更新日 / 2021年1月14日

株式会社パナR&DNEWエンジニアと様々な業界の企業をつなぐ法人営業

業種:
IT・通信・インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
勤務地:
本社/東京都渋谷区東2-23-3 タゴシンビル6階 ※入社後数か月間後、転勤の可能性がございます。
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 女性が働きやすい
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 資格取得支援あり
  • 残業手当あり
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 業種未経験可
  • 職種未経験可

「車載電装機器の開発」と「ITシステムの開発」の2本柱で未来社会に貢献してまいります。

当社は、バブル景気が始まる1986年(昭和61年)、車載機器・情報機器の設計開発専門会社として神奈川県大和市で産声を上げました。
そして2016年9月に東証一部上場企業 アルプス技研のグループ会社として歩み始めました。主要なマーケットである自動車製造業が、
旺盛な消費需要に支えられ隆盛を極める中、カーオーディオやナビゲーションシステムの開発を主業とした当社もまた、
その業績を順調に伸長してまいりました。

その後、時代は高度経済成長から一転、「失われた20年」を経て、環境調和型社会の創造へとパラダイムシフトしていきます。
少子高齢化、地球環境問題がクローズアップする中、モータリゼーションの在り方も問われるようになります。

モノからサービスへ、所有から利用へ。その顕著な技術サービス体系であるCASEやMaaSは、従来のモビリティの概念を破壊的に覆すとされています。
ソフト化の波は、移動という事象に限ったことではありません。ものづくりではIoTやM2M、金融サービスではたとえばFinTechが過去の常識を
駆逐するに至り、企業経営レベルで叫ばれるDXは、その取り組みの遅れが命取りになるとまで言われるほどです。

ここで重要なことは、これらのイノベーションの背景には、膨大なデータを活用できる『ネットワーク化・デジタル化された最新のICTシステム』と、
それらと協調して『ハードウェアをコントロールする制御システム』が存在するということでありましょう。

当社はこの領域において、四半世紀に亘りエンジニアリング資源を蓄積してきたエキスパート企業です。
特に『車載電装開発』と『ITシステム開発』の分野においては、確かな足跡を残しており、多くのお客さまから高いご評価をいただいてまいりました。

時代の大変革期において、当社がコア・コンピタンスとする技術フィールドは、かつてないほど重要性を増しています。この好機到来に際し、
創業来培ってきた資源をさらに錬磨、昇華させ、市場にご提供していくことは、単なるビジネスチャンスにとどまらず、社会的使命に他なりません。

ITシステム開発支援の中核拠点である「東京」、そして受託開発の重要拠点である「いわき」と「相模原」の3箇所で、
持てる叡智を惜しみなく投入し、豊かな未来社会の創造に貢献してまいります。

仕事内容

エンジニアのアウトソーシングサービスの提案営業をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・エンジニアのアウトソーシングサービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
・自動車、自動車部品、半導体、医療機器、IT業界の大手メーカー、上場企業など。
※取引先例 順不同
 富士ソフト(株)、PCIソリューションズ(株)、KDDI(株)、伊藤忠テクノソリューションズ(株)、(株)DeNA、東芝情報システム(株)、
 パナソニック(株)、三菱電機(株)、いすゞ自動車(株)、(株)DNPエル・エス・アイ・デザイン、(株)芝浦電子、
 (株)東北村田製作所、東洋電装(株)、東京濾器(株)、コニカミノルタ(株) 

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既に取引のある既存顧客向けの営業が70%となります。
定期的な接点を取る中で、顧客の人的・技術的課題をヒアリングし、その課題を解決するためにはどういったエンジニアが必要か把握し、
課題を解決できるエンジニアを提案いたします。エンジニアの方がプロジェクトにアサインした場合は、顧客とエンジニアのフォローも大事な仕事です。

残り30%の新規営業については、テレアポが中心となりますが、ノルマ等はありませんし、アポは取りやすい環境です。
東証一部上場企業のグループであること、製造業界・IT業界への実績から商談までやりやすい環境がございます。
アポ取得後の商談では、既存営業と同様に、顧客の人的・技術的課題をヒアリングして課題を解決する提案を行います。
※次代が求める先進技術に注力しており、組込み制御開発・ITシステム開発を中心に、電気電子・機械機構の4つのフィールドで提案。

将来的には、自社のエンジニアの採用業務、自社のエンジニアのキャリア形成サポート、社員の労務管理・雇用管理およびサポート業務。
お客様との契約・請求に関わる業務、その他、営業や営業推進に関わる業務も任せてまいります。

ポイント

モノづくりからソリューションまで そして上流から下流工程まで スキルを磨いた技術者が対応!
当社は四半世紀に渡り、機・電・情の要素技術が集約する自動車車載機器において、高次な要素技術を錬磨し、蓄積してまいりました。創業者がこだわったQuality、Cost、Delivery、そしてMind、Speedという概念には、技術者であると同時に、お客さまの事情、お困りの事案に耳を傾け技術を以ってこれを扶ける、支援者であれという思想が込められています。そうした哲学に裏打ちされた、志の高い技術者が経験を積み、後進を育て、無形の知恵と技術が伝承されていく。パナR&Dはそういう会社です。
「Heart to Heart」人と人とのつながりを大事にしています。
「人と人との心のつながりや心のふれ合いは、相手への真の思いやりの心からである。真実(本もの)には必ず厳しさがある。自分に厳しければ厳しい程、相手に対してもじっと将来を見つめた、甘えを許さない厳しい思いやりの心がでる。人を尊重し社員を大切にする経営とは、社員をチヤホヤし、甘やかすことではない。本人の将来の為に、思いやりの心をもって厳しく躾ることである。真実のやさしさ、親切とは甘やかすことではない。『厳しさと思いやりと勇気こそが人の心と心をつなぐもの』である。そして、『人の幸せ、人の成功を 素直に心から喜べる人間』になろう。恨みやひがみ、妬みからは心の安らぎは生まれない。これが人間社会で大切なことであり、『指導者理念の基本』でもある。人と人の心のつながりを大切に。

コンサルタントのコメント

吉田
30年以上の長きにわたり、黒字経営を続ける株式会社パナR&D。現在は、東証一部上場企業であるアルプス技研のグループ会社です。自動車、自動車部品、半導体、医療機器、IT業界と幅広い業界が顧客であり、スキルを磨いた自社の技術者の力を活用し、顧客の課題を解決していくことが面白みのある仕事だと思います。上流から下流工程までスキルを磨いた技術者がいるため安心して提案が可能です。また、人と人とのつながりを大事にしている会社のため、長期的に働くことのできる環境があることも魅力です。しっかりと教育してくれる会社で成長していきたい、そう考える方にとっては、とてもオススメできる企業ですので、是非ご応募ください。

募集要項

募集の背景 技術力はもちろん、現場で働くエンジニアの声をリアルタイムに吸い上げ、世の中のニーズに対応し続けた結果、30年以上の長きにわたり、黒字経営を継続しています。2016年には株式会社アルプス技研(東京証券取引所第一部上場)連結子会社となり、さらなる事業拡大を目指しています。そのため、営業マンの増員を行っております。
求める人材 ■大卒以上
■社会人経験半年以上
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■変化対応力のある方
■目標を設定し、しっかりと努力が出来る方
■周囲の方へ親身に寄り添える方
■自己開示できる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1986年11月
代表者 須貝 昌志
資本金 3億1,000万円
売上高 16億5,000万円
従業員数 280名
事業内容 ■組込・制御系ソフト開発
■業務系ソリューション (システム開発、アプリ開発、ネットワーク・サーバー構築等)
■自動車・車載機器、情報機器、精密機器等の回路設計、機械設計
事業所 ■本社/東京都渋谷区東2丁目23番3号 タゴシンビル6階
■大阪分室/大阪府大阪市中央区安土町2-3-13 大阪国際ビル 3階
■相模原事業所/神奈川県相模原市緑区西橋本1-16-18 アルプス技研第2ビル 5階
■大宮分室/埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-9-4 エクセレント大宮ビル6F
■いわき事業所/福島県いわき市好間工業団地3-5
ホームページ https://www.panard.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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イグナイトアイ株式会社

業種:
IT・通信・インターネット 人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400〜600万円
勤務地:
東京都千代田区一番町4­6 一番町中央ビル2F

仕事内容:採用管理システム「SONAR ATS」をご導入いただいた既存のお客様に向けて⾧期間にわたる採用の成功を支援し、 SONAR ATSを継続的にご利用いただきつつ、さらなるオプションの購入・活用を促進するための施策を実行をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「SONAR(ソナー)」 <「SONAR」とは?> 各就職ナビ、イベント、エージェントなど、全ての応募経路からのデータを一元管理し、 直感的なユーザーインターフェースにより応募者へのLINE連絡や状況の分析、 さらに応募者への効果的な動機形成を図ることができる採用管理システムです。 スタートアップから上場企業まで750社以上に導入いただいております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・企業の人事・採用部門 《どのように売るのか(営業スタイル)》 現在、オンラインでの活動がメインとなっており、効率的なお客様との折衝の実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。 「選考フローの構築」「候補者情報の一括管理」といった採用管理の分野にITを活用することで、採用業務の効率化・時間の創出を実現。 お客様である採用担当者が「本当に成し遂げたい課題の本質的・継続的な解決」を行っていきます。 なお、新規顧客の成約を担う「フィールドセールス」、導入完了後のお客様の支援を行う「サポート&サービス」といった他部署と連携しながらの業務です。 特に体制変更で、フィールドセールスとの連携を強化しており、受注後の継続的な価値提供へ向けて、組織を整備しております。 <メインとなる業務内容> ・SONAR ATS導入後、お客様が自走するまでのディレクション  ①お客様の採用スケジュールや選考フローのヒアリング  ②システム上での選考フロー構築支援  ③運用イメージの設計に対する支援 等 ・フィールドセールスと連携したアップセルやクロスセルの提案  ※具体的には「オプション機能(アドオン)の提案」「活用方法の 変更に伴うアップグレード提案」「提携HRサービスの紹介」など ・導入プロセスの改善及び機能提案 ■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。 【主要取引先 例】 三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社 【この仕事の面白さ】 ・クライアントの利用環境を定期的に把握し週に一度、クライアントの声を全体共有、SONARをより良くするための意見として挙げています。 ・カスタマーサクセスチーム全体でシステム導入時のサービス品質向上の施策企画や仕組み化などをしていこうとしているフェーズです。  SaaS型ビジネスを行っている企業が大注目のこのポジションで、仕組みやプロダクト作りに携われるのはご自身の市場価値を高められる経験に繋がります。 ・スタートアップ企業でいちからカスタマーサクセスへ取組む熱意と覚悟があれば未経験でも挑戦していただけるのは今だけです!  会社と一緒に一気に成長しませんか?

イグナイトアイ株式会社

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給与:
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仕事内容:採用管理システム「SONAR(ソナー)」や適性検査「Compass(コンパス)」等のサービスを企業の人事・採用部門向けに提案いただくお仕事です。 「SONAR」は、現在約750社の導入実績があり、業界内シェアも年々増加しており、業界トップシェアを狙いにいくベースが出来上がってきています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「SONAR(ソナー)」 ・適性検査「Compass(コンパス)」等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・企業の人事・採用部門 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■新規顧客獲得 ・新規企業へのアプローチ →新規リード獲得は、マーケティングチームが行い、営業担当はインバウンドやアウトバウンドで獲得したリードへのアプローチがメインとなります。 ・新規企業への訪問、サービスデモンストレーション →当社の営業スタイルは、サービスのデモンストレーションを中心とした、ご利用メリットの訴求を行います。  アプローチ企業の採用スタイルや業界等、様々な導入実績がありますので、ご担当者様へ納得度の高い提案が可能です。 ■既存顧客フォローアップ ・導入サポート →当社サービスをご利用頂く企業への導入サポートを行います。 導入サポートは、クライアントサポートと共に二人三脚で行っていきます。 ・追加提案、フォローアップ →当社サービスは年間を通じてご利用頂きますので、顧客の目標や状況に合わせて目標達成の為の提案やフォローアップを行います。 現在、オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。 既存顧客からの紹介、口コミ、マーケティング・インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。 SaaS型の営業プロセスを取り入れているため、商談活動・クロージング・アップセル/クロスセルなど、 お客様の課題解決に集中した営業活動が可能です。 リピート率も非常に高く(約90%)、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。 また、組織変更により、カスタマーサクセスチームとの結びつきを強化いたしました。 システム導入後のフローとの連携を強めることにより、シェアの拡大のみならず、 お客様の「本質的かつ継続的な採用成功の実現」へ向けた提案を行える体制を整えております。 ※顧客への新規アプローチは、インサイドセールスが担います。 本ポジションはニーズある顧客に対する商談がメイン業務です。 (営業経験の少ない方はインサイドセールスやカスタマーサクセスの部署にて、 プロダクトをご理解いただき、その後の配属となる可能性もございます。) ■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。 【主要取引先 例】 三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社 ※お客様からのニーズを掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。

ブティックス株式会社

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル11階

仕事内容:BtoBオンラインマッチングプラットフォームスの企画提案営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ CareTEX365 オンライン  ∟24時間365日いつでもどこでも介護業界の情報収集、および介護関連サプライヤーの比較検討ができるオンライン展示会 ・ CareTEX365 コネクト  ∟「介護施設・事業者のお困りごと」と「700社のお困りごとを解決するサプライヤー」をコネクト(つなぐ)するサービス ・ CareTEX365 フード  ∟高齢者施設向けの介護職・食材の専門通販 《誰に対して売るのか(顧客)》 介護・在宅医療・健康施術領域の商品を取り扱うメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 顧客となるメーカーに対し、同社のオンラインマッチングサービスのご提案を行います。 具体的な営業手法は、すでに業界へ商品を提供しているメーカー、業界への新規参入を検討するメーカーをリストアップし、 電話やメールを活用したアプローチを行います。 アポを取得した後の商談では、現状のお客様の売上の作り方・プロモーション戦略をヒアリングしながら、 CareTEX365 オンライン、CareTEX365 コネクト、CareTEX365 フードといった 自社のプラットフォームを活用し、どう課題を解決か提案してまいります。 営業の特徴としては、売り切りの営業スタイルではなく、掲載後のPV数を振り返り事業会社から 反応を頂く為の今後の打ち出しを考えていくなど、受注後のアフターフォローが重要となります。 単なるPRや情報取集に終わらず、商談がマッチングされていることを目的に動いていきます。 このマッチングの質にこだわっているのが同社のサービスの最大の特徴です。 ※介護業界日本最大級のBtoB展示会の企画運営を行っているため、かつM&A成約数は342件と  介護業界トップクラスの実績を残していることもあり、知名度は抜群です。

株式会社アルファドライブ

業種:
IT・通信・インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
570~880万円
勤務地:
本社 AlphaDrive Studio/東京都千代田区永田町2-17-3来栖ビル1F 六本木オフィス/東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

仕事内容:アルファドライブ、ユーザベースグループのソリューションである、「NewsPicks Enterprise」「MOOC Enterprise」 「Incubation Suite」の各種プロダクトのコンサルティングセールス(フィールドセールス)を担っていただきます。 【具体的には】 コンサルティングセールスとして担っていただきたいと思っている幅は広く、組織変革に課題感を持っている エンタープライズ企業への提案・営業活動はもちろん、導入後のフォローやプロジェクトマネジメント、その後の アップセルやクロスセルなども念頭にした深耕営業 (カスタマーサクセス) までカバーしており、ご志向性や 得意分野によって相談の上、お任せさせていただく範囲を決定する予定です。 中でも「NewsPicks Enterprise」は、エンタープライズ企業の組織風土の改革・次世代人材の輩出といった課題へ、 社内メディアやオンライン教育コンテンツといったサービスラインナップで解決する事業です。事業立ち上げから 2年の間に、エンタープライズ顧客を中心に導入が進み効果が出始めており、これからさらに展開を加速させていく フェーズにあります。 【業務例】 ・顧客課題のヒアリングと、ソリューションの企画/提案、業務改革支援 ・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行(ハイタッチ営業など) ・プロダクト導入〜運用のプロジェクトマネジメント ・クライアントの課題に合わせたアップセルおよびクロスセル提案 ・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示 ・インサイドセールス、マーケティングと連携した各種KPIの改善 ・テクノロジーを活用した最先端のセールス体制の構築

株式会社ユーザベース

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
570~880万円
勤務地:
東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

仕事内容:SPEEDAのエンタープライズ向けの新規顧客開拓の役割を担っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンタープライズ企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールスが獲得したインバウンドリードににたいして、オンライン商談または訪問商談 【具体的には】 SPEEDAは、既に日本を代表する大手企業の皆さまに活用いただいております。「企業の進化に、スピードを。」を実現するためには特に影響力の大きい 大手企業の課題に向き合うことが重要です。 そのために、お客様との関係性を深め、その理解をもとにユーザベースの全ての事業と連携を行います。プロダクト・サービスの進化の起点となり、 大手企業の変革に共に挑むことがこのチームのミッションです。 ・インバウンドリードによる新規商談    └超大手事業会社を担当するため、全体の3~4割程度。このため、案件を「創る」発想が重要です。 ・既存顧客の別部署・グループ会社等々あらゆる接点からの新規商談営業創出活動。    └全体の6~7割で、そのためのマーケティングやアライアンスの仕掛けも期待される。 ・導入後の活用支援や、組織再編等の変化に応じた活用提案による継続利用の推進 ・お客様のニーズを基にしたプロダクト・コンテンツ開発・改善の提案 ・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携し、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行 ※9割の商談・打合せはオンライン化されており、一部訪問を必須と要望される打合せを除き、フルリモートに近い働き方も実現できます。 【やりがい】 ・日本を代表する大手企業に対するアカウント営業の実践のみならず、プロダクトの変革をも通じてその変革に関わることができます。 ・調査、分析機会の多い大手企業の顧客からのフィードバックをもとにサービスの進化に携わることができます。 ・結成されて間もないチームであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができます。 ・これまでTHE MODELを体現してきた組織において、顧客との関係性を深めることに立脚した新しいあり方を一緒に作っていくことができます。 ・セールスとカスタマーサクセス双方の経験ができます。 【SPEEDAとは】 ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。 世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。現在、事業会社、金融機関、 コンサルティングファームなど600社を超える導入実績があります。 中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定、営業企画策定、マーケティングなど様々な ビジネスシーンで活用されています。

株式会社ユーザベース

業種:
IT・通信・インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
450~880万円
勤務地:
東京都港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

仕事内容:SPEEDAの新規顧客開拓の役割を担っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 経済情報プラットフォーム『SPEEDA』 《誰に対して売るのか(顧客)》 金融機関、事業会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールスが獲得したインバウンドリードににたいして、オンライン商談または訪問商談 【具体的には】 SPEEDAは元々、金融やコンサルティングファームで導入をされたサービスですが、今では事業会社への導入も進み、時価総額TOP100のうち、 約70%の企業に導入いただいております。今後、SPEEDAが世界中の意思決定を支えていくためには、事業会社にもより価値が届けられるように プロダクトを進化させ、マーケットを広げていくことが重要になります。 一方で、事業会社での経済情報の活用はさまざまです。どのような切り口でご利用いただければ、顧客へ新しい示唆を与え、意思決定を支えることが できるのか。SPEEDAの新しい価値を、顧客に向き合う中でトライアンドエラーで創出し、事業会社のマーケットを拡大していけるかが、 チームのミッションです。 業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA活用によるソリューションを提案をします。 営業活動のみにとどまらず、SPEEDAの新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対する アイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための 仕組みづくりも担っていただきます。 ・インバウンドリードによる新規商談(オンライン商談または訪問) ・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓 ・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携し、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行 【組織体制】 フィールドセールスチームは6名体制です。 SPEEDA事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。 具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、商談につなげます。 その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。 【やりがい】 多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の 立案・実行をしていくことが求められます。 SPEEDA事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける 最前線に立つことができます。 提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。 社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び 改善活動が進みます。 開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、 自由な範囲で自分の経験を広げられます。 【業務で使用する主なツール】 ・FORCAS:ABMに基づいたターゲティングリスト作成 ・Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ・Marketo:リードに対するメールアプローチ ・Sansan:顧客接点の確認 ・SPEEDA:クライアント情報の調査 【SPEEDAとは】 ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。 世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。現在、事業会社、金融機関、 コンサルティングファームなど600社を超える導入実績があります。 中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定、営業企画策定、マーケティングなど様々な ビジネスシーンで活用されています。

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