更新日 / 2021年6月25日

電音エンジニアリング株式会社照明・音響システムの提案営業[マネージャー候補]

業種:
メーカー(建築・建設・土木)
職種:
営業マネージャー・営業管理職
勤務地:
本社/東京都港区芝5-20-9
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 35歳以上歓迎
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「あ、そんなことまで。」

電⾳エンジニアリングは、経営理念、⾃社の強みや顧客に提供できるソリューション、
社員1⼈ひとりが⾏う仕事において、「あ、そんなことまで。」を軸にしています。

創業時から現在にいたるまで
「あ、そんなことまでやっているんですね。」「あ、そんなことまでやってくれるんですね。」「あ、そんなことまでこだわっているんですね。」
と、多くの⽅に⾔っていただいています。これらは、顧客からの評価であり、
その先のお客様(エンドユーザー)からの評価でもあり、私たちの存在価値です。

この経営理念を実現するために。
電⾳エンジニアリングという名前に込めらている「ON」する会社として、
MISSION・CREATION・RELATIONを定めて、これらを実⾏すること、
つまりスイッチをONすることで経営理念である「あ、そんなことまで。」を実現していきます。

仕事内容

音・光・映像に関するシステムのソリューション提案をお任せいたします。
また、プレイングマネージャー候補として、部門責任者と共に営業戦略の策定や部下のKPI管理、メンバーの育成もお任せする予定です。

《何を売るのか(商品・サービス)》
映像・音響・照明のワンストップソリューションサービス
※提案、ネットワークの設計、施工、アフターフォローまで一気通貫でサービスを提供します。

細かく分けると4つのカテゴリーに分かれます。
①クリエイティブ…イベント企画・制作、映像企画・制作、空間演出、ウェディングの演出
②エンジニアリング…音・光・映像のシステム構築
③オペレーション…ホテル・宴会場の常駐事業、イベント運営・演出・オペレーション、企業の常駐事業
④サポート…音・光・映像のシステムメンテナンス、機器の点検整備

単価は、数百万~数億円までございます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
映像・音響・照明に関して課題を抱えている企業様

※実際に利用されているケースは下記の通りです。
 全国各地のホテル、オフィス、美術館、学校、競技場、客船、イベント会場、ウェディング、企業セミナー、株主総会、記者発表、国際会議など。
※オフィスでは、リモート会議システム、プロジェクターや薄型ディスプレイといった
 映像機器や音響機器のセッティングと管理、機器のオペレーションを行っております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
幅広い業界のお客様に対して、映像・音響・照明システムの提案を行います。
※既存顧客が中心です。

当社は、システム事業・ホテル事業を行っており、システム事業ではオフィスビルや商業ビル、ホテル、競技場などを
新築・改修されるお客様よりAVシステム・放送設備などについて課題や条件、ご要望を伺い、
最適な提案・設計・施工監理・保守までを一貫して行います。
また、ホテル事業では株主総会、記者会見、大規模会議、ダンスパーティー等様々なイベントに対し、
映像・音響・証明演出等を提供、事前の打合わせから・機器の設営・当日のオペレーションまでを行います。

昨今では、テレワークやウェビナーに関するニーズ急増しており、
オフィスにおける通AV機器等のシステム導入への問い合わせが増加しております。
※同社の強みは1つの工程や業務だけではなく、最初から最後まで一貫してお任せ頂いても対応できることです。
 そのため他社と比較すると業者間のマージンがないことから低コストでお客様の要望にも応えやすい環境です。

ポイント

経営理念を実現させるツール「denON switch」導入
電音エンジニアリングでは、経営理念「あ、そんなことまで。」を実現するために必要なスイッチをONすることができるように、「denON switch」という社内ツールにまとめています。このツールを携帯し、日々、自分の仕事で行うことや大切にすることと照らし合わせ、行動化することが目的です。顧客やお客様に質の高いサービスや技術を届け続けられること、「あ、そんなことまで。」の会社と思っていただけること。それらが企業の文化となって、これからも育んでいくために社内で取り組んでいます。
品質へのこだわりも、「あ、そんなことまで。」
サービスや技術を提供する際の品質にとことんこだわっている電音エンジニアリング。「あ、そんなことまで。」と思っていただけるような取り組みを行っています。1つ目は、「品質マネジメントシステム(QMS)認証を取得」です。顧客・お客様が求める品質を提供するを基本とする品質方針のもと、 品質マネジメントシステム(QMS)を推進。品質に関しての方針および目標を定め、品質マニュアル品質保証体系など、品質目標を達成するための仕組みを整えて、運用しています。2つ目は「エンジニアである前に、ホテルマンであること」です。ホテルでのサービス提供から始まり、一貫してホテル品質のホスピタリティー精神が受け継がれています。3つ目は「機器の調整や美観へのこだわり」です。エンジニアリングという会社名の通り、エンジニアリングへのこだわりを強く持っています。例えば、イベントの仮設設置の場合でもプロジェクター投影映像とスクリーンのちょっとした歪みやズレにも妥協しない位置調整、宴会場などのスピーカー設置工事においては専門解析ソフトを活用して設置環境に最適な音に仕上げる音響調整など、機器を設置して終わりではなく、顧客ごとに最適な状態にまでこだわった調整を行います。4つ目は、「アフターサービス体制」です。オペレーションのサービスを行っている電音エンジニアリングだからこそ、システムを構築したら終わりではなく、システムを構築してからが大事という考えのもと、顧客が運用を開始してからもしっかりとフォローしています。

コンサルタントのコメント

吉田
設立50年を迎えた電音エンジニアリング株式会社。経営理念「あ、そんなことまで。」を掲げ、映像・音響・照明のワンストップソリューションサービスを提供しています。働き方改革が推進されていることや、ニューノーマルへの転換によりテレワークに関するニーズも急増中のため、右肩上がりで成長中です。様々な業界、様々な用途で、映像・音響・照明に関する課題解決を行っているため、非常に面白みとやりがいのある会社です。

募集要項

募集の背景 1971年に設立し、「映像・音響・照明」のワンストップソリューションを提供している電音エンジニアリング。顧客企業からの信頼も厚く、安定した成長を続けてきました。現在は国を挙げて働き方改革が推進されていることや、ニューノーマルへの転換によりテレワークに関するニーズも急増中。今後もさらなる飛躍をしていくため、人員を増員いたしいます。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験4年以上
■メンバーのマネジメントの経験
■30~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■顧客の課題を解決するために行動が出来る方
■成果を残すための戦略・分析を行うことが出来る方
雇用形態 正社員
給与 500~700万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(1月)
■賞与年2回(7月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給
■家族手当(扶養のお子様1人目12,000円)
■住居手当(単身赴任時に支給)
■確定給付年金制度・確定拠出年金制度
■資格支援制度(会社指定資格取得時の教育受講料および受験料の支給あり)
■保養所あり
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■年末年始休暇
■夏季休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇(取得実績あり)
■介護休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間20時間
勤務地 本社/東京都港区芝5-20-9
最寄り駅 本社/JR各線「田町駅」徒歩5分
面接地 同上

企業情報

設立 1971年6月
代表者 織田 真一郎
資本金 2,000万円
従業員数 409名
事業内容 ■音・光・映像に関する設備の新規導入・改修・運用・保守サポート
事業所 ■本社/東京都港区芝5-20-9
■東京テクニカルセンター/東京都江東区大島2-9-25
■新宿オフィス/東京都新宿区下落合4-5-6 東山ビル2階
■大阪事業所/大阪府吹田市南吹田5-32-20
■札幌営業所/北海道札幌市中央区北2条東1-2-9 北2条ビル8階
■仙台営業所/宮城県仙台市泉区泉中央1-16-6 泉中央ビル7階702号室
■名古屋営業所/愛知県名古屋市西区中小田井4丁目175番地
■福岡営業所/福岡県福岡市博多区博多駅前1丁目23-26-1
ホームページ https://denon-eng.co.jp/
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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メーカー(建築・建設・土木)
職種:
営業マネージャー・営業管理職
給与:
500~800万円
勤務地:
本社/東京都目黒区大橋2丁目24番3号 中村ビル7階

仕事内容:お客様の更なる顕在的・潜在的なニーズにお応えするために今後のさらなる新規事業の立ち上げ・運営をご担当いただきます。また併せてメンバーのマネジメントもご担当いただきます。 《何をするのか》 ・新規事業・サービスの企画・立案 ・立ち上げ・推進のための、社内外運用体制の構築、市場のリサーチや分析 ・サービス開始後のPDCAの推進、継続的な事業改善 ・マーケティング施策の立案/取引先の開拓・交渉、営業活動 ・メンバーのマネジメント全般 「新しい快適空間」というキーワード(=事業コンセプト)を元に「騒音・振動・雪害」といった住環境の負荷を取り除く製品・サービス(空調機器オプション部材/太陽光発電システム等)を展開してきました。その中で今後さらに主力事業となる新規事業の立ち上げ・運営をご担当いただきます。

株式会社VOLLECT

業種:
その他人材サービス
職種:
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給与:
400~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷2-10-13 東信青山ビル2F

仕事内容:本ポジションでは、セールスをお任せいたします。ダイレクトリクルーティングをすでに導入されているもしくはこれからダイレクトリクルーティングの導入を検討されている企業に対して「PRO SCOUT」を利用いただくための企画から受注を目指していきます。 アポイントの取得はマーケティングチームがホームページからのお問い合わせ、資料ダウンロード、セミナー等を通じて獲得したリードに対してアポイントを取得し、商談からクロージングまで行う営業ポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・スカウト支援/代行サービス「PRO SCOUT」 人材業界経験者のノウハウと独自で蓄積したスカウトデータを活かし、月10万円〜でスカウト配信から日程調整までを一括代行する「PRO SCOUT」を提供しています。 ただ配信を代行するだけでは無く、当社の持つノウハウを提供し、お客様自身でダイレクトリクルーティングを内製化していただけるレベルまでコンサルティングを行います。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・幅広い業界の大手~中小企業 導入事例:株式会社博報堂 ・Panasonic株式会社 ・ラクスル株式会社 ・パーソルキャリア株式会社 ・SONY株式会社 ・株式会社ゲオホールディングス・パーソルプロセス&テクノロジー株式会社・メドピア株式会社・株式会社NTTデータグローバルソリューションズなど、550社以上 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■ソリューション営業 ・ダイレクトリクルーティングをすでに導入されている顧客へのソリューション営業(他社RPOからの乗り換え) ・これからダイレクトリクルーティングの導入を検討されている顧客へ課題のヒアリング、改善策のご提案 ■リード創出、営業企画 ・リードジェネレーションの企画および実行 ・サービス設計および料金プラン等の改定

株式会社ワークスアプリケーションズ

業種:
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア)
職種:
その他専門コンサルティング
給与:
500~850万円
勤務地:
東京都千代田区麹町1-12-1 住友不動産ふくおか半蔵門ビル7階

仕事内容:国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの導入支援・業務コンサルティングと、それによる課題解決を行います。企業経営の効率化や生産性向上などを実現するシステムやサービスを提供し、すべての働く人々を支援しております。主軸であるERPパッケージソフトは大手企業を中心に約2,200社に導入されており、圧倒的シェアを誇るリーディングカンパニーとなります。 当社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は主として従業員数1000名以上の大手企業がメインとなります。 《業務内容》 ・顧客業務に対する新業務設計の提案・折衝 ・業務要件の分析 ・導入プロジェクトにおいて、ユーザーをリードしながら業務及びシステム要件定義 ・導入プロジェクトにおけるシステム構築作業サポート 《ポジションの魅力》 ・自社製品を通じた日本企業のDX実現 自社のパッケージシステム導入支援を通じて、お客様のDXを実現していただきます。 《PJTについて》 ・PJT人数規模:5~20名 ・PJT期間:1~2年程度 ・導入先:主として従業員数1000名以上の大企業(国内) ※導入実績:大手ゼネコン、学校法人、大手鉄道会社 等 WAPグループ全体の実績(https://www.worksap.co.jp/case/)

川光商事株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
380~520万円
勤務地:
東京都中央区日本橋1-2-17

仕事内容:川光商事株式会社は、「玉三」のブランドで、白玉粉、きな粉、上新粉、だんご粉、片栗粉、あんなどを皆様にお届けしています。 創業134年の玉三ブランド商品を取り扱っており、大手商社や問屋との信頼関係を構築。特に近年はコンビニや外食産業への販路も拡大しており、長年に渡り安定経営を続けております。 今回の募集ポジションでは、大手商社や大手問屋に対して「玉三ブランド」の白玉粉や冷凍白玉、きな粉、片栗粉などの提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・白玉粉 ・きな粉 ・上新粉 ・だんご粉 ・片栗粉 ・あん 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手商社 ・大手問屋 ・量販店、スーパー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務用と家庭用で営業方法は分かれますが、既存のお客様をメインに営業を行います。大手商社や問屋を始め、スーパー、コンビニ、外食産業のバイヤーへ玉三印製品を提案します。陳列棚のイメージを専用ソフトで作成してプレゼンテーションを行うことや、展示会にて商品を陳列しそこから商品を販売していくこともあります。古くからお付き合いのあるお客様もいる為、1つ1つ丁寧かつスピーディーに対応していくことが信頼を集め、長く取引を継続してもらうためのポイントとなります。また、各店からの声を集め、開発部にフィードバックすることで、商品やパッケージの改良に繋げていくことも業務の一環となります。

湯本電機株式会社

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~420万円
勤務地:
東京都世田谷区桜新町2-16-13

仕事内容:お客様のニーズにあわせたオーダーメイド製品(主に工業用機械部品)の提案営業をお任せします。お客様は、機械などを製作している企業で業界は様々になります。基本的には関係性をしっかりと構築しながら営業いただくルートセールスをお任せします。新規営業も一部担当いただきますが、飛び込みやテレアポではなくお客様からご依頼をいただく反響営業が中心となります。お客様は東京オフィスであれば関東エリアのお客様を担当いただき、本社の関西では関西エリアのお客様を担当いただきますが、車で行ける距離の範囲のため、出張などは発生いたしません。 《何を売るのか(商品・サービス)》 オーダーメイドにて加工する工業用機械部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 機械を製作している様々な業界の法人企業 ※誰もが知っている企業との取引実績多数です! 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のある企業に対するルート営業をメインに担当いただきます。 担当社数は150~200社になりますが、アクティブに動いているのは30~50社になるので、メインはアクティブに動いてるお客様が中心となります。 また、新規営業も一部担当いただきますが飛び込みやテレアポではなく、お客様からご依頼をいただく反響営業が中心となり、既存のお客様の対応が慣れてきたら徐々に対応をいただきます。 お客様に関しては、機械などを製作している企業で、業界は様々になります。 そのため、自分が携わった製品が、社会のあらゆる場所で活躍している場面を見ることが、やりがいに繋がります。

株式会社VRAIN Solution

業種:
Webサービス
職種:
事務
給与:
320~430万円
勤務地:
東京都中央区晴海1-8-11 晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーY17階

仕事内容:当社の営業部門を支える営業事務ポジションでは、電話応対や資料作成などのバックオフィス業務全般を担当していただきます。日々の業務は多岐にわたり、営業活動をサポートするためのデータ入力や請求書の処理、営業資料の作成などが主な仕事です。特に、営業資料作成においては、FMT(フォーマット)を基にした入力作業が中心であり、パワーポイントの知識は必要ありません。加えて、AI学習工程に関連する作業(データ整理や簡単な機械のテストなど)もお任せするため、技術的な理解や興味がある方にとってはやりがいを感じられる仕事です。チームメンバーと連携しながら、効率的で正確な事務作業を進め、営業部門の業務を円滑に進行させるためのサポートを行います。 《業務内容》 ・各種入力業務 ・電話応対 ・来客対応 ・請求書等営業事務代行 ・営業資料作成 ・AI学習工程で発生する作業(データの整理、簡単な機械のテストなど) ※営業資料作成についてはFMTがあり、入力作業になります。パワーポイントの知識がなくても大丈夫です。

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