20代30代の若手営業職に更新日 / 2024年3月4日
岡田電機株式会社鉄道工事業者への電設資材提案営業
- 業種：
- 商社（機械・電気・電子）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 大阪府吹田市江坂町1-22-22 盟友ビル7階C号室
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 学歴不問
- 中途入社５割以上
- 離職率が低い
鉄道というインフラを支える提案営業！
1969年創業の岡田電機株式会社は鉄道向けの電設資材販売事業やITインフラ事業を営んできました。電設資材のリーディングカンパニーである住友電気工業株式会社の特約店として創業して以降、鉄道向けのケーブル、電気材料の販売をはじめ、ネットワークや音声といったIT事業も展開しております。岡田電機は「人」「エネルギー」「情報」をつなぐネットワーク社会づくりに貢献して参ります。
もちろん、住友電気工業以外にも、様々なメーカーとお付き合いがあり、お客様のニーズに細かくお応えすることができることが強みです。
当社は電設資材を扱う商社として、またソリューション提案を行うSI企業として、様々な事業をワンストップで実現しています。“次にも選ばれる企業”となるために組織として幅を広げる、そうした体制がご要望への対応のスピードと柔軟さを生み出しています。
新規事業への取り組みのみならず、既存の事業の中でも新たな立ち位置やスキームを常に求め、よりお客様のビジネスを円滑に進められるよう挑戦することを大切にしています。もちろん、いつでも成功するわけではありません。しかしリスクを超えることで得られる大きな価値を私たちは求め、挑戦を続けています。
仕事内容
電設資材に関しては、様々な種類を扱っておりますが、具体例でいうとトロリー線。トロリー線とは、パンタグラフを通し、鉄道車両へ電力を供給する電線です。こういった商材を鉄道工事業者のニーズを理解した上で、電設資材のご提案を進めていきます。基本は新規の顧客開拓よりも、既存のお客様のシェアアップに注力をして頂きます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
鉄道に使われる電設資材（電車線、電灯電力、信号、通信、変電、など）
電車線では下記のような資材を扱っています。
・トロリー線（GTシリーズ、その他仕様）
・アルミ線（HAL、TAL）
・裸硬銅より線（H、PH）
・き電ケーブル(1500v CV他)
・亜鉛メッキ鋼より線 （ST第一種～第三種他）（鉄線、バインド他）
・電車線材料その他（名板、引留金具、締付金具、接地棒）
《誰に対して売るのか（顧客）》
工事会社に商品のご提案を行って頂きます。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
既存のお客様を回って頂き、工事担当者との信頼関係構築に注力をして頂きます。
受注を頂くには、営業マンの「人間力」が重要です。
工事担当者からいかに信頼してもらえるか、困った時に、お声がけ頂けるか、ということが営業実績を左右していきます。
その為、お客様先に足繁く通い、顔を覚えて頂くこと、そして商品をご提案した際に、「〇〇さんだから買うよ！」と言って頂けるような関係を目指して頂きます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 特約店である住友電気工業以外にも、多くのメーカーから電設資材を仕入れており、幅広い商品ラインナップが強みとしています。また、大阪支店では、特に鉄道の工事会社がお客様となるのですが、鉄道工事においては、事故を未然に防ぐという観点から鉄道事業者の厳しい認可を受けているメーカーの資材以外は扱うことはできません。その為、お付き合いをしているメーカーは全て鉄道事業者の認可を受けている信頼できる企業のみ。鉄道関係に携わることができる企業は多くない為、この機会に是非当社にて営業経験を積んで頂けたらと思います。
- 働く環境について
- 現在、大阪支店は少数精鋭で、営業活動を行っています。お客様の引き合いも伸びており、営業人員を増やしていくことが急務です。組織は実績を出した上でキャリアアップを臨める環境があり、役職も主任、課長代理、課長、支店長と実力に応じたチャレンジが可能。また、条件面については、年間休日120日、月平均残業時間は10～20時間と、長期的に勤務したい方も見通しを持った上で勤務ができる環境です。電設資材を扱う上で、知識は必要となってきますが、慣れるまでは先輩社員が同席をしていくので安心してチャレンジをして頂けたらと思います。
コンサルタントのコメント
岡田- 岡田電機株式会社は鉄道向けの電設資材販売事業やITインフラ事業を営んできました。電設資材のリーディングカンパニーである住友電気工業株式会社の特約店として鉄道、ビル建設、石油プラントなどの社会インフラを構築する上で、欠かすことのできない電線や電力ケーブル関連商品提供を通し、社会貢献をしております。また、住友電気工業以外にも、様々なメーカーとお付き合いがあり、お客様のニーズに細かくお応えすることができることが強みです。お客様とじっくり向き合い、お客様のニーズに向き合い続けたい方にはピッタリな環境だと思います。
募集要項
| 募集の背景 | 大阪支店での引き合いが増えており業績も好調な為、営業職を増員致します。 |
|---|---|
| 求める人材 | 【必須要件】 ■高卒以上 ■顧客折衝経験がある方 【求める人物像】 ■信頼関係構築能力が得意な方 ■自ら考え、行動できる方 ■マメなフォローができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～500万円 ※経験、スキル、年齢を考慮して決定します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■給与改定年1回 ■賞与年2回※過去実績3.2か月分 ■各種社会保険完備 ■通勤手当支給 ■時間外手当支給（18:00以降の勤務は全額支給） |
| 休日/休暇 | ■完全週休二日制（土日） ■祝日 ■GW休暇（カレンダー通り） ■有給休暇（連続取得も可能） ■夏季休暇（7月～9月で5日間取得可能） ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■記念日休暇 《年間休日120日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 ※月平均残業時間10～20時間 |
| 勤務地 | 大阪府吹田市江坂町1-22-22 盟友ビル7階C号室 |
| 最寄り駅 | 御堂筋線「江坂駅」徒歩3分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1969年4月 |
|---|---|
| 代表者 | 福田 義己 |
| 資本金 | 3000万円 |
| 売上高 | 29億7000万円 |
| 従業員数 | 36名 |
| 事業内容 | ■電線ケーブルその他電気工事材料の販売（住友電気工業株式会社 特約店） ■光ケーブル、LAN配線材料の販売 ■各種情報通信ネットワークシステムの販売、設計、構築、運用、保守 ■アプリケーション設計、開発、運用、保守 ■パソコン、プリンターモニタ等のOA機器及び周辺機器の販売 ■各種汎用アプリケーションの販売 ■VOD等映像配信システムの販売及び各種コンテンツの提供 ■映像コンテンツのエンコード業務 ■情報通信工事 |
| 事業所 | ■本社／東京都港区西新橋2-11-9 ワタルビル3階 ■大阪支店／大阪府吹田市江坂町1-22-22 盟友ビル5階 ■名古屋営業所／愛知県名古屋市中村区亀島1-1-1 新名古屋センタービル・浮島街1階 146号室 |
| ホームページ | https://www.okadadenki.co.jp/ |
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