更新日 / 2024年6月9日

東京紙パルプ交易株式会社紙に関する企画・提案営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/東京都中央区京橋3丁目14-6 斉藤ビルヂング 大阪支店/大阪府大阪市中央区高麗橋4-5-2 高麗橋ウエストビル 名古屋支店/愛知県名古屋市千種区内山3-29-10 千種AMビル5階 九州支店/福岡県福岡市中央区天神4-1-37 第1明星ビル
  • 完全週休2日制
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 各種手当充実
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 自動車・自転車通勤可
  • 第二新卒歓迎
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大手製紙メーカーグループの専門商社!国内トップクラスのシェア率を誇ります

1978年(昭和53年)の創立以来、「東京紙パルプ交易(TKK)」は国内有数の総合製紙メーカー「大王製紙」グループの一員として、紙、紙製品の販売を行ってきました。
大王製紙グループは新聞用紙から出版用紙、情報用紙、段ボール原紙をはじめ、家庭でおなじみのティシューペーパー「エリエール」など、あらゆる種類の紙を製造・販売しています。

当社は長年にわたり、業界で確固たる地位を築き上げ、お客様に信頼されるパートナーとしての地位を築いてきました。
特にグループの中核工場である大王製紙三島工場(愛媛県四国中央市)は単一工場では世界最大級の工場であり、国内最大級の生産量を有する針葉樹と広葉樹のパルプ設備を有し、紙・板紙をパルプから一貫生産しております。
純臨海工場として大型タンカーを接岸できるバースを持ち、原材料を直接搬入できるほか、製品を国内では東京や大阪、海外では中国やタイなどの大消費地へ直接出荷しています。
さらに、原料の60%以上を占める古紙を帰りの船で消費地から集荷するなど、原料搬入・製品出荷の効率的なサイクルも実現しています。

強力なグローバルネットワークを活かし、世界中の優れたパルプメーカーや紙工場との緊密なパートナーシップを築いています。これにより、常に最新の市場動向や技術革新にアクセスし、お客様に最適な製品を提供することが可能となっています。

仕事内容

国内有数の総合製紙メーカー「大王製紙」グループの中でも紙の流通を担っている紙の総合商社として、各種用紙の供給から古紙の回収まで、紙に関するクライアントのニーズに多角的に応える、商品・サービスの提案営業を行っていただきます。社会のペーパーレス化が進む一方で脱プラの動きの拡大、ネットショッピングの普及と、世界的に見ても紙パルプ業界は市場拡大傾向にあります。その他環境に配慮した事業として、古紙のリサイクル事業にも取り組んでいます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・紙製品
新聞用紙、段ボール原紙、包装用紙、家庭紙など

《誰に対して売るのか(顧客)》
・印刷会社・新聞社・出版社・小売店など法人のお客様
有名な大手企業との取引多数

《どのように売るのか(営業スタイル)》
クライアント企業をまわり、以下の業務を行っていただきます。
・紙に関係する顧客の課題(「経費を削減したい」「環境対策を強化したい」「印刷物の質をあげたい」等)をヒアリング
・顧客のニーズに合った紙の納品
・新たなサービスや商品を企画・提案

新規顧客開拓では、業界の垣根を取り払い、あらゆる優良企業に入り込むための企画・仕組み作り・実践を行ないます。
営業手法は顧客先の新規開拓から既存顧客への営業、外部委託業社との折衝と幅広く行っており、既存営業と新規営業の割合は、既存8割新規2割になります。
また、1人あたり10社前後の顧客を担当します。

ポイント

会社の魅力について
当社は1978年に設立。総合製紙メーカーの大王製紙グループのひとつとして、各種用紙の供給から古紙の回収まで、紙の流通を担っている紙の総合商社です。大手グループの商品力、資本力、強固な顧客基盤があり、安定した経営基盤を築いています。その傍らで、商品企画も行い顧客に提供することが可能なため、強いビジネスモデルを形成しています。具体的な取引先としては、新聞会社、印刷・出版会社が主で、その他にも多数の業界の企業に対して、紙の流通を行っています。また、当社は環境も非常に重んじているため、持続可能な循環型社会の実現の推進に注力しています。
働く環境について
入社後は一人につき一人の先輩社員がつくインストラクター制度を取り入れており、半年~1年をかけて独り立ちを目指していただきます。その他簿記研修などもご用意しています。また評価制度も整っており実績ベースでの目標設定となります。数字以外の行動、新しい取り組みのプロセスも評価対象です。社歴に関係なく提案や発言ができるボトムアップの雰囲気となっております。残業時間も月に10時間程度なのでワークライフバランスを整えながら長期的に働くことが可能です。

コンサルタントのコメント

宮田
大王製紙グループの商品力、資本力、強固な顧客基盤があり、安定した収益を築きながらも自社で商品企画を行い顧客に提供することが可能という、強いビジネスモデルを形成しています。商社の本文である仕入から、単にモノを卸すだけではなく、発行物の企画等、ソフト面でも企画提案が出来る点が、魅力であり特徴の一つです。日本の製紙技術水準が非常に高いため、紙自体の差別化は難しい中、お客様に選んでいただくのは営業の方の関係性構築と提案力。クライアント企業の懐に入り込み、ニーズをヒアリングし、顧客のニーズを捉えた提案を行い、さらに取引拡大に繋げられるかどうかが鍵になります。営業力と提案力双方を鍛え、製紙業界における知識習得もして頂くことができ、中長期的にご活躍いただくことのできるおすすめの会社です。

募集要項

募集の背景 業績好調のため、チームの体制を強化し、さらなる顧客ニーズへの対応力向上に向けて増員募集します。
求める人材 【必須要件】
■短大・専門卒以上
■顧客折衝経験1年以上
■普通自動車免許をお持ちの方

【歓迎要件】
■有形法人営業経験をお持ちの方

【求める人物像】
■明るく元気な方
■セルフスターターな方
■コツコツと物事に取り組める方
■前向きな考え方をお持ちな方
■自分自身を成長させたいと考えている方
雇用形態 正社員
給与 400~540万円
月額(基本給):210,000円
固定残業手当/月:20,000円(固定残業時間12時間46分/月)
※超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※年齢・経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備
■通勤手当
■家族手当
■財形貯蓄奨励金
■慶弔見舞金
■退職金制度
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(5日)
■年末年始休暇(6日)
■慶弔休暇
■有給休暇
《年間休日122日》
勤務時間 9:00~17:45
※月平均残業時間10時間程度
勤務地 本社/東京都中央区京橋3丁目14-6 斉藤ビルヂング
大阪支店/大阪府大阪市中央区高麗橋4-5-2 高麗橋ウエストビル
名古屋支店/愛知県名古屋市千種区内山3-29-10 千種AMビル5階
九州支店/福岡県福岡市中央区天神4-1-37 第1明星ビル
最寄り駅 本社/地下鉄浅草線「宝町駅」徒歩1分
大阪支店/OsakaMetro御堂筋線「淀屋橋駅」徒歩7分
名古屋支店/地下鉄東山線「千種駅」徒歩3分
九州支店/地下鉄空港線「天神駅」徒歩8分
面接地 同上

企業情報

設立 1978年7月
代表者 井川 創太
資本金 5000万円
売上高 425億円
従業員数 72名
事業内容 ■紙・板紙・紙加工品・パルプ・古紙・その他関連商品の売買及び輸出入
■リサイクルに関する機器および商品の仕入販売に付帯関連する一切の業務
事業所 ■本社/東京都中央区京橋3-14-6 斉藤ビルヂング
■大阪支店/大阪府大阪市中央区高麗橋4-5-2 高麗橋ウエストビル
■名古屋支店/愛知県名古屋市千種区内山3-29-10 千種AMビル
■九州支店/福岡県福岡市中央区天神4-1-37 第1明星ビル
ホームページ https://www.tkk-co.co.jp/
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  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社三商

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
300~360万円
勤務地:
名古屋営業所/愛知県名古屋市中村区名駅3-20-18 福岡支店/福岡県福岡市東区原田 1-23-28 本社/東京都千代田区神田佐久間町 3-21-41 大阪支店/大阪府大阪市北区本庄西2-21-21

仕事内容:当社の営業職として、既存の顧客様へルートセールスをお任せします。99%が既存のクライアントとなっており、古くから取引実績がございます。信頼関係は抜群にあるため、未経験の方でもご安心ください。実際に入社してから最短で半年ほどで独り立ちされている方もいらっしゃいます。顧客先は製薬・化学メーカーや大学研究室に対して販売を行う企業様がメインとなっており、1人あたり15~30社ほどの担当、出張頻度は月に1~2回程度となっております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・理化学機器 ・医療アイテム ・計測器など 《誰に対して売るのか(顧客)》 担当地域の販売店 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓や個別のノルマはございません。担当エリアになる代理店や特約店に対してのルートセールスとなります。 専門知識は入社後に座学やOJTで学べるため安心して業務をスタートできます。先輩社員の半数以上が文系出身です。 平均年齢:30代前半(20代も多く在籍しております)

株式会社スタンダード石油大阪発売所

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
400~500万円
勤務地:
大阪府大阪市西区靱本町2-3-2 なにわ筋本町MIDビル7F8F

仕事内容:関西エリアを中心に潤滑油および化学品の提案営業を行っていただきます。 産業販売事業では潤滑油・グリースの選定から、分析・交換まで取引先を全面的にサポートしていきます。 エクソンモービルの国内代理店はわずか6社のみ、さらにはアメリカ最大の化学品メーカーとの販売契約という強みを活かしながら、高性能な製品や省エネルギーの追求、機械寿命・オイル交換周期の延長からのコスト削減、安全対策、地球・労働環境保護対策等、全体的な最適化に協力していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・潤滑油や潤滑油添加剤(油性向上剤・硫黄系極圧剤・防腐剤等) ・顧客先での技術的な提案・折衝 ・その他、石油化学品(環境対応剤・汎用溶剤・樹脂等)の販売など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・潤滑油メーカーや塗料メーカー ・機械メーカー ・商社 ・各代理店 取引先は自動車業界、船舶業界、航空業界、アパレル業界、化粧品業界など多岐にわたります。 カウンターパートは商品開発部の方や、製造部の方です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1日あたり1件から2件程度を目安に、既存顧客を中心に提案営業を行っていきます。 様々な種類の商品の中から企業に合わせた潤滑油や化学品の追加提案や、時には製造工場に訪問し、産業用機械を前に営業活動を行うこともございます。 その他、お客様の新商品開発の際には、長期間かけてお客様と伴走しながら共に商品開発に携わることもございます。

株式会社スタンダード石油大阪発売所

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
500~700万円
勤務地:
大阪府大阪市西区靱本町2-3-2 なにわ筋本町MIDビル7F8F

仕事内容:関西エリアを中心に潤滑油および化学品の提案営業を行っていただきます。 産業販売事業では潤滑油・グリースの選定から、分析・交換まで取引先を全面的にサポートしていきます。 エクソンモービルの国内代理店はわずか6社のみ、さらにはアメリカ最大の化学品メーカーとの販売契約という強みを活かしながら、高性能な製品や省エネルギーの追求、機械寿命・オイル交換周期の延長からのコスト削減、安全対策、地球・労働環境保護対策等、全体的な最適化に協力していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・潤滑油や潤滑油添加剤(油性向上剤・硫黄系極圧剤・防腐剤等) ・顧客先での技術的な提案・折衝 ・その他、石油化学品(環境対応剤・汎用溶剤・樹脂等)の販売など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・潤滑油メーカーや塗料メーカー ・機械メーカー ・商社 ・各代理店 取引先は自動車業界、船舶業界、航空業界、アパレル業界、化粧品業界など多岐にわたります。 カウンターパートは商品開発部の方や、製造部の方です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1日あたり1件から2件程度を目安に、既存顧客を中心に提案営業を行っていきます。 様々な種類の商品の中から企業に合わせた潤滑油や化学品の追加提案や、時には製造工場に訪問し、産業用機械を前に営業活動を行うこともございます。 その他、お客様の新商品開発の際には、長期間かけてお客様と伴走しながら共に商品開発に携わることもございます。

周商事株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
大阪府大阪市西区土佐堀1-6-15

仕事内容:関西エリアを中心に潤滑油および潤滑油添加剤の提案営業をお任せします。潤滑油の選定から、分析・交換まで取引先を全面的にサポートしていただきます。 ENEOS社の特約店・ENEOSルブマイスター在籍という強みを活かしながら、高性能な製品や省エネルギーの追求、機械寿命・オイル交換周期の延長からのコスト削減、安全対策、地球・労働環境保護対策等、全体的な最適化に協力していきます。顧客に深く入り込む、遣り甲斐のあるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・潤滑油や潤滑油添加剤(油性向上剤・硫黄系極圧剤・防腐剤等) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・潤滑油メーカーや塗料メーカー ・商社 ・各代理店 ※取引先は自動車業界、船舶業界、航空業界など多岐にわたります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1日あたり1件から2件程度を目安に、既存顧客を中心に提案営業を行っていきます。 様々な種類の商品の中から企業に合わせた潤滑油・潤滑油添加剤の追加提案や、時には製造工場に訪問し、産業用機械を前に営業活動を行うこともございます。

株式会社ウエニ貿易

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
550~650万円
勤務地:
大阪府大阪市中央区博労町3-5-1 御堂筋グランタワー16F

仕事内容:ラグジュアリーブランドをはじめ時計の輸入卸として、ブランドの価値をいかにマーケットで最大化するかを考えてきた当社にて、国内屈指の大手量販店向けに販促~企画提案をお任せいたします。店頭販促・SNS販促など様々な手法を駆使し企画提案を行って頂きたいと考えております。 営業のミッションは、多くの商品を展示いただいた上で、購入を促進するような売り場づくりを提案し、売上やシェア拡大を上げることです。クライアント先を定期的に訪問し、信頼関係を構築。商品の魅力発信、売上シミュレーションや新商品の提案によって、付加価値創造を行ないます。 売上目標を持った営業プランニング、デジタルデータを駆使した営業効果の最大化を生む施策を立案・実行を担っていただくことを期待しております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・時計 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手量販店(ドン・キホーテ中心) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 大手量販店のドン・キホーテを中心に、全国に300弱の店舗を展開する既存の法人顧客に対する営業活動を担当します。 各店舗ごとに担当が割り当てられ、担当店舗に対して継続的な営業活動を行います。最初は1店舗を担当し、将来的には10店舗程度を担当する予定です。 営業活動は、拠点から営業車で日帰りで回れる近隣エリアと、遠方エリアは1週間程度の出張で担当店舗を訪問します。エリアは北海道から九州まで広がりますが、関西圏が中心となります。 データ分析を通じて仮説を立て、売場と販促の提案を行い、成功と失敗の事例を拠点やチームで共有しながら営業活動を展開します。重要なのは、お客様の店舗展開に最大限近い視点で提案を行うことで、商談相手は店舗担当者やバイヤーです。 販促企画として、折込チラシの配布、ポスターを活用した売り出し、祭事に合わせたセールなどが基本的な内容です。売場づくりは、各ブランドの世界観を表現し、これに販促企画を組み合わせて、お客様の目を引く売場を実現していきます。 経験が積まれると、上流工程として仕入れるブランドや商品を選定し、仕入れ価格や数量を決定し、納期を確認する業務も行います。つまり、海外から商品を仕入れて、最終的に各店舗に陳列するまでの一連の業務を総合的に担当することになります。また、自身のアイデアや顧客の要望に応じて、仕入先を拡充することも考えられます。この職務では、お客様の要望を逐一受け止め、アンテナを張り続けることが求められます。 《組織について》 時計事業部全体※販売職は除く 計64名/平均年齢 38歳/男女比 7:3 大阪支店:フロア全体で17名、うち時計事業部6名 《入社後の研修について》 基本はOJTとなります。扱うブランドも多いため、実際に商品をたくさん見ていくことで、商品知識を身に付けて頂きます。 分析業務についても、OJTだけでなくチーム全員でサポートしていきます。

株式会社安田自動車工業所

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
280~350万円
勤務地:
愛知県名古屋市昭和区白金3-5-8

仕事内容:当社の主力商品であるトラック荷台に関連する材料・部品の提案および販売活動を担当いただきます。ディーラー、車検会社、修理会社、運送会社などの既存顧客に向けて、定期的に訪問を行い、ニーズをヒアリングし、仕入れから納品までを行っていただきます。チームで営業目標を追うので、フォロー体制が整っています。お客様との信頼関係を大切にしているので、新たなお客様を紹介していただけることもあります。将来的には一人当たり20~30社担当し、一日に10~20件のお客様を回ります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 トラックの荷台に関連する材料・部品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ディーラー、車検会社、修理会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的には既存の顧客に対するルート営業がメインとなります。 一つのお取引先に対して週1~5回訪問し、納品をしながらお客様と次の仕事の打ち合わせをします。

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