更新日 / 2021年3月10日

株式会社ゆめみソリューション営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟7F ※フルリモートでの勤務となります
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 35歳以上歓迎
  • 資格取得支援あり
  • 残業20時間未満
  • フレックスタイム制
  • 運転免許不要
  • 時短勤務可能
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • 副業可
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「自由」と「成長」が入り交じる環境が魅力!次世代のIT産業を担う成長企業

同社は、これまで400社以上のクライアントと共に、モバイルを中心に約5000万MAU(Monthly Active User)に上る大規模なインターネットサービスを
展開してきました。多くの人がイメージする「受託開発会社」とは大きく様相が異なり、同社は「BnB2C」(ビー・アンド・ビー・トゥー・シー)と
名付けたビジネスモデルを展開しています。
これは、クライアントと開発会社という下請け構造ではなく、クライアントと共に企画・開発し(B&B)、最終消費者(C)へサービスを届けるという
形です。いわゆる請負やクライアントワークの「制作」とは異なり、クライアントは対等なパートナーであり、視線は常に最終消費者へと向いています。

具体的には、ICTの力でビジネス上の課題を解決したいクライアントに対して、企画段階、あるいはさらに前のニーズや課題が漠然としている段階から
共に取り組み、課題を抽出し、それを解決するためのサービスを提案・設計・構築していいます。
しかも作って終わりではなく、運用も手がけ、エンドユーザーの声も反映しながらブラッシュアップを続ける。これが、同社の事業スタイルです。

日本マクドナルドや日本ケンタッキー・フライド・チキン、高島屋、カネボウ化粧品など、クライアントには名だたる大企業がズラリとなを連ねています。

仕事内容

大手クライアント向けてのマーケティングソリューション提案をお任せ致します。

オムニチャネル・O2Oマーケティング支援、センサー連携アプリ開発といった受託開発や、ゲーミフィケーションやユーザテストサービスといった
ソリューションを駆使して、事業会社やメーカー企業の課題解決を提案するお仕事です。

【具体的な業務内容】
・既存顧客のカスタマーサクセス窓口
・インバウンド新規顧客の初期開発・ 継続開発の受注を目標としたコンサルティング営業
・新規リード獲得のための販促活動の支援として外部イベントでのネットワーキング、人脈構築
・提案プロセスにおけるリーダー的役割
・受注後の営業窓口として契約管理
・プロジェクトチームメンバーの性質を鑑みた、プロジェクトマネジメント、ディレクション、プランニングといった業務の支援
・パートナー企業の開拓、及び関係構成、窓口
※一例となります。また、全てを一人で実施するものではありません。

常にクライアントの課題に対して提案を新規検討、オーダーメイドしていくことになります。

ポイント

大企業のクライアントと共に5000万MAUのサービスを展開
ゆめみは「BnB2C」(ビー・アンド・ビー・トゥー・シー)と名付けたビジネスモデルを展開。
これは、クライアントと開発会社という下請け構造ではなく、クライアントと共に企画・開発し(B&B)
最終消費者(C)へサービスを届けるという形だ。いわゆる請負やSI、クライアントワークの「制作」
とは異なり、クライアントは対等なパートナーであり、視線は常に最終消費者へと向いています。
日本マクドナルドや日本ケンタッキー・フライド・チキン、高島屋、カネボウ化粧品など、クライアント
には名だたる大企業がズラリと名を連ねています。
品質と俊敏性の両立にこだわり、独自のポジションを確立
ゆめみの強みは、「QualityとAgilityの両立」です。
ゆめみが手掛ける大規模なサービスは、高度な安定と安全を必要とし、極めて高いQuality(品質)が求め
られます。そのような中で、自ずと対応できる開発会社は限られます。一方でAgility(俊敏性)では、
小規模な開発会社のようなスピード感が求められます。ゆめみは、その両方を備える稀有な存在です。
実際、ゆめみが手がけているのは、多くの人が日常的に接しているアプリやサービスが多く、これまで
400社以上、約5000万MAUに上る実績があります。
有給取り放題、給与自己決定、全員CEO…成長環境を創出するユニークな制度
「有給取り放題」は、法定有給の日数を超えて自由に休める制度。「ワークフルライフ」は、例え1時間
働いただけでも、1カ月働いたとみなす制度。つまり、働き方は完全に個人の裁量に任されています。
給与も同じで、それぞれが金額を決める(給与の自己決定制度)。決めたからには、それに見合う働きを
すればいいだけです。「全員CEO」も、本当に全員がCEOと同じ裁量を持つ。自分の判断でお金を使い、
制度も自在に作れる。全員が経営に参加し、意思決定できる能力や意識を持ちあわせているからこその
制度です。そして、社員からの人気が高いのは「勉強し放題」。アウトプットすることを条件に、
セミナー参加も書籍購入も資格試験取得も、何でも会社が費用を持つという制度です。

コンサルタントのコメント

笠原
同社は、これまで400社以上のクライアントと共に、モバイルを中心に約5000万MAUに上る大規模なインターネットサービスを展開しています。コーポレイトサイトには「みんなが使っているサービス、実は、ゆめみが作っています」というキャッチコピーが躍っている通り、実際同社が手がけているのは、多くの人が日常的に接しているアプリやサービスが多くあります。UNIQLO、マクドナルド、ケンタッキー・フライド・チキン、高島屋、カネボウ化粧品など、クライアントには名だたる大企業が名を連ねています。有給取り放題、給与自己決定、全員CEO…成長環境を創出するユニークな制度も多くございます。

募集要項

募集の背景 今後1,000名規模を目指すにあたって、事業拡大に伴う営業強化になります。
求める人材 ■学歴不問
■40歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■IT、もしくはデジタル関連の業界経験

【歓迎要件】
■Webサービスの新規検討における要求ヒアリングを、単独で実施できる
■提案書、事業計画書、企画書、RFPといったビジネスドキュメントを率先して作成することができる
■営業行為のみに限らず、マーケター、新規事業立案、プロジェクトマネジメントといった実践経験を持ち、
 自らの経験から顧客課題に対して適宜アドバイスすることができる
■請負型、準委任型ビジネスモデルにおける受発注の手続き、法務的な理解
■Webプログラミング、クリエイション、デジタルマーケティングなどの専門用語の知識・理解
■GAIQ、AWSプラクティショナーといった、専門領域における入門以上の資格を有している
※上記いずれかに当てはまる方

【求める人物像】
■モバイル・スマホ・Webサービスを普段から触っている
■なにかの「オタク」であること
■世話焼きであること
■学び続けることを大切にしている
■健康に対しての意識を持っていること
雇用形態 正社員
給与 400~1500万円
※経験・能力などを考慮の上、優遇します。
※昇給:年1回(目標達成によって昇給のチャンスあり)

【詳細】
試用期間:3ヶ月(試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。)

【月額】
416,667円~1,250,000円

【内訳】
基本給:318,367円~955,150円
固定残業手当※:98,300円~294,850円
※40時間を超える時間外労働は追加で支給
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通一部支給(上限4万円/月)
■野菜支給制度(毎月1回、メンバー全員に産地直送の無農薬野菜を配布する制度)
■有給取り放題制度 ※一定基準の勤務実績を満たしたメンバーに適用
■ウェルカムランチ制度
■健康診断全額会社負担
■フルリモートワーク可能 ※2020年2月より、全拠点でリモートワークが標準となります。
■オフィス勤務の場合:屋内の受動喫煙対策あり(禁煙)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日・祝祭日)
■年末年始休暇(年間休日カレンダーによる)
■有給休暇(初年度10日)
■春夏秋冬休暇(有給休暇とは別に特別休暇を付与)
《年間休日126日以上》
勤務時間 フルリモート/フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間(コアタイム/11:00~16:00)
※一定基準の勤務実績を満たしたメンバーについては、コアタイムなしのフルフレックス制となります
勤務地 東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟7F
※フルリモートでの勤務となります
最寄り駅 東急田園都市線「三軒茶屋駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2000年1月
代表者 片岡 俊行
資本金 1億円
従業員数 230名
事業内容 ■モバイルサービスを主とした受託開発・制作・コンサルティング
■オムニチャネルを中心としたデジタルマーケティング支援、スマホアプリ開発(iOS、Android)
■デジタルメディアコンテンツ運用/自社サービス運営
事業所 ■東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟7F
ホームページ https://www.yumemi.co.jp/
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  • 1ご応募
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9階

仕事内容:今回のポジションは、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。セキュリティ統括部はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約350名のエンジニア組織です。 セキュリティ統括部におけるIT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界を俯瞰してビジネスを考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ①セキュリティインテグレーションサービス:セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス ②プライベートSOCサービス:セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス ③DevSecOps共創サービス:運用自動化サービス:データ活用/DX基盤構築、クラウドネイティブ技術支援サービス ④リスク可視化サービス:サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など ※主に①の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し②~④を含めたソリューション提案することも可能) 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内の事業会社(業種や事業規模は様々) ※メーカの日本法人、ディストリビュータ、システムインテグレータ、通信事業者、など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社で取り扱いのあるセキュリティ製品は世界のトップ製品ばかりですので、最先端のセキュリティ対策を検討しているエンドユーザや大手のシステムインテグレータ等から多くの引き合いを頂戴しています。 また、メーカの日本法人や国内の総代理店と協業し、国内における営業戦略やサービス企画を一緒に行う立場で業務をしていただきます。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
本社/東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F 赤坂オフィス/東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F ※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でも関東圏内の勤務となります。

仕事内容:クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対してAI/テクノロジーの選定・コンサルティングを実施いただきます。「生産性向上」や「業務効率化・自動化」、「営業DX」、「AI(chatGPTなど)/テクノロジー導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画~構築をコンサルタントとして実現いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 営業に関するコンサルティングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 主にIT業界の企業を中心に、営業課題を抱えるクライアント ※将来的にはIT業界だけでなく、他の産業にも展開し、幅広いクライアントに対して営業課題解決の支援を行う予定です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントとの密な協力が重視されています。営業状況のヒアリングから始まり、課題の抽出、AIやテクノロジーの選定とコンサルティングに至る一連のプロセスでクライアントと共に課題解決を進めます。 また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。 《このポジションの魅力》 ・最新のAIやGAIツールの導入・活用支援ができます。 ・様々なデータから課題特定~戦略策定ができます。 ・顧客や市場的課題感に対して最適なソリューションの選定と実装を経験できます。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント7F 東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F

仕事内容:クライアントの営業状況ヒアリングから営業課題の抽出、営業課題に対して適切なコンサルティング支援を実施いただきます。「売り上げ向上のための企画要望」や「新サービス拡販にあたっての新規営業組織立ち上げ」、「営業員の数値実績平準化のためのコンサル」、「営業支援ツール導入におけるテック支援」など営業組織を起点にしたご要望ではあるものの課題については様々です。お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画~構築をコンサルタントとして実現いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 エンドユーザー(法人企業様)の抱える課題に対しての提案 └営業戦略 └業務設計の支援  など 《誰に対して売るのか(顧客)》 多岐にわたる業界のクライアント 《どのように売るのか(営業スタイル)》 本ポジションでは、クライアントが抱える事業・営業課題に対して、営業戦略の立案や企画の実施、業務設計・改善の支援、営業活動の実施を行うことで適切な改善の実施・支援を行います。アウトソーシングビジネスのため、クライアントも幅広く、クライアントの課題ごとにプロジェクトが発足しているため、1社での経験ではなく、幅広い商材・課題について営業業務支援の経験が可能です。 また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず広く業務を手掛けていただきたいと考えております。

株式会社Shinonome

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都千代田区飯田橋4-10-1 セントラルプラザ2階

仕事内容:本ポジションでは、取引先企業数100社以上の実績があり、上場企業様とも複数実績があるCreative Studio事業部にてさまざまな企業・自治体へ向けた研究開発、DX支援、システム開発のコンサルティングや提案をお任せします。必要に応じて、新規顧客の開拓や業務提携先の開拓もお任せします。クリエイティブチームの持つテクノロジーやデザインをもとにお客様に合った提案、もしくは新たな技術開発の提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Creative Studio クリエイティブスタジオとは、企業様向けのITクリエイティブ支援です。 コンサルタント・デザイナー・開発者で連携し、研究開発、システム開発、DX支援の企画提案から制作・運用サポートまで一貫して対応します。 ■具体例 AIシステム研究・開発、ブロックチェーンシステム研究・開発、新規事業・DX総合コンサルティング支援、Webアプリケーション・業務システム・モバイルアプリ開発、ホームページ・LPのノーコード制作、グラフィックデザイン ■クライアント実績 株式会社LIXIL、三井住友信託銀行株式会社、株式会社エイチ・アイ・エス、株式会社博報堂、デロイト トーマツ コンサルティング合同会社、株式会社マネーフォワード、株式会社Speee、GO株式会社、株式会社サイバーエージェント、志賀高原観光協会 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 事業会社、地方自治体、教育機関(大学) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客からの紹介もありますが、新規顧客を中心に提案営業を担当します。 新規開拓のアポ取得は委託企業が対応しているため、商談から対応し、企画から開発・運用まで一気通貫独自の開発・品質管理プロセスを持ち、お客様へのサービス・納品物へのコミットします。ソフトウェアのプロフェッショナルであると同時に、お客様の事業に寄り添う事業パートナーとしてサービスをご提供、上場企業様から中小企業様まで、幅広く柔軟に対応します。

株式会社アークエッジ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都渋谷区松濤1丁目4-9-303

仕事内容:システムやアプリケーション開発などそれぞれのニーズを抱えている法人企業のお客様に対して、具体的なニーズのヒアリングから適切なエンジニアの提案、その後のエンジニアフォローを含む、一気通貫型の提案営業をお任せいたします。 エンジニアと企業をマッチングさせることで双方のWin-Winな関係を築くことがミッションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) SESとは… クライアントのシステム開発やインフラ環境構築・運用を行うために必要なエンジニアを派遣し、エンジニアの技術を提供するサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・事業会社のシステム開発部門、SIer(システム開発会社)。  中小企業から大手企業まで顧客規模は様々です。 ・パートナー企業。  同業であるSES事業を展開する企業です。  エンジニアは日本全体で不足しているため、パートナー企業の取引先も顧客となります。   《どのように売るのか(営業スタイル)》 事業会社のシステム開発部門、SIer、パートナー企業を開拓する新規営業をお任せします。 IT業界は、エンジニア不足が深刻なため、他の業界の新規開拓営業と違い、アポイントが取得しやすい環境です。 ※開拓後も長期的な関係性を築いていくため、1~2年後には既存営業が増えていきます。 具体的な営業の流れは下記の通りです。 ①エンジニアが所属するシステム会社へのアプローチ。社内にあるリストやWebの検索エンジンから企業を選定。 「働き先を探しているエンジニアさんはいませんか?」といった形でニーズをヒアリングしていきます。 ②案件を持っているシステム開発会社には、どのようなプロジェクト・スキルを持つエンジニアを求めているのかをヒアリングし、求めている人材を把握。 ?エンジニアの希望をヒアリング。  これまでに携わってきた案件やこの先挑戦してみたいこと等をヒアリングし、最適なプロジェクトにアサインできるようにすり合わせます。 ④エンジニアを求めている顧客と、希望をヒアリングしたエンジニアのマッチング業務。 ⑤現在動いている開発案件の進捗状況や、エンジニアの就業状況を把握・管理。 ⑥エンジニア就業後のフォロー。  労働管理など無理のない環境か、案件はスムーズに進んでいるかなどを確認します。

フューチャー・アンティークス株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~800万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビル N棟1B

仕事内容:SES営業として「最適なエンジニアを探しているプロジェクト」と「自分に合ったプロジェクトを求めているエンジニア」のマッチングや、受託開発・自社サービスの提案をお任せします。 1ヶ月~3ヶ月ほどの研修期間で、業界知識や業務の進め方・営業活動のコツなどを基礎からお教えします。 当社ではエンジニアが希望通りのキャリアを歩むことが重要だと考えているため、個人ノルマは設定しておらず、チームで目標達成を目指して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■エンジニアとシステム開発プロジェクトのマッチング ■受託開発の提案営業 ■自社クラウドサービスの提案営業 ※どのサービスを専任または兼任で担当するかは、入社後に適性を見て決定します。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手SIer、大手キャリアを中心とした既存顧客。 新規顧客の開拓にも挑戦して頂きたいと考えています。 既存と新規の割合は8:2です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼クライアントから案件受注 └プロジェクト内容や求めているエンジニアのスキルなどをヒアリングします。 ▼最適なエンジニアを選出 ▼お客様に提案 ▼商談を設定 ▼契約・アサイン ▼アフターフォロー └残業時間や給与面などで不一致があれば、双方に交渉を行ないます。 ※個人ノルマはありません。チームで目標達成を目指すスタイルです。 <お客様のニーズをこまめに把握> 「困った時に頼ってもらえる関係」を構築するために、既に取引実績のあるお客様にも定期的に連絡します。 今どんなプロジェクトが動いているか、どんなエンジニアが必要かといったニーズをこまめに把握しておきましょう。 <新規開拓にも注力> 当社では飛び込みは行なわず、メールや電話で接点を持つところからスタート。 初回のメールはテンプレートがあります。レスポンスがあれば、訪問して会社についてや当社のサービスなどをご案内。 強引に売り込むことはありません。

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