更新日 / 2021年7月29日

株式会社スワニー手袋、グローブのODM/OEM営業

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
東京支店/東京都中央区東日本橋2-8-3 東日本橋グリーンビル4F
  • 給与高め
  • 正社員
  • 土日休み
  • 社宅・家賃補助制度
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 研修制度充実
  • 35歳以上OK
  • 各種手当充実
  • 運転免許なし可
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香川発の世界トップレベルのブランドメーカー!世界視野のモノづくりと挑戦できる文化!

スワニーは、香川県の地場産業である手袋の産地「白鳥」で誕生しました。
防寒用手袋の裁断から始まったスワニーは、1960年代から世界に目を向け、北米や欧州を中心に精力的に市場を開拓。
⻑年、手袋専業で培った技術力は、いまや世界のトップアスリートを支えるほどになりました。

スワニーの事業は、高品質で快適なグローブの提供だけではありません。
歩行を楽にする“支えるバッグ”や、機能性と心地よさを兼ね備えた世界最小クラスの車いすなど、万人に優しい開発着想で幅広く展開しています。

「抜群にフィットする手袋のおかげでメダルが取れました」
「頼もしいバッグのおかげで散歩に行くのが楽しみでたまりません」
「小回りのきく車いすは本当に便利で移動が楽になりました」

毎年8,000通も届くお礼のハガキを見るたびに私たちはモノを通して“心のぬくもり”を提供しているのだと確信しました。

これからもスワニーは大勢の方々に喜びと感動を与えるため、独自の技術と英知をもって、人類の革新と進歩に寄与し続けます。

このぬくもりが、
どうか世界の隅々にまで届きますように。

あたたかさが、世界を変える。

「⼿袋がなかったら、⾛れなかった」これは⽇本を代表するあるマラソン選⼿から、当社に宛てられたハガキの⾔葉。
⾛っている笑顔の写真と共に送られてきた。極寒の時期に、42.195kmを⾛り切る力となったスワニーのグローブ。
アスリートの⼿を守り、⼼を守ったぬくもり。⼈はこのぬくもりに⽀えられ、⼒強く⽣きていくことができる。

「⼈をあたたかく⽀えるバッグ」小児⿇痺の後遺症に悩む相談役が、重い荷物を楽に運びたいという一意専⼼の思いを紡いで開発したSWANYBAG。
ある芸能⼈の⽅が、不⾃由な⾜をバッグに助けられながら当社を尋ねてこられた。随分とお年を召されていたが、柔和な笑顔は⾎⾊も良く
芸能⼈のオーラを放っていた。バッグが彼の歩⾏を助けるだけでなく、芸能⼈としての威厳や⼈⽣までも⽀えていることが伝わってきた。

スワニーの歴史は⼿袋に始まり、キャリーバッグのメーカーとして世間に広く知られている。創業から80年以上の歴史の中で、
⼿袋の産地東かがわから世界へとビジネスの領域を広げてきた。⽇本で企画、アジアで⽣産、世界中で販売するグローカルカンパニーと
して成⻑を続けている。
「わたしたちは何を作っているのか」と⾃問したとき、世界のあたたかさを作っているのだと実感することが増えた。
⼿袋のおかげで完⾛できた、メダルが取れた、バッグのおかげで⼈⽣が変わったなどのお声をいただくようになった。

スワニーはモノづくりを通して、⼼のぬくもりを提供しているのだと確信している。
社員共々⼼の感度を⾼め、世界中にあたたかさを届けたい。⾃分のために、社会のために、世界のために。

仕事内容

グローブ事業部にてスポーツ系NB、スポーツ系専門店、量販店、ファッション小売店に対してスポーツ用グローブ、ファッション手袋、季節の手袋を同社で生産するための商品企画(ODM/OEM)の提案営業を行っていただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・手袋のODM/OEM(受託製造)
 季節ごとのファッション用の手袋やプロも使うスポーツ用のグローブのODM/OEMをご担当頂きます。

《誰に対して売るのか(顧客)》
・スポーツ系NB
・スポーツ系専門店、量販店、ファッション小売店・問屋
※ファッション小売店、スポーツ系専門店、量販店の場合プライベートブランド商品として開発致します。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
長年の信頼と実績から名だたる大手企業との関係性がありますので既存顧客への深耕営業、新規営業の両方があります。ファッション、カジュアル系、スポーツ系の企業、商品の両面を扱います。野球用、釣り用、ウインター用、ゴルフ用、アウトドア用など幅広い商品を扱っています。今後のトレンドを予測し、新商品を企業の要望に合わせて開発、提案していきます。10-15社程度を担当し、複数案件を同時に進行し、担当していきます。入社後は半年~1年程度OJTという形で学び、徐々に一人立ちしていただきます。

ポイント

香川発!世界を股にかけるグローバルメーカー!
香川で創業し、未知の市場を切り開き、現在ではファッション・スポーツの分野、海外ではアジア・アメリカ・ヨーロッパを股にかけてビジネスを展開しています。中国やカンボジアに自社工場を有し、高クオリティの商品を量産しています。例えば自社ブランドグローブ「SWANY GLOVE」は北米の手袋ブランド売上ランキングで常に上位を占める人気商品。トップブランドとして7年連続売上1位を記録しています。またグローブのみならず、バック事業にも注力しており、年間お礼の手紙も8000通頂いております。また積極的に社員に海外経験を積ませていきたいという思いがあり、海外勤務のチャンスも多くある会社です。
社員が主役!チャレンジ大歓迎!四国で一番大切にしたい会社大賞受賞!
「社員がやりがいをもち、会社を誇りに思えること」が重要と考え、企業運営を実施しています。例えば、社員が主体となって「クレド(信条)」という社員の規範となる行動指針をまとめたものをつくるなどの取り組みをしています。その影響もあり、四国に20万社ある中で四国で大切にしたい会社大賞トップとして評価いただきました。同社の社風は、自由闊達、若くてもどんどん発言ができる雰囲気です。上司も「じゃあやってみたら?」と挑戦しようとしている背中を押してくれる環境があります。誰かの役に立ちたいという思いからチャレンジしていくことができます。

コンサルタントのコメント

山谷
香川発、世界を股にかけるグローバルメーカーで海外ではアジア・アメリカ・ヨーロッパを股にかけてビジネスを展開しています。特に北米で手袋ブランドのトップブランドとして7年連続売上1位を記録しています。四国で一番大切にしたい会社大賞受賞するなどチャレンジング&社員が主体の社風で若手から活躍していける風通しの良い環境があります。モノづくり、海外に興味がありグローバルに活躍したい方にとっておススメです。

募集要項

募集の背景 より今後の事業拡大を図るため、新たに営業を増員することとなりました。(確実ではないですが、数年後、海外工場へ勉強として赴任する可能性もございます。)
求める人材 ■学歴不問
■法人営業経験3年以上
■モノづくりに関わる業界、ご経験のある方
■28~38歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■柔軟性があり、バランス感覚に優れている方
■コミュニケーション能力が高い方
■モノづくりに興味、関心がある方
■自ら能動的に動き、学んでいく姿勢のある方
■グローバルに活躍していきたいと考えている方
雇用形態 正社員
給与 440~620万円
※経験や能力を考慮の上、決定致します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■各種社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
■交通費全額支給
■家族手当(配偶者につき月額1万円,扶養者である子女1名につき月額5000円)
■住宅手当(世帯主の場合月額3万円)
■自己啓発支援
■リフレッシュ休暇制度
■役職手当
■地域手当
■休日出勤手当
■社員旅行(海外または国内)等親睦会行事
■同好会活動支援制度
■ノー残業デー
休日/休暇 ■週休2日制(土・日) ※9月~12月の繁忙期は隔週土曜日出勤
■祝日
■ゴールデンウィーク
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇
■育児休暇
■年次有給休暇(入社後10日付与)
《年間休日116日》
勤務時間 9:00~18:00
※月平均残業時間30時間程度 
※ノー残業デーあり
勤務地 東京支店/東京都中央区東日本橋2-8-3 東日本橋グリーンビル4F
最寄り駅 東京支店/浅草線「東日本橋駅」徒歩2分、都営地下鉄「馬喰横山」徒歩3分
面接地 同上

企業情報

設立 1972年2月(創業1937年)
代表者 板野 司
資本金 9,000万円
売上高 50億円
従業員数 112名
事業内容 ■グローブ(ファッション、カジュアル、ドレス、スポーツ等)および、ラゲッジ(鞄類)、車いすの生産販売および輸出入事業
事業所 ■本社/香川県東かがわ市松原981
■東京支店/東京都中央区東日本橋2-8-3 東日本橋グリーンビル4F
■大阪営業所/大阪府大阪市中央区久太郎町3-2-10 南本町エクセルビル 602号
ホームページ https://www.swany.co.jp/
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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誠和産業株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
360~500万円
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職としてお客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく「提案型営業」をお任せします。まずは訪問やお電話で、顧客の抱える課題や商品イメージをヒアリングして頂き、設計担当と共に企画書、提案書、設計図の作成、見積書の作成を行います。その後、見積もりを提出して承認を頂けたら試作品を製造し、試作品とともにお客様へ再度提案し、仕様・スケジュールなどを確定して受注、納品という流れです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して提案して頂きます。 例)・虫よけの容器   ・消臭剤の容器   ・シャンプーのボトル   ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の大手メーカー 例)・アース製薬   ・日用品メーカー   ・照明器具メーカー   ・家電メーカー   ・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、お客様の抱える課題を解決する企画提案スタイルの営業を行います。 【仕事の流れ】 ▼電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ▼企画・設計担当と共に企画書、提案書、設計図の作成、見積書の作成 ▼見積もりを提出して承認を頂けたら試作品を製造 ▼試作品とともにお客様へ再度提案 ▼仕様・スケジュールなどを確定して受注 ▼詳細を決めつつ試作を繰り返す ▼完成 《体制》 営業1名、デザイナー2名の3名体制となり、30代のメンバーが活躍中です。

株式会社バスシステムデザイン研究所

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
大阪本社/大阪府大阪市浪速区桜川3-2-14 BSDビル 関東支店/東京都大田区東蒲田1-1-21 2F

仕事内容:株式会社バスシステムデザイン研究所は、今ある浴室を壊さない、新しい浴室リフォームを手掛けております。 今回の募集ポジションでは、ローコストでハイクオリティな浴室リフォーム「エコバスリフォーム」を考えていただいているホテルや不動産管理会社、マンションのオーナー様、ホームセンター等にご提案していただきます。基本的には既存営業をご担当をいただきますが、新規のお問い合わせなどもあるので、そちらの対応もお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・浴室リフォーム工事 ※エコバスリフォームとは・・・ 今ある浴室を壊さずにリフォームする当社独自の工法です。壊さずにリフォームをすることで廃材などが出ず、環境に優しい工法です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建設会社、リフォーム会社 ・ホテル ・不動産管理会社 ・マンションのオーナー様  ・住宅設備商社 ・ホームセンター 等 (2023年6月現在 顧客数約1500社) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回の募集ポジションでは、主に既存顧客に向けたエコバスリフォームの提案営業活動に従事していただきます。また、新規顧客からの問い合わせ(完全反響)も多くあるため、それらもご対応いただきます。主な顧客先は建設会社、リフォーム会社、ホテル、不動産管理会社、マンションのオーナー様、住宅設備商社などになります。有名な建物の施工事例も数多く、首都圏であれば東京ディズニーリゾートのホテル、関西圏であればUSJの提携ホテルや、有名シティホテルなどの施工も数多く行っています。

株式会社アプリス

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都武蔵野市中町1-15-5 三鷹髙木ビル6階

仕事内容:既存の食品メーカーに容器を提案する法人営業を行っていただきます。当社は食品容器のうちトレーなどの汎用品分野には参入しておらず、大手食品メーカーから直接受注をする特注品に特化して事業を展開しています。ただ単に容器を売るのではなく、形状・材質・デザインの企画・開発から大手食品メーカーに提案し協議して製造・販売しています。企業様へ提案営業をする為には容器の素材や形状、技術等モノづくりに対し、時間をかけて知識を深めていただく必要があります。座学での勉強だけでなく、先輩のアシスタントとして商談に同行しながら業務を理解していただきます。お客様の状況や自社工場の製造ライン等、覚えることはたくさんあるので、コツコツと着実に専門知識を身につけて成長していただくことを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・食品容器 食品メーカーから直接商品を受注し、既成の商品ではなくオーダーメイドの商品をご提供。 お客様のニーズをヒアリングし、形状からデザインに至るまで提案し製造を進めていきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手食品メーカーをメインとした食品業界の企業 ※1名あたり10社程の企業を担当 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は既存企業への提案営業がメインではありますが、新規開拓も行うこともあります。 基本は既存のお取引先に対し深耕営業をし、商品のリニューアルや新商品に合わせて容器の企画、製造を行っていきます。まずは企業様へ訪問し、ニーズを丁寧にヒアリング。その後社内の製造スタッフと打合せを行い、試作品の提供を進めていきます。性能や使いやすさ、価格など多角的に修正・改良を重ね、試作の立ち合いをし、製造、納品へと進みます。 企業様との関係構築は勿論、社内他部門とのチームワークも必要な仕事なので、コミュニケーション力およびコーディネート力も必要となります。 ※既存顧客中心の営業スタイルです。また、社用車を利用することが可能です。

株式会社リアン

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~560万円
勤務地:
東京都台東区台東3-40-10 大畑ビル4階

仕事内容:アミューズメント施設へプライズ商品(景品)の企画、案内、提案営業をお任せします。自社商品(ぬいぐるみや小物商品)をメインとした提案営業を行っていただきますが、各媒体や世間の流行などの情報収集をもとに、お客様のニーズに合ったお菓子・アニメグッズ・雑貨等の案内、提案も行っていただきます。営業という販売の仕事も行いながら、情報をキャッチした上でそれを生かし、オリジナル商品の企画も行っていただきます。ルートで営業を行いながら、出てきた斬新なアイデアを提案し、新規のお客様開拓を行えます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社プライズ(キャラクターグッズ) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・アミューズメント施設 ・商業施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様に対して営業を行っていきます。小売店に直接交渉するというよりは、小売店を統括する本会社(又はエリアを統括する部署)が商談相手となります。ラウンドワンを始めとする企業にプライズ商品を置いていただくように交渉するイメージです。 売上拡大を目指すために、高い商品知識はもちろんですが、販促企画や、商品の認知をより広めるために販売戦略を立てて広告宣伝の方法も詰めていくことも重要となります。

隅田化学株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~470万円
勤務地:
東京都千代田区麹町4-4 第一麹町ビル7階

仕事内容:大手製紙会社とその関連企業に営業として、各種化学原料を大手企業中心に向けて提案していただきます。当社の製品は、製紙業界を中心とした各種産業向けの化学薬品や機能性薬品、樹脂製品、樹脂原料などの多彩な商品を扱っています。これまで長いお付き合いをいただいている顧客が中心なので、それぞれの環境や業務内容も考慮した踏み込んだ提案も可能です。大手企業の安定感と中小企業の動きやすさを兼ね備えており、働きやすさは抜群です。社員みんながイキイキと働く気持ちいい職場です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 製紙業界を中心とした各種産業向けの化学薬品や機能性薬品、樹脂製品、樹脂原料などの多彩な商品を扱っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手製紙会社とその関連企業 ※長いお付き合いをいただいている顧客が中心なので、それぞれの環境や業務内容も考慮した踏み込んだ提案も可能です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■定期訪問 既存顧客に対して商品の最新情報の提供やニーズのヒアリング。 ■調整・提案 適正素材・数量・価格・納期・輸送方法などを調整、 提案。現在お使いの原料の改善なども提案し、きめ細やかなアフターフオローを行います。 ■仕入れ先メーカーとの調整 商品の発注依頼、納期や輸送に関する調整など。 《入社後の流れ》 入社後は、化学薬品等の商材に関する基本情報やルート営業の流れなどについて学ぶ塵学研修を1週間程度実施します。 その後は、先輩の商談などの同行しながら具体的な提案のコツなどについて学ぶOJT研修をスタ ート!引き継ぎもしっかり行いながら、時間をかけて独り立ちの準備を進めていただきます。 また、役職が上がる際に、5年~7年を目途に転勤の可能性も少なからずございます。 《教育研修制度》 じっくりと時間をかけて商品知識や営業ノウハウを磨いてけるようサポートするのが当社のスタイル。 担当を持つまで1年、 一人前になるまで5年程度としっかり時間をかけ育成します。

タケサン株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~450万円
勤務地:
東京都品川区東品川3-1-15 タケサンハイツ202

仕事内容:本ポジションでは食品メーカーや小売店などの法人企業に対して、醤油やたれ、ドレッシング、佃煮などの調味料の営業をお任せいたします。また、既存の商品のみの営業に留まらず顧客のニーズによってはOEMやPB商品の営業も担当して頂きますので提案要素のある営業を経験できます。メインは引継ぎにより既存顧客を担当して頂きますが、日々営業活動を行う中で、既存顧客からの紹介というかたちで一部新規顧客への営業活動も行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・醤油 ・たれ ・ドレッシング ・佃煮 ・OEM、PB商品 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・食品メーカー ・小売り店 ・業務用問屋 ・外食産業、中食産業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存9割、新規1割という構成で営業を行って頂きます。新規顧客についてはご紹介や展示会での反響営業で行って頂きます。既存顧客については1名あたり100社前後(アクティブに動いている顧客は3割程度)を担当して日々関係性構築やニーズの発掘に動いていきます。1日の訪問件数としては3社前後というスケジュール感で動いております。

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