更新日 / 2022年12月20日

フューチャー・アンティークス株式会社ITエンジニアの提案営業

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
本社/東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビル N棟1B
  • 完全週休2日制
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • ベンチャー企業(設立10年以内)
  • 未経験歓迎
  • 土日休み
  • 資格取得支援あり
  • 残業20時間未満
  • 中途入社5割以上
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 女性が働きやすい
  • 転勤なし
  • 運転免許なし可
  • 経験不問
  • 19時以降面接可能
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テクノロジーを駆使してクライアントの課題解決を行っています!

当社はクライワントワークを中心に、自社プロダクト開発を行なっている企業です。
また、客先構内請負、受託開発、ラボ開発、自社サービス開発等の幅広いITサービスも提供しております。
当社の事業の主軸はクライアントワーク(SES)ですが、クラウド勤怠管理システム『attenly』や電子契約サービス『B+SIGN』等、自社プロダクトも開発しており、自社プロダクト事業の強化やインフラ事業への参入等、新規事業への投資も積極的です。
代表は、林高浩氏と篠田和典氏が共同で務めており、常に「お客様の成功=我々の成功」という考えが軸にございます。
技術会社としていかに質の高い技術支援をするかをエンジニア一人ひとりが考え、業務に当たる。
クライアントと固い信頼関係が結ばれているからこそ、言語・工程を問わず支援の内容が広がり、今では金融、官公庁、医療、物流、エンタメ等、様々な業界のお客様から引き合いを頂いています。
あらゆるクライアントの顕在/潜在の課題を解決する総合ITサービス企業、「IT業界のサーカス団」となれるよう、足元をしっかりと見つつ、人間関係やチームワークを大切に、伸び伸びと仕事ができる環境を目指しています。

仕事内容

SES営業として「最適なエンジニアを探しているプロジェクト」と「自分に合ったプロジェクトを求めているエンジニア」のマッチングや、受託開発・自社サービスの提案をお任せします。
1ヶ月~3ヶ月ほどの研修期間で、業界知識や業務の進め方・営業活動のコツなどを基礎からお教えします。
当社ではエンジニアが希望通りのキャリアを歩むことが重要だと考えているため、個人ノルマは設定しておらず、チームで目標達成を目指して頂きます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
■エンジニアとシステム開発プロジェクトのマッチング
■受託開発の提案営業
■自社クラウドサービスの提案営業
※どのサービスを専任または兼任で担当するかは、入社後に適性を見て決定します。

《誰に対して売るのか(顧客)》
大手SIer、大手キャリアを中心とした既存顧客。
新規顧客の開拓にも挑戦して頂きたいと考えています。
既存と新規の割合は8:2です。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
▼クライアントから案件受注
└プロジェクト内容や求めているエンジニアのスキルなどをヒアリングします。
▼最適なエンジニアを選出
▼お客様に提案
▼商談を設定
▼契約・アサイン
▼アフターフォロー
└残業時間や給与面などで不一致があれば、双方に交渉を行ないます。

※個人ノルマはありません。チームで目標達成を目指すスタイルです。

<お客様のニーズをこまめに把握>
「困った時に頼ってもらえる関係」を構築するために、既に取引実績のあるお客様にも定期的に連絡します。
今どんなプロジェクトが動いているか、どんなエンジニアが必要かといったニーズをこまめに把握しておきましょう。

<新規開拓にも注力>
当社では飛び込みは行なわず、メールや電話で接点を持つところからスタート。
初回のメールはテンプレートがあります。レスポンスがあれば、訪問して会社についてや当社のサービスなどをご案内。
強引に売り込むことはありません。

ポイント

会社の魅力について
当社の強みは、エンジニアの声を吸い上げ、会社や営業本位ではなくエンジニア本人の希望のキャリアを叶えるため、キャリア支援専門の部署を立ち上げ、スキルアップに専念できる環境を整備している点です。エンジニアの思いを100%実現させることができています。今後は、主力事業であるクライアントワークをさらに伸ばし、自社プロダクト開発やAIやブロックチェーン等、最新技術を活用したプロダクト開発にも力を入れたいと考えています。
働く環境について
月の平均残業時間は10時間程度と、メリハリをつけて働いています。平均年齢は27.8歳、20~30代が9割を占めているためカジュアルな社風です。失敗を責めるのでは無く、チャレンジした事自体を賞賛し、反省点を見つけ出し、次のチャレンジに活かすというサイクルが自然と回っているチームを目指したいと思っております。誰かが困っているのに気づいたら自然と手を差し伸べて、失敗して苦しい想いをしている人には「次がんばろう」と当たり前に言い合える、そんな心理的安全性が高いチームを目指しています。

コンサルタントのコメント

中條
大手企業と取引がある同社。業界未経験からIT業界に挑戦することができる上に、入社後もしっかりとした研修制度で皆さんを迎えてくれます。また成果に応じてインセンティブも発生するため、営業としてもやりがいのある環境です。福利厚生も充実しているため長期的に働くことができるのではないかと思います。IT経験はないけど興味があって挑戦してみたい、頑張りを評価してくれる環境で働きたいと考える方にはぜひおすすめしたい企業だと思いました!

募集要項

募集の背景 2005年の設立以来、システム開発事業やITアウトソーシング事業を中心に、さまざまなITサービスを提供してきた当社。常にお客様の目線に立った提案を心がけ、着実に業績を伸ばしてきました。さらなる事業拡大を目指し受託開発や自社プロダクトにも注力していきたいと考えています。そのため営業を増員募集することになりました。
求める人材 ■大卒以上
■営業未経験可
■24~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。

【歓迎要件】
■顧客折衝経験をお持ちの方
■SES営業経験をお持ちの方
■IT業界での経験

【求める人物像】
■個人ではなくチームで取り組むことができる方。
■素直になんでも吸収する姿勢をお持ちの方。
雇用形態 正社員
給与 300~800万円
※年齢、スキル、経験などを考慮して決定します。
※月給には21時間分の定額時間外手当(固定残業代)が含まれます。
万が一、超過した場合は別途手当を支給いたします。

《年収例》
25歳(経験2年)/年収 400 万円
26歳(経験4年)/年収 700 万円
30歳(経験5年)/年収 600 万円
42歳(経験6.5年)/年収 1,000 万円
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(7月、12月)
■各種社会保険完備
■関東ITソフトウェア健康保険組合
■交通費支給(定期代は3万円まで、営業交通費全額支給)
■時間外手当(21時間超過分支給)
■資格手当
■各種補助(各種社内懇親会費/サークル活動費/書籍購入費 ほか)
■確定拠出年金(企業型401K)
■定期健康診断
■衛生委員会設置
■外部リーダー研修
■飲み会全額負担(月1チーム会、忘年会、レクリエーション)
■社用スマホ支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後休暇(取得実績あり)
■育児休暇(取得実績あり)
《年間休日125日以上》
勤務時間 9:00~18:00(実働8時間)
※残業は月平均20時間以下です。
勤務地 本社/東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビル N棟1B
最寄り駅 本社/JR「渋谷駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 2005年6月
代表者 林 高浩・篠田 和典
資本金 4,000万円
売上高 22億4,400万円
従業員数 172名
事業内容 ■クライアントワーク事業
■プロダクト事業
事業所 ■本社/東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビル N棟1B
■大阪支社/大阪府大阪市北区梅田2丁目5-4 千代田ビル西館 5F ABC号室
ホームページ https://futureantiques.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
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本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
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下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円
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東京都千代田区神田須田町1-12-3 アルカディアビル9階

仕事内容:受託開発事業、プロダクト事業の2軸で事業を展開する当社のセールス担当として、市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお任せします。具体的には、スタートアップから大手企業にいたるまで、様々な規模のクライアントへ、課題のヒアリングを行い、最適なソリューションの提案〜提供を行います。 新規事業部となり営業部としての組織はこれから立ち上げていくため、代表直下で会社の成長のため伴走していただきます。企業の成長とともに自身の成長を実感しながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていっていただけることを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受託事業(ローコードを用いたDX支援事業)『BOLT(ボルト)』 └財務管理や顧客管理などの基幹・業務システムから新規WEBサービスまで幅広いニーズに合わせた開発が可能。 ・プロダクト事業(AIを用いた自社プロダクト事業) ■案件例 ・AIを活用した需要予測システム開発 ・業務効率化のためのRPA導入支援 ・最新技術を活用した新規サービスの開発 ・既存システムのクラウド移行 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・DXに課題をお持ちの法人企業(スタートアップ~大手企業まで幅広く) └現在は、製造業界や建設業界の顧客が多いです。 その他金融、小売、サービス業界のクライアントもいらっしゃり、既存システムの見直し、DX推進、新規事業開発など様々な課題に対し向き合っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールスとして市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお願いします。 システムが絡むプロジェクトは複雑さゆえに、進行が停滞してしまうケースも少なくありません。また、お客様側にITの知見をもった人材が足りずに難航してしまうこともあります。 私たちはそうしたお客様を対象に、上流工程から一気通貫で支援。コンサルティングサポートをはじめ、クイックな開発支援で素早くプロトタイプを作成して検証を進めるなど、柔軟に解決へと導きます。 ■具体的な業務内容 ・新規クライアントの開拓 ・パートナー企業の開拓 ・協業体制の構築と強化 ・既存顧客との長期的な関係構築 など チームで連携し、提案資料作成、プレゼン、受注、アフターフォローまで一貫してお客様に向き合うことができます。

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仕事内容:受託開発事業、プロダクト事業の2軸で事業を展開する当社のセールス担当として、市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお任せします。具体的には、スタートアップから大手企業にいたるまで、様々な規模のクライアントへ、課題のヒアリングを行い、最適なソリューションの提案〜提供を行います。 新規事業部となり営業部としての組織はこれから立ち上げていくため、代表直下で会社の成長のため伴走していただきます。企業の成長とともに自身の成長を実感しながら0→1フェーズを一緒に盛り上げていっていただけることを期待します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・受託事業(ローコードを用いたDX支援事業)『BOLT(ボルト)』 └財務管理や顧客管理などの基幹・業務システムから新規WEBサービスまで幅広いニーズに合わせた開発が可能。 ・プロダクト事業(AIを用いた自社プロダクト事業) ■案件例 ・AIを活用した需要予測システム開発 ・業務効率化のためのRPA導入支援 ・最新技術を活用した新規サービスの開発 ・既存システムのクラウド移行 など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・DXに課題をお持ちの法人企業(スタートアップ~大手企業まで幅広く) └現在は、製造業界や建設業界の顧客が多いです。 その他金融、小売、サービス業界のクライアントもいらっしゃり、既存システムの見直し、DX推進、新規事業開発など様々な課題に対し向き合っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 セールスとして市場分析や売上戦略を立て、新規クライアントの開拓〜協業体制の構築などをお願いします。 システムが絡むプロジェクトは複雑さゆえに、進行が停滞してしまうケースも少なくありません。また、お客様側にITの知見をもった人材が足りずに難航してしまうこともあります。 私たちはそうしたお客様を対象に、上流工程から一気通貫で支援。コンサルティングサポートをはじめ、クイックな開発支援で素早くプロトタイプを作成して検証を進めるなど、柔軟に解決へと導きます。 ■具体的な業務内容 ・新規クライアントの開拓 ・パートナー企業の開拓 ・協業体制の構築と強化 ・既存顧客との長期的な関係構築 など チームで連携し、提案資料作成、プレゼン、受注、アフターフォローまで一貫してお客様に向き合うことができます。

株式会社ダブルスタンダード

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
450~650万円
勤務地:
東京都港区南青山2-2-3 ヒューリック青山外苑東通ビル4F

仕事内容:本人認証、OCR(データクレンジング)、データ処理などをメインに自社サービスの企画提案営業をお任せいたします。 HP・既存顧客からの紹介経由での問い合わせによる新規案件の要件定義から提案までを行っていただき、技術的なものに関しては自社のエンジニアが同席して対応します。 問い合わせによる新規案件がほとんどのため、飛び込み営業やテレアポなどはございません。顧客の課題は様々なので、顧客に深く入り込み最適な提案をしていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・本人認証 ・OCR(データクレンジング) ・データ処理 上記サービスを中心に他サービスも顧客のニーズに応じて提案いたします。 《誰に対して売るのか(顧客)》 データを扱う企業(金融・不動産・証券が多いです。) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当顧客は30社のほどとなりますが、基本的にはプロジェクト単位で動いていくイメージです。 プロジェクトのメンバーは4~6名程で動いていき、メンバーで強力しながら成功に向けて顧客と伴走するスタイルです。 特に業界未経験の方の場合には、営業として独り立ちまで2~3年程度を想定し、OJTや同席などを重ねていきます。 《サービス導入例》 ・金融業界→オンライン口座開設時の本人確認システム ・不動産業界→WEBサイトをクロールし、不動産データを提供 ・人材サービス業界→書類のキーボード入力不要システム

株式会社ホープス

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
550~700万円
勤務地:
東京都中央区新川1-3-17 新川三幸ビル7階

仕事内容:一次請け、二次請け中心にお客様に対しシステム開発支援の提案営業を行っていただきます。また、4~5名程度の営業チームのリードをお任せします。 営業チームは、数値管理を徹底し、業務プロセスを改善するための分析力と行動力を持っています。新しいことに積極的に取り組み、試行錯誤しながら成長し、チャレンジすることを奨励する風土です。仕事を取る際には戦略と実行力を重視し、PDCAサイクルを迅速に回す人材育成を行っています。成果主義の明確な評価制度があり、年間昇給率は12.9%です。また、元日本オラクル統括本部長や富士通事業部長など、専門性の高い社員と一緒に働くことができます。さらに、リモートと出社のハイブリッドな働き方が可能で、柔軟性があります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SESサービス、その他ITソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンドユーザー(大手の金融、製造、不動産業界など)及び大手SIer 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握 ・プロジェクト組成に向けたSE部門との調整、提案資料作成 ・契約内容の調整および交渉 ・チーム目標達成に向けた課題発見、改善策の立案・実行、メンバーの目標設定、モチベーション管理 《キャリアパス》 入社後は、プレイングマネージャーとして顧客に対して課題解決の提案、クロージングまで行っていただきます。 その後はグループ長として、営業メンバーの管理、組織課題の発掘、戦略立案をお任せできればと考えております。 また、新規サービスや事業計画の企画立案から実行などに携わることも可能です。

株式会社カイテクノロジー

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
350~450万円
勤務地:
東京都新宿区内藤町87 大木戸庁舎6階

仕事内容:SES営業担当として、エンジニアと開発プロジェクトのマッチング営業をお任せします。ビジネスパートナー企業への営業としては、当社エンジニアと共にお客様の開発プロジェクトに参画頂けるビジネスパートナーへの営業を行います。新規ビジネスパートナーの開拓から、エンジニア要員調達、お客様先への提案、面談へのアサイン等をお任せします。顧客へのご提案としては、当社エンジニアをお客様のプロジェクトにアサインして頂くための提案や、お客様とエンジニアのサポートを行います。開発人材ニーズをヒアリングし、そこにマッチしたエンジニア人材を提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォローまでをお任せします。顧客はもちろん、開発側の責任者や現場と密接に連携することも大切です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SES(システムエンジニアリングサービス) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ビジネスパートナー企業 ・システム開発などのプロジェクトを進めたい顧客 《どのように売るのか(営業スタイル)》 初めはビジネスパートナー向け営業から取り組んでいただきます。数か月後を目安に顧客向けのご提案も徐々に担当いただきます。 ・ビジネスパートナー向け: ビジネスパートナーの新規開拓(テレアポ含む)、エンジニア要員調達、顧客への提案、面談へのアサイン等 ・顧客向け: 反響で頂く案件について開発人材ニーズのヒアリング、人材の提案、受注/アサイン、アサイン後の定期フォロー等(営業一人あたり約20名前後のエンジニアを担当) 《組織構成》 配属先:SI営業部 副部長1名、マネージャー1名(40代男性)、メンバー3名(30代女性1名、20代女性2名)が所属

株式会社ネクスタ

業種:
SIer
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
500~600万円
勤務地:
東京/東京都中央区八重洲1‐5-20 東京建物八重洲さくら通りビル 大阪/大阪府大阪市西区阿波座2-1-1 大阪本町西第一ビルディング2F

仕事内容:当ポジションは、製造業DXクラウドシステムのエンタープライズセールスを担当し、自社HPや代理店からのリードを受け、商談やフォローアップを行います。展示会参加や製造現場訪問もあり、得た情報を活用して新規リードを開拓します。また、受注後の顧客サポートやHubSpotでのリード情報管理も重要です。基本的にWEB商談が中心であり、1日の商談数は2〜3件、月には約15件の商談を行います。商談の平均期間は3〜4ヶ月かかります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・自社サービス「SmartF」 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・30~100名以上の規模の製造業企業(食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど) ※上場企業もございます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。 顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■具体的な業務内容 ・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー ・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー ・年に数回開催される展示会への参加 ・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー ・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注後のCSへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応 など

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