更新日 / 2021年6月25日

電音エンジニアリング株式会社照明・音響システムの提案営業[マネージャー候補]

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
本社/東京都港区芝5-20-9
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 35歳以上歓迎
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「あ、そんなことまで。」

電⾳エンジニアリングは、経営理念、⾃社の強みや顧客に提供できるソリューション、
社員1⼈ひとりが⾏う仕事において、「あ、そんなことまで。」を軸にしています。

創業時から現在にいたるまで
「あ、そんなことまでやっているんですね。」「あ、そんなことまでやってくれるんですね。」「あ、そんなことまでこだわっているんですね。」
と、多くの⽅に⾔っていただいています。これらは、顧客からの評価であり、
その先のお客様(エンドユーザー)からの評価でもあり、私たちの存在価値です。

この経営理念を実現するために。
電⾳エンジニアリングという名前に込めらている「ON」する会社として、
MISSION・CREATION・RELATIONを定めて、これらを実⾏すること、
つまりスイッチをONすることで経営理念である「あ、そんなことまで。」を実現していきます。

仕事内容

音・光・映像に関するシステムのソリューション提案をお任せいたします。
また、プレイングマネージャー候補として、部門責任者と共に営業戦略の策定や部下のKPI管理、メンバーの育成もお任せする予定です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
映像・音響・照明のワンストップソリューションサービス
※提案、ネットワークの設計、施工、アフターフォローまで一気通貫でサービスを提供します。

細かく分けると4つのカテゴリーに分かれます。
①クリエイティブ…イベント企画・制作、映像企画・制作、空間演出、ウェディングの演出
②エンジニアリング…音・光・映像のシステム構築
③オペレーション…ホテル・宴会場の常駐事業、イベント運営・演出・オペレーション、企業の常駐事業
④サポート…音・光・映像のシステムメンテナンス、機器の点検整備

単価は、数百万~数億円までございます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
映像・音響・照明に関して課題を抱えている企業様

※実際に利用されているケースは下記の通りです。
 全国各地のホテル、オフィス、美術館、学校、競技場、客船、イベント会場、ウェディング、企業セミナー、株主総会、記者発表、国際会議など。
※オフィスでは、リモート会議システム、プロジェクターや薄型ディスプレイといった
 映像機器や音響機器のセッティングと管理、機器のオペレーションを行っております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
幅広い業界のお客様に対して、映像・音響・照明システムの提案を行います。
※既存顧客が中心です。

当社は、システム事業・ホテル事業を行っており、システム事業ではオフィスビルや商業ビル、ホテル、競技場などを
新築・改修されるお客様よりAVシステム・放送設備などについて課題や条件、ご要望を伺い、
最適な提案・設計・施工監理・保守までを一貫して行います。
また、ホテル事業では株主総会、記者会見、大規模会議、ダンスパーティー等様々なイベントに対し、
映像・音響・証明演出等を提供、事前の打合わせから・機器の設営・当日のオペレーションまでを行います。

昨今では、テレワークやウェビナーに関するニーズ急増しており、
オフィスにおける通AV機器等のシステム導入への問い合わせが増加しております。
※同社の強みは1つの工程や業務だけではなく、最初から最後まで一貫してお任せ頂いても対応できることです。
 そのため他社と比較すると業者間のマージンがないことから低コストでお客様の要望にも応えやすい環境です。

ポイント

経営理念を実現させるツール「denON switch」導入
電音エンジニアリングでは、経営理念「あ、そんなことまで。」を実現するために必要なスイッチをONすることができるように、「denON switch」という社内ツールにまとめています。このツールを携帯し、日々、自分の仕事で行うことや大切にすることと照らし合わせ、行動化することが目的です。顧客やお客様に質の高いサービスや技術を届け続けられること、「あ、そんなことまで。」の会社と思っていただけること。それらが企業の文化となって、これからも育んでいくために社内で取り組んでいます。
品質へのこだわりも、「あ、そんなことまで。」
サービスや技術を提供する際の品質にとことんこだわっている電音エンジニアリング。「あ、そんなことまで。」と思っていただけるような取り組みを行っています。1つ目は、「品質マネジメントシステム(QMS)認証を取得」です。顧客・お客様が求める品質を提供するを基本とする品質方針のもと、 品質マネジメントシステム(QMS)を推進。品質に関しての方針および目標を定め、品質マニュアル品質保証体系など、品質目標を達成するための仕組みを整えて、運用しています。2つ目は「エンジニアである前に、ホテルマンであること」です。ホテルでのサービス提供から始まり、一貫してホテル品質のホスピタリティー精神が受け継がれています。3つ目は「機器の調整や美観へのこだわり」です。エンジニアリングという会社名の通り、エンジニアリングへのこだわりを強く持っています。例えば、イベントの仮設設置の場合でもプロジェクター投影映像とスクリーンのちょっとした歪みやズレにも妥協しない位置調整、宴会場などのスピーカー設置工事においては専門解析ソフトを活用して設置環境に最適な音に仕上げる音響調整など、機器を設置して終わりではなく、顧客ごとに最適な状態にまでこだわった調整を行います。4つ目は、「アフターサービス体制」です。オペレーションのサービスを行っている電音エンジニアリングだからこそ、システムを構築したら終わりではなく、システムを構築してからが大事という考えのもと、顧客が運用を開始してからもしっかりとフォローしています。

コンサルタントのコメント

吉田
設立50年を迎えた電音エンジニアリング株式会社。経営理念「あ、そんなことまで。」を掲げ、映像・音響・照明のワンストップソリューションサービスを提供しています。働き方改革が推進されていることや、ニューノーマルへの転換によりテレワークに関するニーズも急増中のため、右肩上がりで成長中です。様々な業界、様々な用途で、映像・音響・照明に関する課題解決を行っているため、非常に面白みとやりがいのある会社です。

募集要項

募集の背景 1971年に設立し、「映像・音響・照明」のワンストップソリューションを提供している電音エンジニアリング。顧客企業からの信頼も厚く、安定した成長を続けてきました。現在は国を挙げて働き方改革が推進されていることや、ニューノーマルへの転換によりテレワークに関するニーズも急増中。今後もさらなる飛躍をしていくため、人員を増員いたしいます。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験4年以上
■メンバーのマネジメントの経験
■30~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■顧客の課題を解決するために行動が出来る方
■成果を残すための戦略・分析を行うことが出来る方
雇用形態 正社員
給与 500~700万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(1月)
■賞与年2回(7月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■家族手当(扶養のお子様1人目12,000円)
■住居手当(単身赴任時に支給)
■確定給付年金制度・確定拠出年金制度
■資格支援制度(会社指定資格取得時の教育受講料および受験料の支給あり)
■保養所あり
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇(取得実績あり)
■介護休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20時間
勤務地 本社/東京都港区芝5-20-9
最寄り駅 本社/JR各線「田町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1971年6月
代表者 織田 真一郎
資本金 2,000万円
従業員数 409名
事業内容 ■音・光・映像に関する設備の新規導入・改修・運用・保守サポート
事業所 ■本社/東京都港区芝5-20-9
■東京テクニカルセンター/東京都江東区大島2-9-25
■新宿オフィス/東京都新宿区下落合4-5-6 東山ビル2階
■大阪事業所/大阪府吹田市南吹田5-32-20
■札幌営業所/北海道札幌市中央区北2条東1-2-9 北2条ビル8階
■仙台営業所/宮城県仙台市泉区泉中央1-16-6 泉中央ビル7階702号室
■名古屋営業所/愛知県名古屋市西区中小田井4丁目175番地
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅前1丁目23-26-1
ホームページ https://denon-eng.co.jp/
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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ネミー株式会社

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
500~800万円
勤務地:
本社/東京都目黒区大橋2丁目24番3号 中村ビル7階

仕事内容:お客様の更なる顕在的・潜在的なニーズにお応えするために今後のさらなる新規事業の立ち上げ・運営をご担当いただきます。また併せてメンバーのマネジメントもご担当いただきます。 《何をするのか》 ・新規事業・サービスの企画・立案 ・立ち上げ・推進のための、社内外運用体制の構築、市場のリサーチや分析 ・サービス開始後のPDCAの推進、継続的な事業改善 ・マーケティング施策の立案/取引先の開拓・交渉、営業活動 ・メンバーのマネジメント全般 「新しい快適空間」というキーワード(=事業コンセプト)を元に「騒音・振動・雪害」といった住環境の負荷を取り除く製品・サービス(空調機器オプション部材/太陽光発電システム等)を展開してきました。その中で今後さらに主力事業となる新規事業の立ち上げ・運営をご担当いただきます。

株式会社テクノエージェント

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職種:
人材コーディネーター
給与:
363~677万円
勤務地:
東京都千代田区岩本町3-10-4 寿ビルディング5F/7F

仕事内容:SEやプログラマーなど、ITエンジニアを専門とした人材派遣サービスを担当頂きます。 具体的にはクライアントとITエンジニアの要望をマッチングさせ、「企業」と「人財」の架け橋となる提案営業となります。 また、仕事と人材のマッチングだけではなく、ご就業後もエンジニアの皆さまが悩みや課題をお一人で抱えてしまうことがないよう、日々のフォローを行いながら、企業側のフォローも行う、両面型の営業を担当いただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ITエンジニア向け人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・SEやプログラマーなどITエンジニアを必要とする企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・新規開拓をメインに既存顧客対応も行っていただきます。(目安として新規6割~7割、既存4割~3割のイメージとなります。) 1名あたり20~30社程度を担当し、プロジェクト単位で人員派遣を行っていきます。 新規開拓についてはテレアポを切り口とし、商談から成約を目指します。毎月4~5件の新規開拓を目標に、月20件程度商談を行っていただくイメージです。 《一日の流れ》 9:00: 朝礼 10:00~12:00:アポ取り/クライアント先に訪問 12:00~13:00:ランチタイム 13:00~14:00:登録エンジニアと面談 14:00~17:45:クライアントとの案件の打ち合わせ 18:00:終礼 お疲れさまでした!

株式会社レジデンシャルインターネット

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-5-7 渡辺商事赤坂ビル5階

仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、未経験でも成果を上げやすい環境です。また、成果をより伸ばしていくために積極的に新規営業を行う営業スタイルにも挑戦できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など ▼具体例 インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。 「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する営業が中心となります。 当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。 商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。 最近は紹介営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様(1)へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様(2)へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【参考情報】 ・採用HP https://recruit.residentialinter.net/ ・Twitter https://twitter.com/resi_rixio

株式会社レジデンシャルインターネット

業種:
通信
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
410~500万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-5-7 渡辺商事赤坂ビル5階

仕事内容:当社営業担当として、賃貸アパートの空室対策や環境設備のためにインターネットを中心とした設備の導入を支援をしていただきます。 アプローチ先は不動産オーナー様や管理会社様、建築会社様が中心となり、信頼関係を構築していくことでさらなるご紹介をいただくという流れが基本です。 既存オーナー様の紹介やホームページから問い合わせをいただくなど、新たな相談が舞い込んでくるケースも非常に多く、未経験でも成果を上げやすい環境です。また、成果をより伸ばしていくために積極的に新規営業を行う営業スタイルにも挑戦できます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・入居者が無料で利用できるインターネット設備 ・防犯カメラ ・宅配ボックス など ▼具体例 インターネットサービス「RIXIO」やネットワークカメラ、宅配BOX、モニター付きインターホンなど、アパート・マンションにお住いの方の暮らしをより便利に快適にするものばかり。 「あったらいいな。」と思えるものばかりをご提案するため、自信を持ってご提案することができます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 不動産オーナー、管理会社、建築会社 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 紹介やお問い合わせに対応する営業が中心となります。 当社が取り扱うのは物件の入居率アップにつながる商材のため、管理会社様も導入に賛成の立場でオーナー様と接してくださることがほとんどです。 商材にご興味をお持ちいただいた方への提案が中心となるため、適切なご提案ができれば高い確率でご成約に繋がります。 最近は紹介営業にプラスで新規開拓する営業担当も出てきて成果をあげています。 【1日の仕事の流れ 例】 09:00 出勤・アポイントの準備 10:00 管理会社様(1)へ訪問・ご提案 11:00 新規の管理会社様に飛び込み挑戦 12:00 お昼休憩 13:00 オーナー様との商談 14:00 管理会社様(2)へご挨拶 16:00 お問い合わせがあった物件の現地調査 17:00 帰社・メール確認 18:00 退勤 【参考情報】 ・採用HP https://recruit.residentialinter.net/ ・Twitter https://twitter.com/resi_rixio

株式会社プルーセル

業種:
その他専門コンサルティング
職種:
その他専門コンサルティング
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋2-7-1 東京日本橋タワー29F

仕事内容:スタートアップを始め、大手企業やメガベンチャーなどの企業の経営者・営業責任者に対して、プロジェクトベースで営業支援を行って頂きます。クライアントの課題に応じて営業戦略の立案から実行まで、トータルな営業支援をチームで手掛けていきます。現在はこれまで支援を行ってきた企業からのご紹介がメインですが、今後は自社クライアント増加のための戦略立案から実行も行っていきます。ゆくゆくはマネージャーとして、営業戦略の立案、営業支援における新規事業の開発・実行、さらには講演、寄稿、出版等、オピニオンリーダーとしても活動して頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 プロジェクトベースの営業支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・スタートアップ企業、大手企業、メガベンチャーなどの経営者・営業責任者 【誰に、何を、どのように】営業していくかまだ確立していないフェーズの企業に入り込み戦略立案+営業支援を行います。 支援実績:株式会社ニューズピックス、freee株式会社、ユニファ株式会社、株式会社Bit Star、RIZAPグループ株式会社、株式会社アンドパッド、ライフイズテック株式会社、等 ※株式会社リブ・コンサルティングのクライアントを含む 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客や既存顧客、ご紹介を頂く企業に対し、営業戦略立案から実行までハンズオンで携わって頂きます。 ・新規開拓営業/既存深耕営業(フィールドセールス/インサイドセールス) ・マネジメント体制の構築・運用(Ops/Analytics/Enablement) ・事業やプロダクトの仮説検証(インタビュー) ・市場調査、競合調査(リサーチ)

株式会社ダイア

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
仙台営業所/宮城県仙台市宮城野区高砂1-27-3 東京支店/東京都墨田区石原3-18-3 大阪営業所/大阪府東大阪市若江南町5-3-12 名古屋営業所/愛知県犬山市下榎島33

仕事内容:電動・油圧機器及び道路のライン施工機器のルートセールスをお任せします。機械器具の製造販売を行う当社にて、ルート営業として、商社、道路工事業者、圧接業者向けに道路機器・油圧工具のご提案をいただきます。適性に応じてどの製品をメインに営業するかを決めます。担当のお客様のニーズをお伺いし、自社商品のご提案や、メンテナンスを行っていただきます。取引歴の長い顧客からのリピーターがほとんどで、関係構築が既に出来ています。独立した会社や紹介等を除き、新規開拓はほとんどありません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・油圧工具 ・道路区画線施工器 ・鉄筋ガス圧接機器 ※適性に応じてどの製品をメインに営業するか決まります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 ・職人の方々 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様に対してのルートセールス及びメンテナンス業務を行います。 基本的に社用車でお客様先を訪問します。 エリア毎に担当をお任せ致します。まれに出張が発生致します。 担当のお客様のニーズをお伺いし、自社商品のご提案や、メンテナンスを行い、日々、関係性を深めていきます。 また、3月~11月の間に月1,2回程度、展示会に出展しますので、そこでご興味を持って頂いたお客様に対し、提案を行うのも重要なお仕事です。

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