更新日 / 2022年4月14日

株式会社モバイル・プランニングWiFi回線の提案営業[マネージャー候補]

業種:
通信
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
本社/東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階
  • 完全週休2日制
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 資格取得支援あり
  • 35歳以上歓迎
  • 残業20時間未満
  • インセンティブ制度あり
  • 時短勤務可能
  • 産休・育休取得実績あり
  • 転勤なし
  • 服装自由
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MVNOコンサルティング事業と「WiFiレンタル」で順調に成長を続ける通信企業!

2009年4月に創立された、株式会社モバイル・プランニング。現在は、東証1部上場の株式会社ベネフィットジャパンの100%子会社として“格安SIM”などで
知られるMVNO(Mobile Virtual Network Operator)サービスのコンサルティング事業と、WiFiレンタル事業を主に手がけています。

当社は、MVNOのコンサルティング事業からスタートしています。docomo、au、ソフトバンクといった通信キャリアから回線を卸して、クライアントの
通信サービスをサポートし、エンドユーザーのサポートまでを担うスタイルでした。その後WiFiレンタルのニーズに応えるため、2015年10月にWEBサイト
『NETAGE』でWiFiレンタル事業に参入しました。

楽天市場やYahoo!ショッピング(PayPayモール)などのショッピングモールにもWiFiレンタルショップを出店しています。
また、九州地区では東京から翌日に機器が届かないという状況に対応して、申込翌日に使えるようにするために、福岡に『九州WiFiレンタル』という拠点も
作りました。WEBで多様に推進しつつ、いずれもかなり好調に推移しています。

明らかに市場は伸びています。昨今のコロナの影響を受け、一般企業はじめ、官公庁や各種団体、教育研究機関など、幅広い業界からのニーズが
増加しており、通信サービスはどんどん大きくなっていきます。しかし必ず、手が行き届かない領域が出てきます。

これから5Gになって、IoTだ、AIだと通信の世界が大きくなって、世の中が便利になることの反面、使えなくて困る人も増えていくでしょう。
それを助けてあげたいという気持ちが大きく、通信社会を下支えしていきたいというのがモバイル・プランニングの思いです。

今は自分が何かをやりたいというよりも、何とかして欲しい、こんなの無いの?という話がお蔭さまで多く、困っているなら何とか出来たら良いなという
想いの方が強いです。だからこそ当社の仕事は完全なソリューションビジネスだと考えています。
問題を解決すれば、お客様もサービスの提供元も喜びます。

ミッションは「OK!その課題、解決します!」

例えば、一般企業と学会運営では課題やWiFiの使用頻度も異なります。
それぞれのお客様に合わせた提案や新サービス・プランの策定など、既存商材を提供するのではなく、
新しいアイディアでイチからサービスを作り上げていきます。

仕事内容

新しい販路や提携パートナーの新規開拓及び、WiFiなどの通信回線を必要としている法人のお客様に対して、プランの提案をお任せしたいと思っております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
WiFi回線・音声SIMレンタルプラン

それぞれの法人様に合ったレンタルプランを提案していただきます。
サービス(商品の)性質上、競合他社との違いを生み出しづらい業界。
だからこそ、『アイディア』『マーケティング』『サービス』が勝負のポイントになります。
当社ではプランだけではなく、そのあとの運用方法のフローまで提案していることが強みです!
また、デジタルマーケティングを積極的に取り入れ、従来のプッシュ型営業とは異なる営業戦略を推進しています!

《誰に対して売るのか(顧客)》
通信回線を必要としている法人様

例えば、、、
■病院にアプローチし、入院患者にWiFiレンタルする仕組みを構築。
■不動産管理会社にアプローチし、物件にWiFiをつけてもらう仕組みを構築。
など

お客様の業界は不問で、一般企業、官公庁、各種団体、教育研究機関など幅広く、各業界に合わせたプランをご提案頂きます。
昨今の社会情勢の変化に伴い、当社も販路拡大を図りたいと考えております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーセールス、全てのセールスステップをお任せしたいと思っております。
また、プレイングマネージャーとして、プロセス数字管理、メンバーマネジメントもお任せします。

【インサイドセールス】
・電話やメールからのお問合せ対応
・リードについてのステージ設計と運用ルールの構築
・フィールドセールスへ効率的な商談の受け渡し
・見込み客へのアプローチのためのヒアリングや商品説明(電話・メールなど)
・MAツールを活用した施策の立案と実行
・限られた時間の中で成果を上げるための業務の効率化が求められます

【フィールドセールス】
・インサイドセールスでアポイントが取れた企業へ訪問提案・クロージング
ヒアリングをして別の提案が可能であれば切り替えての提案も可

【カスタマーセールス】
既存客・問い合わせ客に対しての対応・フォロー
問い合わせ対応・見積書作成・事務処理など

《研修内容》
まず1ヶ月以内に基礎知識の習得・仕事内容の基礎を習得して頂きます。はじめはカスタマーセールス的な動きが中心です。
そこでサービス内容を理解を深めていただきたいと思っております。
そこから徐々に様子ををみてインサイドセールス・フィールドセールスの業務内容を覚えて頂きます。

ポイント

フラットなベンチャー風土で個性を生かす!
自由な社風です。当社では『アベンジャーズ構想』と呼んでいますが、一人ひとりが持つ得意分野・強み・個性を最大限生かすことで、他社には真似できない、強い組織づくりを目指しています。そのために柔軟な業務アサインを行うなど、お互いを尊重し協力しあう風土が根付いています。また、自ら昇給額を提案する人事評価制度、年間10万円の自主勉強補助制度、積極的なキャリア形成を支援するための新規業務チャレンジ制度など、人も、組織も成長するための制度を整えています。もちろん、個性豊かでも根っこは同じ。「顧客と仲間に向き合う、当たり前だけど大切なことができる人」と一緒に歩んでいきたいと思っています。

コンサルタントのコメント

山根
現在の活発な通信業界の伸びを受け、WiFiレンタルを主軸に順調に成長しているモバイルプランニングさん。現在法人のクライアントが増加しており、法人向けサービスをより強化するための今回の募集です。テレワークをはじめとして、今後働き方がより一層多様化する流れの中で、通信機器は欠かすことが出来ません。モバイルプランニングとして、WiFiだけではなく新規事業も含めどのようなサービスを展開したらお客様のためになるのか。どのようなサービスならメリットがあるのかを自分で考え提案し、成果を上げることができる。そんな自由な社風は、今後も成長が期待される通信業界で、経営的な視点をもって活躍してみたい!と考えている人にとっては、ぴったりの環境だと思います!また社長との距離感も近い中で仕事ができることは、魅力の一つだと思います。新規事業でもなんでも「みんなで会社を作っていくんだ」そんな熱い思いを感じました!

募集要項

募集の背景 当社はMVNO事業で2009年の創業以来、多くのお客様やメンバーに支えられ順調に成長して参りました。
現在、主力事業としてWiFiレンタル事業を全国展開しておりますが、業界トップシェア、会社のさらなる成長を目指すために法人営業の採用という形で効率的な営業体制の構築を考えています。
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上(業界不問)
■30~45歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■マネジメント経験

【求める人物像】
■営業戦略をつくる経験をお持ちの方
■MAツールの使用経験をお持ちの方
■周りの人の意見を取り入れられる方
■主体性を持って物事を考えられる方

【歓迎スキル】
■通信業界での営業経験
雇用形態 正社員
給与 600~900万円
※年棒制
※年齢や経験を考慮して決定します。
福利厚生/待遇 ■給与改定年1回(4月)
■賞与年2回(6月、12月)
■各種保険制度完備
■通勤交通費(3万円/月まで)
■その他、社員総会や納会、社内イベントなど
■服装自由

※感染症対策として以下の取り組みを行っています。
■消毒液設置
■定期的な換気
■マスク支給あり
休日/休暇 ■週休2日制
■祝日
■年次有給休暇
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月残業時間平均20時間程度
勤務地 本社/東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階
最寄り駅 本社/東京メトロ有楽町線「新富町駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2009年4月
代表者 古賀 広幸
資本金 1,000万円
従業員数 20人
事業内容 ■通信機器のレンタル事業
■自社サイト「NETAGE」の運営
■楽天,yahoo,など各ショッピングサイトの運営
■その他、通信コンサルティング(MVNO)
事業所 ■本社/東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8階
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅前中央街5-11 第13泰平ビル3階
ホームページ https://mobile-p.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社モバイル・プランニング

業種:
通信
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
300~600万円
勤務地:
東京都中央区築地2-1-17 陽光築地ビル8F階

仕事内容:新しい販路や提携パートナーの新規開拓及び、WiFiなどの通信回線を必要としている法人のお客様に対して、プランの提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 WiFi回線・音声SIMレンタルプラン それぞれの法人様に合ったレンタルプランを提案していただきます。 サービス(商品の)性質上、競合他社との違いを生み出しづらい業界。 だからこそ、『アイディア』『マーケティング』『サービス』が勝負のポイントになります。 当社ではプランだけではなく、そのあとの運用方法のフローまで提案していることが強みです! また、デジタルマーケティングを積極的に取り入れ、従来のプッシュ型営業とは異なる営業戦略を推進しています! 《誰に対して売るのか(顧客)》 通信回線を必要としている法人様 例えば、、、 ■病院にアプローチし、入院患者にWiFiレンタルする仕組みを構築。 ■不動産管理会社にアプローチし、物件にWiFiをつけてもらう仕組みを構築。 など お客様の業界は不問で、一般企業、官公庁、各種団体、教育研究機関など幅広く、各業界に合わせたプランをご提案頂きます。 昨今の社会情勢の変化に伴い、当社も販路拡大を図りたいと考えております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーセールス、全てのセールスステップをお任せしたいと思っております。 ゆくゆくは、休眠発掘リストからの戦略的な掘り起し開拓、アライアンス企業の開拓を行い、 サービスグロースに貢献していただきたいと考えています。 【インサイドセールス】 ・電話やメールからのお問合せ対応 ・リードについてのステージ設計と運用ルールの構築 ・フィールドセールスへ効率的な商談の受け渡し ・見込み客へのアプローチのためのヒアリングや商品説明(電話・メールなど) ・MAツールを活用した施策の立案と実行 ・限られた時間の中で成果を上げるための業務の効率化が求められます 【フィールドセールス】 ・インサイドセールスでアポイントが取れた企業へ訪問提案・クロージング ヒアリングをして別の提案が可能であれば切り替えての提案も可 【カスタマーセールス】 既存客・問い合わせ客に対しての対応・フォロー 問い合わせ対応・見積書作成・事務処理など 《研修内容》 まず1ヶ月以内に基礎知識の習得・仕事内容の基礎を習得して頂きます。はじめはカスタマーセールス的な動きが中心です。 そこでサービス内容を理解を深めていただきたいと思っております。 そこから徐々に様子ををみてインサイドセールス・フィールドセールスの業務内容を覚えて頂きます。

株式会社千秀グローバル

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
人材コーディネーター
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー8階

仕事内容:官公庁、オフィス、工場、病院、シルバー施設、学校諸施設など多くのお客様にフードサービスを提供し、『とんかつ新宿さぼてん』などのレストランも運営している『グリーンハウス』グループ。 その中で、千秀グローバルにてフードサービスを展開しているクライアント様への人材派遣の営業やサポートをお任せいたします。企業と派遣登録者の双方の対応を行っていただくポジションです。クライアント先は病院や学校、レストランであり、新規開拓やニーズのヒアリングを行います。求職者には面談から入社後のフォローまで行います。 今回は当社の事業拡大を一緒に推進いただける仲間を探しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 人材に関して課題をお持ちの企業(ホテルやレストラン、その他オフィス、工場、病院、学校等における厨房、飲食施設) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントへのアプローチと、派遣登録者のフォローの両方を一貫してお任せします。 具体的な仕事内容は下記の通りです。 ・新規顧客の開拓 ・人材ニーズのヒアリング ・派遣登録者とのご面談 ・お客様と派遣登録者とのマッチング ・派遣登録者の入職後のフォロー ・付随する事務業務 ほか 担当数は現在約20名。今後は1人40名前後をご担当いただくよう事業拡大を進めていく予定です。 月に3~4人とご契約を結ぶイメージです。

株式会社千秀グローバル

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~650万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー8階

仕事内容:官公庁、オフィス、工場、病院、シルバー施設、学校諸施設など多くのお客様にフードサービスを提供し、『とんかつ新宿さぼてん』などのレストランも運営している『グリーンハウス』グループ。 その中で、当社のマテリアル事業部にて、店舗・病院・介護施設などへの設備・備品の企画営業を担当します。クライアントの業態や規模、ニーズに応じて、最適な厨房設備・食器・什器・環境商材(施設清掃や衛生管理関連)などを提案することで、顧客の課題解決に貢献頂きます。担当先はグループ内で取引のある大手企業・病院・介護施設等が中心で、新規開拓はなく、エリアごとに案件が平等に振り分けられます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 厨房施設・厨房機器・食器・什器などの設備備品 施設清掃用品・衛生管理用品などの環境商材全般。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業の社員食堂、病院、介護施設、工場など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 食堂を有する大手企業や工場・病院・介護施設など幅広いクライアントに対する提案営業となります。基本的には既にグループ企業との契約がある既存顧客への対応が中心となり、開発部門よりそれぞれ担当エリアごと平等に振り分けられますので新規開拓はございません。 ※全国に事業所を展開しているクライアント様を担当された場合には出張対応が発生する場合があります。

株式会社CONOC

業種:
Webサービス
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷1-1-3 アミーホール504

仕事内容:当社は、建設業特化の業務管理システム・Web集客サービスなどを展開し、建設業界の一番の課題である「業務の効率化」を根本から解決していくことにコミットしています。 CONOC業務管理システムには、代表の山口がこれまで建設業界で培ってきた自らの思いとノウハウを詰め込み、開発を進めてきました。 「直感的な入力で日々の工事管理ができ、日々の工事管理を行うだけで経営課題を可視化出来る」 クラウド型のため導入作業不要、低価格で明日から使えるCONOC業務管理システムは、現場から 経理、社長まで工事にかかる全ての原価、利益をリアルタイムに把握。どんぶり勘定による低採算の状況を改善。建設業を営む全ての会社のパートナーとなるべく、これからも成長していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・CONOC業務管理クラウド 建設業の見えにくい要素を可視化し、業務改善・収益増加を実現するクラウド型の工事原価管理ツール ・CONOC現場管理クラウド 現場管理を可視化し、業務䛾適正化と業務連携強化を目指すクラウド型の現場管理ツール ・CONOCクラウドストレージ 電子帳簿保存法に対応した工事ごとに書類・写真を管理・共有ができる建設業特化型のクラウドストレージ など 《誰に対して売るのか(顧客)》 リフォーム会社、内装工事会社、工務店など建設業を営む企業(3名前後の小規模企業から50名前後の中規模企業) ※顧客規模は今後広げていく可能性があります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・リード獲得方法:インバウンド、展示会接点からのアプローチ、交流会接点からのアプローチ ※リードの6~7割はインバウンド ・商談にて課題ヒアリング、プロダクト提案 ※初回商談から1~2回の打ち合わせを経て受注となるケースが多いです。(平均リードタイムは15日前後)

株式会社キャンパスクリエイト

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
その他専門コンサルティング
給与:
406~620万円
勤務地:
東京都調布市調布ケ丘1-5-1 電気通信大学内 産学官連携センター1階

仕事内容:大学や研究機関の技術シーズと企業の事業ニーズを結びつける「産学官連携支援」および「事業化支援」を提供します。企業から研究開発や技術課題の相談を受け、最適な研究者の探索・マッチング、共同研究の企画立案、契約調整までを一貫してサポート。さらに、新規事業の立ち上げを支援するため、市場調査やオープンイノベーション企画、試作・テストマーケティング、起業支援までを行い、研究開発から事業化までのプロセスを幅広くカバーします。顧客の課題に応じて最適な連携方法を提案し、イノベーション創出の伴走支援を担う仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 産学官連携支援サービス、事業化支援サービス(研究シーズ調査、研究者マッチング、協業企画、テストマーケティング支援など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 研究開発や新規事業開発に取り組む民間企業(業界不問) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 企業のニーズをヒアリングし、最適な研究者・機関とのマッチングや連携方法を提案。関係各所との調整や契約手続きも含め、伴走型で提案・コーディネートを行う提案営業スタイル。無料相談からスタートし、見積提出後にプロジェクト推進。

ランコント株式会社

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
370~600万円
勤務地:
東京都千代田区東神田3-1-2 D’sVARIE東神田ビル9F

仕事内容:飲食業界での転職を考えている求職者と、求職者の採用を検討している企業の仲介役として介在価値を発揮していただく、求職者向けのCA(キャリアドバイザー)業務とRA(リクルーティングアドバイザー)業務をお任せいたします。 当社は、質を重視した人材紹介を意識しており、特に求職者へ寄り添った面談を実施します。そのため、オンラインではなく、求職者への職場付近まで訪問し、面談を行うなど、求職者の未来、求職者との関係性を重要視しております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー):中途採用に関する採用支援サービス ・CA(キャリアドバイザー):飲食領域での転職支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・RA(リクルーティングアドバイザー):飲食領域で事業を行う企業 ・CA(キャリアドバイザー):飲食領域での転職を考えている求職者 (職種としては、給食関係、外食産業、専門職(精肉加工)など職種は豊富です) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 メインの業務は、WEBからお問い合わせのあった求職者や、スカウトでお返事をいただいた求職者と面談を行うキャリアアドバイザー業務です。 当社はサービスの質、求職者へ寄り添う面談を重要視しているため、直接お会いしての対面面談が中心です。また1名の求職者が転職するまでに4回ほどお会いするなど関係性を大事にしております。 業務の流れとしては、下記の通りです。 ▼求職者のスカウト業務 ▼お問い合わせ対応 ※WEBからのお問い合わせ、スカウトからの返信が中心です。 ▼求職者とのキャリアカウンセリング ▼希望や条件に合った求人企業のご提案 ▼企業と求職者の面接セッティング及び調整業務 ▼面接~内定~入社までの求職者フォロー また、上記以外の業務でも担当企業とのお打ち合わせ、求人票の作成、求職者のご相談、企業の開拓といったRA(リクルーティングアドバイザー)業務も行います。 ※その他の情報について ・担当エリアは1都3県。 ・月間の集客数は150~200名。 ・外出を含み1~2件の面談/1日。 ・求職者は、常時10名が稼働。 ・面談からの転職支援率は20%。 ・面談から転職先決定までのリードタイムは1~2ヶ月以内。 ・将来的には、求職者を集客するためのマーケティングにも携わることが可能。

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