更新日 / 2021年11月18日

旭平硝子加工株式会社ガラス加工の提案営業

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/横浜市鶴見区鶴見中央3-20-9 鶴見大栄ビル1F
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 給与高め
  • 年間休日120日以上
  • 退職金制度・確定拠出年金制度あり
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 研修制度充実
  • 35歳以上OK
  • 各種手当充実
  • シェアNO.1 製品・サービス
  • インセンティブ制度あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
  • 19時以降面接可能
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車載ガラスやスマートフォン画面等の加工などを手掛け、創業から97年の歴史を誇る企業です。

当社は大正13年に擦硝子加工から始まり、自動車・建築硝子・PDP・液晶硝子の加工を中心に、90年以上に渡り硝子加工業及び周辺事業を展開しています。

主力事業は世界最大手AGC(株)(旧旭硝子)の協力会社として、建築ガラスやカーナビ・インパネ等の表面の車載カバーガラスの製造です。
もう一つが、自社製品として各種ガラス搬送ケースの設計・製作、そして洗浄になります。
ガラスの搬送には高い安全性と清浄度が必要となり、オーダーメイドのケースが必要になります。そのケースの製作から、継続して使用するためのクリーンルームでの洗浄なども請け負っています。

2004年には、新規事業を進める(株)ディー・アール・エスというグループ会社を設立しました。
国内外のあらゆるパートナー企業と協力しながら、タブレット端末などの表面保護、結婚式場のチャペルに使われるガラス、VRでの工場見学事業、現在ではコロナ対策のパーテーションなど、様々な分野に幅を広げてきました。
今後も大きな変化が予測される電子・硝子業界において、常に変化に柔軟且つ迅速に対応し、お客様視点で考え、お客様の満足して頂く技術・サービスを提供し、地域社会に貢献する事を目的として、永続的に必要とされ続ける企業を目指してまいります。

仕事内容

主に、カーナビのディスプレイ、メーターボックスのカバーガラス、超高級車の車内のガラス製オーナメント、iPhoneの液晶等に使用する商材のガラス加工、洗浄サービス、検査サービスを世界最大手AGC(株)を中心に大手製造メーカ―各社及びサービス業界へ提案して頂きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・ガラス切り・面取り加工サービス
・ガラス搬送用ケース洗浄サービス
・ガラス搬送用パレット整備サービス
・ガラス検査サービス
・硝子搬送用ケース製作・販売
・各種消耗部材・治具販売

※カーナビのディスプレイ、メーターボックスのカバーガラス、超高級車の車内のガラス製オーナメント、iPhoneの液晶等

《誰に対して売るのか(顧客)》
世界最大手AGC(株)や大手製造メーカ―各社及びサービス業界を中心にご提案お願いいたします。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
プロダクトアウト的なアプローチよりもマーケットイン的なアプローチをお願いします。
要は商材販売ではなく顧客要望を具現化する営業スタイルになります。
なので売るものは幅広く自由度があります。
仮説・検証型営業スタイルをベースとして顧客のシーズ・ニーズの創出(想定)から具現化を進めていきます。 

重点顧客8社に対して、既存顧客への深堀営業が中心で、新規の案件に関しては、問い合わせもしくは紹介業務が中心になります。
ただ、テレアポなどは特になく、名刺データからメルマガ配信などの業務は行って頂きます。
企業開拓(反響は中心)から、見積作成、請求書作成、入金対応など幅広く業務を行って頂きます。
また、出張は、各事業所に行くことも、含めて多くて月に1回~3回程度ご対応頂きます。

最先端の加工技術により高いクオリティが評価されているため営業しやすい環境があります。

ポイント

会社の魅力について
創業97年の老舗企業ではありますが、「97年目のベンチャー企業」を掲げている点が最大の魅力だと思います。高度成長期には、社員が1,000名を超す時代もありましたが、厳しい状況でもありました。ですが、チャレンジを止めず、2004年には、新規事業を進める(株)ディー・アール・エスというグループ会社を設立し、国内外のあらゆるパートナー企業と協力しながら、タブレット端末などの表面保護、結婚式場のチャペルに使われるガラス、VRでの工場見学事業、現在ではコロナ対策のパーテーションなど、様々な分野に幅を広げて今でも「97年目のベンチャー企業」を掲げチャレンジ・成長し続けている企業です。
働く環境について
当社は、自動運転やEV、コネクテッドカーなど、自動車業界の技術革新に伴い、長年の実績、高い技術力を持つ当社へのニーズは、ますます拡大中。可能性が広がっているフィールドで、将来にわたって、安定的に仕事へ取り組むことができます。また、今回の営業職は旭平硝子加工株式会社にて採用し、株式会社 ディー・アール・エス配属となりグループ営業活動を担ってもらいます。(本社・DRS事務所を統合しています)安定した基盤のある会社のグループ会社での営業として貢献できるやりがいのあるポジションになります。

コンサルタントのコメント

矢部
世界最大手AGC(株)とメインに取引きをしている創業から97年の旭平硝子加工株式会社。老舗企業でありながら「ベンチャー」として「チャレンジを止めない」ことに注力しています。いろんなことにチャレンジしながら安定した基盤がある点が、最大の強みになります。キャリアとしても、主任→係長→課長→次長(副部長)→部長→部長s→事業部長とステップアップしていける環境があります。安定した基盤の中、チャレンジもしたい、キャリアも築いていきたい方におすすめの企業になります。

募集要項

募集の背景 国内外でニーズが伸びている中、体制強化に向け、新たな人材を募集します。
求める人材 ■学歴不問
■営業経験1年以上
■24~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■安定企業で長く腰を据えて働きたい
■モノづくりが好き
■チームで働くことが好き
■経験とスキルを積める仕事がしたい
■手に職をつけたい
■新しいことに挑戦したい
■製造業経験者
雇用形態 正社員
給与 350~500万円
※年齢や経験を考慮します。

【年収例】
未経験:1年目360万円+インセンティブ
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回
■インセンティブ制度
■各種社会保険完備
■厚生年金
■退職金制度(正社員)
■家族手当(正社員)
■交通費規定支給(月2万6000円まで)
■有給・育児・介護・看護休暇など
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■GW休暇
■育児休暇
■介護休暇
■看護休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
《年間休日118日》
勤務時間 8:30~17:15
※月平均残業30時間程度
勤務地 本社/横浜市鶴見区鶴見中央3-20-9 鶴見大栄ビル1F
最寄り駅 本社/JR京浜東北線「鶴見駅」徒歩8分
面接地 同上

企業情報

設立 1924年8月
代表者 高山 太治
資本金 1,200万円
従業員数 250名(グループ全体)
事業内容 ■請負事業(ガラス加工業等)・人材派遣事業(般14-300158-001)
■生産受託事業(ケース関連・マルチサプライ事業)
■ロジスティックス関連事業、貨物利用運送事業、その他付帯サービス事業等
事業所 ■本社/横浜市鶴見区鶴見中央3-20-9 鶴見大栄ビル1F
■横浜事業所/神奈川県横浜市鶴見区小野町45番地
■米沢事業所/山形県米沢市直江石堤3770番地
■李山事業所/山形県米沢市八幡原4-2837-11
■愛川工場/神奈川県愛甲郡愛川町中津1005-2番地
ホームページ http://www.kyokuhei.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

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なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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誠和産業株式会社

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メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
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360~500万円
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職としてお客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく「提案型営業」をお任せします。まずは訪問やお電話で、顧客の抱える課題や商品イメージをヒアリングして頂き、設計担当と共に企画書、提案書、設計図の作成、見積書の作成を行います。その後、見積もりを提出して承認を頂けたら試作品を製造し、試作品とともにお客様へ再度提案し、仕様・スケジュールなどを確定して受注、納品という流れです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して提案して頂きます。 例)・虫よけの容器   ・消臭剤の容器   ・シャンプーのボトル   ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 様々な業界の大手メーカー 例)・アース製薬   ・日用品メーカー   ・照明器具メーカー   ・家電メーカー   ・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、お客様の抱える課題を解決する企画提案スタイルの営業を行います。 【仕事の流れ】 ▼電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ▼企画・設計担当と共に企画書、提案書、設計図の作成、見積書の作成 ▼見積もりを提出して承認を頂けたら試作品を製造 ▼試作品とともにお客様へ再度提案 ▼仕様・スケジュールなどを確定して受注 ▼詳細を決めつつ試作を繰り返す ▼完成 《体制》 営業1名、デザイナー2名の3名体制となり、30代のメンバーが活躍中です。

株式会社バスシステムデザイン研究所

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大阪本社/大阪府大阪市浪速区桜川3-2-14 BSDビル 関東支店/東京都大田区東蒲田1-1-21 2F

仕事内容:株式会社バスシステムデザイン研究所は、今ある浴室を壊さない、新しい浴室リフォームを手掛けております。 今回の募集ポジションでは、ローコストでハイクオリティな浴室リフォーム「エコバスリフォーム」を考えていただいているホテルや不動産管理会社、マンションのオーナー様、ホームセンター等にご提案していただきます。基本的には既存営業をご担当をいただきますが、新規のお問い合わせなどもあるので、そちらの対応もお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・浴室リフォーム工事 ※エコバスリフォームとは・・・ 今ある浴室を壊さずにリフォームする当社独自の工法です。壊さずにリフォームをすることで廃材などが出ず、環境に優しい工法です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・建設会社、リフォーム会社 ・ホテル ・不動産管理会社 ・マンションのオーナー様  ・住宅設備商社 ・ホームセンター 等 (2023年6月現在 顧客数約1500社) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 今回の募集ポジションでは、主に既存顧客に向けたエコバスリフォームの提案営業活動に従事していただきます。また、新規顧客からの問い合わせ(完全反響)も多くあるため、それらもご対応いただきます。主な顧客先は建設会社、リフォーム会社、ホテル、不動産管理会社、マンションのオーナー様、住宅設備商社などになります。有名な建物の施工事例も数多く、首都圏であれば東京ディズニーリゾートのホテル、関西圏であればUSJの提携ホテルや、有名シティホテルなどの施工も数多く行っています。

株式会社アプリス

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
450~600万円
勤務地:
東京都武蔵野市中町1-15-5 三鷹髙木ビル6階

仕事内容:既存の食品メーカーに容器を提案する法人営業を行っていただきます。当社は食品容器のうちトレーなどの汎用品分野には参入しておらず、大手食品メーカーから直接受注をする特注品に特化して事業を展開しています。ただ単に容器を売るのではなく、形状・材質・デザインの企画・開発から大手食品メーカーに提案し協議して製造・販売しています。企業様へ提案営業をする為には容器の素材や形状、技術等モノづくりに対し、時間をかけて知識を深めていただく必要があります。座学での勉強だけでなく、先輩のアシスタントとして商談に同行しながら業務を理解していただきます。お客様の状況や自社工場の製造ライン等、覚えることはたくさんあるので、コツコツと着実に専門知識を身につけて成長していただくことを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・食品容器 食品メーカーから直接商品を受注し、既成の商品ではなくオーダーメイドの商品をご提供。 お客様のニーズをヒアリングし、形状からデザインに至るまで提案し製造を進めていきます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手食品メーカーをメインとした食品業界の企業 ※1名あたり10社程の企業を担当 《どのように売るのか(営業スタイル)》 当社は既存企業への提案営業がメインではありますが、新規開拓も行うこともあります。 基本は既存のお取引先に対し深耕営業をし、商品のリニューアルや新商品に合わせて容器の企画、製造を行っていきます。まずは企業様へ訪問し、ニーズを丁寧にヒアリング。その後社内の製造スタッフと打合せを行い、試作品の提供を進めていきます。性能や使いやすさ、価格など多角的に修正・改良を重ね、試作の立ち合いをし、製造、納品へと進みます。 企業様との関係構築は勿論、社内他部門とのチームワークも必要な仕事なので、コミュニケーション力およびコーディネート力も必要となります。 ※既存顧客中心の営業スタイルです。また、社用車を利用することが可能です。

日研I&S株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~550万円
勤務地:
東京都豊島区池袋2-23-6

仕事内容:スーパーやドラッグストア、ホームセンターなどの小売店向けに、ポップスタンド、値札、陳列台などの販促ツールを提案しています。これらの商品を通じて、陳列のしづらさや高級感の演出、若年層へのアプローチなど、お客様の抱える課題に応じた効果的な売り場づくりをサポートします。営業スタイルは、お客様の売り場を実際に確認しながら、既存製品や新製品の提案を行う対面商談が基本です。また、商品開発や設置まで一貫してプロデュースし、アフターフォローも充実。数百店舗を抱える大手小売店など累計1500社との取引実績があり、お客様のニーズに合わせた柔軟な対応が可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ポップスタンドや値札、陳列台 https://www.nikkensp.co.jp/service/products/ 《誰に対して売るのか(顧客)》 スーパーやドラックストア、ホームセンターなど小売店など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 自分の担当のお客様から、課題やお悩みのヒアリングを行います。 「陳列がしづらい」「高級感を出したい」「ディスカウント商品を沢山売りたい」「若い方への生鮮食品の売り上げを伸ばしたい」「商品陳列の時間を削減したい」などお客様の悩みは様々です。そのような課題に対して販促のアイデア出しから、売場のデザイン、設置まで全てプロデュースでし、お客様の課題を解決していきます。 提案方法はお客様の売り場を実際に見ながら、課題解決ができる製品を提案します。 ※既存製品を提案するだけでなく、ニーズに合わせて新製品を企画・開発することも可能です。 その際は、社内の商品開発部門、調達部門が製品化までサポートします。 店舗に製品を設置。設置現場に立ち会うことも多く、設置後のアフターフォローも行ないます。 営業員自ら製品を設置・納品を行ない、狙った効果が出ているかなど、定期的に振り返ることで、一貫して売り場づくりに向き合います。 数百店舗を構えるスーパーやドラッグストア、生協など累計1500社との取引実績あり。担当社数はお客様の規模によりますが、一人あたり20社程度です。 実際に売り場に出向くことも必要になるため、対面商談が多いです。また売り場には社用車で向かうことも多くございます。

株式会社リアン

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
350~560万円
勤務地:
東京都台東区台東3-40-10 大畑ビル4階

仕事内容:アミューズメント施設へプライズ商品(景品)の企画、案内、提案営業をお任せします。自社商品(ぬいぐるみや小物商品)をメインとした提案営業を行っていただきますが、各媒体や世間の流行などの情報収集をもとに、お客様のニーズに合ったお菓子・アニメグッズ・雑貨等の案内、提案も行っていただきます。営業という販売の仕事も行いながら、情報をキャッチした上でそれを生かし、オリジナル商品の企画も行っていただきます。ルートで営業を行いながら、出てきた斬新なアイデアを提案し、新規のお客様開拓を行えます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社プライズ(キャラクターグッズ) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・アミューズメント施設 ・商業施設 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様に対して営業を行っていきます。小売店に直接交渉するというよりは、小売店を統括する本会社(又はエリアを統括する部署)が商談相手となります。ラウンドワンを始めとする企業にプライズ商品を置いていただくように交渉するイメージです。 売上拡大を目指すために、高い商品知識はもちろんですが、販促企画や、商品の認知をより広めるために販売戦略を立てて広告宣伝の方法も詰めていくことも重要となります。

隅田化学株式会社

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~470万円
勤務地:
東京都千代田区麹町4-4 第一麹町ビル7階

仕事内容:大手製紙会社とその関連企業に営業として、各種化学原料を大手企業中心に向けて提案していただきます。当社の製品は、製紙業界を中心とした各種産業向けの化学薬品や機能性薬品、樹脂製品、樹脂原料などの多彩な商品を扱っています。これまで長いお付き合いをいただいている顧客が中心なので、それぞれの環境や業務内容も考慮した踏み込んだ提案も可能です。大手企業の安定感と中小企業の動きやすさを兼ね備えており、働きやすさは抜群です。社員みんながイキイキと働く気持ちいい職場です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 製紙業界を中心とした各種産業向けの化学薬品や機能性薬品、樹脂製品、樹脂原料などの多彩な商品を扱っています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手製紙会社とその関連企業 ※長いお付き合いをいただいている顧客が中心なので、それぞれの環境や業務内容も考慮した踏み込んだ提案も可能です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■定期訪問 既存顧客に対して商品の最新情報の提供やニーズのヒアリング。 ■調整・提案 適正素材・数量・価格・納期・輸送方法などを調整、 提案。現在お使いの原料の改善なども提案し、きめ細やかなアフターフオローを行います。 ■仕入れ先メーカーとの調整 商品の発注依頼、納期や輸送に関する調整など。 《入社後の流れ》 入社後は、化学薬品等の商材に関する基本情報やルート営業の流れなどについて学ぶ塵学研修を1週間程度実施します。 その後は、先輩の商談などの同行しながら具体的な提案のコツなどについて学ぶOJT研修をスタ ート!引き継ぎもしっかり行いながら、時間をかけて独り立ちの準備を進めていただきます。 また、役職が上がる際に、5年~7年を目途に転勤の可能性も少なからずございます。 《教育研修制度》 じっくりと時間をかけて商品知識や営業ノウハウを磨いてけるようサポートするのが当社のスタイル。 担当を持つまで1年、 一人前になるまで5年程度としっかり時間をかけ育成します。

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