更新日 / 2021年7月13日

ヒロサワ機械株式会社建設機械の提案営業

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
勤務地：
名古屋支店／愛知県名古屋市名東区豊が丘1901番地
  • 給与高め
  • 正社員
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 35歳以上OK
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グローバル展開で成長し続けている老舗企業！

より高度で多様化する社会、さらに快適で安全な環境ニーズ。
いま、産業および都市基盤となるインフラストラクチャーに対して、一段と高レベルなものが要求されてきています。
私たちヒロサワ機械は、昭和47年創業以来土木建設機器、産業用機器、省力自動機器、公害対策機器ならびにそれらの関連機器、工具、部材などの製作、販売、リース、据付工事の役割を担ってきました。
つねに業界のリーダーとして、国内はもとより東南アジアを中心にワールドワイドな視点に立った市場開拓を推進してまいりました。
このかけがえのない経験と知識を糧として地球の環境保全と開発を両立させる技術・機器を探求し、豊かな21世紀の社会に貢献する為、さらに一層の努力と研鑽を重ねる所存です。

仕事内容

法人向けに産業機械の企画、提案営業業務をお任せします。

《何を売るのか（商品・サービス）》
・産業用機械

《誰に対して売れるのか（顧客）》
・継承品メーカー
・食品メーカー
・製薬会社
など

《どのように売るのか（営業スタイル）》
主に既存顧客に向けた営業活動をお願い致します。

未経験者、文系出身から活躍している先輩達も多く丁寧にお教えしていきます。
最初は先輩達と得意先を訪問して信頼関係を築いていくことから始まります。

ＯＪＴ教育を通して提案、見積、受注に関するスキルを学び、
営業に必要な基礎知識を先輩と一緒に仕事をしながら習得して頂きます。

ポイント

付加価値を追求し続けて53年！
弊社は安易な安売りで一度限りのお客様を増やすのではなく、付加価値の高い商品を取扱い高度な技術に挑戦し価値に見合った販売を行っております。お客さまに満足していただき繰り返し永く取引していただける関係をつくり『社員と企業』がともに成長し携わった皆さまが豊になることを目指しています。更に今後はグローバルな視点に視野を広げて事業展開も行っていく予定です。これからも会社のみならず、社員や顧客と共に成長をし続けられるように、努力を続けていきます。
会社や商材としての強み！
化粧品・医薬品・食品等の液体・粘体類の充填機、キャッパー、ラベル貼付機等をお客様のニーズに合わせて、半自動のものから全自動機械まで幅広く製作しております。機械に資材を合わせるのではなく、資材に機械を合わせるという弊社独特の発想や機械構造により、極力交換部品を必要とせずに様々な製品を生産することができます。このように資材の形状や寸法、充填量に対して広範囲に使用できること、低いランニングコストで運用できることから、受託生産や多品種生産に適していることが最大の特徴です。また、これらの機械とインクジェットプリンタや包装機を組み合わせて、充填から包装まで一貫して生産が出来るよう、長年の実績と豊富な知識を基に生産ラインを構成して納入致します。

コンサルタントのコメント

藤野匡
創業60年以上の実績を持つ老舗企業です。「土木機械」「建築機械」「産業機械」の大きく３部門で事業展開をしています。各部門は専門知識と豊富な経験に裏付けされた確かな技術により、お客様のご要望に対して的確にお応えするとともに、お客様のパートナーとして各種機械の「企画」「計画」「設計」「製作」「据付」「維持」「開発」までトータルサポートを行っています。腰を据えて長く勤めるにはおススメの会社です。

募集要項

募集の背景 営業組織強化のため、増員募集いたします。
求める人材 ■⾼卒以上
■25〜35歳 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため
■機械系に携わった経験をお持ちの点
■営業経験1年以上
■要普通自動車免許

【求める⼈物像】
■素直な性格で、前向きな⽅
■顧客の話をしっかりと聞き、提案できる⽅
■周囲と協⼒をし、仕事に取り組める⽅
雇用形態 正社員
給与 320～450万円
※経験に応じて当社規定より決定します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回(昨年実績5ヵ月分)
■残業代⽀給
■交通費全額⽀給
■各種社会保険完備
休日/休暇 ■週休2⽇制(⼟⽇)
※隔週土曜日は出勤の可能性あり
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休⽇119⽇》
勤務時間 8:30～17:30
勤務地 名古屋支店／愛知県名古屋市名東区豊が丘1901番地
最寄り駅 名古屋支店／名古屋市営地下鉄「藤が丘駅」徒歩13分
面接地 同上

企業情報

設立 1968年9月
代表者 吉村 成考
資本金 9,000万円
事業内容 ■建設機械の販売及び賃貸
■産業機械の企画・販売
事業所 ■本社／大阪府大阪市北区西天満5丁目10番17号　西天満パークビル8F
■東京支店／東京都港区西新橋2丁目4番12号 西新橋PR-EX 5F
■名古屋支店／愛知県名古屋市名東区豊が丘1901番地
■九州支店／福岡県福岡市東区多の津4丁目9-1　沖ビル5F
ホームページ http://www.hirosawakikai.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接（1～2回）
  • 5筆記テスト
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape　採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape　採用事務局」からご登録頂いている連絡先（携帯電話、メール）にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ジェイエヌシステム

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～450万円
勤務地：
本社／東京都千代田区神田小川町3-10 新駿河台ビルヂング 11F 名古屋営業所／愛知県名古屋市中区錦1-6-38 錦エムワンビル2F

仕事内容：オフィスコンサルティングを行う大手元請け企業（オフィスデザイン会社、什器メーカー、ITベンダーなど）の案件に同行し提案を行います。元請け企業との中長期的な関係構築と案件獲得が最大のミッションです。 具体的に手掛ける案件は、固定電話等の施工案件や、ネットワークインフラ（社内LAN）の施工案件、オフィスフロア内の電気工事案件です。受注後は、工事の立会い等も実施していただき、一貫したサービスを提供します。 専門知識を身に付けて、お客様へ入り込んだ提案が出来る営業です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・電話設備入替・電話機増設データ変更サービス ・ネットワーク工事サービス ・一般電気設備工事サービス　等 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・中小企業 ・大手、上場企業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 100％既存営業です。 目標数字は担当顧客や紹介された顧客への提案にて達成できる金額を指定しています。チームに対して目標が課されるため、チームで協力しながら業務を進めていきます。 1人あたり3～5社を担当します。 《研修制度》 入社後、2～3か月はOJTによる研修制度があります。 また仕入れ先の勉強会やセミナーで商品知識を身につける機会もございます。

元気でんき株式会社

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
370～400万円
勤務地：
大阪支店／大阪府大阪市中央区南本町2-3-12 EDGE本町 THE HUB 大阪本町412 東京支店／東京都台東区上野5-13-11 第2オリエントビル2F 名古屋本社／愛知県名古屋市中川区太平通2-9

仕事内容：営業ターゲットは、マンションの管理会社など、エアコン取替・電気工事のルートとなる法人企業になります。競争力の高い当社のパッケージ商品をメインでご紹介しますので、とても好評頂いています。既に、業界大手企業様からも多くのご契約を頂いているので、新規開拓の際も信頼感が高く、安心してご案内できます。企画からターゲット選定、アプローチ、提案、アフターフォローという営業活動をチームで取り組んで、毎週改善を積み重ねて行きます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・新品、リユースエアコン（家庭用・業務用） ・給湯器 ・換気扇 ・ドアホン ・温水便座 ・LED照明器具 ・TVアンテナ ・電気工事 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・不動産管理会社 主な取引先：Daiwa Living様、ハウスメイト様、三井ホームエステート様、生和コーポレーション様、東建コーポレーション様、阪急阪神不動産様など 《どのように売るのか（営業スタイル）》 当社の法人営業では「不動産管理会社」様へのサービス提供に力を入れております。 賃貸物件には所有者がおり、多くの場合物件の管理を不動産管理会社様に委託しております。仮に3000戸の物件を管理している不動産管理会社様であれば、エアコン台数はおおよそ4500台（物件平均1.5台）存在します。エアコンの交換が14年に1回（平均耐用年数）発生するとなれば年間約320台のエアコン交換工事が発生します。また換気扇、IHコンロ、浴室乾燥機、ドアホンなどの電気設備についても定期的な交換ニーズがございます。 そういったニーズに合わせて全て対応できるのが当社になります。 これまで事業展開してきたリユースエアコンを安く早く取り付けが出来ることにより、お客様から好評を頂いております。 取り付けに伴う電気工事も当社で行います。実際に工事する職人は元気でんきの学校を卒業した接客と技術を兼ね揃えた職人が行います。 現在、多いときには1日300件以上のお問いお合わせをいただいております。 既存顧客を中心に営業活動を行っておりますが、慣れてきたら新規営業にも挑戦していただきたいと思います。不動産管理会社様にとってはメリットのあるサービスであり、既に大手企業と取引を行っているため、話を聞いて頂きやすい環境です。 当ポジションは法人営業のみではありません。営業企画職としても活躍頂きたいと考えております。 具体的には、お客様から日々寄せられるお悩み事をきいて、自社でどうにかご支援できないか、検討して事業立案をお任せしたいと思います。 例えば、「エアコンも壊れると居住者の方は生活が厳しいのですが、冬にガス給湯機の故障でシャワーからお湯がでないことは大変困るから早急な対応ができないか？」というお悩みから、ガス工事も請け負えるよう体制が整いました。 秋からリフォーム工事も請け負えるよう事業企画を進めている段階となります。 当社は上場を目指しており、社会にはなくてはならない独自商材づくりを進めております。 今後は介護・高齢化社会に対する施策も考えており、事業立案企画の業務もお任せしたいと思います。

サンコー商事株式会社

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
385～475万円
勤務地：
本社／愛知県名古屋市名東区高社2-245 大阪営業所／大阪府吹田市豊津町13-44 ユカミ江坂ビル4F 浜松支店／静岡県浜松市南区都盛町219-1

仕事内容：営業職として、工作機械、産業機械等の営業業務全般を担当していただきます。浜松支店のメインクライアントはスズキ株式会社となりますので、購買担当者や生産技術、保全担当者の方々に対し、設備の新規導入や既存設備の更新などの提案を行っていただきます。 工作機械・産業機械の製造メーカーとスズキ株式会社の間に入って、工作機械の納期管理、納入後のフォローまでを担当していただきます。 取引先は1商品につき1商社と関係構築がされている為、定期的に必要な商材の受注が入りますので安定した基盤のある企業です。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・工作機械 ・産業機械 《誰に対して売るのか（顧客）》 ・スズキ株式会社 《どのように売るのか（営業スタイル）》 営業職として、メインクライアントのスズキ株式会社に対し、工作機械、産業機械等の導入・更新の営業を担当していただきます。 基本的に顧客から設備の新規導入や既存設備の更新などの依頼を頂いて、商談をしていくケースが多く、顧客の新規生産ラインの図面を見ながらどのような工作機械・産業機械等が必要か提案し、仕様や納期等を打ち合わせます。 機械設備の納入は工場が止まっている休みに行うため、月に数回の休日出勤や長期休暇中の対応が発生する場合があり、その分平日に振り替えて休んでいただきます。また、3ヶ月に1,2回程度、海外出張もあります（インド、インドネシア）。 スズキ社がインドでの生産を強化しているため、インドのラインの立ち上げでも当社の製品の引き合いを頂いております。 ※現地法人スタッフが通訳対応もしていますので、ご安心ください。

井澤金属株式会社

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～550万円
勤務地：
愛知県名古屋市中区上前津1-14-20

仕事内容：今回のポジションでは、非鉄金属のルート営業をお任せいたします。ルート営業職として顧客への受注・提案活動から、仕入れ、納品までの一連の業務に携わっていただきます。入社後は先輩社員と同行の上、製品について覚えていただきながら、顧客や仕入先との折衝・調整業務に従事いただく予定です。約2年を目途に一人前として自走できる営業になっていただくことを期待しています。配属予定組織にも、中途入社者（異業界からの転職）が在籍しておりますため、業界知識がなくとも安心していただけます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ベースメタル、レアメタルをはじめとする各種非鉄金属材料 《誰に対して売るのか（顧客）》 自動車業界や航空宇宙業界、建機・プラントなどの製造業 《どのように売るのか（営業スタイル）》 ルート営業職として既存顧客への受注・提案活動から、仕入れ、納品までの一連の業務に携わっていただきます。具体的な仕事の流れは以下通りです。 ・顧客ニーズのヒアリング、提案、仕入先の選定／見積依頼 ・顧客への見積提示／受注活動 ・試作品の提示、量産に向けた顧客・仕入先との納期・スケジュール調整 ・納入後のトラブル・不具合対応等

株式会社進和

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
400～550万円
勤務地：
■本社・中部本店（名古屋営業部）／愛知県名古屋市守山区苗代2-9-3 ■九州営業部／福岡県北九州市小倉北区浅野2-11-15 小倉興産KMM7号館5F 510号室

仕事内容：お客様、協力メーカーとの間を取りまとめ、受注案件の仕入れ価格の折衝、納期管理、設置工事の対応等を主に行って頂きます。生産技術や保全等の部署を中心に、顔を出して頂き、今後の生産状況やラインの導入計画、お困りごとなどをヒアリングした上で、付加価値を付けた商品やサービスの提案を行って頂きます。生産現場で必要とされるものは、何でもお届けするというスタンスで向き合って頂きます。お客様先は、自動車業界がメインで、自動車メーカーや自動車部品メーカーなどです。 《何を売るのか（商品・サービス）》 ・産業機械の設計、開発、販売、カスタマイズ化及び自動化 ・FAシステム（生産管理システム、制御端末、ロボット等）の設計、開発、販売 など 《誰に対して売るのか（顧客）》 自動車業界、電機業界を主とするお客様 《どのように売るのか（営業スタイル）》 顧客要望確認→商談(製品元メーカーと同行の場合もあり)→受注→仕様検討→価格交渉/納期管理→納品立会。その後、アフターフォローは外注業者を手配するなどの対応を致します。自社設備提案に囚われず様々な設備メーカーから最適な協働先を決定し、「最先端の顧客要望」に対して「進和にしかできない設備プラン」をお客様に提案できます。 最初はニーズキャッチから始まりますが、様々な最先端の技術や知識を身に着けた提案ができるような「次世代型の営業」が可能です。

株式会社丸建サービス

業種：
商社（機械・電気・電子）
職種：
深耕営業・ルートセールス（有形商材）
給与：
300～400万円
勤務地：
津営業所／三重県津市大里睦合町2583 名古屋営業所／愛知県名古屋市港区正保町8-36

仕事内容：同業他社であるレンタル会社や建築・建設会社に対して建設資材のレンタル・販売をしていただきます。各営業所30～100社のお付き合いしている企業があります。同業他社であるレンタル会社を中心にお付き合いを進めていますが、他社は機材を管理する設備が無いため、ニーズも高いサービスとなります。既存顧客を回りながら、営業活動を進めていきます。 《何を売るのか（商品・サービス）》 建設資材のレンタル・販売 （脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など） 《誰に対して売るのか（顧客）》 同業他社であるレンタル会社 建築・建設会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりにエンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか（営業スタイル）》 各営業所ごとに約30～100社程度の既存顧客（代理店）があり、その既存顧客（代理店）を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報（今度新しくビルが建つ予定がある、など）もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社が中心です。 状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業や メンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、 機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについては その原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

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