更新日 / 2022年2月17日

株式会社セラクSalesforce定着化・活用サービスのコンサルティング営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京本社/東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア6階
  • 正社員
  • 給与高め
  • 上場企業
  • 完全週休2日制
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 育児・託児支援制度
  • 資格取得支援あり
  • 残業20時間未満
  • 転職回数不問
  • 各種手当充実
  • リモートワーク
  • 女性が働きやすい
  • カジュアル面談あり
  • 運転免許なし可
  • オンライン面接歓迎
  • 19時以降面接可能
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東証一部上場企業、IT業界の先駆けとして社会のDXを促進

セラクは、デジタルトランスフォーメーションを実現することで社会の変革を促進させ、時代を切り開くことをミッションとし、様々な最先端技術に取り組んでいます。


職場環境改善に注目が集まる昨今では、RPAによる1,000倍以上の仕事量の効率化の取り組みや、Salesforce.comの導入・構築およびアドミニストレーションサービスを提供するなど、領域、ジャンルを越えた技術革新にチャレンジし続けています。

現在、2,000名以上の社員とともに、目まぐるしい変化の時期を迎えており、優秀な社員が集まり、次々と先端技術を活用した新事業に携わっていて、チーム一丸となり手探りで果敢にチャレンジすることで、新しい価値創出の瞬間に立ち会っています。


研究者、エンジニア、営業、WEBクリエイター、など、様々な職種が混在する中で、みなフラットに意見を出し合い、ものづくりに取り組んでいて、役職や職種に関係なく熱量を最大限に発揮して頂くフィールドがあります。

仕事内容

Salesforceを既に導入している企業をメインターゲットに、Salesforceの定着・活用最大化支援サービスを提案します。
セラクはSalesfore社のコンサルティングパートナーであり、400社あるパートナーの中で定着・最大活用を支援するカスタマーサクセスパートナーとしては国内トップクラスです。高い成長率で直近の伸長は前期比150%になります。
一方、Salesforceの導入が進んでいるが、その先にある定着化・活用の課題は市場としてさらに大きくなる一方で、この市場課題を先導して解決していくのがセラクになります。
成長領域であるSalesforceサービスを一層大きく伸ばしていく中核メンバーとして、単純なパッケージセールスではなく、顧客の課題をヒアリングし、解決方法をプリセールス部隊と共に考え推進していきます。開拓力・提案力だけではなく社内外の調整を行う力も必要となり、非常に成長ができるポジションとなっています。

《何を売るのか(商品・サービス)》
Salesforceの定着・活用最大化支援サービス

《誰に対して売るのか(顧客)》
Salesforceを既に導入している企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
ファーストアタックからクロージングまでを担当頂きます。
(一部インサイドセールスとフィールドセールスを分けていますが初期段階では全工程に関わって頂きたい)

 ●新規顧客開拓
  フローとしてはリード創出、初回商談、具体提案、クロージングになります。
   ・マーケティングで獲得したインバウンド対応
   ・ターゲットリストに対するアウトバウンド対応

 ●既存顧客深耕
   1社あたりの売上が大きくないため、ウエイトは大きくありませんが、1社で複数のSaleforce環境を持っている企業に対しては
   顧客内の複数部門のキーパーソンへのリーチを行います。

  ※契約書、取引申請、見積書作成などの事務作業はサポートしてくれるバックオフィスメンバーがいます

【このポジションの魅力】
・SaaSビジネスとSI型ビジネス同時に関わる事が出来ます
・業界トップを目指す一体感による働きやすさがあります
・まだ完成されていない営業手法を共に作っていくことが可能です
・経験値の浅いメンバーもいるため、早期段階でリーダーや育成する側を目指せます

ポイント

会社の魅力について
セラクは「技術力」「人間力」「ビジネス力」を養うことで、「やりたい仕事」での活躍を後押ししています。
スペシャリスト社員による講座や、勉強会を毎月開催して、社員同士が切磋琢磨して成長できる土壌があります。
また、人間力を養う講座としてプロジェクトマネジメント、ファシリテーション講座などを用意しています。さらに、ビジネス力を高める英会話や中国語会話など、豊富なイベントを活用することで、社員の成長をサポートしています。
他にも、事業企画・新規プロジェクト創出に携わる機会を提供していて、経験や実務の有無に関わらず誰もが参加、提案でき、自社開発サービスの活性化や、新規事業の創出に参加することができます。
働く環境について
セラクでは、皆さんの培ってきた経験を存分に活かせる仕組みを用意しています。
入社後に上司やプロジェクトで関わるメンバー以外にも、業務に必要な横のつながりや、部署間の調整、希望するキャリアの方向性についてもメンターが付き仕事がしやすい環境作りが行われていたり、安定した経営基盤の土俵の上で、社員の希望するキャリア実現に向けたポジション公募制度や、ライフステージに合わせ、Uターン・テレワーク・育児休業等の多様な制度があり、様々なチャレンジを繰り返しながらキャリアアップを目指すことができます。
また、上場企業ならではの福利厚生も充実していて、扶養手当、社員住宅制度、退職金制度、資格取得支援制度などの手当てはもちろん、産前・産後休暇、育児休暇(男女ともに取得実績あり)、リフレッシュ休暇など、社員が長く働ける環境も用意されています。

コンサルタントのコメント

吉田
セラクは、デジタルトランスフォーメーションを実現することで社会の変革を促進させ、時代を切り開くことをミッションとし、様々な最先端技術に取り組んでいます。AIやIoTを活用したサービスの創出では、生命活動の最適化を図る一次産業に対してゲームチェンジャーとして多様な領域の事業に貢献してきました。領域、ジャンルを越えた技術革新にチャレンジし続けながら、、社員同士が切磋琢磨して成長できる土壌で、培ってきた経験を存分に活かせる仕組みがあります。
安定した経営基盤の土俵の上で、様々なチャレンジを繰り返しながらキャリアアップを目指した方にはおススメの企業です。

募集要項

募集の背景 2013年に6名でスタートしてから約8年で200名を超える組織に成長しています。この事業部を、3年で500名までもっていく予定です。
営業部門は1名の課長と7名のメンバーで構成されていますが、高い目標を達成すべく、営業メンバーの増員を行います。
求める人材 ■4年制大学卒業以上
■アウトバウンド(企業側から顧客へのアプローチする営業)での営業経験3年以上
■34歳まで(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています)
■成果を出すために、力強く営業活動ができる方
■受注するために必要な社内外の「調整力」がある方

【歓迎要件】
■IT業界での営業経験
■Salesforce関連の営業経験がある方
■SaaSサービスの営業経験がある方
■SIer(システムインテグレーター)での営業経験がある方

【求める人物像】
■一緒にトップを目指せる方
■仕事が好きな方
■顧客の課題をヒアリングできる方
■課題に対する提案を推進できる方(素案を出して、関係者を推進できる方)
■自発的に考えて、動ける方
■ボトルネックをみつけてチームで解決に導こうと思える方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
※35時間分の見込み残業手当が含まれます。
※35時間を超える場合は追加支給します。

【昇給額は過去5年平均10,000円/月】
*経団連調べによる2019年平均は5,984円/月
(対象:経団連企業会員および東京経営者協会会員企業)
福利厚生/待遇 ■昇給 年1回
■賞与年2回(6月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給(月3万円まで)
■時間外手当 ※35時間を超えた場合
■役職手当
■扶養手当(配偶者・子:各月1万円)
■社員住宅制度(当社規定による)
■報奨金制度
■退職金制度
■資格取得支援制度
■カフェテリア制度
■就労中傷害保険
■健康・医療サービス
■各種トレーニング制度
■各種セミナー開催  
■従業員持株会
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日休み
■年末年始休暇
■慶弔休暇
■有給休暇(有給休暇取得率:56%)
■産前・産後休暇(取得実績あり)
■育児休暇(男女ともに取得実績あり)
■介護休暇(勤務時間制限や時短勤務あり)
■リフレッシュ休暇             など
勤務時間 9:00~18:00 【平均残業時間】10.48時間/月
勤務地 東京本社/東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア6階
最寄り駅 西武新宿線「西武新宿駅」徒歩3分
面接地 東京本社/東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア6階

企業情報

設立 1987年12月
代表者 宮崎 龍己
資本金 3億408万5,500円
売上高 137億7,100万円
従業員数 2,564名
事業内容 ■デジタルトランスフォーメーション事業
・カスタマーサクセスソリューション
 └Salesforce推進
 └マーケティングデザイン(MD)
 └AIテクノロジー(Tableau)
・クラウド&ソリューション
 └サイバーセキュリティ
 └IoTクラウドサポートセンター
・農業IoTサービス
■システムインテグレーション事業
・ITインフラ
・WEB開発
・RPA
事業所 ■東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階
ホームページ https://www.seraku.co.jp/
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選考プロセス

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ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

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※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:受託開発事業、プロダクト事業の2軸で事業を展開する当社のセールス担当として、市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお任せします。具体的には、スタートアップから大手企業にいたるまで、様々な規模のクライアントへ、課題のヒアリングを行い、最適なソリューションの提案〜提供を行います。 新規事業部となり営業部としての組織はこれから立ち上げていくため、代表直下で会社の成長のため伴走していただきます。企業の成長とともに自身の成長を実感しながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていっていただけることを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受託事業(ローコードを用いたDX支援事業)『BOLT(ボルト)』 └財務管理や顧客管理などの基幹・業務システムから新規WEBサービスまで幅広いニーズに合わせた開発が可能。 ・プロダクト事業(AIを用いた自社プロダクト事業) ■案件例 ・AIを活用した需要予測システム開発 ・業務効率化のためのRPA導入支援 ・最新技術を活用した新規サービスの開発 ・既存システムのクラウド移行 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・DXに課題をお持ちの法人企業(スタートアップ~大手企業まで幅広く) └現在は、製造業界や建設業界の顧客が多いです。 その他金融、小売、サービス業界のクライアントもいらっしゃり、既存システムの見直し、DX推進、新規事業開発など様々な課題に対し向き合っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールスとして市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお願いします。 システムが絡むプロジェクトは複雑さゆえに、進行が停滞してしまうケースも少なくありません。また、お客様側にITの知見をもった人材が足りずに難航してしまうこともあります。 私たちはそうしたお客様を対象に、上流工程から一気通貫で支援。コンサルティングサポートをはじめ、クイックな開発支援で素早くプロトタイプを作成して検証を進めるなど、柔軟に解決へと導きます。 ■具体的な業務内容 ・新規クライアントの開拓 ・パートナー企業の開拓 ・協業体制の構築と強化 ・既存顧客との長期的な関係構築 など チームで連携し、提案資料作成、プレゼン、受注、アフターフォローまで一貫してお客様に向き合うことができます。

株式会社ファンリピート

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勤務地:
東京都千代田区神田須田町1-12-3 アルカディアビル9階

仕事内容:受託開発事業、プロダクト事業の2軸で事業を展開する当社のセールス担当として、市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお任せします。具体的には、スタートアップから大手企業にいたるまで、様々な規模のクライアントへ、課題のヒアリングを行い、最適なソリューションの提案〜提供を行います。 新規事業部となり営業部としての組織はこれから立ち上げていくため、代表直下で会社の成長のため伴走していただきます。企業の成長とともに自身の成長を実感しながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていっていただけることを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受託事業(ローコードを用いたDX支援事業)『BOLT(ボルト)』 └財務管理や顧客管理などの基幹・業務システムから新規WEBサービスまで幅広いニーズに合わせた開発が可能。 ・プロダクト事業(AIを用いた自社プロダクト事業) ■案件例 ・AIを活用した需要予測システム開発 ・業務効率化のためのRPA導入支援 ・最新技術を活用した新規サービスの開発 ・既存システムのクラウド移行 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・DXに課題をお持ちの法人企業(スタートアップ~大手企業まで幅広く) └現在は、製造業界や建設業界の顧客が多いです。 その他金融、小売、サービス業界のクライアントもいらっしゃり、既存システムの見直し、DX推進、新規事業開発など様々な課題に対し向き合っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールスとして市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお願いします。 システムが絡むプロジェクトは複雑さゆえに、進行が停滞してしまうケースも少なくありません。また、お客様側にITの知見をもった人材が足りずに難航してしまうこともあります。 私たちはそうしたお客様を対象に、上流工程から一気通貫で支援。コンサルティングサポートをはじめ、クイックな開発支援で素早くプロトタイプを作成して検証を進めるなど、柔軟に解決へと導きます。 ■具体的な業務内容 ・新規クライアントの開拓 ・パートナー企業の開拓 ・協業体制の構築と強化 ・既存顧客との長期的な関係構築 など チームで連携し、提案資料作成、プレゼン、受注、アフターフォローまで一貫してお客様に向き合うことができます。

株式会社ダブルスタンダード

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都港区南青山2-2-3 ヒューリック青山外苑東通ビル4F

仕事内容:本人認証、OCR(データクレンジング)、データ処理などをメインに自社サービスの企画提案営業をお任せいたします。 HP・既存顧客からの紹介経由での問い合わせによる新規案件の要件定義から提案までを行っていただき、技術的なものに関しては自社のエンジニアが同席して対応します。 問い合わせによる新規案件がほとんどのため、飛び込み営業やテレアポなどはございません。顧客の課題は様々なので、顧客に深く入り込み最適な提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・本人認証 ・OCR(データクレンジング) ・データ処理 上記サービスを中心に他サービスも顧客のニーズに応じて提案いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 データを扱う企業(金融・不動産・証券が多いです。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当顧客は30社のほどとなりますが、基本的にはプロジェクト単位で動いていくイメージです。 プロジェクトのメンバーは4~6名程で動いていき、メンバーで強力しながら成功に向けて顧客と伴走するスタイルです。 特に業界未経験の方の場合には、営業として独り立ちまで2~3年程度を想定し、OJTや同席などを重ねていきます。 《サービス導入例》 ・金融業界→オンライン口座開設時の本人確認システム ・不動産業界→WEBサイトをクロールし、不動産データを提供 ・人材サービス業界→書類のキーボード入力不要システム

株式会社ホープス

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
550~700万円
勤務地:
東京都中央区新川1-3-17 新川三幸ビル7階

仕事内容:一次請け、二次請け中心にお客様に対しシステム開発支援の提案営業を行っていただきます。また、4~5名程度の営業チームのリードをお任せします。 営業チームは、数値管理を徹底し、業務プロセスを改善するための分析力と行動力を持っています。新しいことに積極的に取り組み、試行錯誤しながら成長し、チャレンジすることを奨励する風土です。仕事を取る際には戦略と実行力を重視し、PDCAサイクルを迅速に回す人材育成を行っています。成果主義の明確な評価制度があり、年間昇給率は12.9%です。また、元日本オラクル統括本部長や富士通事業部長など、専門性の高い社員と一緒に働くことができます。さらに、リモートと出社のハイブリッドな働き方が可能で、柔軟性があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SESサービス、その他ITソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンドユーザー(大手の金融、製造、不動産業界など)及び大手SIer 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握 ・プロジェクト組成に向けたSE部門との調整、提案資料作成 ・契約内容の調整および交渉 ・チーム目標達成に向けた課題発見、改善策の立案・実行、メンバーの目標設定、モチベーション管理 《キャリアパス》 入社後は、プレイングマネージャーとして顧客に対して課題解決の提案、クロージングまで行っていただきます。 その後はグループ長として、営業メンバーの管理、組織課題の発掘、戦略立案をお任せできればと考えております。 また、新規サービスや事業計画の企画立案から実行などに携わることも可能です。

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9階

仕事内容:今回のポジションは、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。セキュリティ統括部はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約350名のエンジニア組織です。 セキュリティ統括部におけるIT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界を俯瞰してビジネスを考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ①セキュリティインテグレーションサービス:セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス ②プライベートSOCサービス:セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス ③DevSecOps共創サービス:運用自動化サービス:データ活用/DX基盤構築、クラウドネイティブ技術支援サービス ④リスク可視化サービス:サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など ※主に①の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し②~④を含めたソリューション提案することも可能) 《誰に対して売るのか(顧客)》 国内の事業会社(業種や事業規模は様々) ※メーカの日本法人、ディストリビュータ、システムインテグレータ、通信事業者、など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社で取り扱いのあるセキュリティ製品は世界のトップ製品ばかりですので、最先端のセキュリティ対策を検討しているエンドユーザや大手のシステムインテグレータ等から多くの引き合いを頂戴しています。 また、メーカの日本法人や国内の総代理店と協業し、国内における営業戦略やサービス企画を一緒に行う立場で業務をしていただきます。

株式会社ワールドスカイ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都中央区新川1-3-3 グリーンオーク茅場町7階

仕事内容:営業本部においてSES営業を担当いただきます。エンジニアや案件の獲得からフォローまで一貫して行える為、幅広い営業知識を得る事ができます。元々は各事業部で営業を行っていましたが、2023年10月から代表直下にて営業本部を発足。主としてインテグレーション事業部、ICTソリューション事業部の営業活動を行いますが、案件によっては他部署にも横断的に携わっていただきます。エンジニアを必要としているお客様企業に対して当社在籍の常駐可能なエンジニアのご提案から、社内だけでなくパートナー企業様のエンジニアのご提案も行っています。プロジェクト成功の為の支援をさせていただき、お客様企業とエンジニアを繋ぐ架け橋を担います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニア、ビジネスパートナー企業様のエンジニアのSES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 IT企業、出版会社、化粧品会社、金融機関、ホテル、病院、官公庁等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お客様のご要望に合わせて、プロジェクトのフェーズ毎に人材のアサインを行っていきます。既存営業がメインとなり、1人あたり30~40社を担当します。また、自社エンジニアや、ビジネスパートナー企業様のエンジニアに対し、案件の魅力をご説明し参画いただけるよう提案します。新プロジェクトに参画したエンジニアに適宜連絡を取り、業務で困っている点や今後の希望をヒアリングします。ビジネスパートナー企業様により満足してもらい、エンジニアも気持ち良く働けるようサポートします。 《組織構成》 営業本部構成:部長1名、副部長1名、メンバー3名(男性3名、女性2名)

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