20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年3月25日
吉野ゴム工業株式会社ベルトコンベヤ専門メーカーでの法人技術営業
- 業種：
- メーカー（建築・建設・土木）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 愛知営業所／愛知県東海市富木島町伏見2-5-17
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 営業未経験歓迎
- 土日休み
- 老舗企業
- 自動車・自転車通勤可
コンベヤベルト＆システムの専門メーカーとして、搬送現場のさまざまな課題を解決！
吉野ゴム工業は1957年、ゴムベルトを二次加工する会社として創業し、ゴム加工のノウハウをベースに、急傾斜コンベヤをはじめ数々の独創的な製品を世に送り出してきました。
さらに今日では、特殊なベルトコンベヤ設備のエンジニアリング技術を付加して、さまざまな搬送設備や周辺機器の設計・製作をはじめ、設備の点検や補修、改善提案や技術情報の提供といった付加価値の高い事業活動を推進しております。
皆さんにはあまり馴染みがないかもしれませんが、私たちの周りではたくさんのベルトコンベヤが活躍しています。ベルトメーカーの視点でコンベヤ設備を総合エンジニアリングする当社独自の取り組みは、近年はアジア地域のパートナー企業の協力を得て、当社がお役に立つ市場をさらに拡大しております。
当社はこれからも「他にはないユニークな技術」で、お客様の生産現場の課題を解決して、存在を求め続けられる企業を目指して参ります。
当社は社員数115名という組織ですが、化学、機械、製造、施工管理などのエキスパートが集結する技術集団です。
共に成長出来る方を募集しております！
仕事内容
ベルトコンベヤの既存顧客への営業活動と紹介またはHPからのお問い合わせを担当していただきます。
案件ごとにアプローチが異なるため、製品もオーダーメイド。提案の幅が広いのが特徴です。
お客様の要望をしっかりヒアリングし、最適な搬送システムを提案をお任せします。ワンストップで解決できる強みを生かし、スケールの大きな案件にも携われます。
《何を提案するのか》
・コンベヤベルト･･･輪状にした幅広のベルトを台車の上で回転させ、その上に運搬物を載せて移動させる装置。
・コンベヤシステム･･･多種多様な積載物と設置条件などにお客様に応じた効率的に搬送するオーダーメードシステム。
例：大量搬送を実現したい、省スペースで設置したい、急傾斜・垂直での搬送をしたい 等
・メンテナンス、その他部品の取替工事
《誰に対して提案するのか（顧客）》
・製鉄業
・造船業
・物流業
・官公庁
・メーカー
例：化学、製紙、リサイクル
・建築土木業界
・発電所、電力
・上下水道
・港湾
《どのように売るのか（営業スタイル）》
各種メーカー、製鉄業、電力関連、官公庁に対してルート営業と反響営業を行います。
現状のニーズをヒアリングまたは既存設備の更新や問題の改善、提案を行います。すでにお付き合いのあるお客様に対しては、定期的に訪問して頂きます。
その後コンベヤベルトのメンテナンスを行うための報告書を作成していきます。
またコンベヤ周辺機器や部品も取り扱っています。
その他、見積もり作成や必要であれば工事の立会い等も行います。
既存の製品を販売するだけでなく、お客様のニーズに合った製品をカスタマイズしてオーダーメイドで販売するなど、製造メーカーの営業としてきめの細かな提案をお任せします。
他社との違いは、なんといっても一気通貫で提案できる点。「開発→製造→提案→工事→アフターサービス」と一気通貫で提案できるのは業界でも当社だけなんです。
営業マンは販売して終わりではなく、コンベヤとして機能させるため現地工事までの一貫した受注も行います。
その為自社製品のPR、見積提示といった営業活動のみならず、必要があれば現場の下見や工事の立ち会い等も行います。
また自社製品以外のコンベヤ周辺機器の取り扱いもあり、商社としての仕事もあります。スーツと作業着の両方を着て仕事をします。
《数字で見る吉野ゴム工業》
担当顧客数：約40社程度／1人当たり
本社（大阪）営業マン：8名
愛知営業マン：2名
東京営業マン：6名
九州営業マン：3名
男女比：男性：女性＝7：3
平均年齢：39.4歳
営業一人当たりの売上高：1.9億円
新卒入社の平均勤続年数：13.0年
平均有給休暇取得日数（前年度実績）：10.1日
《研修について》
入社後は、大阪本社・丹波篠山工場にて2カ月研修を行って頂きます。
研修終了後、営業部に配属となり、現場研修（OJT）終了後、先輩社員の既存顧客を引き継ぎを行います。
案件ごとにアプローチが異なるため、製品もオーダーメイド。提案の幅が広いのが特徴です。
お客様の要望をしっかりヒアリングし、最適な搬送システムを提案をお任せします。ワンストップで解決できる強みを生かし、スケールの大きな案件にも携われます。
《何を提案するのか》
・コンベヤベルト･･･輪状にした幅広のベルトを台車の上で回転させ、その上に運搬物を載せて移動させる装置。
・コンベヤシステム･･･多種多様な積載物と設置条件などにお客様に応じた効率的に搬送するオーダーメードシステム。
例：大量搬送を実現したい、省スペースで設置したい、急傾斜・垂直での搬送をしたい 等
・メンテナンス、その他部品の取替工事
《誰に対して提案するのか（顧客）》
・製鉄業
・造船業
・物流業
・官公庁
・メーカー
例：化学、製紙、リサイクル
・建築土木業界
・発電所、電力
・上下水道
・港湾
《どのように売るのか（営業スタイル）》
各種メーカー、製鉄業、電力関連、官公庁に対してルート営業と反響営業を行います。
現状のニーズをヒアリングまたは既存設備の更新や問題の改善、提案を行います。すでにお付き合いのあるお客様に対しては、定期的に訪問して頂きます。
その後コンベヤベルトのメンテナンスを行うための報告書を作成していきます。
またコンベヤ周辺機器や部品も取り扱っています。
その他、見積もり作成や必要であれば工事の立会い等も行います。
既存の製品を販売するだけでなく、お客様のニーズに合った製品をカスタマイズしてオーダーメイドで販売するなど、製造メーカーの営業としてきめの細かな提案をお任せします。
他社との違いは、なんといっても一気通貫で提案できる点。「開発→製造→提案→工事→アフターサービス」と一気通貫で提案できるのは業界でも当社だけなんです。
営業マンは販売して終わりではなく、コンベヤとして機能させるため現地工事までの一貫した受注も行います。
その為自社製品のPR、見積提示といった営業活動のみならず、必要があれば現場の下見や工事の立ち会い等も行います。
また自社製品以外のコンベヤ周辺機器の取り扱いもあり、商社としての仕事もあります。スーツと作業着の両方を着て仕事をします。
《数字で見る吉野ゴム工業》
担当顧客数：約40社程度／1人当たり
本社（大阪）営業マン：8名
愛知営業マン：2名
東京営業マン：6名
九州営業マン：3名
男女比：男性：女性＝7：3
平均年齢：39.4歳
営業一人当たりの売上高：1.9億円
新卒入社の平均勤続年数：13.0年
平均有給休暇取得日数（前年度実績）：10.1日
《研修について》
入社後は、大阪本社・丹波篠山工場にて2カ月研修を行って頂きます。
研修終了後、営業部に配属となり、現場研修（OJT）終了後、先輩社員の既存顧客を引き継ぎを行います。
ポイント
- 製品の経験や知識がなくても大丈夫！
- 前職はサービス業、教育関連出身の方も当社の営業マンとして活躍しています。入社後の研修では、大阪本社にて社内システムの操作方法から事務手続きをしっかりレクチャー致します。その後丹波篠山工場にて1か月間実際に商材を目で見て触れて、会社の流れを学んでいただきます。新卒入社の方と同様の教育を行いますので、業界未経験でも安心して働くことが出来ます。2か月の研修終了後は営業所に配属となり、上司とOJTを行いながら現場で実際に営業活動を行っていきます。少なくとも3年は教育期間と捉え、育てていきますので安心してください。
- 開発、設計・製作・提案までトータルで手掛ける！
- 研究開発型メーカーとして、ベルトコンベヤのゴムベルトからコンベヤ設備の開発、設計・製作までトータルに手掛けるユニークな企業として成長してきました。素材・機械・部品・メンテナンスなど、分野ごとにみると競合は超大手企業ばかりで勝ち抜いていくことは簡単ではありません。しかし、それをワンストップで対応できる体制を構築して差別化を図り、メーカーとして極めて高い収益性も確保しています。価格・品質・サービス・納期・手間削減などお客様にはメリットばかり！誰もが知っている会社ではありませんが、勝てる土俵を作る側に立つことで超大手企業とも対等に戦えるようになりました。当社は、業界問わず様々なお客様とお取引を行っています。そのためある業界で景気悪化が起きたとしても当社の事業は大きな影響を受けにくく特徴があります。当社が製造するSコンベヤベルトは、日本で2社しか製造を行っていない製品となっており、当社は同製品の製造に強味を有しています。当社はSコンベヤベルトを看板製品として、その他の製品の販売を伸ばしてきました。
コンサルタントのコメント
大澤- ベルトコンベヤとは、最近テレビ番組などが工場の特集番組を行うことがありますね。その中で食べ物や製品を運ぶ「動くレール」を見たことはあるでしょうか？その動くレールこそベルトコンベヤです！人手を使わずにモノを運ぶことができる機械です。製造業を中心とした工場内や鉱山などの採掘現場で使われていますし、ベルトコンベヤがあれば、重いモノや小さいモノでも人手をかけずに運ぶことができます。平面だけでなく高低差にも対応しているので、工場内を立体的に無駄なく活用できる機械です！そんなベルトコンベヤを製造、クライアントによってオリジナルで提案している、吉野ゴム工業。業界は幅広く、インフラからメーカー、建築、と生活に直結する業界に必需品な商材です。人手不足が騒がれる業界で今後もますます需要が高まる商材を、自信を持って営業してみませんか？
募集要項
| 募集の背景 | 有難いことにお引き合いが増えており、国内の営業組織の強化のための採用です。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■接客販売、または営業経験1年以上 ■23～30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通免許必須（AT可） ※面接はポテンシャルで判断致します。 【求める人物像】 ■コツコツと地道に取り組むことのできる方 ■責任感が強く、負けず嫌いな方 ■物怖じせずいかなる時でもチャレンジ精神をお持ちの方 ■物売りではなく、臨機応変に提案することにやりがいを持てる方 ■人脈構築が得意な方 ■常に目的意識と向上心を持って仕事に打ち込める方 ■車の運転が苦ではない方 ■フットワーク軽く経営層や現場社員とのコミュニケーションを取ることのできる⽅ ※1つでも当てはまったら応募してみてください！ |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～450万円 ※前職年収、経験を考慮致します。 月額197,000～245,000円 みなし残業代11.4時間を含む（超過分は別途支給） （住宅手当は別途支給） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年2回（1.7月） ■賞与年2回 ■社会保険完備 ■交通費全額支給 ■住宅手当 ■退職金（勤続3年以上） ■年1回社員旅行（海外・国内） ■永年勤続表彰（5年・10年・15年・20年） ■研修センター、多目的運動場、プレジャーボート ■保養施設（西舞鶴、琵琶湖、穂高）、独身寮（篠山、西相野） |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ※月１回の土曜出社有（時間は9：00～12：00まで） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始 ■GW ■有給休暇 ■介護・育児休業 《年間休日115日》 |
| 勤務時間 | 8：45～17：45（月～木） 8：00～17：30（金） ※平均残業時間13.7時間/月 |
| 勤務地 | 愛知営業所／愛知県東海市富木島町伏見2-5-17 |
| 最寄り駅 | 愛知営業所／名鉄常滑線「太田川駅」バス10分、伊勢湾岸自動車道 東海I.C下車後右折、西知多産業道路 加家I.C下車 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1963年5月 |
|---|---|
| 代表者 | 伊藤 吉秀 |
| 資本金 | 3,000万円 |
| 売上高 | 42億3,000万円 |
| 従業員数 | 117名 |
| 事業内容 | ■ベルトコンベヤ・特殊高機能ベルトの開発から製造、販売、施工 ■耐熱性・耐薬品性等、工業用ゴム・特殊高機能ベルトの開発・製造・販売 ■ベルトコンベヤ開発・製造・販売・施工 ■ベルトコンベヤ周辺設備・付帯設備を統合した搬送システム開発・製造・販売・施工 |
| 事業所 | ■大阪本社／大阪市福島区吉野4丁目26-14 ■東京営業所／東京都足立区六町3丁目6-40-201 ■愛知営業所／愛知県東海市富木島町伏見2-5-17 ■九州営業所／福岡県北九州市小倉北区浅野1-2-39-804 ■丹波篠山工場／兵庫県丹波篠山市殿町706 |
| ホームページ | https://www.yoshino-rubber.com/ |
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３つの理由
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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定
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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。
※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。
