20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年12月20日
フューチャー・アンティークス株式会社ITエンジニアの提案営業
- 業種：
- SIer
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 本社／東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビル N棟1B
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- ベンチャー企業（設立10年以内）
- 未経験歓迎
- 土日休み
- 資格取得支援あり
- 残業20時間未満
- 中途入社５割以上
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- 経験不問
- 19時以降面接可能
テクノロジーを駆使してクライアントの課題解決を行っています！
当社はクライワントワークを中心に、自社プロダクト開発を行なっている企業です。
また、客先構内請負、受託開発、ラボ開発、自社サービス開発等の幅広いITサービスも提供しております。
当社の事業の主軸はクライアントワーク（SES）ですが、クラウド勤怠管理システム『attenly』や電子契約サービス『B+SIGN』等、自社プロダクトも開発しており、自社プロダクト事業の強化やインフラ事業への参入等、新規事業への投資も積極的です。
代表は、林高浩氏と篠田和典氏が共同で務めており、常に「お客様の成功＝我々の成功」という考えが軸にございます。
技術会社としていかに質の高い技術支援をするかをエンジニア一人ひとりが考え、業務に当たる。
クライアントと固い信頼関係が結ばれているからこそ、言語・工程を問わず支援の内容が広がり、今では金融、官公庁、医療、物流、エンタメ等、様々な業界のお客様から引き合いを頂いています。
あらゆるクライアントの顕在/潜在の課題を解決する総合ITサービス企業、「IT業界のサーカス団」となれるよう、足元をしっかりと見つつ、人間関係やチームワークを大切に、伸び伸びと仕事ができる環境を目指しています。
仕事内容
1ヶ月～3ヶ月ほどの研修期間で、業界知識や業務の進め方・営業活動のコツなどを基礎からお教えします。
当社ではエンジニアが希望通りのキャリアを歩むことが重要だと考えているため、個人ノルマは設定しておらず、チームで目標達成を目指して頂きます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
■エンジニアとシステム開発プロジェクトのマッチング
■受託開発の提案営業
■自社クラウドサービスの提案営業
※どのサービスを専任または兼任で担当するかは、入社後に適性を見て決定します。
《誰に対して売るのか（顧客）》
大手SIer、大手キャリアを中心とした既存顧客。
新規顧客の開拓にも挑戦して頂きたいと考えています。
既存と新規の割合は8:2です。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
▼クライアントから案件受注
└プロジェクト内容や求めているエンジニアのスキルなどをヒアリングします。
▼最適なエンジニアを選出
▼お客様に提案
▼商談を設定
▼契約・アサイン
▼アフターフォロー
└残業時間や給与面などで不一致があれば、双方に交渉を行ないます。
※個人ノルマはありません。チームで目標達成を目指すスタイルです。
＜お客様のニーズをこまめに把握＞
「困った時に頼ってもらえる関係」を構築するために、既に取引実績のあるお客様にも定期的に連絡します。
今どんなプロジェクトが動いているか、どんなエンジニアが必要かといったニーズをこまめに把握しておきましょう。
＜新規開拓にも注力＞
当社では飛び込みは行なわず、メールや電話で接点を持つところからスタート。
初回のメールはテンプレートがあります。レスポンスがあれば、訪問して会社についてや当社のサービスなどをご案内。
強引に売り込むことはありません。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社の強みは、エンジニアの声を吸い上げ、会社や営業本位ではなくエンジニア本人の希望のキャリアを叶えるため、キャリア支援専門の部署を立ち上げ、スキルアップに専念できる環境を整備している点です。エンジニアの思いを100%実現させることができています。今後は、主力事業であるクライアントワークをさらに伸ばし、自社プロダクト開発やAIやブロックチェーン等、最新技術を活用したプロダクト開発にも力を入れたいと考えています。
- 働く環境について
- 月の平均残業時間は10時間程度と、メリハリをつけて働いています。平均年齢は27.8歳、20～30代が9割を占めているためカジュアルな社風です。失敗を責めるのでは無く、チャレンジした事自体を賞賛し、反省点を見つけ出し、次のチャレンジに活かすというサイクルが自然と回っているチームを目指したいと思っております。誰かが困っているのに気づいたら自然と手を差し伸べて、失敗して苦しい想いをしている人には「次がんばろう」と当たり前に言い合える、そんな心理的安全性が高いチームを目指しています。
コンサルタントのコメント
中條- 大手企業と取引がある同社。業界未経験からIT業界に挑戦することができる上に、入社後もしっかりとした研修制度で皆さんを迎えてくれます。また成果に応じてインセンティブも発生するため、営業としてもやりがいのある環境です。福利厚生も充実しているため長期的に働くことができるのではないかと思います。IT経験はないけど興味があって挑戦してみたい、頑張りを評価してくれる環境で働きたいと考える方にはぜひおすすめしたい企業だと思いました！
募集要項
| 募集の背景 | 2005年の設立以来、システム開発事業やITアウトソーシング事業を中心に、さまざまなITサービスを提供してきた当社。常にお客様の目線に立った提案を心がけ、着実に業績を伸ばしてきました。さらなる事業拡大を目指し受託開発や自社プロダクトにも注力していきたいと考えています。そのため営業を増員募集することになりました。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■営業未経験可 ■24～30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 【歓迎要件】 ■顧客折衝経験をお持ちの方 ■SES営業経験をお持ちの方 ■IT業界での経験 【求める人物像】 ■個人ではなくチームで取り組むことができる方。 ■素直になんでも吸収する姿勢をお持ちの方。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～800万円 ※年齢、スキル、経験などを考慮して決定します。 ※月給には21時間分の定額時間外手当（固定残業代）が含まれます。 万が一、超過した場合は別途手当を支給いたします。 《年収例》 25歳(経験2年)/年収 400 万円 26歳(経験4年)/年収 700 万円 30歳(経験5年)/年収 600 万円 42歳(経験6.5年)/年収 1,000 万円 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（7月、12月） ■各種社会保険完備 ■関東ITソフトウェア健康保険組合 ■交通費支給（定期代は3万円まで、営業交通費全額支給） ■時間外手当（21時間超過分支給） ■資格手当 ■各種補助（各種社内懇親会費／サークル活動費／書籍購入費 ほか） ■確定拠出年金（企業型401K） ■定期健康診断 ■衛生委員会設置 ■外部リーダー研修 ■飲み会全額負担（月1チーム会、忘年会、レクリエーション） ■社用スマホ支給 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇（取得実績あり） ■育児休暇（取得実績あり） 《年間休日125日以上》 |
| 勤務時間 | 9:00～18:00（実働8時間） ※残業は月平均20時間以下です。 |
| 勤務地 | 本社／東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビル N棟1B |
| 最寄り駅 | 本社／JR「渋谷駅」徒歩7分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 2005年6月 |
|---|---|
| 代表者 | 林 高浩・篠田 和典 |
| 資本金 | 4,000万円 |
| 売上高 | 22億4,400万円 |
| 従業員数 | 172名 |
| 事業内容 | ■クライアントワーク事業 ■プロダクト事業 |
| 事業所 | ■本社／東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビル N棟1B ■大阪支社／大阪府大阪市北区梅田2丁目5-4 千代田ビル西館 5F ABC号室 |
| ホームページ | https://futureantiques.co.jp/ |
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