更新日 / 2021年3月10日

株式会社ゆめみソリューション営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟7F ※フルリモートでの勤務となります
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 残業20時間未満
  • 資格取得支援あり
  • フレックスタイム制
  • 35歳以上OK
  • リモートワーク
  • 時短勤務可能
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 産休・育休取得実績あり
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • 副業可
  • 運転免許なし可
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「自由」と「成長」が入り交じる環境が魅力!次世代のIT産業を担う成長企業

同社は、これまで400社以上のクライアントと共に、モバイルを中心に約5000万MAU(Monthly Active User)に上る大規模なインターネットサービスを
展開してきました。多くの人がイメージする「受託開発会社」とは大きく様相が異なり、同社は「BnB2C」(ビー・アンド・ビー・トゥー・シー)と
名付けたビジネスモデルを展開しています。
これは、クライアントと開発会社という下請け構造ではなく、クライアントと共に企画・開発し(B&B)、最終消費者(C)へサービスを届けるという
形です。いわゆる請負やクライアントワークの「制作」とは異なり、クライアントは対等なパートナーであり、視線は常に最終消費者へと向いています。

具体的には、ICTの力でビジネス上の課題を解決したいクライアントに対して、企画段階、あるいはさらに前のニーズや課題が漠然としている段階から
共に取り組み、課題を抽出し、それを解決するためのサービスを提案・設計・構築していいます。
しかも作って終わりではなく、運用も手がけ、エンドユーザーの声も反映しながらブラッシュアップを続ける。これが、同社の事業スタイルです。

日本マクドナルドや日本ケンタッキー・フライド・チキン、高島屋、カネボウ化粧品など、クライアントには名だたる大企業がズラリとなを連ねています。

仕事内容

大手クライアント向けてのマーケティングソリューション提案をお任せ致します。

オムニチャネル・O2Oマーケティング支援、センサー連携アプリ開発といった受託開発や、ゲーミフィケーションやユーザテストサービスといった
ソリューションを駆使して、事業会社やメーカー企業の課題解決を提案するお仕事です。

【具体的な業務内容】
・既存顧客のカスタマーサクセス窓口
・インバウンド新規顧客の初期開発・ 継続開発の受注を目標としたコンサルティング営業
・新規リード獲得のための販促活動の支援として外部イベントでのネットワーキング、人脈構築
・提案プロセスにおけるリーダー的役割
・受注後の営業窓口として契約管理
・プロジェクトチームメンバーの性質を鑑みた、プロジェクトマネジメント、ディレクション、プランニングといった業務の支援
・パートナー企業の開拓、及び関係構成、窓口
※一例となります。また、全てを一人で実施するものではありません。

常にクライアントの課題に対して提案を新規検討、オーダーメイドしていくことになります。

ポイント

大企業のクライアントと共に5000万MAUのサービスを展開
ゆめみは「BnB2C」(ビー・アンド・ビー・トゥー・シー)と名付けたビジネスモデルを展開。
これは、クライアントと開発会社という下請け構造ではなく、クライアントと共に企画・開発し(B&B)
最終消費者(C)へサービスを届けるという形だ。いわゆる請負やSI、クライアントワークの「制作」
とは異なり、クライアントは対等なパートナーであり、視線は常に最終消費者へと向いています。
日本マクドナルドや日本ケンタッキー・フライド・チキン、高島屋、カネボウ化粧品など、クライアント
には名だたる大企業がズラリと名を連ねています。
品質と俊敏性の両立にこだわり、独自のポジションを確立
ゆめみの強みは、「QualityとAgilityの両立」です。
ゆめみが手掛ける大規模なサービスは、高度な安定と安全を必要とし、極めて高いQuality(品質)が求め
られます。そのような中で、自ずと対応できる開発会社は限られます。一方でAgility(俊敏性)では、
小規模な開発会社のようなスピード感が求められます。ゆめみは、その両方を備える稀有な存在です。
実際、ゆめみが手がけているのは、多くの人が日常的に接しているアプリやサービスが多く、これまで
400社以上、約5000万MAUに上る実績があります。
有給取り放題、給与自己決定、全員CEO…成長環境を創出するユニークな制度
「有給取り放題」は、法定有給の日数を超えて自由に休める制度。「ワークフルライフ」は、例え1時間
働いただけでも、1カ月働いたとみなす制度。つまり、働き方は完全に個人の裁量に任されています。
給与も同じで、それぞれが金額を決める(給与の自己決定制度)。決めたからには、それに見合う働きを
すればいいだけです。「全員CEO」も、本当に全員がCEOと同じ裁量を持つ。自分の判断でお金を使い、
制度も自在に作れる。全員が経営に参加し、意思決定できる能力や意識を持ちあわせているからこその
制度です。そして、社員からの人気が高いのは「勉強し放題」。アウトプットすることを条件に、
セミナー参加も書籍購入も資格試験取得も、何でも会社が費用を持つという制度です。

コンサルタントのコメント

笠原
同社は、これまで400社以上のクライアントと共に、モバイルを中心に約5000万MAUに上る大規模なインターネットサービスを展開しています。コーポレイトサイトには「みんなが使っているサービス、実は、ゆめみが作っています」というキャッチコピーが躍っている通り、実際同社が手がけているのは、多くの人が日常的に接しているアプリやサービスが多くあります。UNIQLO、マクドナルド、ケンタッキー・フライド・チキン、高島屋、カネボウ化粧品など、クライアントには名だたる大企業が名を連ねています。有給取り放題、給与自己決定、全員CEO…成長環境を創出するユニークな制度も多くございます。

募集要項

募集の背景 今後1,000名規模を目指すにあたって、事業拡大に伴う営業強化になります。
求める人材 ■学歴不問
■40歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■IT、もしくはデジタル関連の業界経験

【歓迎要件】
■Webサービスの新規検討における要求ヒアリングを、単独で実施できる
■提案書、事業計画書、企画書、RFPといったビジネスドキュメントを率先して作成することができる
■営業行為のみに限らず、マーケター、新規事業立案、プロジェクトマネジメントといった実践経験を持ち、
 自らの経験から顧客課題に対して適宜アドバイスすることができる
■請負型、準委任型ビジネスモデルにおける受発注の手続き、法務的な理解
■Webプログラミング、クリエイション、デジタルマーケティングなどの専門用語の知識・理解
■GAIQ、AWSプラクティショナーといった、専門領域における入門以上の資格を有している
※上記いずれかに当てはまる方

【求める人物像】
■モバイル・スマホ・Webサービスを普段から触っている
■なにかの「オタク」であること
■世話焼きであること
■学び続けることを大切にしている
■健康に対しての意識を持っていること
雇用形態 正社員
給与 400~1500万円
※経験・能力などを考慮の上、優遇します。
※昇給:年1回(目標達成によって昇給のチャンスあり)

【詳細】
試用期間:3ヶ月(試用期間中は正式雇用時と同じ条件となります。)

【月額】
416,667円~1,250,000円

【内訳】
基本給:318,367円~955,150円
固定残業手当※:98,300円~294,850円
※40時間を超える時間外労働は追加で支給
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通一部支給(上限4万円/月)
■野菜支給制度(毎月1回、メンバー全員に産地直送の無農薬野菜を配布する制度)
■有給取り放題制度 ※一定基準の勤務実績を満たしたメンバーに適用
■ウェルカムランチ制度
■健康診断全額会社負担
■フルリモートワーク可能 ※2020年2月より、全拠点でリモートワークが標準となります。
■オフィス勤務の場合:屋内の受動喫煙対策あり(禁煙)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日・祝祭日)
■年末年始休暇(年間休日カレンダーによる)
■有給休暇(初年度10日)
■春夏秋冬休暇(有給休暇とは別に特別休暇を付与)
《年間休日126日以上》
勤務時間 フルリモート/フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間(コアタイム/11:00~16:00)
※一定基準の勤務実績を満たしたメンバーについては、コアタイムなしのフルフレックス制となります
勤務地 東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟7F
※フルリモートでの勤務となります
最寄り駅 東急田園都市線「三軒茶屋駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 2000年1月
代表者 片岡 俊行
資本金 1億円
従業員数 230名
事業内容 ■モバイルサービスを主とした受託開発・制作・コンサルティング
■オムニチャネルを中心としたデジタルマーケティング支援、スマホアプリ開発(iOS、Android)
■デジタルメディアコンテンツ運用/自社サービス運営
事業所 ■東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟7F
ホームページ https://www.yumemi.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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groxi株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都中央区日本橋堀留町1-10-15 JL日本橋ビル4階

仕事内容:本ポジションでは一般法人や官公庁などの自治体、病院、不動産、広告代理店、製造業などの一般法人に対して業務効率化を図るためのソリューション提案をお任せ致します。案件規模は1ケ月から1年以上のものまで様々です。 平均的には、1案件1,000~5,000万円程度ですが、大きな案件では数億円規模になることもあります。 SI営業からキャリアをスタートしていただきますが、マネジメント職や新規事業開発チームへの参画など、得意分野と市場価値について相談を重ねながらキャリアプランを一緒に作っていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Cisco,HPをはじめとするエンタープライズ向け商材 ・fortinet,sonicwallなどのUTM商材 ・sky sea client view等の端末系セキュリティ商材 ・office365,G suite等のクラウドサービス ・上記に関連するソリューションサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・病院、不動産、広告代理店、製造業などの一般法人 ・官公庁などの自治体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 公共、法人問わず様々なお客様に対して、ITシステムを開発から保守運用までトータルにご提案いただきます。具体的にはお客様先を訪問いただき、抱えている課題を解決に導くための提案を行います。社内にはSEが在籍しており、案件やニーズに合わせて様々な相談が可能です。お客様によって課題や実現したいことは様々なので、一つ一つの案件に丁寧に対応してください。 【実績(一例)】 ・無線LAN環境構築/Wi-Fi環境のセキュリティ強化 ・クラウド基盤構築 ・リモートアクセス環境構築 ・PCの端末導入展開 ・Microsoft365導入支援 ・データ集計&レポート作成自動化システム ・業務の現状分析/可視化/分析/レポーティング ・ERP(資産管理システム)の導入支援/カスタマイズ開発 ・BIツール(データ分析ツール)の導入及び帳票開発 ・部内コミュニケーション活性化アプリ作成 ・社内自動受付システムの開発など

株式会社ネクスタ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京/東京都中央区八重洲1‐5-20 東京建物八重洲さくら通りビル 大阪/大阪府大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F

仕事内容:当ポジションは、製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスを担当し、自社HPや代理店からのリードを受け、商談やフォローアップを行います。展示会参加や製造現場訪問もあり、得た情報を活用して新規リードを開拓します。また、受注後の顧客サポートやHubSpotでのリード情報管理も重要です。基本的にWEB商談が中心であり、1日の商談数は2〜3件、月には約15件の商談を行います。商談の平均期間は3〜4ヶ月かかります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービス「SmartF」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・30~100名以上の規模の製造業企業(食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど) ※上場企業もございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。 顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■具体的な業務内容 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 など

株式会社カイテクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都新宿区内藤町87 大木戸庁舎6階

仕事内容:SES営業担当として、エンジニアと開発プロジェクトのマッチング営業をお任せします。ビジネスパートナー企業への営業としては、当社エンジニアと共にお客様の開発プロジェクトに参画頂けるビジネスパートナーへの営業を行います。新規ビジネスパートナーの開拓から、エンジニア要員調達、お客様先への提案、面談へのアサイン等をお任せします。顧客へのご提案としては、当社エンジニアをお客様のプロジェクトにアサインして頂くための提案や、お客様とエンジニアのサポートを行います。開発人材ニーズをヒアリングし、そこにマッチしたエンジニア人材を提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォローまでをお任せします。顧客はもちろん、開発側の責任者や現場と密接に連携することも大切です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビジネスパートナー企業 ・システム開発などのプロジェクトを進めたい顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 初めはビジネスパートナー向け営業から取り組んでいただきます。数か月後を目安に顧客向けのご提案も徐々に担当いただきます。 ・ビジネスパートナー向け: ビジネスパートナーの新規開拓(テレアポ含む)、エンジニア要員調達、顧客への提案、面談へのアサイン等 ・顧客向け: 反響で頂く案件について開発人材ニーズのヒアリング、人材の提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォロー等(営業一人あたり約20名前後のエンジニアを担当) 《組織構成》 配属先:SI営業部 副部長1名、マネージャー1名(40代男性)、メンバー3名(30代女性1名、20代女性2名)が所属

株式会社情報戦略テクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~700万円
勤務地:
本社/東京都渋谷区東3-9-19 VORT恵比寿 maxim8F サテライトオフィス/東京都渋谷区東3-16-3 エフ・ニッセイ恵比寿ビル8F

仕事内容:案件と人材のマッチングプラットフォーム「WhiteBox」の営業・企画・マーケなど事業開発全般をお任せします。 具体的な業務には、自社サービスの分析から利用企業のペルソナ設定、ターゲットのリストアップから新規開拓、ご利用企業向けのフォローアップ業務、およびCRM施策の立案と実行が含まれます。特にSES企業を対象とした新規会員獲得活動が焦点であり、WhiteBoxの認知を広めつつ、更なる利用者獲得に注力します。必要に応じて様々な業務にご対応いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・システム・ソフトウェア開発に関わる全ての人のためのプラットフォーム「White Box」 エンジニア情報を一元管理し、パートナー、SIer、クライアントを繋げるクラウドサービスです。 クラウドでスキルシートを一元管理、エンジニア情報の検索、案件情報を元に一括でオファーが可能など、SIer業界、SES事業を行う企業の業務効率化が支援可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 SIer業界、SES事業を行う中小から大手企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・自社サービスの分析から利用企業のペルソナ設定 ・ターゲットのリストアップから新規開拓全般 ・ご利用企業向けのフォローアップ業務 ・CRM施策の立案と実行 ※その他必要に応じて様々な業務をお任せいたします。 【仕事のやりがい】 ■1→10の事業拡大フェーズであり、裁量権のある環境 手探りで事業を推進してきた中で、ある程度の成功事例の蓄積ができてきている状況。 その成功事例の踏襲と、新たな手法の検討と実行を同時に行うことができるフェーズであり、自身のアクションがダイレクトに事業に反映されます。 ■事業選任メンバーによる機動力のある部隊 マーケティングやシステム開発など様々な業務が事業部内で実行されています。 そのため、他業務に触れることはもちろん、自身のアイデアの実行はほぼ部門内で完結するため、機動力のある施策の実行が可能です。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9階

仕事内容:今回のポジションは、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。セキュリティ統括部はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約350名のエンジニア組織です。 セキュリティ統括部におけるIT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界を俯瞰してビジネスを考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ①セキュリティインテグレーションサービス:セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス ②プライベートSOCサービス:セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス ③DevSecOps共創サービス:運用自動化サービス:データ活用/DX基盤構築、クラウドネイティブ技術支援サービス ④リスク可視化サービス:サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など ※主に①の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し②~④を含めたソリューション提案することも可能) 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内の事業会社(業種や事業規模は様々) ※メーカの日本法人、ディストリビュータ、システムインテグレータ、通信事業者、など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社で取り扱いのあるセキュリティ製品は世界のトップ製品ばかりですので、最先端のセキュリティ対策を検討しているエンドユーザや大手のシステムインテグレータ等から多くの引き合いを頂戴しています。 また、メーカの日本法人や国内の総代理店と協業し、国内における営業戦略やサービス企画を一緒に行う立場で業務をしていただきます。

株式会社ワールドスカイ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都中央区新川1-3-3 グリーンオーク茅場町7階

仕事内容:営業本部においてSES営業を担当いただきます。エンジニアや案件の獲得からフォローまで一貫して行える為、幅広い営業知識を得る事ができます。元々は各事業部で営業を行っていましたが、2023年10月から代表直下にて営業本部を発足。主としてインテグレーション事業部、ICTソリューション事業部の営業活動を行いますが、案件によっては他部署にも横断的に携わっていただきます。エンジニアを必要としているお客様企業に対して当社在籍の常駐可能なエンジニアのご提案から、社内だけでなくパートナー企業様のエンジニアのご提案も行っています。プロジェクト成功の為の支援をさせていただき、お客様企業とエンジニアを繋ぐ架け橋を担います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニア、ビジネスパートナー企業様のエンジニアのSES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT企業、出版会社、化粧品会社、金融機関、ホテル、病院、官公庁等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様のご要望に合わせて、プロジェクトのフェーズ毎に人材のアサインを行っていきます。既存営業がメインとなり、1人あたり30~40社を担当します。また、自社エンジニアや、ビジネスパートナー企業様のエンジニアに対し、案件の魅力をご説明し参画いただけるよう提案します。新プロジェクトに参画したエンジニアに適宜連絡を取り、業務で困っている点や今後の希望をヒアリングします。ビジネスパートナー企業様により満足してもらい、エンジニアも気持ち良く働けるようサポートします。 《組織構成》 営業本部構成:部長1名、副部長1名、メンバー3名(男性3名、女性2名)

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