20代30代の若手営業職に更新日 / 2021年12月3日
株式会社アドバンス生鮮野菜の法人営業
- 業種：
- 商社（素材・化学・食品・化粧品・日用品）
- 職種：
- 深耕営業・ルートセールス（有形商材）
- 勤務地：
- 本社／大阪府東大阪市渋川町3丁目14番28号
- 完全週休2日制
- 正社員
- 契約社員
- 土日休み
- 残業20時間未満
- 35歳以上OK
- 各種手当充実
- 産休・育休取得実績あり
- 転勤なし
【多角的な「食」事業展開が魅力】
関西トップクラスの規模を誇るスーパー万代を母体とする食品卸会社
株式会社アドバンスは、関西に155店舗を展開するスーパーマーケット「mandai」の株式会社万代のグループ会社です。「食品卸業」として、関西の大手スーパー様との商売を中心に、消費者の皆様に喜んで頂ける商品を探し提供してまいりました。そして、創業約30年、アドバンスは目覚ましい発展を遂げてまいりました。
「食」を通じ「人」とつながる
当社の全従業員はこの想いを胸に日々懸命に仕事と向き合っています。
「単なる食品卸」だけでなく、「人」を幸せにすることを第一の目的に、お客様に「食」を通じてサービスを提供していこうと、「食」にまつわる事業を川上から川下まで多角的に行う会社です。
例えば、食品メーカーとしての事業も行っており、もやしなどの農産物の生産や、自社ブランドの商品生産もアドバンスの事業軸の一つです。自社ブランド「〇も（まるも）」「もっと宣言」では、ドレッシングや鍋の素などの調味料を開発しています。お客様の潜在するニーズを模索し、仕入先開拓、産地開拓を行い、手に入らないような商品を開発、提供しています。
また、食品だけでなく、包装資材の卸売、物流・倉庫管理、人材派遣、外食事業等、多岐に渡る事業を展開しております。
事業の多角化とともに、全国のお客様と様々な事業で関りを持つことができ、日本全国で飛躍できる企業にまでなりました。今後はさらに、海外への事業展開も検討しております。
仕事内容
年間約70億円、当社売上の3分の1をこの農産営業部門が担っています。生産者と小売店を繋ぎ、win-winな関係を作る重要な役割です。全国からおいしい野菜を見つけ、「どうすれば売れるのか」をお客様と一緒に考えます。日本の農業を支え、発展させる社会貢献を担う点は大きなやりがいになります。生産者、小売店共に既存先の営業担当をお任せするので、新規飛び込み営業はありません。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・生鮮食品
《誰に対して売るのか（顧客）》
・生産者（仕入れ）
・関西を中心としたスーパー、小売店（卸）
《どのように売るのか（営業スタイル）》
生鮮野菜の仕入れから、小売店への卸営業までをお任せいたします。
▼生鮮野菜の仕入れ
産地から野菜の相場等の情報を収集、集めた情報をもとにバイヤーとの商談に入ります。
実際に生産者のところへ出向いて仕入れ・交渉を行います。
お取引先は全国各地にあり、月1～2回（日帰り～2泊3日程）の出張もあります。
▼商品の提案、見積作成
主力なお取引先は「manndai」さん。本部のオフィスは当社のすぐ近くにあるため、お打ち合わせの際には歩いて向かい、対面で行うことが多いです。
▼価格の相談
野菜は天候によって質・量が左右される商品です。
生産者・小売店・消費者の3者にとってwin-winな提案ができるか否かが非常に重要なステップです。
▼発注、納品確認
生ものであるため、出荷から納品までの過程においてイレギュラーが発生しやすいです。
こうした場合には臨機応変な対応を求められることもあります。
＜入社後の流れ＞
先輩社員の商談に同行し、営業の仕方や交渉の進め方などを勉強していきましょう。
しばらくは先輩のサポートなどで業務を経験し、1年かけて独り立ちできるように指導・育成していきます。
メンバーには、係長(40代)、主任(40代・30代)、入社1年目(30代)の4名がおり、業界経験者も未経験者も在籍・活躍しています。
＜その他＞
今回増員を行い、生産者・小売店に対してよりきめ細かい提案ができる営業体制を作り上げていきたいと考えています。また営業以外にも商品開発に携わるなど、幅広い仕事に挑戦できます。栄養士や商品開発の経験者だった方も現在活躍しております！
ポイント
- 会社の魅力について
- 関西を中心に展開するスーパーのグループ会社で、安定した基盤だからこそ、様々な事業展開にチャレンジしている会社です。生鮮野菜の卸業以外にも、飲食店の運営や、もやしの栽培、それを運送する物流を持っていたり、自社のプライベートブランド製品を作っていたりと、「食」まつわる事業を多角的に展開しています。「もっといいもの」をあらゆる角度から提供すべく、社員一同仕事に向き合っております。6期連続決算賞与が支給されるほど、業績も非常に好調です。
- 働く環境について
- 業界経験者も未経験者も在籍し、活躍しています。比較的朝が早い業界ですが、定時に退社できる環境で、平均残業時間は20時間程度、18時以降は会社にほとんど人がおりません。営業メンバーに関しては、お取引先のご都合に合わせて自身でスケジュール管理をしますので、予定次第では訪問先からの直帰もOK。また、将来的には海外にも事業展開を予定しており、新しい事業が立ち上がる際には、自ら手を挙げてチャレンジできる環境です。
コンサルタントのコメント
平田- アドバンス社は、ただ食品を卸す事業にとどまらず、「食」を通じて川上から川下まで様々な形で商品・サービスを提供している点が、非常に魅力的だと感じました。取材時、「面白い会社なんです！」とおっしゃる人事の方の笑顔がとても印象的でした。将来的には海外にも事業展開予定で、新しい事業が立ち上がる時には、手を挙げてチャレンジさせてもらえる環境とのこと。「食」に関心のある方、新しいことにもチャレンジしてみたいという方におススメです！
募集要項
| 募集の背景 | 売上強化・体制強化に伴う新規採用となります。当社の売上の3分の1を占めるチームですが、現状に満足せず、既存営業の安定化と新規先営業の拡大を進め、売上を更に強化していくこと目指します。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■⾼卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■25〜39歳 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める⼈物像】 ■普通自動車運転免許（AT限定可） ■顧客折衝経験のある方 ■新しい売り方や企画を考えることが好きな方 ■「食」「野菜」への関心がある方 【歓迎スキル】 ■食品業界の知識、経験 ■卸業界の知識、経験 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 320～500万円 ※試用期間中（6ヶ月）の雇用形態は契約社員となりますが、正社員登用を前提としています。 ※※スキルや経験、直近年収を考慮の上、決定致します。 《モデル年収》 年収420万円/入社2年目/月給30万円×12ヵ月＋諸手当 年収500万円/入社5年目/月給35万円×12ヵ月＋諸手当 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回 （6月、12月） ■決算賞与あり ※6期連続支給実績あり（2021年現在） ※賞与・決算賞与ともに業績、個人の能力に応じて支給 ■交通費規定支給 ■社会保険完備 ■結婚祝い金 ■出産祝金 ■定期健康診断 ■インフルエンザ予防接種 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（3日） ■慶弔休暇 ■有給休暇 ※入社6ヶ月後に10日 ■産前産後休暇（取得率100%） ■育児休暇（取得率、復帰率100%） ■介護休暇 《年間休日111日以上》 |
| 勤務時間 | 8:30～18:00（実働8時間 休憩時間90分） ※昼休憩60分とは別にリフレッシュ休憩を30分設けており、オン・オフのメリハリを大切にしています。 ※月平均残業時間25時間程度（社員みんなで効率を考え、仕事に取り組んでいます。） |
| 勤務地 | 本社／大阪府東大阪市渋川町3丁目14番28号 |
| 最寄り駅 | Osaka metro千日前線「南巽駅」徒歩12分、JRおおさか東線「衣摺加美北駅」徒歩13分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1987年3月 |
|---|---|
| 代表者 | 磯田 雅人 |
| 資本金 | 1,000万円 |
| 従業員数 | 393名 |
| 事業内容 | ■包装資材卸業・倉庫管理・物流管理業 ■食品生産 ■食品卸業 ■各種商品開発 ■コンサルティング事業 ■人材派遣事業 ■人材教育事業 ■上記各号に附帯する一切の業務 |
| 事業所 | ■本社／大阪府東大阪市渋川町3丁目14番28号 |
| ホームページ | https://ad-vans.co.jp/ |
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