更新日 / 2021年3月25日

吉野ゴム工業株式会社ベルトコンベヤ専門メーカーでの法人技術営業

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
愛知営業所/愛知県東海市富木島町伏見2-5-17
  • 正社員
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 離職率が低い
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 弊社からの採用実績あり
  • 自動車・自転車通勤可
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コンベヤベルト&システムの専門メーカーとして、搬送現場のさまざまな課題を解決!

吉野ゴム工業は1957年、ゴムベルトを二次加工する会社として創業し、ゴム加工のノウハウをベースに、急傾斜コンベヤをはじめ数々の独創的な製品を世に送り出してきました。
さらに今日では、特殊なベルトコンベヤ設備のエンジニアリング技術を付加して、さまざまな搬送設備や周辺機器の設計・製作をはじめ、設備の点検や補修、改善提案や技術情報の提供といった付加価値の高い事業活動を推進しております。

皆さんにはあまり馴染みがないかもしれませんが、私たちの周りではたくさんのベルトコンベヤが活躍しています。ベルトメーカーの視点でコンベヤ設備を総合エンジニアリングする当社独自の取り組みは、近年はアジア地域のパートナー企業の協力を得て、当社がお役に立つ市場をさらに拡大しております。

当社はこれからも「他にはないユニークな技術」で、お客様の生産現場の課題を解決して、存在を求め続けられる企業を目指して参ります。

当社は社員数115名という組織ですが、化学、機械、製造、施工管理などのエキスパートが集結する技術集団です。
共に成長出来る方を募集しております!

仕事内容

ベルトコンベヤの既存顧客への営業活動と紹介またはHPからのお問い合わせを担当していただきます。
案件ごとにアプローチが異なるため、製品もオーダーメイド。提案の幅が広いのが特徴です。
お客様の要望をしっかりヒアリングし、最適な搬送システムを提案をお任せします。ワンストップで解決できる強みを生かし、スケールの大きな案件にも携われます。

《何を提案するのか》
・コンベヤベルト・・・輪状にした幅広のベルトを台車の上で回転させ、その上に運搬物を載せて移動させる装置。
・コンベヤシステム・・・多種多様な積載物と設置条件などにお客様に応じた効率的に搬送するオーダーメードシステム。
例:大量搬送を実現したい、省スペースで設置したい、急傾斜・垂直での搬送をしたい 等
・メンテナンス、その他部品の取替工事

《誰に対して提案するのか(顧客)》
・製鉄業
・造船業
・物流業
・官公庁
・メーカー
例:化学、製紙、リサイクル
・建築土木業界
・発電所、電力
・上下水道
・港湾

《どのように売るのか(営業スタイル)》
各種メーカー、製鉄業、電力関連、官公庁に対してルート営業と反響営業を行います。
現状のニーズをヒアリングまたは既存設備の更新や問題の改善、提案を行います。すでにお付き合いのあるお客様に対しては、定期的に訪問して頂きます。
その後コンベヤベルトのメンテナンスを行うための報告書を作成していきます。
またコンベヤ周辺機器や部品も取り扱っています。
その他、見積もり作成や必要であれば工事の立会い等も行います。
既存の製品を販売するだけでなく、お客様のニーズに合った製品をカスタマイズしてオーダーメイドで販売するなど、製造メーカーの営業としてきめの細かな提案をお任せします。
他社との違いは、なんといっても一気通貫で提案できる点。「開発→製造→提案→工事→アフターサービス」と一気通貫で提案できるのは業界でも当社だけなんです。
営業マンは販売して終わりではなく、コンベヤとして機能させるため現地工事までの一貫した受注も行います。
その為自社製品のPR、見積提示といった営業活動のみならず、必要があれば現場の下見や工事の立ち会い等も行います。
また自社製品以外のコンベヤ周辺機器の取り扱いもあり、商社としての仕事もあります。スーツと作業着の両方を着て仕事をします。

《数字で見る吉野ゴム工業》
担当顧客数:約40社程度/1人当たり
本社(大阪)営業マン:8名
愛知営業マン:2名
東京営業マン:6名
九州営業マン:3名
男女比:男性:女性=7:3
平均年齢:39.4歳
営業一人当たりの売上高:1.9億円
新卒入社の平均勤続年数:13.0年
平均有給休暇取得日数(前年度実績):10.1日

《研修について》
入社後は、大阪本社・丹波篠山工場にて2カ月研修を行って頂きます。
研修終了後、営業部に配属となり、現場研修(OJT)終了後、先輩社員の既存顧客を引き継ぎを行います。

ポイント

製品の経験や知識がなくても大丈夫!
前職はサービス業、教育関連出身の方も当社の営業マンとして活躍しています。入社後の研修では、大阪本社にて社内システムの操作方法から事務手続きをしっかりレクチャー致します。その後丹波篠山工場にて1か月間実際に商材を目で見て触れて、会社の流れを学んでいただきます。新卒入社の方と同様の教育を行いますので、業界未経験でも安心して働くことが出来ます。2か月の研修終了後は営業所に配属となり、上司とOJTを行いながら現場で実際に営業活動を行っていきます。少なくとも3年は教育期間と捉え、育てていきますので安心してください。
開発、設計・製作・提案までトータルで手掛ける!
研究開発型メーカーとして、ベルトコンベヤのゴムベルトからコンベヤ設備の開発、設計・製作までトータルに手掛けるユニークな企業として成長してきました。素材・機械・部品・メンテナンスなど、分野ごとにみると競合は超大手企業ばかりで勝ち抜いていくことは簡単ではありません。しかし、それをワンストップで対応できる体制を構築して差別化を図り、メーカーとして極めて高い収益性も確保しています。価格・品質・サービス・納期・手間削減などお客様にはメリットばかり!誰もが知っている会社ではありませんが、勝てる土俵を作る側に立つことで超大手企業とも対等に戦えるようになりました。当社は、業界問わず様々なお客様とお取引を行っています。そのためある業界で景気悪化が起きたとしても当社の事業は大きな影響を受けにくく特徴があります。当社が製造するSコンベヤベルトは、日本で2社しか製造を行っていない製品となっており、当社は同製品の製造に強味を有しています。当社はSコンベヤベルトを看板製品として、その他の製品の販売を伸ばしてきました。

コンサルタントのコメント

大澤
ベルトコンベヤとは、最近テレビ番組などが工場の特集番組を行うことがありますね。その中で食べ物や製品を運ぶ「動くレール」を見たことはあるでしょうか?その動くレールこそベルトコンベヤです!人手を使わずにモノを運ぶことができる機械です。製造業を中心とした工場内や鉱山などの採掘現場で使われていますし、ベルトコンベヤがあれば、重いモノや小さいモノでも人手をかけずに運ぶことができます。平面だけでなく高低差にも対応しているので、工場内を立体的に無駄なく活用できる機械です!そんなベルトコンベヤを製造、クライアントによってオリジナルで提案している、吉野ゴム工業。業界は幅広く、インフラからメーカー、建築、と生活に直結する業界に必需品な商材です。人手不足が騒がれる業界で今後もますます需要が高まる商材を、自信を持って営業してみませんか?

募集要項

募集の背景 有難いことにお引き合いが増えており、国内の営業組織の強化のための採用です。
求める人材 ■学歴不問
■接客販売、または営業経験1年以上
■23~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通免許必須(AT可)
※面接はポテンシャルで判断致します。

【求める人物像】
■コツコツと地道に取り組むことのできる方
■責任感が強く、負けず嫌いな方
■物怖じせずいかなる時でもチャレンジ精神をお持ちの方
■物売りではなく、臨機応変に提案することにやりがいを持てる方
■人脈構築が得意な方
■常に目的意識と向上心を持って仕事に打ち込める方
■車の運転が苦ではない方
■フットワーク軽く経営層や現場社員とのコミュニケーションを取ることのできる⽅
※1つでも当てはまったら応募してみてください!
雇用形態 正社員
給与 300~450万円 
※前職年収、経験を考慮致します。
月額197,000~245,000円
みなし残業代11.4時間を含む(超過分は別途支給)
(住宅手当は別途支給)
福利厚生/待遇 ■昇給年2回(1.7月)
■賞与年2回
■社会保険完備
■交通費全額支給
■住宅手当
■退職金(勤続3年以上)
■年1回社員旅行(海外・国内)
■永年勤続表彰(5年・10年・15年・20年)
■研修センター、多目的運動場、プレジャーボート
■保養施設(西舞鶴、琵琶湖、穂高)、独身寮(篠山、西相野)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※月1回の土曜出社有(時間は9:00~12:00まで)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
■介護・育児休業
《年間休日115日》
勤務時間 8:45~17:45(月~木)
8:00~17:30(金)
※平均残業時間13.7時間/月
勤務地 愛知営業所/愛知県東海市富木島町伏見2-5-17
最寄り駅 愛知営業所/名鉄常滑線「太田川駅」バス10分、伊勢湾岸自動車道 東海I.C下車後右折、西知多産業道路 加家I.C下車
面接地 同上

企業情報

設立 1963年5月
代表者 伊藤 吉秀
資本金 3,000万円
売上高 42億3,000万円
従業員数 117名
事業内容 ■ベルトコンベヤ・特殊高機能ベルトの開発から製造、販売、施工
■耐熱性・耐薬品性等、工業用ゴム・特殊高機能ベルトの開発・製造・販売
■ベルトコンベヤ開発・製造・販売・施工
■ベルトコンベヤ周辺設備・付帯設備を統合した搬送システム開発・製造・販売・施工
事業所 ■大阪本社/大阪市福島区吉野4丁目26-14
■東京営業所/東京都足立区六町3丁目6-40-201
■愛知営業所/愛知県東海市富木島町伏見2-5-17
■九州営業所/福岡県北九州市小倉北区浅野1-2-39-804
■丹波篠山工場/兵庫県丹波篠山市殿町706
ホームページ https://www.yoshino-rubber.com/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接
  • 5最終面接(大阪本社)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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シンテック株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~500万円
勤務地:
愛知県名古屋市中区錦2-18-5 白川第六ビル207号室

仕事内容:当社は、誰もが知っている大きな建物に使われるような配管などを中心に扱っており、お客様からのご要望に応じてオーダーメイドで配管を提供して頂きます。コスト面・技術面ともに手間が大きいことから新規参入が少ない業界でもあります。素材やサイズを把握する為に細かいヒアリングをしていくのはもちろんですが、その他の客様が抱える小さなお悩みにも常にアンテナを張り、お客様の課題を解決する為に必要なことを考え続けていく遣り甲斐のあるお仕事をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・硬質塩化ビニルライニング鋼管及び継手 ・ポリエチレン粉体ライニング鋼管及び継手 ・ナイロンコーティング鋼管及び継手 ・ステンレス鋼管のプレハブ加工管 ・鋼管のプレハブ加工管 ・塗覆装鋼管 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 サブコン 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当するサブコンは数社の予定。 基本は既存顧客を中心に担当します。 納品までの流れは、 既存顧客訪問→情報収集→製品提案→製造用の図面作成→製造段取りを社内にて確認→納品

株式会社大和バルブ

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メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~400万円
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本社・首都圏統括支店/東京都品川区西品川1-1-1 住友不動産大崎ガーデンタワー1F 九州営業所/福岡県福岡市中央区薬院1-13-8 名古屋営業所/愛知県名古屋市東区葵1-26-8 葵ビル7F

仕事内容:今回のポジションでは自社製品である各種バルブや付属品のルート営業をお任せいたします。 具体的には既存顧客への顧客深耕や新製品の提案などのアプローチや納期や見積コントロールなどです。 お客様は既存100%の割合で設備業者や商社などが中心になります。少数ですが代理店や設計事務所、建築現場やエンドユーザーなどもございます。主に40社~50社程度ご担当いただき、その内、アクティブ顧客は10社~20社程度になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 各種バルブや付属品 《誰に対して売るのか(顧客)》 設備業者や商社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100%既存のルート営業です。お客様の課題を汲み取った上でのバルブの選定や技術的な提案を行うことができ、技術的な側面も与した営業が可能です。 さまざまな建物に対して数万個以上のバルブが必要であり、間接的に人々を支える縁の下の力持ちとしての役割を果たしている同社バルブ製品を担当いただきます。

乾産業株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~400万円
勤務地:
本社/大阪府八尾市小畑町3-74-2 札幌営業所/北海道札幌市東区苗穂町10-1-48 名古屋営業所/愛知県清須市西市場3-11-10 広島営業所/広島県広島市西区中広町3-10-3 四国営業所/愛媛県伊予市下吾川1732-15 沖縄イヌイ/沖縄県中頭郡西原町字東崎4-5

仕事内容:専門工事会社、ゼネコンや建材商社などに対して建材金物の提案を行なっていただきます。多くのお客様とお取引してまいりました。今回は、既にお取引して頂いている企業を中心とした営業職の募集となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・建材 ・金物 (例)スペーサー、埋込みインサート、無溶接工法金物、建築資材および工事用パーツ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・専門工事会社 ・ゼネコン ・建材商社 ・金物業者 など ※川上から川下までニーズのある先には提案を実施します。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるお客様に対して営業活動を行います。基本的には社用車を使用し、複数社訪問していただきます。業界柄、1社において担当の方が非常に多い場合や個人商店のお客様から様々です。 お客様の要望や課題をヒアリングし、課題解決に向けた提案を行います。営業先は、建築金物会社や工事会社で、建設現場で使用する資材やパーツを提案し、受注に繋がった商材は、運送業者や外注を用いるか、もしくは自らが配送します。自ら行動し、企業先へ訪問することで実績を残すことが出来ます。 その他にも10~15kgの箱の入出庫・納品作業もあり、倉庫内ではフォークリフトを使用します。また、配属営業所での倉庫管理と入出庫作業も一部行います。 慣れてきたら新規営業にもチャレンジして頂きたいと思います。やみくもに飛び込みやテレアポをするのではなく、自らリストアップをし、計画を立て営業を行ったり、既存の顧客への深耕営業を続ける中で紹介を頂けるよう営業したり、横や縦のつながりにより新規先を獲得していただくことをお願いしたいと思っております。 【営業スタイル】 ・既存のお客様から注文を頂く ↓ ・単価及び見積もりの提出と提案 ↓ ・受注 ↓ ・納品 ↓ ・現場に伺い顧客と関係構築(現場に伺うことはありますが、身体を酷使することはありません。) ↓ ・次回の案件の引き合いを頂く 【組織の人数】 名古屋:営業2名 事務1名 大阪 :営業5名 事務1名

株式会社内藤ハウス

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~500万円
勤務地:
東京支店/東京都千代田区二番町3番地 麴町スクエア6F 横浜支店/神奈川県横浜市西区北幸2-15-10 オーク横浜ビル 大阪支店/大阪府大阪市中央区北浜東2-16 日刊工業新聞社ビル7F 名古屋支店/愛知県名古屋市千種区仲田2-15-8 NTビル10F 千葉営業所/千葉県千葉市中央区長洲2-25-11 静岡営業所/静岡県静岡市葵区清閑町4-9 福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅東2-18-30 八重洲博多ビル4F

仕事内容:官公庁やゼネコン向けに、システム建築や立体駐車場の深耕営業を行ないます。 【誰に営業するのか】 法人向け営業です。(住宅などの個人向け営業ではありません。) 官公庁やゼネコン・工務店・設計事務所などを中心に営業します。 既存顧客を中心に取引先への訪問を定期的に行う中で、顧客の新たなニーズや案件をキャッチアップしていただきます。 【何を営業するのか】 ①システム建築(用途は様々) 1)事務所 2)店舗商業施設 3)物流施設・倉庫 4)教育施設(教室・倉庫・武道場) 5)福祉施設(高齢者・保育所) 6)医療施設 7)生産施設・工場 ②立体駐車場 1)商業施設付属 2)医療施設付属 3)集合住宅付属 4)従業員用 ■業務の流れ: お取引先に訪問し、ご要望のヒアリング、並びに商品説明→物件に対するお打ち合わせ(外装・内装など)→設計部と連携しながら図面の作成、並びにお見積書の作成 →工事部へ着工依頼→施工中の調整、並びに進捗の確認→完成後のアフターフォロー <具体例> 携帯電話ショップ運営企業が新規出店を検討する際に、短納期で割安な当社の店舗型システム建築を提案する。 【数字で見る内藤ハウス】 営業スタイル: 既存:新規=7:3 ※新規はむやみなテレアポ飛込ではなく、新聞で情報収集を行なってピンポイントで案件を狙いに動きます。 納品までのリードタイム:設計に約2か月、工事に約3~4ヵ月

日本地工株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
九州支社/福岡県福岡市東区社領2-23-8 名古屋営業所/愛知県名古屋市天白区野並2-202

仕事内容:主に国土交通省、県庁、市役所、NEXCO、ゼネコン、JRなどにむけた、電気設備のアース関連、道路附属物や電柱に用いられる杭基礎関連の製品、工法のルート営業および工事管理の業務をお任せいたします。取り扱うすべての製品および工法は、自社あるいは共同研究によって独自に開発されたものとなり、製品自体に特許があるため価格競争などはほとんど発生致しません。また、既存工事では同社製品のみ対応している事例が多数あり、安定して受注できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 電気設備のアース関連、道路附属物や電柱に用いられる杭基礎関連の製品および工法 《誰に対して売るのか(顧客)》 国土交通省、県庁、市役所、NEXCO、ゼネコン、JRなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主にお問合せからの提案活動や既存顧客に対して定期的に営業活動を行い、道路整備計画など情報収集活動をします。情報収集活動については計画にあわせて自社製品を提案し、受注を目指します。 入社後はOJTがメインになり、先輩社員と2名体制で教育を実施し業務を覚えていただきます。その後ペースに合わせて業務をお任せしていき、社員のキャッチアップ状況に合わせ、3か月~1年程度を目安に独り立ちを目指していただきます。

ヤマトプロテック株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
技術営業、プリセールス
給与:
380~650万円
勤務地:
愛知県名古屋市東区葵1-1-22 KT葵ビル3F

仕事内容:業界大手総合防災企業として、既存物件の駅ビルやマンション、大型商業施設やチェーン店などの消防設備点検・点検管理をお任せします。『消防法』により、消防・防災設備は6ヶ月に1回、定期点検が義務付けられています。 そのため、今回募集するポジションは景気に左右されず安定しており、将来に渡って安心して働くことができます。 入社後は、消防設備士の資格を取得していただきます。1~6か月で取得でき、合格した際には祝い金が出ます。取得までの期間は契約社員としてご勤務頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 防災設備の定期点検や修繕 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・駅ビル ・マンション ・商業施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存顧客への営業となります。1~2割程度新規営業もありますがメインは紹介となり、併せてテレアポを行って頂く場合もあります。 ・業者への点検依頼 ・スケジュール・依頼内容・事前情報の周知 ・当日の立ち合い ・報告書の作成 ※建物・案件の規模など客先都合により、休日出勤や夜間対応が発生する場合があります。

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