20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年11月8日
株式会社日本商業不動産保証オフィス移転における敷金削減のための保証サービスの提案営業[ポテンシャル層]
- 業種：
- その他金融
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京本社／東京都港区西新橋1-7-2 虎の門髙木ビル3F
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 資格取得支援あり
- 中途入社５割以上
- 複数名採用
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
ベンチャー・スタートアップ企業の成長を推進！業界初敷金削減のための保証サービスを展開しています！
当社はオフィス・店舗など商業用不動産の賃貸に関わる預託金に代わる制度として保証を提供しています。代表的な保証サービス「敷金半額くん」は、万が一テナント企業の倒産・破産などの賃料不払いが生じた場合には、当社がオフィスの賃料債務・原状回復費などを保証することを前提に、不動産オーナーが入居企業の支払う敷金(保証金)を減額するサービスです。また、企業は敷金（保証金）という入居・移転に際し必要な初期費用を抑え、その減額分の資金の有効活用が期待できます。こうした保証サービスの普及により、ベンチャー企業支援・企業成⻑支援を推進しています。
国内の事業用不動産の敷金合計額は30兆円規模！独自のビジネスモデルであり、企業の審査能力が必要なビジネスなので競合他社がほとんどいません。コロナ禍でオフィス需要が大きく変化している現在、不動産オーナー、入居企業双方からの問い合わせが増加しており、双方にメリットを感じて頂けるサービスです。また、今後は保証サービスをご利用頂く際にお客様からお預かりする財務状況をデータ分析することにより不動産オーナーのテナント管理を可能にし、敷金減額保証を事業用不動産マーケットのインフラにしていきたいと思っております。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・敷金半額くん
（オフィスや店舗などを借りる企業様から保証料をお支払いいただくことで不動産オーナー様に預ける「敷金」を減額し、代わりに保証を提供するサービス）
《誰に対して売るのか（顧客）》
・移転先を探している企業様
・移転先の物件にかかわる不動産仲介会社、不動産管理会社、オーナー様
※移転先を探している企業様は比較的スタートアップ、ベンチャー企業様が多いです。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
オフィスの移転先を探している企業（ベンチャー・スタートアップが主）と、賃貸オフィスを保有する大手ディベロッパーや不動産会社に対して、
ニーズに合わせた敷金減額保証サービスのカスタマイズ提案を行ないます。1日約3～4件の企業を訪問し、サービスの説明から始まり、先方の課題の
ヒアリング、課題に応じたサービス活用方法を提案します。訪問先は問い合わせがあった先やすでに取引実績のある企業となり、
そこから関係性をより深く構築していく法人営業となります。
その他、審査のための企業の財務資料を取得するとともにその企業の強みや今後の事業展望を理解するため、経営者にヒアリングをすることもあります。
審査の結果、サービス利用が可能であれば入居候補先の不動産会社にその企業について説明、サービス利用の承諾を得るとともにサービス利用の契約
調整を実施。双方への調整業務も多く発生します。
サービス導入後も入居した企業様には毎年1度審査を実施。その際、今後の事業展開に応じたオフィス移転や増床のヒアリングを行なって次の移転
への提案、対応も行います。将来的には、敷金減額保証サービスの導入を入り口に、ベンチャー・スタートアップ企業の経営者と直接対話しながら
その企業の成長に貢献していくことを目指しています。
加えてサービス導入実績ができた不動産会社に対しては、空き物件のリーシング（借り手がつくようにサポートする業務）施策として
当社サービスを利用することによる敷金の減額、敷金０円での募集提案や、入居する企業にとってよりメリットのある活用方法の提案を通じて
不動産の価値向上を支援します。
ポイント
- 会社の魅力について
- 業界初、ライバルのいないブルーオーシャンの環境の中で、スタートアップやベンチャー企業を支援していける点です。『敷金半額くん』は「良い企業だから保証する」という考えから生まれたサービスです。財務的に不安のない将来性のある優良企業様を対象としているため企業様には本業に必要な資金をより多く確保してもらい社会に有益なサービスや商品の開発を後押しすることが可能です。また厳格な審査ノウハウがあり、他社では真似ができず、業界初のサービスでありながらライバルが出てきづらいビジネスモデルともなっています。
- 働く環境について
- ワークライフバランスを保ちつつ成長、チャレンジしていける環境があります。不動産業界を相手にしている中で、休日も土日祝日の120日以上、残業については、月20時間以内に抑えている社員も多数おり、効率的な仕事が可能です。また少数精鋭の組織で成長意欲の高い若手が多く、会社としても社員の成長のため、資格や検定試験の費用についても負担するなどサポート体制も整っています。将来的にマネジメントや営業以外の職種へのキャリアパスも豊富にあります。
コンサルタントのコメント
山谷- 業界初の保証サービスを開発し、移転を考えているスタートアップ、ベンチャー企業、大手不動産会社を中心に売り上げを伸ばし成長を続けているベンチャー企業です。スタートアップ企業の成長をサポートしたい、一緒に仕事をしてみたいという方や、将来起業をするために成長企業の経営者との接点をたくさん作りたいという方、大きなお金に関わる仕事をしたいという方にはおススメの企業です。
募集要項
| 募集の背景 | 事業拡大のため一緒に会社を盛り上げてくれる若手の方を増員募集します。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■社会人経験2年以上 ■20～26歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■自ら能動的にチャレンジしていける方 ■ベンチャー、スタートアップ企業に関心のある方 ■素直で吸収力のある方 【歓迎条件】 ■金融、不動産業界のご経験や知識がある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～420万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給あり ■業績賞与 ■各種社会保険完備 ■通勤手当 ■資格支援制度 ■従業員ストックオプション制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■GW ■夏季休暇 ■年末年始 ■有給休暇 《年間休日120日》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間20時間程度 |
| 勤務地 | 東京本社／東京都港区西新橋1-7-2 虎の門髙木ビル3F |
| 最寄り駅 | 東京本社／東京メトロ「虎ノ門駅」徒歩2分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2011年9月 |
|---|---|
| 代表者 | 豊岡 順也 |
| 資本金 | 3億8,800万円 |
| 従業員数 | 24名 |
| 事業内容 | ■信用保証業務 ■オフィス仲介業務 ■賃貸商業スペースの入居企業募集に関する情報の収集及び提供 ■上記に関わる附帯業務 |
| 事業所 | ■東京本社／東京都港区西新橋1-7-2 虎の門髙木ビル3F ■福岡営業所／福岡県福岡市中央区天神2-3-36ibbfukuokaビル303 |
| ホームページ | https://jpcpg.co.jp/ |
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