更新日 / 2022年4月28日

小柳商事株式会社塗装機器・化学品・各種塗料の提案営業

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
北関東営業所/埼玉県加須市細間7番地 南埼玉営業所/埼玉県越谷市大里839-1番地
  • 正社員
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 未経験歓迎
  • 老舗企業
  • 資格取得支援あり
  • 学歴不問
  • 転勤なし
  • 自動車・自転車通勤可
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幅広い商品数と提案力で業界トップクラスのシェアを誇る創業68年の老舗専門商社!

小柳商事は塗料を中心とした関連製品を扱い、自動車、電機・電器、機械など幅広い業界の塗料のニーズに対応しており、
他社との差別化を掲げる専門商社です。ビルや建物の外装から内装、設備やタンク、そして、機械、電気設備、自動車など。
どの業界の製品を見渡しても、塗料を使用していない製品はほとんどなく、塗料を使用していない製品を探す方が大変です。
こうした幅広いニーズに対応している為、塗料の販売実績も優れております。
例えば、フジテレビの本社ビルや恵比寿ガーデンプレイス。有名な建築物の実績も誇っております。
こうした幅広い業界のニーズに対応した提案営業を展開し、業界でトップクラスの実績を上げているのが小柳商事です。

また、小柳商事では塗料、その他の関連商材、設備機器の提供は手段にすぎず、
お客様に便益・メリットを提供することが第一の目的であると考えています。

お客様に寄り添った営業活動をし、様々なご提案を通じてお客様の役に立つこと。
そして社会の環境整備に貢献することにより、お客様からも社会からも必要とされる。
最後にニッチな領域ですが、”塗料”は世の中には必要不可欠なものです。
そんな小柳商事で一緒に働いてみませんか?

仕事内容

小柳商事は自動車や精密機械、建築物など、様々な分野で利用される『塗料』を幅広く扱っております。
また、創業して68年、塗料を中心とした販売しております。
その為、既に様々な業界の企業様と長くお付き合いしており、既存のお客様を中心に課題やニーズに合った商品を提案していただきます。
また、扱う商品は塗料を中心に、接着剤などや塗装機器・設備など3万点以上を取り揃えており、豊富な商品と知識を武器に、お客様へ様々な提案をしていただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
高層ビルや自動車補修用に使用される各種塗料や自動車工場などで使用される設備機器。

《誰に対して売るのか(顧客)》
自動車・塗装機器・設備・建築物・建機などの「モノづくり」産業を支える企業です。
長くお付き合いしている企業さんが多く既に信頼をいただいてる企業さんが多いです。
また、業界も幅広いので様々な業界知識が身に付きます。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
主には既存のお客様を中心に営業活動をしていきます。
1日10~15件程訪問をしていき、現在の課題やお困りごとのヒアリング、
また、新商品が出た際はご提案などもしていきます。こうして日頃からこまめに
足を運ぶことでお客様が課題やお困り事が発生した際に『小柳商事の○○さんにお願いしよう』と
お客様に思っていただけるよう深く関係性を築く営業スタイルです。
担当社数については、既にお取引がある企業様を50社程担当していただきます。
また、新規取引先の拡大にも力を入れており、1日1~3件程訪問をして頂き、
開拓した企業はそのまま自分で担当していき、既存顧客として大事にしていきます。

《入社後の流れ》
▼まずは約4~7日間の導入研修です。会社が行なう事業のことや塗料業界の基礎知識からお教えします。ビジネスマナーに不安がある方は、
名刺交換のやり方から教えるのでご安心ください!
▼その後は、約1ヶ月の同行研修です。先輩の営業活動の様子を見て学び、先輩のフォローを受けながら、
徐々に自分が窓口を務められるように成長していきます。
▼その後、独り立ちし、企業の窓口として営業していただきます!独り立ちした後も分からないことなどは
先輩方に教えてもらえるので安心して営業活動ができます。

ポイント

会社の魅力について
この会社の魅力は大きく二つあります。一つは安定をした経営基盤の中で働けることです。創業68年の小柳商事では塗料やその他関連商材を通じ、様々な業界とお取引してきています。塗料という様々な場面で必要とされる商材を扱っているためこの先も安定した中で働けることができます。そして、もう一つは、色々な業界・分野を勉強できるということです。自動車メーカー、電機・電器メーカー、機械メーカー、設備メーカー、机やロッカー等の事務用品メーカー、橋梁やタンクなどを扱うゼネコンや設計事務所など。また、身のまわりを彩る家具や小物などにも、塗料を使っていないものは少ないでしょう。こういった幅広い業界の商品、製造プロセスを知り、多くの知識を身に着けていくことができます。
働く環境について
小柳商事には充実した研修制度が整っております。その為、業界未経験の方でも安心して就業できる環境があります。まずは導入研修で会社の事業説明や塗料についての基礎知識から学んでいきます。その後1ヵ月程、先輩社員の営業に同行し、商談の進め方や話し方などを学び、1人で営業が回れるよう先輩にフォローしていただきながら営業を進めていきます。独り立ちした後も、月1回集合研修を実施するなど会社として手厚くフォローしていきます。こうした教育制度が整っている為、商材の知識はもちろん高い提案力も身に付く環境となっており、成長できる環境となっています!

コンサルタントのコメント

阿部友
1951年の創業以来、塗料の専門商社として、一歩一歩成長してきた同社。自動車や建築など様々な業界のお客様と長年お付き合いを重ね、選ばれてきた実績を誇ります。その実績を出してきた理由の一つに約3万点の商品数というのがあります。幅広い商品を取り扱っている為、お客様のご要望に合わせた最適なご提案を実現しているのが小柳商事の強みです。また、研修制度も手厚いので営業未経験の方でもチャレンジできる環境があるのも魅力の一つです。

募集要項

募集の背景 新たなお取引先を増やすべく営業力を強化を図る為。また、組織の若返りを図りたいと考えており、今回、同社の未来を担う若手を採用することにしました。
求める人材 ■高卒以上
■社会人経験1年以上
■20~29歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車運転免許をお持ちの方
※社用車を運転するため、AT限定の方は入社前までに解除していただく必要がございます。

【求める人物像】
これから営業に挑戦していきたいという方にはおすすめです。小柳商事は未経験の方からでも始められるような教育制度が整っております。業界の知識はもちろんのこと、名刺の渡し方や基本的なビジネスマナーの研修を最初の1週間で使って教えていきます。また、平均勤続年数が19.6年と非常に長く、働きやすい環境が整っています。その為、腰を据えて働きたいという方にもマッチすると思います。
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月・12月 ※昨年度支給実績:3ヶ月分)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■交通費(月5万円まで)
■時間外手当全額
■住宅手当(月3万円まで ※29歳まで/独身の方のみ)
■家族手当(配偶者:月1万7000円/子1人:月4000円)
■出張手当
■お祝い金(結婚・出産・持家)
■お見舞金(香典・傷病・災害)
■褒賞金(予算達成・新規顧客獲得など)
■引越代(入社に伴い転居が必要な場合/全額支給)
■勤労者財産形成貯蓄制度
■社内分煙
■マイカー通勤OK(北関東のみ)
■資格取得支援制度(危険物取扱者など/合格時に奨励金支給)
■社員旅行(60周年記念ではハワイに行きました!)
■保養所(全国13ヶ所の保養施設を格安で利用できます)
■T&Dクラブオフ(国内外20万ヶ所以上の施設を会員価格で利用できます)
■誕生日プレゼント(図書カード3000円分)
■退職金制度
休日/休暇 ■週休2日制(土・日)
※毎月第1土曜日のみ、研修のために出社となります。
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■メモリアルデー休暇(本人や家族の誕生日、そのほか記念日の月に1日休暇を付与)
■リフレッシュ休暇(勤続5年以上の35歳・45歳・55歳に休暇&奨励金を付与)
■産前産後休暇、育児休暇(取得&復帰実績あり)
※年間休日:119日(祝日によって変動あり)
勤務時間 8:30~17:00(実働7時間45分)
※毎月一回の土曜日出勤時は8:30~15:00
※月の残業は30~40時間程度。繁忙期により変動あり。
勤務地 北関東営業所/埼玉県加須市細間7番地
南埼玉営業所/埼玉県越谷市大里839-1番地
最寄り駅 北関東営業所/東武鉄道伊勢崎線「加須駅」車で15分
南埼玉営業所/東武鉄道伊勢崎線「大袋駅」徒歩12分
面接地 本社/東京都大田区蒲田2丁目26番5号

企業情報

設立 1958年1月
代表者 小柳 英樹
資本金 5,000万円
売上高 29億1,800万円
従業員数 73名
事業内容 ■塗料全般、工業用薬品、接着剤、各種溶剤、塗装設備・機器、空調機械設備、環境対策設備の販売
■建築物塗装工事
■住宅リフォーム各種工事
事業所 ■本社・東京営業所/東京都大田区蒲田2丁目26番5号
■横浜営業所/神奈川県大和市下鶴間2丁目1番3号
■北関東営業所/埼玉県加須市細間7番地
■南埼玉営業所/埼玉県越谷市大里839-1番地
■新潟営業所/新潟県新潟市東区卸新町3丁目79番地
ホームページ https://www.koyanagishoji.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2~3回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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荻野化成株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~500万円
勤務地:
東京支店/東京都大田区東六郷2-1-8 本社/神奈川県横須賀市内川1-6-4 横浜支店/神奈川県横浜市港南区港南台2-8-5 茨城営業所/茨城県土浦市文京町1-19

仕事内容:茨城エリアにある不動産・建築、塗装会社に対して、当社で扱っている「塗料」や「防水材」を中心とした建築資材のルートセールスをお任せします。 「塗料」や「防水材」は、ニーズによって様々な用途となるため、顧客の希望をしっかりとヒアリングし、約30000点ある商材の中からニーズに沿った商品の提案を行います。 当社は、塗料の専門商社として40年の歴史があり、ノウハウも保有しているため、顧客の希望に応えることが可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・「塗料」や「防水材」などの建築資材 「塗料」や「防水材」は、建物の保護・美粧にとって不可欠な資材です。 そのため、私たちの暮らしの快適さを保つために、住宅・商業施設・ビル・マンションなど、生活のいたる場所に塗料や防水材が使われています。 また、新築の建物だけに必要ではなく、経年劣化によるリフォームなどでも定期的に使用されるため、生活に非常に密接しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 茨城エリアの不動産・建築、塗装会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客が中心の営業スタイルです。 不動産・建築、塗装会社といった既存顧客と定期接点を取る中で関係構築をし、塗料・塗装に関するお困りの点を全て解決し、塗装のプロをバックアップいたします。 暮らしに欠かせない建物は、経年劣化により、定期的な補強・塗装によるメンテナンスが必要となります。劣化状況や建物構造に合わせた適切な塗装が必要です。 しかし、塗料には様々な機能や色味の違いがあり、顧客も全てを把握しているわけではありません。だからこそ、塗装のプロをバックアップする当社が必要とされています。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客への訪問、提案営業 ・塗料、その他関連資材販売の付帯業務 ・商材使用現場での打ち合わせ対応 ・見積書等の営業資料の作成 《組織》 茨城営業所:営業2名

株式会社東和

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~450万円
勤務地:
東京都江戸川区船堀3-9-4

仕事内容:美容サロンを対象に、美容商材を提案する営業をお任せします。お客様は関東を中心に一部東北や関西、沖縄にもお客様がいらっしゃり、お客様の店舗に足を運び、新商品のご提案から、必要な商品のヒアリングなど様々な対応が求められます。美容室が取引先の9割以上を占めますが、美容室以外にはまつげエクステサロン、ネイルサロン、エステサロンなどともお付き合いをしていきます。お客様からすると、美容ディーラーを通さないと買えない商品が沢山ある為、そういったお客様の欲しいに耳を傾け、商品をご提案していくことが求められます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・シャンプー、ヘアカラー剤、パーマ液、スタイリング剤などの美容商材 ・ドライヤー、ヘアアイロン、美顔器、シャンプー椅子などの美容器具 《誰に対して売るのか(顧客)》 美容室、まつげエクステサロン、ネイルサロン、エステサロンなど ※お客様の9割以上は美容室です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のある美容室を回り、必要商品のヒアリングや、新商品のご提案を行います。 営業一人当たり、50件以上の美容室等を担当しています。 また、必要があれば、新規の開拓も行っており、取引割合は既存顧客9割、新規顧客1割というイメージです。 一部、関東圏外のお客様もいらっしゃる為、年に3~4回、出張が発生する場合もあります。 お客様先では、 ・必要商品のヒアリング ・新商品のご提案 ・新商品をご検討頂く際の、商品説明会の実施 などを主に行います。

川光商事株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~520万円
勤務地:
東京都中央区日本橋1-2-17

仕事内容:川光商事株式会社は、「玉三」のブランドで、白玉粉、きな粉、上新粉、だんご粉、片栗粉、あんなどを皆様にお届けしています。 創業134年の玉三ブランド商品を取り扱っており、大手商社や問屋との信頼関係を構築。特に近年はコンビニや外食産業への販路も拡大しており、長年に渡り安定経営を続けております。 今回の募集ポジションでは、大手商社や大手問屋に対して「玉三ブランド」の白玉粉や冷凍白玉、きな粉、片栗粉などの提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・白玉粉 ・きな粉 ・上新粉 ・だんご粉 ・片栗粉 ・あん 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手商社 ・大手問屋 ・量販店、スーパー 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務用と家庭用で営業方法は分かれますが、既存のお客様をメインに営業を行います。大手商社や問屋を始め、スーパー、コンビニ、外食産業のバイヤーへ玉三印製品を提案します。陳列棚のイメージを専用ソフトで作成してプレゼンテーションを行うことや、展示会にて商品を陳列しそこから商品を販売していくこともあります。古くからお付き合いのあるお客様もいる為、1つ1つ丁寧かつスピーディーに対応していくことが信頼を集め、長く取引を継続してもらうためのポイントとなります。また、各店からの声を集め、開発部にフィードバックすることで、商品やパッケージの改良に繋げていくことも業務の一環となります。

東邦ゴム工業株式会社

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350〜500万円
勤務地:
東京都港区芝公園2-10-1 住友不動産芝園ビル1F

仕事内容:営業職として、ゴムなどの工業製品等の既存営業及び新規開拓営業をお任せします。クライアントは機械業界から自動車業界、建設、製紙業など多岐にわたります。 顧客先に定期訪問し、日々の情報交換の中から新規案件の獲得を目指していただきます。取引先メーカーや工場など社内関係部署と連携し、見積提出や工場への発注、さらに納品までを管理を対応していきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・工業製品(ゴム・金属・樹脂・プラスティック)など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・機械業界 ・自動車業界 ・建設業界 ・製紙業界など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主に機械業界から自動車業界、建設業界、製紙業の既存顧客先に対し、顧客のニーズに沿った工業製品の提案営業を行っていただきます。メインは長年取引があるお客様へのルート営業ですが、既存のお客様からの紹介や展示会・ホームページからの問い合わせによる新規営業もあります。 建物や自動車、機械などに使われている様々なパッキンやガスケット、防水、防振ゴムなどを提案。また、細かいニーズに応えるべく、企画段階から参入し、打ち合わせした内容をもとに、自社技術・製造部門と更なる打ち合わせを行い、お客様のニーズを形にしていきます。

株式会社小松原梱包

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
370~500万円
勤務地:
東京都台東区寿3-14-2

仕事内容:梱包資材、包装資材などの物流に関わる商品全般の、新規および既存ルートセールスをお任せします。梱包資材の営業だけではなく、商品企画から適切なパッケージの企画や物流コストの削減などに貢献し、クライアントの物流を改善していただきます。多くの業界・商品を総合的に扱っているため、顧客満足度の高い提案を行うことができます。お客様から指示型で注文を受けることもあれば、当社から素材、形状等の提案を行うこともございます。当社で大事にしていることは、当社の営業はただ受注した商品の提供をするだけでなく、梱包・包装のプロフェッショナルとしてお客様に満足していただけるよう提案を行うことです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 段ボール、洋品箱、ギフトボックス 各種オーダーメードボックス、包装紙、 PPバンド、緩衝材など 《誰に対して売るのか(顧客)》 メーカー、広告代理店が中心です。業界は問わず、幅広い顧客と取引をしております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規営業と既存営業の割合は50:50です。既存営業については、東京都内を中心に埼玉県、千葉県のお客様を100~150件を目安に担当していただきます。お客様は、主に物流会社、製造業の法人様がメインです。梱包資材はリピート率が高く、お客様との長期的な関係を築くことができます。新規のお客様についても紹介をいただく形が多いので、既存のお客様の満足度が重要なポイントとなります。 また、お客様から「こういうものを作りたい。」という指示型で注文を受けることもあれば、「こういった梱包・包装はいかがですか?」と、当社から素材、形状等の提案を行うこともございます。当社で大事にしていることは、お客様に満足いただけるよう幅広い提案を行うことです。 その結果として、某コンビニエンスストアにあるノベルティグッズのパッケージや、大手カメラーメーカーのパッケージなども手掛けております。このように当社の営業は、ただ受注した商品の提供をするだけでなく、梱包・包装のプロフェッショナルとして、お客様に満足していただけるよう提案を行うお仕事なのです。

株式会社スミダパッケージ

業種:
商社(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~450万円
勤務地:
本社/東京都江戸川区南葛西4-18-2 神奈川事業所/神奈川県横浜市都筑区池部町4735

仕事内容:地域密着型のスーパーやコンビニ、食品加工会社に対し、食品容器等のパッケージ材やポリエチレン袋の提案を行っていただきます。まずは既存顧客に対する提案を行っていただき、慣れてきましたら徐々に新規開拓も担当していただきます。お客様にヒアリングし、その商品に合致した食品容器の提案や陳列方法やエンドユーザーの目を引くPOPの提案など、商品が売れる売り場づくりを行います。お客様の売り場作りをご提案し、提供する商品価値を高め、エンドユーザーへの提供手法を考えるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・食品容器等のパッケージ材 ・ポリエチレン袋 など ※約100社に渡る仕入先を持っており、取り扱いアイテム数は15,000~16,000点に上ります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・地域密着型のスーパーマーケット ・弁当、惣菜店 ・食品加工会社 ・飲食店 など ※約400社近くの顧客と取引があり、エリアは関東一帯になります。 ※ドン・キホーテ、長崎屋、喜代村、吉池、大庄、新鮮組本部などが取引があります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 まずは既存顧客に対する提案を行っていただきたいと考えております。当社では単なる物売りから脱却し、売り場づくりのコンサルティングも行っております。顧客先がプッシュして販売したい商品をヒアリングし、その商品に合致した食品容器の提案を行うのはもちろんのこと、陳列方法やエンドユーザーの目を引くPOPの提案など、商品が売れる売り場づくりを行います。こうした付加価値が顧客に支持され、「痒いところに手が届くパートナー」として評価をいただいております。 また、時には顧客から相談を受けることもございます。 「商品力には自信があるが、お客様への提案手法が分からない。」 「季節感を出した商品を提供したい。」 「オリジナルパッケージでの商品提供を行いたい。」 「コストダウンを図りたい。」 「売り場作りで悩んでいる。」 ・・・など、寄せられるご相談は様々です。 お客様の売り場作りをご提案し、提供する商品価値を高め、エンドユーザーへの提供手法を考える。これが当社が考える企画提案営業の仕事です。そのため、繰り返しにはなりますが、皆様には単純な御用聞きではなく、お客様への新たな視点を提供するプロフェショナルになっていただきたいと考えております。 そして既存顧客に慣れてきましたら、徐々に新規開拓も担当していただきます。開拓方法については営業個人個人に任せておりますので、自分のやりやすい方法で行っていただければと思います。

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