関する事業
■コンピューター及び周辺機器の販売に関する事業
■労働者派遣法に基づく労働者派遣事業
事業所 ■東京都品川区東五反田5-23-1第2五反田不二越ビル3F
ホームページ http://www.kktse.co.jp/
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3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
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東京都千代田区神田須田町1-12-3 アルカディアビル9階

仕事内容:受託開発事業、プロダクト事業の2軸で事業を展開する当社のセールス担当として、市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお任せします。具体的には、スタートアップから大手企業にいたるまで、様々な規模のクライアントへ、課題のヒアリングを行い、最適なソリューションの提案〜提供を行います。 新規事業部となり営業部としての組織はこれから立ち上げていくため、代表直下で会社の成長のため伴走していただきます。企業の成長とともに自身の成長を実感しながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていっていただけることを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受託事業(ローコードを用いたDX支援事業)『BOLT(ボルト)』 └財務管理や顧客管理などの基幹・業務システムから新規WEBサービスまで幅広いニーズに合わせた開発が可能。 ・プロダクト事業(AIを用いた自社プロダクト事業) ■案件例 ・AIを活用した需要予測システム開発 ・業務効率化のためのRPA導入支援 ・最新技術を活用した新規サービスの開発 ・既存システムのクラウド移行 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・DXに課題をお持ちの法人企業(スタートアップ~大手企業まで幅広く) └現在は、製造業界や建設業界の顧客が多いです。 その他金融、小売、サービス業界のクライアントもいらっしゃり、既存システムの見直し、DX推進、新規事業開発など様々な課題に対し向き合っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールスとして市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお願いします。 システムが絡むプロジェクトは複雑さゆえに、進行が停滞してしまうケースも少なくありません。また、お客様側にITの知見をもった人材が足りずに難航してしまうこともあります。 私たちはそうしたお客様を対象に、上流工程から一気通貫で支援。コンサルティングサポートをはじめ、クイックな開発支援で素早くプロトタイプを作成して検証を進めるなど、柔軟に解決へと導きます。 ■具体的な業務内容 ・新規クライアントの開拓 ・パートナー企業の開拓 ・協業体制の構築と強化 ・既存顧客との長期的な関係構築 など チームで連携し、提案資料作成、プレゼン、受注、アフターフォローまで一貫してお客様に向き合うことができます。

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株式会社ダブルスタンダード

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都港区南青山2-2-3 ヒューリック青山外苑東通ビル4F

仕事内容:本人認証、OCR(データクレンジング)、データ処理などをメインに自社サービスの企画提案営業をお任せいたします。 HP・既存顧客からの紹介経由での問い合わせによる新規案件の要件定義から提案までを行っていただき、技術的なものに関しては自社のエンジニアが同席して対応します。 問い合わせによる新規案件がほとんどのため、飛び込み営業やテレアポなどはございません。顧客の課題は様々なので、顧客に深く入り込み最適な提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・本人認証 ・OCR(データクレンジング) ・データ処理 上記サービスを中心に他サービスも顧客のニーズに応じて提案いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 データを扱う企業(金融・不動産・証券が多いです。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当顧客は30社のほどとなりますが、基本的にはプロジェクト単位で動いていくイメージです。 プロジェクトのメンバーは4~6名程で動いていき、メンバーで強力しながら成功に向けて顧客と伴走するスタイルです。 特に業界未経験の方の場合には、営業として独り立ちまで2~3年程度を想定し、OJTや同席などを重ねていきます。 《サービス導入例》 ・金融業界→オンライン口座開設時の本人確認システム ・不動産業界→WEBサイトをクロールし、不動産データを提供 ・人材サービス業界→書類のキーボード入力不要システム

株式会社ホープス

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
550~700万円
勤務地:
東京都中央区新川1-3-17 新川三幸ビル7階

仕事内容:一次請け、二次請け中心にお客様に対しシステム開発支援の提案営業を行っていただきます。また、4~5名程度の営業チームのリードをお任せします。 営業チームは、数値管理を徹底し、業務プロセスを改善するための分析力と行動力を持っています。新しいことに積極的に取り組み、試行錯誤しながら成長し、チャレンジすることを奨励する風土です。仕事を取る際には戦略と実行力を重視し、PDCAサイクルを迅速に回す人材育成を行っています。成果主義の明確な評価制度があり、年間昇給率は12.9%です。また、元日本オラクル統括本部長や富士通事業部長など、専門性の高い社員と一緒に働くことができます。さらに、リモートと出社のハイブリッドな働き方が可能で、柔軟性があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SESサービス、その他ITソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンドユーザー(大手の金融、製造、不動産業界など)及び大手SIer 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握 ・プロジェクト組成に向けたSE部門との調整、提案資料作成 ・契約内容の調整および交渉 ・チーム目標達成に向けた課題発見、改善策の立案・実行、メンバーの目標設定、モチベーション管理 《キャリアパス》 入社後は、プレイングマネージャーとして顧客に対して課題解決の提案、クロージングまで行っていただきます。 その後はグループ長として、営業メンバーの管理、組織課題の発掘、戦略立案をお任せできればと考えております。 また、新規サービスや事業計画の企画立案から実行などに携わることも可能です。

株式会社カイテクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都新宿区内藤町87 大木戸庁舎6階

仕事内容:SES営業担当として、エンジニアと開発プロジェクトのマッチング営業をお任せします。ビジネスパートナー企業への営業としては、当社エンジニアと共にお客様の開発プロジェクトに参画頂けるビジネスパートナーへの営業を行います。新規ビジネスパートナーの開拓から、エンジニア要員調達、お客様先への提案、面談へのアサイン等をお任せします。顧客へのご提案としては、当社エンジニアをお客様のプロジェクトにアサインして頂くための提案や、お客様とエンジニアのサポートを行います。開発人材ニーズをヒアリングし、そこにマッチしたエンジニア人材を提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォローまでをお任せします。顧客はもちろん、開発側の責任者や現場と密接に連携することも大切です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビジネスパートナー企業 ・システム開発などのプロジェクトを進めたい顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 初めはビジネスパートナー向け営業から取り組んでいただきます。数か月後を目安に顧客向けのご提案も徐々に担当いただきます。 ・ビジネスパートナー向け: ビジネスパートナーの新規開拓(テレアポ含む)、エンジニア要員調達、顧客への提案、面談へのアサイン等 ・顧客向け: 反響で頂く案件について開発人材ニーズのヒアリング、人材の提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォロー等(営業一人あたり約20名前後のエンジニアを担当) 《組織構成》 配属先:SI営業部 副部長1名、マネージャー1名(40代男性)、メンバー3名(30代女性1名、20代女性2名)が所属

株式会社ネクスタ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京/東京都中央区八重洲1‐5-20 東京建物八重洲さくら通りビル 大阪/大阪府大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F

仕事内容:当ポジションは、製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスを担当し、自社HPや代理店からのリードを受け、商談やフォローアップを行います。展示会参加や製造現場訪問もあり、得た情報を活用して新規リードを開拓します。また、受注後の顧客サポートやHubSpotでのリード情報管理も重要です。基本的にWEB商談が中心であり、1日の商談数は2〜3件、月には約15件の商談を行います。商談の平均期間は3〜4ヶ月かかります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービス「SmartF」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・30~100名以上の規模の製造業企業(食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど) ※上場企業もございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。 顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■具体的な業務内容 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 など

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