更新日 / 2021年7月13日

ヒロサワ機械株式会社建設機械の提案営業

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
名古屋支店/愛知県名古屋市名東区豊が丘1901番地
  • 給与高め
  • 正社員
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
応募する(エージェントサービス)

グローバル展開で成長し続けている老舗企業!

より高度で多様化する社会、さらに快適で安全な環境ニーズ。
いま、産業および都市基盤となるインフラストラクチャーに対して、一段と高レベルなものが要求されてきています。
私たちヒロサワ機械は、昭和47年創業以来土木建設機器、産業用機器、省力自動機器、公害対策機器ならびにそれらの関連機器、工具、部材などの製作、販売、リース、据付工事の役割を担ってきました。
つねに業界のリーダーとして、国内はもとより東南アジアを中心にワールドワイドな視点に立った市場開拓を推進してまいりました。
このかけがえのない経験と知識を糧として地球の環境保全と開発を両立させる技術・機器を探求し、豊かな21世紀の社会に貢献する為、さらに一層の努力と研鑽を重ねる所存です。

仕事内容

法人向けに産業機械の企画、提案営業業務をお任せします。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・産業用機械

《誰に対して売れるのか(顧客)》
・継承品メーカー
・食品メーカー
・製薬会社
など

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主に既存顧客に向けた営業活動をお願い致します。

未経験者、文系出身から活躍している先輩達も多く丁寧にお教えしていきます。
最初は先輩達と得意先を訪問して信頼関係を築いていくことから始まります。

OJT教育を通して提案、見積、受注に関するスキルを学び、
営業に必要な基礎知識を先輩と一緒に仕事をしながら習得して頂きます。

ポイント

付加価値を追求し続けて53年!
弊社は安易な安売りで一度限りのお客様を増やすのではなく、付加価値の高い商品を取扱い高度な技術に挑戦し価値に見合った販売を行っております。お客さまに満足していただき繰り返し永く取引していただける関係をつくり『社員と企業』がともに成長し携わった皆さまが豊になることを目指しています。更に今後はグローバルな視点に視野を広げて事業展開も行っていく予定です。これからも会社のみならず、社員や顧客と共に成長をし続けられるように、努力を続けていきます。
会社や商材としての強み!
化粧品・医薬品・食品等の液体・粘体類の充填機、キャッパー、ラベル貼付機等をお客様のニーズに合わせて、半自動のものから全自動機械まで幅広く製作しております。機械に資材を合わせるのではなく、資材に機械を合わせるという弊社独特の発想や機械構造により、極力交換部品を必要とせずに様々な製品を生産することができます。このように資材の形状や寸法、充填量に対して広範囲に使用できること、低いランニングコストで運用できることから、受託生産や多品種生産に適していることが最大の特徴です。また、これらの機械とインクジェットプリンタや包装機を組み合わせて、充填から包装まで一貫して生産が出来るよう、長年の実績と豊富な知識を基に生産ラインを構成して納入致します。

コンサルタントのコメント

藤野匡
創業60年以上の実績を持つ老舗企業です。「土木機械」「建築機械」「産業機械」の大きく3部門で事業展開をしています。各部門は専門知識と豊富な経験に裏付けされた確かな技術により、お客様のご要望に対して的確にお応えするとともに、お客様のパートナーとして各種機械の「企画」「計画」「設計」「製作」「据付」「維持」「開発」までトータルサポートを行っています。腰を据えて長く勤めるにはおススメの会社です。

募集要項

募集の背景 営業組織強化のため、増員募集いたします。
求める人材 ■⾼卒以上
■25〜35歳 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため
■機械系に携わった経験をお持ちの点
■営業経験1年以上
■要普通自動車免許

【求める⼈物像】
■素直な性格で、前向きな⽅
■顧客の話をしっかりと聞き、提案できる⽅
■周囲と協⼒をし、仕事に取り組める⽅
雇用形態 正社員
給与 320~450万円
※経験に応じて当社規定より決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(昨年実績5ヵ月分)
■残業代⽀給
■交通費全額⽀給
■各種社会保険完備
休日/休暇 ■週休2⽇制(⼟⽇)
※隔週土曜日は出勤の可能性あり
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休⽇119⽇》
勤務時間 8:30~17:30
勤務地 名古屋支店/愛知県名古屋市名東区豊が丘1901番地
最寄り駅 名古屋支店/名古屋市営地下鉄「藤が丘駅」徒歩13分
面接地 同上

企業情報

設立 1968年9月
代表者 吉村 成考
資本金 9,000万円
事業内容 ■建設機械の販売及び賃貸
■産業機械の企画・販売
事業所 ■本社/大阪府大阪市北区西天満5丁目10番17号 西天満パークビル8F
■東京支店/東京都港区西新橋2丁目4番12号 西新橋PR-EX 5F
■名古屋支店/愛知県名古屋市名東区豊が丘1901番地
■九州支店/福岡県福岡市東区多の津4丁目9-1 沖ビル5F
ホームページ http://www.hirosawakikai.co.jp/
応募する(エージェントサービス)

エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
営業職に対応した通過しやすい
書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

応募する(エージェントサービス)
この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

サンコー商事株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
385~475万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市名東区高社2-245 刈谷支店/愛知県知立市谷田町本林1-2-5

仕事内容:商社である当社にて、既存顧客のニーズにあわせた製品の提案営業に従事していただきます。 主に、Tier1企業の自動車部品メーカーに対し、商社として工作機械や産業機械、治工具など機械を作るための機械装置や工具の提案を行っていただきます。 取引先は1商品につき1商社と関係構築がされている為、定期的に必要な商材の受注が入りますので業績は安定しています。 担当する業務が幅広く、現場に近い仕事が出来るためお客様とより深いお付き合いができる環境です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 機械装置、治工具 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車部品メーカー 例:アイシン、デンソー、豊田自動織機、トヨタ車体 《どのように売るのか(営業スタイル)》 Tier1の自動車部品メーカーに対して、機械設備や周辺機器、工具類の商品を提案していただきます。 当社製品は、我々の身の回りにある形のある「モノ」、を製造するための「機械」を作る為の機械装置や治工具を提供しております。 メインクライアントはトヨタグループで、生産技術・保全担当者・調達担当者と商談を行い、提案から受注、納入、アフターフォローまで一貫して対応していただきます。 仕入れ先メーカーが遠方にある場合は、納入前に立合いがあり、お客様を連れてメーカーに一緒にお邪魔し、仕様確認を行った上で納品となる為、月に1、2回程出張発生するケースがあります。 取引先は1商品につき1商社と関係構築がされている為、定期的に必要な商材の受注が入る環境です。

株式会社ジェイエヌシステム

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~460万円
勤務地:
本社/東京都千代田区神田小川町3-10 新駿河台ビルヂング 11F 名古屋営業所/愛知県名古屋市中区錦1-6-38 錦エムワンビル2F

仕事内容:オフィスコンサルティングを行う大手元請け企業(オフィスデザイン会社、什器メーカー、ITベンダーなど)の案件に同行し提案を行います。元請け企業との中長期的な関係構築と案件獲得が最大のミッションです。 具体的に手掛ける案件は、固定電話等の施工案件や、ネットワークインフラ(社内LAN)の施工案件、オフィスフロア内の電気工事案件です。受注後は、工事の立会い等も実施していただき、一貫したサービスを提供します。 専門知識を身に付けて、お客様へ入り込んだ提案が出来る営業です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電話設備入替・電話機増設データ変更サービス ・ネットワーク工事サービス ・一般電気設備工事サービス 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・中小企業 ・大手、上場企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 100%既存営業です。 目標数字は担当顧客や紹介された顧客への提案にて達成できる金額を指定しています。チームに対して目標が課されるため、チームで協力しながら業務を進めていきます。 1人あたり3~5社を担当します。 《研修制度》 入社後、2~3か月はOJTによる研修制度があります。 また仕入れ先の勉強会やセミナーで商品知識を身につける機会もございます。

株式会社イセヤマ

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~600万円
勤務地:
本社/愛知県名古屋市中区橘2-7-6 静岡支店/静岡県静岡市清水区八坂町476-2

仕事内容:セールス(サービス)エンジニアとして、製造メーカーに対するコンサルティング営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■化学工業薬品 ※産業機械装置設備ラインに使用する薬品全般を取り扱っております。 ■非鉄金属 ※鉄および鉄を主成分とした合金(鋼)以外の金属全てを取り扱っております。 ■生産設備ラインの整備・メンテナンス ※生産設備ラインの新規立ち上げや各種装置の設計・開発改造などを請け負うこともあります。 《誰に売るのか(顧客)》 ■様々な製造メーカー ※自動車産業や航空産業、電子産業、半導体・エレクトロニクス産業などのお客様がメイン(500社程度取引有)。 ※社長や部長クラスの方と商談を行います。 ※メッキ設備・機器のプランニング設計から製作、メンテナンスまでをワンストップで対応可能。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールス(サービス)エンジニアとして既存のお客様のフォローを行っていただきます。 お客様先に設置してある生産設備ラインの整備・保守や、各種相談、消耗品や機器類の受注など、 お客様のお困りごとやニーズに合わせた提案を行いますので、ただの物売り営業とは一線を画します。 (イメージとしてはコンサルティング営業に近いです!) 【具体的な業務】 ①お客様の生産設備ラインの整備・メンテナンス業務(機械・電気・配管工事の立会い等含む) ②生産ラインに使用する消耗品(化学工業薬品など)・機器類の受発注業務 ③新規設備ラインの立ち上げや改造の相談対応 ※お客様から定期的にご相談をいただくことが多く、毎年数億円に及ぶ案件が発生しております。  企画・開発段階から関わることもあり、装置・設備の裾付けまで協力会社と連携して進めていきます。 《入社後の流れ》 基本的にはOJTにて仕事を覚えていただきます。 事務業務を経験しながら物流の流れを学んでいただいたり、 配送業務を行いながら、どんなお客様先があるのか覚えていただきます。 その後、熟練度に応じて営業にシフトしていく予定です。

株式会社丸建サービス

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~400万円
勤務地:
津営業所/三重県津市大里睦合町2583 名古屋営業所/愛知県名古屋市港区正保町8-36

仕事内容:同業他社であるレンタル会社や建築・建設会社に対して建設資材のレンタル・販売をしていただきます。各営業所30~100社のお付き合いしている企業があります。同業他社であるレンタル会社を中心にお付き合いを進めていますが、他社は機材を管理する設備が無いため、ニーズも高いサービスとなります。既存顧客を回りながら、営業活動を進めていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建設資材のレンタル・販売 (脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 同業他社であるレンタル会社 建築・建設会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりにエンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業所ごとに約30~100社程度の既存顧客(代理店)があり、その既存顧客(代理店)を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報(今度新しくビルが建つ予定がある、など)もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社が中心です。 状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業や メンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、 機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについては その原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

株式会社不二機販

業種:
商社(機械・電気・電子) メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350〜500万円
勤務地:
愛知県名古屋市北区丸新町471番地

仕事内容:当社オリジナルの「WPC処理」を中心とした金属加工の技術営業をお任せします。 WPC処理とは、金属の表面に微粒子を噴きつけ、急熱・急冷することで表面を強化する、金属性能や耐久性を上げることが出来る技術です。 自動車から航空機、バイク、船など、様々なものづくり産業に導入されているため、取引先は、東海地方を中心とした全国の大手メーカー、中小企業への営業活動となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「WPC処理」を中心とした金属加工技術 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車メーカー ・工作機械メーカー ・航空機メーカー ・船舶メーカー ・食品メーカー ・医療メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある東海3県の既存顧客より、当社技術に関する問い合わせをいただきます。 基本反響営業となるため、新規の飛び込み営業はありません。 1日3~5件の企業先を訪問し、お客様の製造現場における課題をヒアリング。当社技術を説明し、まずは製品テストを提案。 社長や社内の製造部門と連携してテストを実施。顧客の望む効果が得られたら受注に至ります。提案から受注まで、長ければ1年以上かかることもあります。 入社後、半年~1年ほどは製造現場で技術の知識を学び、その後、先輩のサポートを受けながら既存のお客様のみを担当していただきます。 顧客との関係性の作り方など、じっくり業務を覚えていける環境です。

三和実業株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~450万円
勤務地:
本社/愛知県東海市新宝町5番地

仕事内容:製造メーカー、商社、町工場など様々な規模や業種のお客様に対し、薄板・鋼管など最適な材料や加工品の提案営業をお任せします。 配属予定の鋼板・鋼管事業では、業界内でも数少ない薄肉厚の造管加工ができる技術力があり、更に材料から製品までの一貫体制によるコストメリットの提供や、素早い材料調達が可能なため、短納期の要望に応えながら営業活動を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・鋼板 ・鋼管 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・製造メーカー、商社、町工場など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 営業職として、担当企業が抱えるニーズをヒアリングしていただき、ニーズに合わせた商材の提案~企画~見積作成~契約~納品までの一連業務に携わっていただきます。 営業手法はルート営業がメインとなり、ノルマはないため顧客のための提案営業を行っていただきます。 入社後は、半年間の工場研修にて原材料や加工技術など、売る商品について知るところから始めます。部署配属後は、先輩と一緒に顧客先を訪問しながら、少しずつ業界用語や営業手法を覚えていただきます。 工場研修でじっくり時間を掛けて基礎知識を学んだ上で、OJTで先輩が丁寧に指導しますので、製造業界や営業経験の無い方でも安心できる環境です。

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)