更新日 / 2021年9月15日

邦英商興株式会社NEW産業用機械の提案営業

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/愛知県名古屋市北区清水3-16-11
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み
  • 福利厚生充実
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 残業手当あり
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 業種未経験可

創業50年を超えるモノづくりの現場を根底から支える、産業用機械を扱う企業!

邦英商興株式会社は創業50年を超える産業用機械メーカーとして成長してきました。他社の産業用機械は導入後に正常稼働せず、その後の修理代やメンテナンス代等で割高になってしまうというケースが多い中、弊社の機械は高いクオリティで導入後も正常稼働できるという点から、多くのお客様から信頼をして頂いております。

そんな当社の強みは、お客様へのヒアリングを基にし、“ゼロからの設備構想”を軸に提案を行うことです。図面化した設備構想案と仕様書を用いた上で、課題解決へのアイデアや方法をご提案いたします。新規設備計画から既設設備改造計画について、設計・製作・施工・試運転まで総合的にサポートが可能な為、生産効率の改善や作業の省力化、ボトルネックの除去等、お客様の様々なご要望に合わせて一品一様の形でお応えしています。

仕事内容

東海地区を中心とした既存のお付き合いのある自動車、鉄道、飛行機等を製造する大手メーカー企業へ訪問し、産業用機械の提案営業をお任せ致します。お客様の生産ライン増設や新しい設備が欲しいというニーズに対し、ヒアリングから自社商品のご提案をして頂くというお仕事です。担当する企業に関しては、3社前後とそこまで多くなく、1社1社に対して深くしっかりと向き合える営業スタイルとなっております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・産業用機械

《誰に対して売るのか(顧客)》
・自動車、鉄道、飛行機等を製造する大手メーカー

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既にお取引のあるお客様を担当して頂き、「工場を増築するので、生産ラインを増やしたい」「部品をリニューアルするから、新しい装置が必要」というご依頼を頂きます。

お客様を訪問し、作りたい設備の詳細や必要な機能、予算、納期などの確認し、費用・機械の完成イメージをご提案

お客様がご納得頂けたら、設計を行った上で、機械を創り上げていきます。
※完成までは約6か月ほどかかります。

完成後、お客様の向上に機械を運び込み、取り付け。

《入社後の流れ》
入社後1か月のOJTを経た後、先輩社員が担当している企業を一緒に担当しながら徐々に引継ぎを行っていきます。しばらくは先輩社員も同席をして頂くので、安心して頂けたらと思います。

ポイント

会社の魅力について
産業用機械は導入後にトラブル無く、順調に稼働することが重要です。もし、導入後、機械が稼働しない等のトラブルが発生した場合、生産ラインの停止や、機械修理等のコストが発生し、モノづくりの現場からすると大きな痛手になります。多くのお客様はそういった導入後の機械トラブルに不安を抱えながら、機械の発注をしているというのが現状です。そして、多くの産業用機械メーカーは、導入時のコストを抑え、導入後の修理費用等で売り上げを構築していくというケースが多く、機械導入時には価格競争に陥りがちです。当社はこういった状況を変えるべく、導入後もトラブルを起こさず、安心してお客様が使える高品質の機械をご提供しています。
働く環境について
過去の賞与実績では、基本給の5か月分や退職金制度など、他社と比較しても、充実した条件面が魅力です。また、その他にも、プライベートにも利用が可能な社用車の貸与や業務上必要な資格を取得する際の支援、そして出産・育児支援制度など、社員のライフスタイルに寄り添った福利厚生も整っています。お客様と長期で関係を構築していく上でも安心して永く勤務ができる環境が重要です。公私のバランスを保ちながら、仕事に打ち込んでいきたいという方にはお勧めです。

コンサルタントのコメント

須藤
大手企業からの引き合いが多い邦英商興株式会社様は、細やかな対応と高い技術力を基に、お客様からの絶大な信頼を得て、年々成長してきた企業です。競合他社は、導入後に稼働しないという機械をお客様へ提供することが多く、そんな状況を壊していきたい、という熱い思いを基に、お客様と向き合っています。また、営業1人当たりの担当企業数もそこまで多くなく、じっくりとお客様に向き合える営業スタイルです。お客様と時間をかけ、信頼関係を構築していきたいとい、年々成長している安定している企業にて腰を据えて働いていきたいという希望をお持ちの方にはピッタリな企業です。

募集要項

募集の背景 引き合いも多く、会社としても次のステップに進む為に、一緒に会社を創り上げてくれる方を増員募集します。
求める人材 ■高卒以上
■法人営業経験が1年以上あるあ方
■25~40歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許

【求める人物像】
■粘り強く、何事にもチャレンジできる方
■困難な事象にも諦めず、立ち向かえる方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1967年12月
代表者 裏川 直也
資本金 2,000万円
従業員数 50名
事業内容 ■清掃施設工事業
■タイル・れんが・ブロック工事業
■とび・土工工事業
■鋼構造物工事業
■塗装工事業
■防水工事業
■電気工事業
■管工事業
■解体工事業
■機械器具設置工事業
事業所 本社/愛知県名古屋市北区志賀町1-18
静岡営業所/静岡県駿東郡長泉町下長窪623-1-308
港工場/愛知県名古屋市港区善進本町346
ホームページ https://hoeisyoko.com/company/index.html

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4一次面接(営業責任者)
  • 5最終面接(営業責任者、役員、代表)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:愛知営業所において、既存顧客30~40社の担当をお任せ致します! 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・FAコンポーネンツ(工場の自動化により、無人化・省力化の推進を実現) ・FAシステム(オーダーメイドの機械操作) ・産業用ロボット ・計測、検査機器 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車部品関係、食品関係、化学系などのメーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存の顧客30~40社をまずは担当して頂きます。 営業の流れとしては、 ニーズの発掘 ↓ 商品提案 ↓ 見積提出・受注 ↓ 納品 というように進んで行きます。 最初は、先輩の同行をしながら、お客様や商品を覚えていって頂く予定です。 尚、入社半年で粗利目標を設定していきます。

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仕事内容:自動車関連商品の法人向け営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 デンソー、パナソニック商品を中心に提案します。 例  ・バッテリー(自動車用、船舶用、フォークリフト用、産業機械用)  ・自動車のナビゲーション  ・ETCカメラ  ・ドライブレコーダー  ・デジタルタコメーター 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・自動車関連企業 例 ・カーリース会社 ・ディーラー ・大手モータース ・運送会社 ・官公庁など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けの営業を担当していただきます。 既存顧客に向けて、新商品の案内や、取り付けサービスを含めた提案を行ないながら関係性を強化していきます。 【数字で見る中村電機商会】 担当企業数:5~10社程度 訪問数:3~10件/日 営業組織の年齢バランス:30代×1名、40代×1名、50代×3名、70代×1名

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商社(電気・電子・機械・化学等)
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ルートセールス・代理店営業
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勤務地:
本社/大阪府大阪市東成区中道1-10-26 サクラ森ノ宮ビル10F 東海事業所/愛知県豊橋市大村町字藤田22 関東事業所/栃木県小山市城東1丁目12-27 前田ビル3F

仕事内容:素形材料・鋳物製造機を取り扱う鋳造専門商社にて、顧客の要望をヒアリングし、提案、納入するまでのサポートを担当していただきます。 鋳物を製造するための設備や、中国から輸入した加炭材、球状化剤といった鋳物の副資材を扱っており、 既存の顧客先からの受発注のお問い合わせ対応と関係構築のための訪問営業がメインとなります。 飛び込み営業はなく、ノルマも設けていないので、営業未経験の方でも安心してスタートすることができます。 《何を提案するのか》 ・素形材料 ・鋳物製造機 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・大手メーカーの購買担当者や技術担当など <主な取引先> ・株式会社クボタ、株式会社豊田自動織機、株式会社小松製作所、三菱自動車工業株式会社など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 鋳物を作る上で必要な各種材料を扱う専門商社の営業として、既存顧客の要望に沿った商品を提案し、その商品を納入するまでのサポートを担当いただきます。 顧客先は大手メーカーの購買担当者などで、基本的には既存顧客に対する深耕営業を行っていただきます。 担当エリアは静岡~三重、岐阜の中部エリアとなり、社用車で営業先を回ります。 入社後は先輩社員より商品知識や業務内容を学び、お客様の引継ぎを進めていきます。

ユートージャパン株式会社

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メーカー(電気・電子・機械・化学等) 商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~400万円 
勤務地:
東京本社/東京都大田区東六郷2丁目4-10 名古屋営業所/愛知県名古屋市千種区内山3-10-17今池セントラルビル9F ※入社後1~3ヵ月は東京本社で研修を行ないます。

仕事内容:プラスチック成形用金型ホットランナーシステムの法人営業兼メンテナンスを担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・プラスチック成形用金型ホットランナーシステム 《誰に対して提案するのか(顧客)》 【直接の顧客】 ・金型メーカー ・成形メーカー 【エンドユーザー】 ・自動車関連企業 ・家電関連企業 ・日用品関連企業 ・食品関連企業 など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客と新規顧客開拓の両方を担当していただきます。 併せて、ホットランナーシステムの定期メンテナンス、修理も行います。 【数字で見るユートージャパン】 ・担当顧客数:10社弱 ・既存:新規=9:1 ・営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×3名、40代×4名、60代×1名 《入社後の流れ》 法人営業では高い技術力が求められるため、 入社後1年間はホットランナーシステムのメンテナンスに従事していただき、 製品知識などを身に付けていただきます。 その後、徐々にお客様をご担当いただき、 3年目を目途に営業として独り立ちしていただきます。

株式会社MINEZAWA

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~550万円
勤務地:
愛知県岡崎市井田南町4-5

仕事内容:機械工具・配管資材の専門商社の当社にて、大手自動車メーカーや工作機械メーカーへのルート営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・機械工具 ・配管資材 ・マテハン機器 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手自動車メーカー ・工作機械メーカー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客のもとに定期的に足を運び、日々の注文を承りながら新たなニーズをヒアリングし、数万点に及ぶ商品から適切な商品の提案を行います。 商材は、小さなボルト一つから、生産設備等の大型商材など多岐に渡る製品の提案を行います。 1人あたり2社程、担当していただき、1社1社丁寧に時間をかけて提案を行うため、顧客からの満足度も高く提案できます。 個人のノルマはなくチームとして目標達成に向けて営業を行います。

朝日商工株式会社

業種:
商社(電気・電子・機械・化学等)
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~350万円 
勤務地:
愛知営業所/愛知県豊橋市神ノ輪町62 滋賀営業所/滋賀県栗東市手原7-5-3

仕事内容:既存のお客様に対して、定期訪問をし、ニーズのヒアリング、商品の提案を行って頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・メカトロ機器(ベアリングなど) ・工業用ゴム ・FA物流機器(無人搬送機、立体自動倉庫、コンテナーなど) ・産業機器(コンプレッサー、送風機など) ・プラント基本設計と施工 《誰に売るのか(顧客)》 ・自動車関連製造メーカー、製紙製造メーカー等一般製造メーカー 《入社後の流れ》 入社後は、5~6社のお客様をメインに担当して頂きます。 最初はOJTとして、営業所長との同行を通し、商品知識の理解や商談スタイルを学んで頂きます。

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