更新日 / 2022年6月13日

アドセック株式会社店舗什器セキュリティー機器の提案営業[プレイングマネージャー]

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
東京都渋谷区初台1-46-3シモモトビル2階
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • 土日休み
  • 英語力
  • 転勤なし
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アップルジャパンと直接取引!店舗什器セキュリティー機器の提案営業

セキュリティー商社として産声を上げた 当社は、「ヒト」を起点に事業展開を進め、今では5つの事業を展開して おります。例えば、デザイナー経験者を採用したことで、マーケティング プロモーションの事業を展開したり、人としてほれ込んだ顧客の事業支援 目的で空間環境事業を立ち上げたりと、今後も今まで培っきた人とのご縁 を軸に更なる成長を目指していきます。

Promotional Security:手に取れる商品の魅力を損なわずに、商品を盗難から守る商品展示を同時に可能とするソリューション。「プロモーション」と「セキュリティー」を同時に兼ね備えるという意味で、プロモーショナル・セキュリティーと名付け開拓してまいりました。両者を掛け合わせることで更に新しいソリューションプロバイダーへとシフトし、現在全国で多くの店舗様にご活用いただいております

Instore Markething:店舗の「価値」を高めるためのソリューション。ADSECでは興味を持つポイントや、買い方を創造し思考を具現化していきます。イベント、ノベルティ、インテリアデザインや什器開発など、商品を手に取り、興味や関心を魅くソリューションをご提供致します。また、AIカメラやIoTを使い、お客様の導線、性別や年齢のどの属性情報を取得し、さらに売り上げと集客を伸ばす次世代の店づくりをサポートいたします。

Facility Management:IoTの最新技術で、複合商業施設などの大型施設における従業員管理、業務改善、作業軽減、顧客満足度の向上をサポートするソリューション。タブレットやスマートフォンを利用して、様々なモジュールをニーズに合わせて選択、活用いただけます。

Medical Security:オゾンで店舗内・厨房・食品工場など幅広い環境での除菌と脱臭を効果的に行うソリューション。目に見えないウイルスや細菌からヒトを守り、さらにその安全を「伝える」ことはできないだろうかと考え、メディカル・セキュリティーという新しい分野を開拓しました。オゾン商品を通して「安全で安心」を広くご提供しています。

Environmental Manegement:商業施設や工場、養豚、養鶏などの畜産、排水処理施設やごみ処理場における臭気対策、除菌対策をご提供する、オゾンを軸にIoTを駆使した最適ソリューション。排水基準をクリアするための高額設備導入が難しい工場や、温度・菌・臭いの問題で生産性が低下するという課題を持つ養豚所など、多種多様な課題に取り組み、実績を重ねております。

ADSECはお客様のニーズに応じ、幅広い分野のソリューションを提供し、ワンストップでトータル的にサポートすることができます。多様なコンテンツで、他には無いソリューションをご提供することができる、唯一無二の会社です。

仕事内容

inVue事業本部にて、全国の取引先へ、企画提案型の営業をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・商品周辺のプロモーション、セキュリティ関連製品、 店舗空間デザイン、内装工事、イベント企画、人員の派遣などトータルで サポートしております。
※一貫して請け負えるのは国内は当社のみ

・スマートフォン・タブレット端末、デジカメ等の展示商品用セキ ュリティ製品など
InVue(大手海外メーカー)から独占で輸入販売しており 、デザイン性や機能の観点から顧客評価も高いです。

《誰に対して売るのか》
・小売店、銀行など、店舗を構えている企業全般。
(UNIQLO、LUSH,ヨドバシカメラ,三菱UFJ銀行など)
※直接取引するのは、本社の方です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・展示会(年1回東京ビッグサイトで開催されるジャパンショップ)からの反響
・自社HPからの反響
・新規開拓(リスト作成からのテレアポ)
・紹介営業

・反響や紹介、新規開拓を合わせて、全国の新規顧客を獲得し契約まで行って頂きます。
 また、他事業部の営業のサポートも行い、inVue商材の展開を促進させることも必要です。
 新規開拓もしながら、全国の営業サポートも行っていく、プレイングマネージャーとしてご活躍ください。

ポイント

優良顧客と直接取引ができる!
アップルジャパン、softbank、KDDI、NTTdocomo、UNIQLO、LUSH、ヨドバシカメラ、IKEA、イオンクレジットサービス、TOTO、PARCO、三菱UFJ銀行、バスタ新宿、TIMBERLAND、THE NORTH FACE、総務省など、大手優良顧客と直接取引があります。一回の取引の額も、大きければ数億円規模の売上につながりますので、営業として十分にやりがいを感じて頂けます。
「何をやるか」よりも「誰とやるか」
デザイナー経験者を採用したことでマーケティング プロモーションの事業を展開したり、人としてほれ込んだ顧客の事業支援 目的で空間環境事業を立ち上げたりと、「人」の部分を大切にしている会社です。当社はアグレッシブに挑戦でき、強力な商材を元手に、大手顧客に積極的に提案していくことが出来るという部分だけでも、営業としてのやりがいが大きいです。ただそれだけでなく、仕事で出会う顧客、協力する仲間、働く自分自身、関わる全ての人を大切にすることが出来る社員の方が集まっていますので、営業としての実力も、ビジネスマンとしての人間力も、磨いていける環境です。

コンサルタントのコメント

青木
「何をやるか」よりも「誰とやるか」という社是のもと、アグレッシブに仕事に取り組める営業のお仕事です!米国inVue社のデザイン性に富んだセキュリティプロダクトをはじめ、顧客のニーズに応えられる幅広い商材を提案できます。アップルジャパン、ソフトバンク、NTTドコモ、KDDI 大手キャリア各社と直接取引もあり、ユニクロやヨドバシにも導入されており、圧倒的な商品力と提案力で、全国の取引先の 「プロモーション」「マーケティング」も含めた「プロモーショナルセキュリティ」の提案が大きな強みです。2021年4月からはオフィスも改装され、今まで以上におしゃれで遊び心のある空間で、お仕事できるのも魅力です。提案型の営業としての実力が大きく成長できるだけでなく、「人」の部分を大切にされる社風ですので、ビジネスマンとしての質が上がること間違いありません。

募集要項

募集の背景 inVue事業本部の営業担当を求めています。現在取引中の、全国の大手通信キャリアから、多くのお声かけを頂いており、事業拡大のためにも、ともにアグレッシブに提案営業をしていける方を募集中です。
求める人材 ■29歳~34歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■BtoB営業経験(5年程度)
■マネジメント経験
■新規開拓営業経験
■全国出張に行ける方
■英語に苦手意識のない方(英会話ができる必要はありません。)

【求める人物像】
■プレイングマネージャーとして実績をあげられてきた方
■営業として自立自走できる方
■アグレッシブに新規開拓に臨める方
■戦略的に営業活動されてきた方
■「何をやるか」より「誰とやるか」の社是に共感できる方
雇用形態 正社員
給与 500~700万円
※年齢や経験に応じて変動致します。
※試用期間3か月(条件変更なし)
※固定残業代45時間/月を含む。

福利厚生/待遇 ■社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 )
■通勤手当(会社規定に基づき支給)、
■残業手当(固定残業代制 超過分別途支給)
■No残業デー(水曜)
■有給休暇(10日~)
■住宅手当
■家族手当
■会員制リゾート施設利用
■会員制割引優待サービス
■オリジナルウェア支給
休日/休暇 ■完全週休2日制
■土曜、日曜、祝日
■年間休日125日
■夏季休暇
■年末休暇
勤務時間 10:00~18:00(所定労働時間7時間、休憩1時間)
勤務地 東京都渋谷区初台1-46-3シモモトビル2階
最寄り駅 京王新線「初台駅」徒歩3分
面接地 同上(1次面接はWEB対応可)

企業情報

設立 2008年01月
代表者 小泉 久也
資本金 3,000万円
従業員数 55名
事業内容 ■店舗什器設計/制作
■セキュリティー機器販売/設置/メンテナンス/販売卸業務及びコンサルティング業務
■店舗設備用品販売
事業所 ■東京都渋谷区初台1-46-3 シモモトビル2階
ホームページ https://adsec.jp/
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選考プロセス

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  • 2書類選考
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  • 4適性検査
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
事業責任者・事業企画・新規事業開発
給与:
600~1,000万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:事業グロース責任者として、25万チーム以上に利用されている情報共有ツール「Stock」のMRR成長を牽引していただきます。当社が重視する「Talk to Users」の考え方に基づき、顧客との対話から事業課題や導入障壁を把握し、市場・顧客セグメント戦略、マーケティング、営業、カスタマーサクセス、販売代理店施策を横断して推進します。事業KPIの分析や成長戦略の立案にとどまらず、重点施策の実行、検証、改善、組織マネジメントまでを一気通貫で担うポジションです。 《商品・サービス》 ・情報共有ツール「Stock」 https://www.stock-app.info/ 「Stock」は様々な情報を、とても簡単かつ直感的に残すことができるツールです。「チャットだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」といった情報共有に関するよくある悩みを解消 ※導入事例:Yakult、社会保険社労士事務所など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■さらなるMRR成長に向けた事業戦略・グロース施策の推進 ・新規獲得数/MRR最大化に向けた成長戦略の立案 ・顧客セグメント別の勝ち筋検証と施策改善 ・事業KPI分析およびグロース課題の特定 ・重点施策の企画/実行/改善推進 ■マーケティング〜営業〜CSを横断した収益性改善 ・リード獲得〜受注〜継続率までのファネル改善 ・マーケティング/IS/FS/CS連携強化 ・LTV最大化に向けた施策設計 ・既存ユーザー活用やアップセル施策の企画 ■Talk to Usersを通じた顧客理解の深化 ・顧客インタビューやユーザー対話を通じた課題把握 ・ユーザー理解を踏まえた事業/プロダクト改善 ・非IT企業特有の業務課題・導入障壁の分析 ■販売代理店・新規チャネル戦略の推進 ・代理店チャネル戦略の設計/拡大 ・新たなユーザー接点/流入チャネルの企画 ・再現性ある販売体制の構築 ■セールス/CS組織のマネジメント ・営業/CS組織の成果最大化支援 ・組織運営、KPI設計、改善推進 ・事業成長に必要なオペレーション構築

株式会社Stock

業種:
Webサービス
職種:
導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス
給与:
400~650万円
勤務地:
東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階

仕事内容:25万チーム以上に利用されている情報共有ツール「Stock」のさらなる事業拡大と顧客成功を担う、セールス/カスタマーサクセスメンバーを募集します。当社は、問い合わせ企業への初期対応から、課題のヒアリング、導入提案、オンボーディング、利用定着、継続・拡大支援までを一気通貫で行います。また、当社が重視する「Talk to Users」の考え方に基づき、顧客の声を開発部門や経営陣へ還元し、営業施策やプロダクト改善の推進にも携わります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・情報共有ツール「Stock」 https://www.stock-app.info/ 「Stock」は様々な情報を、とても簡単かつ直感的に残すことができるツールです。「チャットだと情報が流れていき、ファイル共有だと面倒」といった情報共有に関するよくある悩みを解消 ※導入事例:Yakult、社会保険社労士事務所など 《誰に対して売るのか(顧客)》 情報共有に課題を抱える税理士事務所、介護事業者、医療機関、教育機関などの非IT企業および小規模事業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■お問い合わせいただいた企業へのアポイント調整 ・資料請求やお問い合わせをいただいた、「Stock」に関心を持っている企業(インバウンド)に対するアプローチ(架電・メール等) ・導入検討に向けたオンライン商談(Zoom)のセッティング、およびスムーズな商談獲得に向けた初期のヒアリング ■「Stock」の導入に向けた提案・支援 ・現場の「情報共有に関する課題」やPain(痛み)をヒアリングし、オンライン(Zoom)での商談・デモンストレーションの実施 ・ITツールに馴染みのない『非IT企業』に徹底フォーカスしたプロダクト特性を伝える導入支援 ■導入後のオンボーディング・定着支援 ・導入して終了ではなく、顧客へのヒアリングを繰り返し行いながら、チーム内でのスムーズな定着をサポート ・導入後も現場で継続・拡大していただけるように、状況に応じた積極的なアプローチ・伴走支援 ■プロダクト改善の立案・実行 ・商談の実施に留まらず、プロダクトそのものが進化し続けるためのセールス施策や新機能の提案・ブラッシュアップ案の検討 ・現場で得た顧客の声を開発や経営陣にフィードバックし、より良い環境で「Stock」を使い続けてもらうためのプロジェクトの推進

株式会社リンクスタッフ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
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キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
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東京本社/東京都港区赤坂4-9-17 赤坂第一ビル5・6F 大阪本社/大阪府大阪市中央区瓦町4-5-9 井門瓦町ビル6F 福岡支社/福岡県福岡市博多区博多駅前1-2-5 紙与博多ビル1F 名古屋支社/愛知県名古屋市中区錦1-6-17 オリジン錦3F

仕事内容:常勤、アルバイト、スポット勤務を希望する医師と、医師を必要としている医療機関の双方の理想を実現するマッチングを行う、転職支援コンサルタントをお任せいたします。電話対応から面接、交渉、面接同行、入職後のアフターフォローまで担当していただき、医師・医療機関の両面対応となります。プロのコンサルタントとして、医師のライフステージに合う医療機関を提案していただきます。医師の方々は、キャリアアップやキャリアチェンジ、ワークライフバランスなど、一人ひとりが目的をもって転職活動を進めています。一方で、医師を採用する医療機関は、安定的な医師採用を目指しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 常勤、アルバイト、スポット勤務を希望する医師に対して、最適な医療機関と求人 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・常勤、アルバイト、スポット勤務を希望する医師 ・医師を必要としている医療機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主な業務は、求職者である医師と、病院や医師会などの医療機関の、双方の希望をヒアリングしたうえでマッチングを行うことです。なお、電話対応から面接、交渉、面接同行、入職後のアフターフォローまで担当していただきます。医師・医療機関の両面対応となります。医師には様々なバックグラウンドがあり、責任と共に介在価値を実感できる仕事です。医師にとっては、単に収入アップだけではなく、スキルの活用や向上機会、子育てとの両立のための重要な選択肢となりますので、多様なニーズに対して、丁寧かつスピーディーに対応することが求められます。 ※配属先が複数ある状況の為、適性に合わせて以下の事業部のいずれかで勤務していただく予定です、 ・常勤事業部 常勤事業部は、医師の転職を支援する部門です。この事業部では、医療機関が最も求めている正職員のマッチングを行います。 ・定期事業部 定期事業部は、医師のアルバイトを支援する部門です。医師の中には、常勤として医療機関で働きながらアルバイトをする方もいれば、フリーランスとして働く方もいます。この事業部では、医師の働き方の多様性に合わせた支援を行います。 ・スポット事業部 医師の短期アルバイトを支援する部門です。医療機関では、学会への参加を理由に外来診療に空きが生じるなど、短期的に医師を補完しなければならないケースが多々あります。この事業部では、定期事業部とは異なり、1日だけの短期アルバイトなどを医師に紹介します。 ・健診事業部 健診事業部は、医師会からの依頼に対して医師を紹介する部門です。この事業部では、医師会に紹介する医師の評判がキーポイントになります。 その他歯科医の紹介の事業部、自社運営する広告媒体の事業部へ初期配属の可能性があります。 【キャリアパス】 個人の志向や適性、経歴に応じて、様々なのキャリアプランがあります。早期にリーダーとして、チームマネジメントをお任せする、医師コンサルタントのエキスパートとして従事していただくなど幅広いキャリアが可能です。医師不足の解消という社会貢献に大きくつながる業務のため、大きなやりがいを感じている方が多い状況です。

株式会社ワールディング

業種:
その他人材サービス
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京/東京都新宿区四谷4-16-3 川辺新宿御苑ビル10F 大阪/大阪府大阪市淀川区西中島4-6-29 第3ユヤマビル702

仕事内容:外国人技能実習生や特定技能外国人の受入れを行う企業に対し、採用支援から入社後の定着支援までを一貫して担当していただきます。企業が外国人材を安心して受け入れられるよう、人材要件や雇用条件の整理、労務・教育体制の構築支援、海外面接への同席・同行、入社後のトラブル対応や改善提案、外国人材からのキャリア相談、外国人材および日本人従業員への教育企画・実施など幅広い業務を担います。担当企業は1~2社程度ですが、30~50拠点を担当するため、企業と外国人材双方との継続的な関係構築が重要になります。営業活動は個人ではなく、通訳、労務担当、申請担当、監査担当など専門スタッフとチームで進めるため、外国語スキルは必要ありません。単なる人材紹介ではなく、企業の人材戦略や職場環境改善にも踏み込みながら、日本企業の採用成功と外国人材の長期活躍を支援する、社会貢献性の高いコンサルティング営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 外国人技能実習生・特定技能外国人の採用支援、登録支援、就業支援、定着支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 外国人材の雇用を検討・実施している法人企業(製造業、介護、建設等が中心) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・企業への課題ヒアリング・提案営業 ・採用要件、雇用条件、受入体制の構築支援 ・海外面接への同席・同行 ・外国人材の入社後フォロー、トラブル対応 ・教育企画・研修実施 ・通訳や労務担当など専門部署と連携したチーム営業

マークラインズ株式会社

業種:
Webメディア
職種:
アカウントプランナー
給与:
500~700万円
勤務地:
東京都千代田区永田町2-11-1 山王パークタワー14F

仕事内容:国内外を問わず、自動車産業に関わる全ての企業様に対して、自動車産業に特化した自社オンライン「情報プラットフォーム」の営業を実施いただきます。営業スタイルとしては反響をメインとした新規営業となります。テレアポなどでの新規の開拓の営業はございません。顧客の経営課題や潜在的なニーズをヒアリングし、いかに「情報プラットフォーム」が顧客にとって有益であるものかを多角的にご提案、契約まで実施をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・世界50か国、5,500社以上で利用されている自動車産業に特化した「情報プラットフォーム」 ※生産/販売台数、部品メーカー情報、部品の納入情報、各種調査レポート、モデルチェンジ情報、CASEデータベース、メーカー拠点情報業界ニュース などの情報を配信。すべての情報は自動車産業に関連する企業が共通に必要としながら、入手するには手間やコストがかかる情報。 《誰に対して売るのか(顧客)》 日本のみならず、世界各国の自動車産業に関わるすべての企業様 ※日本の主要自動車メーカーはほぼすべて顧客です。また現状会員数は15万人を突破。世界50か国、5,500社以上が導入しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 国内、国外問わず新規反響反響型の営業が多い状況です。プラットフォームの無料会員や、展示会でのリード、休眠顧客やリピート顧客、国内親会社から海外拠点、子会社の紹介などの反響、テレアポなど反響が多く、顧客となる業界がある程度限られるため効率的な営業活動が可能です。顧客の経営課題や潜在的なニーズをヒアリングし、いかに「情報プラットフォーム」が顧客にとって有益であるものかをご提案していただきます。契約後は営業が顧客のサポートやフォローをするケースもありますが、規模が大きい顧客については、カスタマーサポートグループが引継ぎ対応していくことも多い状況です。入社後はOJTを中心に徐々に顧客商談をしていただく流れです。 ※営業組織 約20名、内20代が10名と若く活気のある雰囲気です。

株式会社協同制作

業種:
セールスプロモーション(イベント・販促提案など)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
東京都府中市朝日町1-32-157

仕事内容:サイン・ディスプレイなどの看板業者や内装業者を対象に、看板資材(マーキングシートや板、LED等)や製作機器などの販売をして頂きます。情報の販売(業界動向等)や大型施設、イベント製作物の企画から施工までのすべてに関わることが出来る事も面白味がございます。納品を兼ねて1日に複数社、車で回って頂きます。基本的にルート営業で行うため、テレアポや飛び込みなどでの新規開拓を行うことはございません。外回りでの営業終了後、事業所に戻ってからは、見積もりや出荷手配などのデスクワークなどを行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・看板資材や看板制作機器 看板の文字の資材や看板自体の資材など商社として幅広い商材を扱っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手から中小規模を問わず看板業者や内装業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存のお客様にご提案いただくルート営業となります。特定の商材を販売していくというよりも、お客さまの求める商材をヒアリングして、数多い商材の中からご提案する営業になります。お客様から相談を受けたり、お客様の立てる予定の看板の情報を入手して、おすすめを提案するなど提案のパターンは様々です。ゆくゆくは担当顧客は50~100社(内注力企業は20~30社)を担当頂き、各企業に月1~2回程度の訪問をしていただきます。

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