更新日 / 2021年3月10日

株式会社ゆめみソリューション営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟7F ※フルリモートでの勤務となります
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 給与高め
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 残業20時間未満
  • 学歴不問
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 時短勤務可能
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • 副業可
  • 運転免許なし可
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「自由」と「成長」が入り交じる環境が魅力!次世代のIT産業を担う成長企業

同社は、これまで400社以上のクライアントと共に、モバイルを中心に約5000万MAU(Monthly Active User)に上る大規模なインターネットサービスを
展開してきました。多くの人がイメージする「受託開発会社」とは大きく様相が異なり、同社は「BnB2C」(ビー・アンド・ビー・トゥー・シー)と
名付けたビジネスモデルを展開しています。
これは、クライアントと開発会社という下請け構造ではなく、クライアントと共に企画・開発し(B&B)、最終消費者(C)へサービスを届けるという
形です。いわゆる請負やクライアントワークの「制作」とは異なり、クライアントは対等なパートナーであり、視線は常に最終消費者へと向いています。

具体的には、ICTの力でビジネス上の課題を解決したいクライアントに対して、企画段階、あるいはさらに前のニーズや課題が漠然としている段階から
共に取り組み、課題を抽出し、それを解決するためのサービスを提案・設計・構築していいます。
しかも作って終わりではなく、運用も手がけ、エンドユーザーの声も反映しながらブラッシュアップを続ける。これが、同社の事業スタイルです。

日本マクドナルドや日本ケンタッキー・フライド・チキン、高島屋、カネボウ化粧品など、クライアントには名だたる大企業がズラリとなを連ねています。

仕事内容

大手クライアント向けてのマーケティングソリューション提案をお任せ致します。

オムニチャネル・O2Oマーケティング支援、センサー連携アプリ開発といった受託開発や、ゲーミフィケーションやユーザテストサービスといった
ソリューションを駆使して、事業会社やメーカー企業の課題解決を提案するお仕事です。

【具体的な業務内容】
・既存顧客のカスタマーサクセス窓口
・インバウンド新規顧客の初期開発・ 継続開発の受注を目標としたコンサルティング営業
・新規リード獲得のための販促活動の支援として外部イベントでのネットワーキング、人脈構築
・提案プロセスにおけるリーダー的役割
・受注後の営業窓口として契約管理
・プロジェクトチームメンバーの性質を鑑みた、プロジェクトマネジメント、ディレクション、プランニングといった業務の支援
・パートナー企業の開拓、及び関係構成、窓口
※一例となります。また、全てを一人で実施するものではありません。

常にクライアントの課題に対して提案を新規検討、オーダーメイドしていくことになります。

ポイント

大企業のクライアントと共に5000万MAUのサービスを展開
ゆめみは「BnB2C」(ビー・アンド・ビー・トゥー・シー)と名付けたビジネスモデルを展開。
これは、クライアントと開発会社という下請け構造ではなく、クライアントと共に企画・開発し(B&B)
最終消費者(C)へサービスを届けるという形だ。いわゆる請負やSI、クライアントワークの「制作」
とは異なり、クライアントは対等なパートナーであり、視線は常に最終消費者へと向いています。
日本マクドナルドや日本ケンタッキー・フライド・チキン、高島屋、カネボウ化粧品など、クライアント
には名だたる大企業がズラリと名を連ねています。
品質と俊敏性の両立にこだわり、独自のポジションを確立
ゆめみの強みは、「QualityとAgilityの両立」です。
ゆめみが手掛ける大規模なサービスは、高度な安定と安全を必要とし、極めて高いQuality(品質)が求め
られます。そのような中で、自ずと対応できる開発会社は限られます。一方でAgility(俊敏性)では、
小規模な開発会社のようなスピード感が求められます。ゆめみは、その両方を備える稀有な存在です。
実際、ゆめみが手がけているのは、多くの人が日常的に接しているアプリやサービスが多く、これまで
400社以上、約5000万MAUに上る実績があります。
有給取り放題、給与自己決定、全員CEO…成長環境を創出するユニークな制度
「有給取り放題」は、法定有給の日数を超えて自由に休める制度。「ワークフルライフ」は、例え1時間
働いただけでも、1カ月働いたとみなす制度。つまり、働き方は完全に個人の裁量に任されています。
給与も同じで、それぞれが金額を決める(給与の自己決定制度)。決めたからには、それに見合う働きを
すればいいだけです。「全員CEO」も、本当に全員がCEOと同じ裁量を持つ。自分の判断でお金を使い、
制度も自在に作れる。全員が経営に参加し、意思決定できる能力や意識を持ちあわせているからこその
制度です。そして、社員からの人気が高いのは「勉強し放題」。アウトプットすることを条件に、
セミナー参加も書籍購入も資格試験取得も、何でも会社が費用を持つという制度です。

コンサルタントのコメント

笠原
同社は、これまで400社以上のクライアントと共に、モバイルを中心に約5000万MAUに上る大規模なインターネットサービスを展開しています。コーポレイトサイトには「みんなが使っているサービス、実は、ゆめみが作っています」というキャッチコピーが躍っている通り、実際同社が手がけているのは、多くの人が日常的に接しているアプリやサービスが多くあります。UNIQLO、マクドナルド、ケンタッキー・フライド・チキン、高島屋、カネボウ化粧品など、クライアントには名だたる大企業が名を連ねています。有給取り放題、給与自己決定、全員CEO…成長環境を創出するユニークな制度も多くございます。

募集要項

募集の背景 今後1,000名規模を目指すにあたって、事業拡大に伴う営業強化になります。
求める人材 ■学歴不問
■40歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■IT、もしくはデジタル関連の業界経験

【歓迎要件】
■Webサービスの新規検討における要求ヒアリングを、単独で実施できる
■提案書、事業計画書、企画書、RFPといったビジネスドキュメントを率先して作成することができる
■営業行為のみに限らず、マーケター、新規事業立案、プロジェクトマネジメントといった実践経験を持ち、
 自らの経験から顧客課題に対して適宜アドバイスすることができる
■請負型、準委任型ビジネスモデルにおける受発注の手続き、法務的な理解
■Webプログラミング、クリエイション、デジタルマーケティングなどの専門用語の知識・理解
■GAIQ、AWSプラクティショナーといった、専門領域における入門以上の資格を有している
※上記いずれかに当てはまる方

【求める人物像】
■モバイル・スマホ・Webサービスを普段から触っている
■なにかの「オタク」であること
■世話焼きであること
■学び続けることを大切にしている
■健康に対しての意識を持っていること
雇用形態 正社員
給与 400~1500万円
※経験・能力などを考慮の上、優遇します。
※昇給:年1回(目標達成によって昇給のチャンスあり)

【詳細】
試用期間:3ヶ月(試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。)

【月額】
416,667円~1,250,000円

【内訳】
基本給:318,367円~955,150円
固定残業手当※:98,300円~294,850円
※40時間を超える時間外労働は追加で支給
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通一部支給(上限4万円/月)
■野菜支給制度(毎月1回、メンバー全員に産地直送の無農薬野菜を配布する制度)
■有給取り放題制度 ※一定基準の勤務実績を満たしたメンバーに適用
■ウェルカムランチ制度
■健康診断全額会社負担
■フルリモートワーク可能 ※2020年2月より、全拠点でリモートワークが標準となります。
■オフィス勤務の場合:屋内の受動喫煙対策あり(禁煙)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日・祝祭日)
■年末年始休暇(年間休日カレンダーによる)
■有給休暇(初年度10日)
■春夏秋冬休暇(有給休暇とは別に特別休暇を付与)
《年間休日126日以上》
勤務時間 フルリモート/フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間(コアタイム/11:00~16:00)
※一定基準の勤務実績を満たしたメンバーについては、コアタイムなしのフルフレックス制となります
勤務地 東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟7F
※フルリモートでの勤務となります
最寄り駅 東急田園都市線「三軒茶屋駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2000年1月
代表者 片岡 俊行
資本金 1億円
従業員数 230名
事業内容 ■モバイルサービスを主とした受託開発・制作・コンサルティング
■オムニチャネルを中心としたデジタルマーケティング支援、スマホアプリ開発(iOS、Android)
■デジタルメディアコンテンツ運用/自社サービス運営
事業所 ■東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟7F
ホームページ https://www.yumemi.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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新規開拓営業、フィールドセールス
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東京都千代田区神田須田町1-12-3 アルカディアビル9階

仕事内容:受託開発事業、プロダクト事業の2軸で事業を展開する当社のセールス担当として、市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお任せします。具体的には、スタートアップから大手企業にいたるまで、様々な規模のクライアントへ、課題のヒアリングを行い、最適なソリューションの提案〜提供を行います。 新規事業部となり営業部としての組織はこれから立ち上げていくため、代表直下で会社の成長のため伴走していただきます。企業の成長とともに自身の成長を実感しながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていっていただけることを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受託事業(ローコードを用いたDX支援事業)『BOLT(ボルト)』 └財務管理や顧客管理などの基幹・業務システムから新規WEBサービスまで幅広いニーズに合わせた開発が可能。 ・プロダクト事業(AIを用いた自社プロダクト事業) ■案件例 ・AIを活用した需要予測システム開発 ・業務効率化のためのRPA導入支援 ・最新技術を活用した新規サービスの開発 ・既存システムのクラウド移行 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・DXに課題をお持ちの法人企業(スタートアップ~大手企業まで幅広く) └現在は、製造業界や建設業界の顧客が多いです。 その他金融、小売、サービス業界のクライアントもいらっしゃり、既存システムの見直し、DX推進、新規事業開発など様々な課題に対し向き合っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールスとして市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお願いします。 システムが絡むプロジェクトは複雑さゆえに、進行が停滞してしまうケースも少なくありません。また、お客様側にITの知見をもった人材が足りずに難航してしまうこともあります。 私たちはそうしたお客様を対象に、上流工程から一気通貫で支援。コンサルティングサポートをはじめ、クイックな開発支援で素早くプロトタイプを作成して検証を進めるなど、柔軟に解決へと導きます。 ■具体的な業務内容 ・新規クライアントの開拓 ・パートナー企業の開拓 ・協業体制の構築と強化 ・既存顧客との長期的な関係構築 など チームで連携し、提案資料作成、プレゼン、受注、アフターフォローまで一貫してお客様に向き合うことができます。

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業種:
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東京都千代田区神田須田町1-12-3 アルカディアビル9階

仕事内容:受託開発事業、プロダクト事業の2軸で事業を展開する当社のセールス担当として、市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお任せします。具体的には、スタートアップから大手企業にいたるまで、様々な規模のクライアントへ、課題のヒアリングを行い、最適なソリューションの提案〜提供を行います。 新規事業部となり営業部としての組織はこれから立ち上げていくため、代表直下で会社の成長のため伴走していただきます。企業の成長とともに自身の成長を実感しながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていっていただけることを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受託事業(ローコードを用いたDX支援事業)『BOLT(ボルト)』 └財務管理や顧客管理などの基幹・業務システムから新規WEBサービスまで幅広いニーズに合わせた開発が可能。 ・プロダクト事業(AIを用いた自社プロダクト事業) ■案件例 ・AIを活用した需要予測システム開発 ・業務効率化のためのRPA導入支援 ・最新技術を活用した新規サービスの開発 ・既存システムのクラウド移行 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・DXに課題をお持ちの法人企業(スタートアップ~大手企業まで幅広く) └現在は、製造業界や建設業界の顧客が多いです。 その他金融、小売、サービス業界のクライアントもいらっしゃり、既存システムの見直し、DX推進、新規事業開発など様々な課題に対し向き合っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールスとして市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお願いします。 システムが絡むプロジェクトは複雑さゆえに、進行が停滞してしまうケースも少なくありません。また、お客様側にITの知見をもった人材が足りずに難航してしまうこともあります。 私たちはそうしたお客様を対象に、上流工程から一気通貫で支援。コンサルティングサポートをはじめ、クイックな開発支援で素早くプロトタイプを作成して検証を進めるなど、柔軟に解決へと導きます。 ■具体的な業務内容 ・新規クライアントの開拓 ・パートナー企業の開拓 ・協業体制の構築と強化 ・既存顧客との長期的な関係構築 など チームで連携し、提案資料作成、プレゼン、受注、アフターフォローまで一貫してお客様に向き合うことができます。

株式会社ダブルスタンダード

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都港区南青山2-2-3 ヒューリック青山外苑東通ビル4F

仕事内容:本人認証、OCR(データクレンジング)、データ処理などをメインに自社サービスの企画提案営業をお任せいたします。 HP・既存顧客からの紹介経由での問い合わせによる新規案件の要件定義から提案までを行っていただき、技術的なものに関しては自社のエンジニアが同席して対応します。 問い合わせによる新規案件がほとんどのため、飛び込み営業やテレアポなどはございません。顧客の課題は様々なので、顧客に深く入り込み最適な提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・本人認証 ・OCR(データクレンジング) ・データ処理 上記サービスを中心に他サービスも顧客のニーズに応じて提案いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 データを扱う企業(金融・不動産・証券が多いです。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当顧客は30社のほどとなりますが、基本的にはプロジェクト単位で動いていくイメージです。 プロジェクトのメンバーは4~6名程で動いていき、メンバーで強力しながら成功に向けて顧客と伴走するスタイルです。 特に業界未経験の方の場合には、営業として独り立ちまで2~3年程度を想定し、OJTや同席などを重ねていきます。 《サービス導入例》 ・金融業界→オンライン口座開設時の本人確認システム ・不動産業界→WEBサイトをクロールし、不動産データを提供 ・人材サービス業界→書類のキーボード入力不要システム

株式会社ホープス

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
550~700万円
勤務地:
東京都中央区新川1-3-17 新川三幸ビル7階

仕事内容:一次請け、二次請け中心にお客様に対しシステム開発支援の提案営業を行っていただきます。また、4~5名程度の営業チームのリードをお任せします。 営業チームは、数値管理を徹底し、業務プロセスを改善するための分析力と行動力を持っています。新しいことに積極的に取り組み、試行錯誤しながら成長し、チャレンジすることを奨励する風土です。仕事を取る際には戦略と実行力を重視し、PDCAサイクルを迅速に回す人材育成を行っています。成果主義の明確な評価制度があり、年間昇給率は12.9%です。また、元日本オラクル統括本部長や富士通事業部長など、専門性の高い社員と一緒に働くことができます。さらに、リモートと出社のハイブリッドな働き方が可能で、柔軟性があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SESサービス、その他ITソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンドユーザー(大手の金融、製造、不動産業界など)及び大手SIer 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握 ・プロジェクト組成に向けたSE部門との調整、提案資料作成 ・契約内容の調整および交渉 ・チーム目標達成に向けた課題発見、改善策の立案・実行、メンバーの目標設定、モチベーション管理 《キャリアパス》 入社後は、プレイングマネージャーとして顧客に対して課題解決の提案、クロージングまで行っていただきます。 その後はグループ長として、営業メンバーの管理、組織課題の発掘、戦略立案をお任せできればと考えております。 また、新規サービスや事業計画の企画立案から実行などに携わることも可能です。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9階

仕事内容:今回のポジションは、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。セキュリティ統括部はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約350名のエンジニア組織です。 セキュリティ統括部におけるIT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界を俯瞰してビジネスを考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ①セキュリティインテグレーションサービス:セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス ②プライベートSOCサービス:セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス ③DevSecOps共創サービス:運用自動化サービス:データ活用/DX基盤構築、クラウドネイティブ技術支援サービス ④リスク可視化サービス:サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など ※主に①の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し②~④を含めたソリューション提案することも可能) 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内の事業会社(業種や事業規模は様々) ※メーカの日本法人、ディストリビュータ、システムインテグレータ、通信事業者、など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社で取り扱いのあるセキュリティ製品は世界のトップ製品ばかりですので、最先端のセキュリティ対策を検討しているエンドユーザや大手のシステムインテグレータ等から多くの引き合いを頂戴しています。 また、メーカの日本法人や国内の総代理店と協業し、国内における営業戦略やサービス企画を一緒に行う立場で業務をしていただきます。

株式会社ワールドスカイ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都中央区新川1-3-3 グリーンオーク茅場町7階

仕事内容:営業本部においてSES営業を担当いただきます。エンジニアや案件の獲得からフォローまで一貫して行える為、幅広い営業知識を得る事ができます。元々は各事業部で営業を行っていましたが、2023年10月から代表直下にて営業本部を発足。主としてインテグレーション事業部、ICTソリューション事業部の営業活動を行いますが、案件によっては他部署にも横断的に携わっていただきます。エンジニアを必要としているお客様企業に対して当社在籍の常駐可能なエンジニアのご提案から、社内だけでなくパートナー企業様のエンジニアのご提案も行っています。プロジェクト成功の為の支援をさせていただき、お客様企業とエンジニアを繋ぐ架け橋を担います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニア、ビジネスパートナー企業様のエンジニアのSES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT企業、出版会社、化粧品会社、金融機関、ホテル、病院、官公庁等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様のご要望に合わせて、プロジェクトのフェーズ毎に人材のアサインを行っていきます。既存営業がメインとなり、1人あたり30~40社を担当します。また、自社エンジニアや、ビジネスパートナー企業様のエンジニアに対し、案件の魅力をご説明し参画いただけるよう提案します。新プロジェクトに参画したエンジニアに適宜連絡を取り、業務で困っている点や今後の希望をヒアリングします。ビジネスパートナー企業様により満足してもらい、エンジニアも気持ち良く働けるようサポートします。 《組織構成》 営業本部構成:部長1名、副部長1名、メンバー3名(男性3名、女性2名)

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