更新日 / 2024年9月29日

株式会社大手総合メカパーツの提案営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都文京区本郷1-11-6 大月事業部/山梨県大月市大月町花咲1681-1 神戸営業所/兵庫県神戸市中央区多聞通3-2-9 甲南スカイビル903号
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 社宅・家賃補助制度
  • 土日休み
  • 老舗企業
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モノづくりのリーディングカンパニーとして、お客様の想像を叶える、創造を。

株式会社大手は、二色成形の金型設計、製造、成形・組立加工から、精密フィルム加工・組立、筐体設計、3Dプリンター試作まで、高精度・高品質なものづくりを行う総合メカパーツ企業です。
当社は、製造メーカーとしての顔と商社としての顔を併せ持つユニークな会社です。 1963年に商社として発足以来、お客様に最大限のサービスを提供することを使命とし、 商社として情報収集力、迅速なデリバリー体制を構築。そのノウハウを製造部門に注ぎ込み、いまでは設計受託、構造設計、筐体設計を手がけ、金型製造から、成形、組立 精密フィルムの加工まで携わる企業として存在感を高めています。

当社は企業継続の責務、情報の重大性を認識し、CS(顧客満足度)No.1獲得を目標に掲げてお客様のあらゆるニーズに高精度・高品質の製品でお応えするため、設備投入を行い、技術を磨き、サービス向上に努めております。また、EMS(製造受託)ができる会社を目指しており、構造部品の設計~製造、電子部品の調達はもちろん、完成体までの組立を一貫して日本国内での製造にこだわっております。

お客様の満足は、私たちの喜びであり、私たちの利益の根源であると考えます。日々創造、日々革新をサブテーマに、 製造部門ではものづくりの歓びをお客様と共有することを全ての活動目標とし、商社部門においては最大限のサービスをお客様に提供することを目指します。
当社は、環境に配慮した最高品質のものづくりのために、これからも技術革新を続けます。それが日本企業として日本の社会に貢献し、世界に貢献し、そして社員に貢献する道と考えるからです。

仕事内容

パソコン、スマートフォンからロボット、自動車など幅広い製品の内蔵部品の開発提案から製造までの提案営業を実施いただきます。幅広い業界かつ、長年のお付き合いがある企業が多いため、既存企業の深耕営業がメインとなっております。ただ事業としても成長段階のため、今後は新規開拓もお任せいたします。顧客の新製品開発の際に、プロジェクトの早期フェーズから携わり、顧客側の設計担当者と必要な部品のニーズヒアリングを重ねて試作品を製造し、OKが出ましたら、その後の量産までをワンストップで行ないます。また、企業の要望によっては、自社で組み立てまでを実施し、完成品の納品を行なうこともあります。徐々に企業を担当していただき、2~3年後には企業のメイン担当として提案活動を行なっていただく予定です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
幅広い機器の内臓部品(企画から設計・製造・組立までワンストップでご提案)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手家電メーカー
・大手PCメーカー
・大手自動車メーカー
・大手産業機器メーカー
パソコン、スマートフォン、ロボット、自動車、インフラ通信、流通金融系の製品を扱うメーカーが顧客となります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
長年のお付き合いがある企業が多い為、既存企業の深耕営業がメインとなります。顧客の新製品開発の際に、プロジェクトの早期フェーズから携わり、必要な部品のニーズヒアリングを、顧客側の設計担当者と打ち合わせを重ね、製品を作り上げて提案、試作品を製造し、量産までのフォローアップをご担当いただきます。
もちろん既存営業だけでなく、新規開拓も行い自身で担当顧客を増やし、売上を作って頂く事も可能です。
企業の要望によっては、自社で組み立てまでを実施し、完成品の納品を行うこともあります。

《入社後の流れ》
半年程度は研修としてOJTで先輩社員と共に業界の知識や営業の流れを体得していただきます。その後徐々に企業をご担当いただき、2.3年でメインとして企業のご担当をしていただく形となります。

ポイント

会社の魅力について
創業60年以上の当社は、パソコン、スマートフォンの内蔵部品の開発提案から製造まで携わる商社機能も備えた会社です。大手企業と多数取引しており、時代に合わせた技術力と営業力があります。創業時は、ゴム・プラスチック製品の販売を中心にはじまり、その後、お客様のご要望にお応えするために部品製造分野・構造設計分野・EMS(製造受託)分野に取組み、発展してきました。単に製品を販売するだけでなく、お客様のニーズをくみ取り、新製品の開発段階からご提案することでお客様とWIN ・ WINの関係を築くことを目指しています。時代に合わせて、顧客の要望に合わせた体制を整えることで長年企業から信頼を得ています。
働く環境について
当社は、ベテラン社員が多く在籍しながら、若手社員も増えており、バランスの良い年齢構成となっております。また、老舗企業ながらチャレンジしていく社風もあり、現状に甘んじることなく新たなモノづくりの領域に進出していく等、時代に合わせた営業活動を行っています。そのほか、ワークライフバランスも整っており残業時間は20~30時間程度です。中途入社でも、先輩社員とのOJTや研修などもあり、段階的に知識を付けながら成長していける環境もあるため、業界未経験の方でも安心していただける土壌があります。

コンサルタントのコメント

山谷
同社は創業60年以上の老舗企業です。製造メーカー、商社の2つの顔を持っているユニークな会社であり、総合メカ製造企業となっています。また、大手企業と多数の取引実績があり、それらの受注を出来るほどの営業力が同社にはあります。部品製造分野・構造設計分野・EMS(製造受託)分野にも取組み、他社と差別化した戦力を取っています。また同社が携わり、完成した製品の多くは身近なものに多く使用されております。その為、一般の店舗に多く流通しており、自身の関わった製品を店舗などで見かけることも多くやりがいを感じられる会社です。

募集要項

募集の背景 事業を拡大し次のステップへと進んでいくため、一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■学歴不問
■顧客折衝経験のある方
■普通自動車免許

【歓迎要件】
■法人営業経験のある方
■予算などの数字を追い求めた経験のある方

【求める人物像】
■商社、メーカーでの営業経験のある方
■モノづくりに興味、関心がある方
■自ら進んで新しい知識習得に努める姿勢
■チャレンジ精神のある方
雇用形態 正社員
給与 350~450万円
※年齢や経験を考慮します。
※モデル年収 年収520万円/32歳 営業リーダー
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(昨年実績4月分)
■各種社会保険完備
■出張手当
■役職手当
■職務手当
■住宅手当
■家族手当
■交通費全額支給
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始
■GW
■有給休暇
《年間休日124日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間約20~30時間
勤務地 本社/東京都文京区本郷1-11-6
大月事業部/山梨県大月市大月町花咲1681-1
神戸営業所/兵庫県神戸市中央区多聞通3-2-9 甲南スカイビル903号
最寄り駅 本社/JR各線「水道橋」徒歩3分
大月事業部/JR中央東線「大月駅」徒歩15分
神戸営業所/JR「神戸駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1963年7月1日
代表者 櫻井 滋康
資本金 5000万円
売上高 79億円
従業員数 200名
事業内容 ■構造設計受託
■製造受託
■金型設計・製造
■二色成形/射出成形/組立加工
■精密フィルム加工
事業所 ■本社/東京都文京区本郷1-11-6 大手ビル
■別館/東京都文京区本郷1-3-16 大手ビル別館
■大月事業部/山梨県大月市大月町花咲1681-1
■長野営業所/長野県長野市中御所5-9-5
■神戸営業所/兵庫県神戸市中央区多聞通3-2-9
■筑波配送センター/茨城県筑西市乙1118
ホームページ https://www.k-ohte.co.jp/
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  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
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【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社千秀グローバル

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~650万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー8階

仕事内容:官公庁、オフィス、工場、病院、シルバー施設、学校諸施設など多くのお客様にフードサービスを提供し、『とんかつ新宿さぼてん』などのレストランも運営している『グリーンハウス』グループ。 その中で、当社のマテリアル事業部にて、店舗・病院・介護施設などへの設備・備品の企画営業を担当します。クライアントの業態や規模、ニーズに応じて、最適な厨房設備・食器・什器・環境商材(施設清掃や衛生管理関連)などを提案することで、顧客の課題解決に貢献頂きます。担当先はグループ内で取引のある大手企業・病院・介護施設等が中心で、新規開拓はなく、エリアごとに案件が平等に振り分けられます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 厨房施設・厨房機器・食器・什器などの設備備品 施設清掃用品・衛生管理用品などの環境商材全般。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業の社員食堂、病院、介護施設、工場など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 食堂を有する大手企業や工場・病院・介護施設など幅広いクライアントに対する提案営業となります。基本的には既にグループ企業との契約がある既存顧客への対応が中心となり、開発部門よりそれぞれ担当エリアごと平等に振り分けられますので新規開拓はございません。 ※全国に事業所を展開しているクライアント様を担当された場合には出張対応が発生する場合があります。

明治自動車株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~360万円
勤務地:
福岡県北九州市小倉北区西港町124-12

仕事内容:トレーラー、トラクター販売店、整備工場に対しての法人営業を担当いただきます。また、ウインチメーカーでもある当社でウインチの法人営業も並行して担当いただきます。 長年の実績と信頼から現在、既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、ご依頼をいただくケースがほとんどです。電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案をお任せします。その後の価格交渉や納期チェックなど一貫してご担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メーカー様から仕入れたトレーラー、トラクター部品 ・トラクター用カプラーなど多種多様な特装部品 ・ウインチ ※ウインチとは? 回転ハンドルまたは原動機の回転力を歯車装置などで減速して回転させるドラムでロープなどを巻き取って、ロープなどに張力を与える機械のことです。物体の上げ・下ろし、運搬、引っ張り作業などに使用し、巻き揚げ機とも呼ばれ、主に重量物の移動や保持に用いられます。 1tから20t能力以上のパワフルなウインチにもオーダーメイドで対応が可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・トレーラーやトラクター販売店、整備工場など 全国への配送ネットワークがあるため、全国に顧客がおります。(得意先:200社以上 アクティブ:約180社以上) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 長年の実績と信頼から既存顧客からのお問い合わせが非常に多く、依頼をいただくケースがほとんどです。電話、メール、FAXなどでご依頼をいただき、ニーズに合った商材を自社やメーカーから準備し、提案。価格交渉、納期チェックなど幅広く担当していただきます。 事務所内での対応業務も多く、内勤8:外勤2の割合での営業活動となります。お客様のお困りごとを解決することを重ねて信頼を得ていき、活躍を期待しております。 トレーラー車検部品からトラクター用カプラーなどの大型部品まで多種多様な特装部品を扱っており、豊富な仕入メーカーの製品を取扱うことで多様な製品に対応し、大阪・東京・福岡・広島・札幌の営業拠点を通じて全国各地のユーザー様のニーズにお応えしています。 営業エリアは、北九州エリア全域と一部大分エリア、下関エリアとなります 入社後は近隣の取引先からお任せしたいと考えております。街中でたまに見かける四角い倉庫を積んでいるような車のことをトレーラーといい、そのトレーラーの部品、接続部分、ブレーキやボディを総括したものを特装車部品と言います。トレーラーの寿命は約20年と言われており、買い替えでなく、修理して長く使い続けるのが特徴です。そのため、修理や故障があった際には特装車部品が必要なので、全国から多くの依頼がある状況です。 《入社後の流れについて》 入社後先輩社員がOJTとして付き、研修サポート実施します。半年程度は研修として、自社倉庫内での商品管理やシステム上で商品知識を覚えたり、過去案件から商品を選定しながら商材知識をつけていただきます。 その後お電話やFAXなどでの顧客対応を実施いただき、業務の流れをつかんでいただきます。入社後3年は先輩と共に同行での営業を実施いただき、顧客との関係性を深めていただきます。将来的には徐々にご自身で担当企業を持っていただきたいと考えております。 【組織構成】 ・営業職:3名

山本精工株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
大阪府大阪市生野区舎利寺2-13-4

仕事内容:当社は「機械加工はサービス業だ!」をモットーに日本のモノづくりを盛り上げていく取組をしている独創的な技術商社です。長年の経験と実績に基づいた、高精度な加工技術で試作品製作から量産まで、一貫したサポート体制でこれまで製造業を支えてきました。常にお客様のニーズの深堀とそれを実現する良好な関係構築を継続し、最適なソリューションをご提案しております。 当社では従業員満足度を上げることが業績を上げることに直結すると考え、他社とは違った取り組みにも力を入れております。また、人材育成にも力を入れ、営業力だけではない人間力の向上を目指すことでお客様への更なる付加価値の提供に努めて参りました。それらの社会貢献で得た利益は、従業員への還元やお客様へのサービスとして還元しております。 今回のポジションでは、営業職として得意先のニーズに合った精密金属部品の提案をしていただきます。お客様との密接なコミュニケーションを大切にご要望を丁寧にヒアリングしながら「こんな部品がほしい」という取引先からの依頼に対して、当社の技術と豊富なネットワークを駆使し、モノづくりの現場に応えていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 半導体製造装置部品、FA機器部品、油圧/空圧部品、産業機械部品、ロボット部品、包装機部品、その他精密部品 ほか 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・精密機器メーカー(工作機械/半導体製造装置/光学機器) ・産業機械メーカー(食品機械/包装機械)など ・自動車関連企業(自動車/自動車部品メーカー) ・産業装置メーカー 例)コンビニのおにぎりやお菓子を梱包する機械、有名テーマパークのアトラクションなど 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業先は既存5割、新規5割になりますが、見込み顧客のリストから選定するので飛び込み営業などはありません。担当エリアは西日本・東海・関東などがあり、月に1~2回程度(1泊2日もしくは2泊3日)、関東や東海へ出張ベースで営業活動をしていただきます。(訪問件数:1日3件ほど) 目標に関しては、営業担当それぞれがどれだけ出来るかを回収し、会社の掲げる目標との乖離を埋めていく形で目標値を決めております。そのため、無理なノルマが課せられることはありません。 また、教育体制&フォロー体制が充実しているので、未経験でもまったく問題ありません。実際に9割の先輩が未経験からスタートしております。 ※残業ゼロ方針を掲げており、ノートパソコンは持ち帰り禁止です(出張時を除く) 《入社後の流れ》 1日目:午前は社長研修、午後は人事研修(オリエンテーション) 2日目:座学(業界のこと、お客様先のこと、製品知識などを学んでいただきます) 3日目:配属部署にジョインし、研修スタート(営業事務、品質管理、先輩同行など) 研修期間終了後(3か月間):新規開拓営業に従事していただきます(半年後に既存営業も開始)

フシマン販売株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
336~500万円
勤務地:
大阪府大阪市中央区内久宝寺町-3-8 フシマン三陽ビル

仕事内容:流体を制御する為などに用いられるバルブを取り扱う部署にて、バルブや周辺機器のルート営業をお任せします。カタログに載っているもので数千点あり、「圧力を制御するならこのバルブ」「温度を制御するならこのバルブ」など、用途によって適切な商品を提案していきます。 また、昨今では様々な御引き合いを頂き、バルブを遠隔で監視しコントロールするためのパソコンやその監視室用の机や椅子等も同時に扱うようになりました。現在取り扱っていないものでも、お客様のニーズのもと、上司に相談したうえで新たに仕入れることも可能です。 お客様は、配管関係の商品を販売されている商社様や、その商品を使用して工事を行う工事業者様、さらにはバルブを使用して装置などを設計製造されるプラントメーカー様などの会社様です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・バルブ製品やその周辺機器(パソコン、デスク、コピー用紙など) 流体や蒸気の流れを調整するバルブがメイン わかりやすく言うと・・・ 例えば、今住んでいるマンションで蛇口を開けた時に1階でも10階でも同じ勢いで水が出てきます。これは私たちの販売している商品が各フロア毎に一定の勢いで水が出るように調整しているためです。また、大学で快適な気温の中講義を受けれていると思います。これも、私たちが販売した商品を使って、一括で温度等を管理し調整しているからです。このように生活を快適に過ごすための設備に私たちが販売した商品が利用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・工場や、ビル、マンション、商業施設 など 設計や工事を行う企業様がメイン 導入事例:阪神百貨店、あべのハルカス など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 9割以上が既存顧客になります。ご紹介で新規訪問を行なう場合もございます。(飛び込みやテレアポでの新規営業は一切なし) 具体的には下記業務をお任せします。 ・お客様先への定期訪問、関係構築 ・見積書など各種書類作成 ・工程管理、納期管理 ・納品 など 《入社後の流れ》 今回入社される方には、まず10社ほどを担当していただく予定です。訪問の頻度はお客様の所在地にもよりますが、週1~2回程度からお任せしていきたいと考えています。 《組織について》 ■産業機器部 営業9名(平均年齢:40代後半)※全員男性です

アドセック株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~700万円
勤務地:
東京都渋谷区初台1-46-3 シモモトビル3F

仕事内容:本ポジションでは、店舗設備機器の提案をお任せします。国内の携帯電話キャリア、販売店、販売代理店を中心に、各種セキュリティ機器、防犯カメラ、デジタルサイネージ、店舗什器等様々な商材を提案します。既存顧客を中心に営業活動を行うと共に、展示会からの反響や社内の顧客データから新規顧客の開拓も行って頂きます。受注後の商品の発注・発送業務は営業事務が担いますが、納品までの進捗管理や、納品後の顧客様のフォローもお願いします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・商品周辺のプロモーション、ディスプレイ関連製品 ・スマートフォン、タブレット端末、デジカメ等の展示商品用ディスプレイ製品及びプロモーション ・防犯カメラ、デジタルサイネージ、含む店舗備品 ・感染対策備品 ・オリジナル展示什器製作 ・販促ノベルティ 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手携帯電話キャリア ・チェーンストア ・家電量販店 ・ホームセンター ・その他法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・展示会からの反響に対しての新規案件獲得業務 ・リスト作成からの新規顧客開拓テレアポ業務 ・既存顧客に向けたルートセールス ・既存顧客に向けたアップセル、新商品提案 ※新規開拓は、展示会反響(6割)新規テレアポ(4割)程度の割合で行います。 ※契約後の商品発注や、納品などの管理業務は、営業事務が担当しており営業活動に集中することが出来ますが、納品までの進捗管理や納品後のサポートなども営業の仕事の1つです。

株式会社フジコー

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~380万円
勤務地:
本社・大阪支店/大阪府大阪市東成区東小橋2-4-3 広島営業所/広島県広島市南区東雲2-13-25

仕事内容:本ポジションでは、照明の専門商社として既存のお客様先へのルート営業をお任せいたします。当社の照明はイオンモールなどの商業施設に展開する各小売店やホテル、病院、オフィスなど、様々なところで使用されています。中には直接販売をすることもありますが、多くは施工を担当している業者様よりオーダーいただいたものを手配、施工日に現場へ配送していきます。 主に大阪府を中心とした近畿エリアをご担当いただきますので、納品の際にはご自身で運転して配達をお願いいたしますが、遠方エリアになる場合は、配送業務を外部委託いたしますので、長距離にわたる運転はございません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・照明  ※取り扱いメーカー:大光電機株式会社、株式会社遠藤照明、パナソニック株式会社、三菱電機照明株式会社等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・施工会社(一部施主) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・ルート営業  担当社数:15社~20社程度(内、日々やり取りのある重点得意先は各自5社前後) 《一日のスケジュール》  9:00 ~12:00 得意先からの注文に対する発注作業や入荷商品の検品など 12:00~13:00 休憩 13:00~17:00 現場納品や得意先にて打ち合わせ 17:00~18:00 見積作成、伝票処理等

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